迪拜成獎勵旅游熱門目的地，圖為迪拜帆船酒店

　　近日，某大型跨國直銷企業(yè)對于員工的業(yè)績考核進(jìn)入最后沖刺階段，完成考核的銷售經(jīng)理即可參加2014年去迪拜的獎勵旅游。根據(jù)一份該企業(yè)內(nèi)部為員工設(shè)計(jì)的2013成功藍(lán)圖顯示，企業(yè)對于員工在不同階段的銷售業(yè)績都設(shè)置了考核目標(biāo)，而每一個(gè)考核目標(biāo)都配備了相應(yīng)的獎勵旅游方案。這一系列的獎勵旅游方案在激勵員工完成相應(yīng)的考核目標(biāo)的同時(shí)也成為其對外營銷的手段。

　　獎勵旅游成管理與營銷手段

　　根據(jù)某企業(yè)2013獎勵旅游方案，企業(yè)員工完成4個(gè)月“紅寶石級主任”(或以上)業(yè)務(wù)考核，可參加“3天2夜創(chuàng)新學(xué)院”澳門游;員工親自培訓(xùn)1位新業(yè)務(wù)伙伴，且本身完成“紅寶石級主任”業(yè)務(wù)考核，可參加“2人創(chuàng)新登峰迪拜游”?！板居铑I(lǐng)袖之旅”地中海游相應(yīng)的獎勵旅游方案對應(yīng)的考核目標(biāo)是員工需發(fā)展15位任期至少6個(gè)月的業(yè)務(wù)主任，或完成任期至少6個(gè)月，每月達(dá)到36個(gè)領(lǐng)導(dǎo)積分且培養(yǎng)12位業(yè)務(wù)主任的目標(biāo)。

　　通過一系列獎勵旅游方案，企業(yè)激勵員工實(shí)現(xiàn)銷售與發(fā)展業(yè)務(wù)伙伴的目標(biāo)。另一方面，豪華的獎勵旅游也是企業(yè)員工發(fā)展業(yè)務(wù)伙伴的一個(gè)重要營銷點(diǎn)。

　　獎勵旅游以直銷行業(yè)顯著

　　事實(shí)上，直銷企業(yè)的獎勵旅游此起彼伏?？鐕变N公司安利(中國)日用品有限公司在今年3月12日-4月1日，組織了5批共1.2萬安利優(yōu)秀直銷人員去臺灣的獎勵旅游。明年5-6月，安利將組織多達(dá)2萬人的獎勵旅游團(tuán)，搭乘郵輪前去 韓國濟(jì)州。直銷公司完美(中國)也將于明年5月組織規(guī)模為7000人的獎勵旅游團(tuán)去韓國濟(jì)州。他們將乘坐郵輪分兩批前往。業(yè)內(nèi)人士表示，直銷企業(yè)對于員工的激勵尤為重要，隨著獎勵旅游逐漸被認(rèn)可，企業(yè)也開始把獎勵旅游作為一項(xiàng)重要的管理手段。

　　北京聯(lián)合大學(xué)旅游經(jīng)濟(jì)系會展專業(yè)副教授王春才表示，獎勵旅游在國外很普遍，但在國內(nèi)還屬于發(fā)展期。且主要集中在以銷售為核心的金融保險(xiǎn)類、醫(yī)藥類企業(yè)，制造業(yè)的獎勵旅游比較少。企業(yè)為獎勵對企業(yè)做出杰出貢獻(xiàn)的員工，培養(yǎng)他們對于企業(yè)的忠誠度以及榮譽(yù)感而組織獎勵旅游。一般平均每年組織一到兩次的獎勵旅游。

　　獎勵旅游將占企業(yè)管理重要地位

　　根據(jù)《企業(yè)獎勵旅游問卷調(diào)查》顯示，國內(nèi)六成的企業(yè)從未有過獎勵旅游，且56.25%的企業(yè)獎勵旅游集中在國內(nèi)游。而在直銷行業(yè)，相較于其他類型的企業(yè)，其獎勵旅游頻次更多、規(guī)模更大。

　　《國民旅游休閑綱要(2013-2020年)》“主要任務(wù)和措施”部分提出：“鼓勵企業(yè)將安排職工旅游休閑作為獎勵和福利措施，鼓勵旅游企業(yè)采取靈活多樣的方式給予旅游者優(yōu)惠?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，獎勵旅游將在企業(yè)管理中占據(jù)重要地位。獎勵旅游原本并不是企業(yè)經(jīng)營管理的方式，隨著市場的發(fā)展以及營銷渠道的擴(kuò)展，獎勵旅游的作用逐漸被大眾所認(rèn)識。在以銷售為核心的企業(yè)中，作為一種銷售手段，獎勵旅游能夠激勵員工不斷完成銷售任務(wù);而作為一種宣傳手段，獎勵旅游可以吸引更多的人加入該團(tuán)隊(duì)。