2025年的鐘聲已然敲響，對(duì)于過(guò)去的2024年你有什么樣的感受？或許很多人從收入上并沒(méi)有獲得期待中的結(jié)果，但是，我們已經(jīng)感受到了行業(yè)中醞釀著的發(fā)展之光。

　　在這個(gè)除舊迎新的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志對(duì)中國(guó)直銷企業(yè)過(guò)去一年的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了全面盤點(diǎn)與統(tǒng)計(jì)，并將每家拿牌直銷企業(yè)在2024年的具體表現(xiàn)以及對(duì)2025年的發(fā)展展望整理成表格，以供業(yè)界參考。因工作量巨大，本刊在統(tǒng)計(jì)中難免有所疏漏或謬誤，還請(qǐng)給予理解與指正。

　　中國(guó)直銷2024年整體回暖

　　2024年，在好當(dāng)家成功退牌后，中國(guó)持有直銷經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)一共還有88家。2025年2月7日，本刊獲悉，三株福爾已從直銷企業(yè)列表移除，因此本統(tǒng)計(jì)報(bào)告以87家直銷企業(yè)為準(zhǔn)。

　　《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志照例對(duì)這87家企業(yè)的2024年直銷業(yè)績(jī)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。結(jié)果顯示，87家企業(yè)在中國(guó)直銷市場(chǎng)的業(yè)績(jī)總計(jì)約1153億元，相較于2023年的1100億元上升4.82%。

　　相較于2022年的1000億元和2023年的1100億元，可以看出中國(guó)直銷市場(chǎng)總體還處于業(yè)績(jī)低谷期。

　　受行業(yè)政策敏感性影響，本刊照例不再公布中國(guó)直銷企業(yè)的詳細(xì)年度業(yè)績(jī)，但是對(duì)于企業(yè)的業(yè)績(jī)分布區(qū)間進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，以供業(yè)界參考。

　　在企業(yè)業(yè)績(jī)分布區(qū)間中，僅有安利（中國(guó)）這1家企業(yè)業(yè)績(jī)超過(guò)100億元，并且勢(shì)頭大好，正在向200億元大關(guān)發(fā)起沖鋒。安利所代表的正統(tǒng)直銷回暖，也給行業(yè)未來(lái)帶來(lái)極大的信心。

　　在50億~100億元區(qū)間，出現(xiàn)了三家企業(yè)，有無(wú)限極和完美兩大外資巨頭，同時(shí)也有黑馬之姿的未來(lái)生物。完美（中國(guó)）新班子上任正值業(yè)績(jī)止跌，難能可貴；未來(lái)生物成為近年真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)局扭轉(zhuǎn)的企業(yè)，正在謹(jǐn)慎探索由大到強(qiáng)的持續(xù)發(fā)展之道。

　　在30億~50億元區(qū)間的有7家企業(yè)，這是行業(yè)回暖的重要標(biāo)志，這里面有外資企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)最為穩(wěn)定的企業(yè)們，更有內(nèi)資強(qiáng)者和市場(chǎng)新秀。對(duì)于這些業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)的市場(chǎng)新秀來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)規(guī)范運(yùn)作延續(xù)發(fā)展是重要課題。

　　10億~30億元的企業(yè)有11家，進(jìn)入“中國(guó)直銷10億元俱樂(lè)部”的企業(yè)達(dá)到22家，占拿牌企業(yè)總數(shù)的25%，占尚在運(yùn)作直銷業(yè)務(wù)企業(yè)的30%。

　　多達(dá)25家企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)?億~10億元之間，是分布企業(yè)最多的業(yè)績(jī)段，這里遍布著大量的行業(yè)骨干力量，為中國(guó)直銷未來(lái)的真正崛起積蓄著力量。

　　2億~5億元區(qū)間的企業(yè)有16家，他們是行業(yè)迷霧中的探索者，但已經(jīng)基本解決了生存問(wèn)題，成為了這個(gè)行業(yè)的有生力量。

　　業(yè)績(jī)不足2億元的企業(yè)有10家，這些企業(yè)往往經(jīng)歷過(guò)很多故事，目前尚未走出發(fā)展泥潭，仍在默默尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。好在直銷行業(yè)有著低廉的試錯(cuò)成本，只要堅(jiān)持，總會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

　　據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》統(tǒng)計(jì)，這一年還有愛(ài)茉莉、寶麗、東阿阿膠、福瑞達(dá)、哈藥、華林、金日、金士力佳友、康恩貝、圃美多、以嶺藥業(yè)、云尚、致中和、中脈等14家拿牌企業(yè)完全沒(méi)有從事直銷業(yè)務(wù)，占所有拿牌企業(yè)的16%。其中，圃美多的直銷業(yè)務(wù)曾打算以樂(lè)活美多的名義重啟，但尚無(wú)結(jié)果。

　　據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》全面統(tǒng)計(jì)，2024年有38家直銷企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上揚(yáng)，占73家還在運(yùn)作直銷的企業(yè)數(shù)量的52%。

　　關(guān)于87家拿牌企業(yè)2024年的具體表現(xiàn)和2025年市場(chǎng)展望，請(qǐng)看本文后附之詳細(xì)報(bào)告。

　　注：點(diǎn)擊以下圖片可放大查看；企業(yè)詳細(xì)發(fā)展概況文字版詳見下文。

　　87家直銷企業(yè)2024發(fā)展概況

　?。ㄒ云髽I(yè)名稱首字拼音為序）

　　01.

　　愛(ài)茉莉

　　2024年前三季度，愛(ài)茉莉太平洋營(yíng)業(yè)收入約合人民幣155.76億元，按本幣計(jì)增長(zhǎng)2.3%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約合人民幣8.39億元，按本幣計(jì)增長(zhǎng)53.1%。其中，亞洲市場(chǎng)（除中國(guó)外）、美洲市場(chǎng)和EMEA地區(qū)均實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，大中華區(qū)則已連續(xù)下跌五個(gè)季度，2024年第三季度更是暴跌34%，愛(ài)茉莉太平洋認(rèn)為主要系中國(guó)電商渠道交易結(jié)構(gòu)發(fā)生變化、實(shí)體店精簡(jiǎn)化等所致。在此情況下，愛(ài)茉莉太平洋開始重新審視全球市場(chǎng)戰(zhàn)略，并在《2024年企業(yè)價(jià)值提升計(jì)劃》中透露將改變此前以中國(guó)市場(chǎng)為海外市場(chǎng)中心的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而重點(diǎn)發(fā)力美國(guó)、日本、英國(guó)、印度等市場(chǎng)。

　　人事方面，愛(ài)茉莉太平洋高層自2024年4月以來(lái)變動(dòng)頻繁，其中國(guó)、美國(guó)和日本公司負(fù)責(zé)人均有所調(diào)整。2024年5月31日，樸泰鎬正式接替黃永慜成為愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)區(qū)總裁，這是近十年里愛(ài)茉莉太平洋在中國(guó)市場(chǎng)的第三任總裁。

　　02.

　　安發(fā)

　　2024年是安發(fā)成立26周年，12月在安發(fā)總部所在地福建寧德舉行了兩場(chǎng)年會(huì)，累計(jì)超萬(wàn)人參會(huì)。會(huì)上安發(fā)再次強(qiáng)調(diào)了從2021年開始踐行的“雙核戰(zhàn)略”，即圍繞“康養(yǎng)體系”和“中醫(yī)藥體系”兩個(gè)運(yùn)營(yíng)核心，聚力打造“藥、食、健”三部馬車齊頭并進(jìn)的新模式。

　　近年來(lái)安發(fā)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展不錯(cuò)，全球市場(chǎng)分為澳新市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)三大板塊，海外市場(chǎng)聲量逐年擴(kuò)大。國(guó)內(nèi)來(lái)看，大致分為東北區(qū)（遼寧、吉林為主）、華北區(qū)（山東、北京為主）、西南區(qū)（重慶、四川、貴州為主）、華南區(qū)（福建、廣西為主）四個(gè)大區(qū)，其中華北區(qū)和西南區(qū)市場(chǎng)在2024年較為亮眼。

　　2024年底，安發(fā)與同濟(jì)大學(xué)續(xù)簽合作，延續(xù)此前從2014年起建立的合作關(guān)系，繼續(xù)聚焦生命科學(xué)和生物醫(yī)藥研發(fā)，在之前完成的27項(xiàng)科研項(xiàng)目基礎(chǔ)上持續(xù)創(chuàng)新。2024年1月，高益槐、高煒父子還應(yīng)邀出席了重慶市政協(xié)六屆二次會(huì)議，作為僑商代表發(fā)言。

　　03.

　　安惠

　　2024年是安惠“五五”發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵之年，在科技創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、社會(huì)責(zé)任方面均有所建樹，市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)。

　　科技創(chuàng)新方面，安惠提升自主研發(fā)能力，推出了一系列新品，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品品類。同時(shí)基于其在食藥用菌領(lǐng)域的研發(fā)成果，安惠榮獲“國(guó)家食用菌產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系示范企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)，入圍“點(diǎn)贊2024我喜愛(ài)的中國(guó)品牌”百?gòu)?qiáng)榜等。

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，2024年，安惠著力為惠二代、惠三代打造了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)——安惠新創(chuàng)營(yíng)，構(gòu)建了一個(gè)充滿活力的青年成長(zhǎng)生態(tài)圈，也為安惠的后續(xù)市場(chǎng)發(fā)展積蓄力量。

　　社會(huì)責(zé)任方面，2024年，安惠在全國(guó)各地舉辦了多場(chǎng)以“健康中國(guó)、安惠在行動(dòng)”為主題的公益活動(dòng)；此外，“西南助學(xué)、陽(yáng)光沐浴”計(jì)劃、文明交通志愿服務(wù)、義務(wù)獻(xiàn)血和捐資助學(xué)等公益活動(dòng)也在按照計(jì)劃順利開展。

　　2025年，安惠提出將積極擁抱數(shù)字化經(jīng)濟(jì)和智能化時(shí)代浪潮，以開放和創(chuàng)新的心態(tài)、思維，持續(xù)推動(dòng)食藥用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　04.

　　安利（中國(guó)）

　　安利在2024年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)7%，實(shí)現(xiàn)連續(xù)四年增長(zhǎng)；營(yíng)銷經(jīng)理及以上營(yíng)銷人員數(shù)量比去年增長(zhǎng)5%，創(chuàng)下9年以來(lái)新高峰；高級(jí)營(yíng)銷主任及以上營(yíng)銷人員增長(zhǎng)8%，創(chuàng)下8年以來(lái)新高峰。安利中國(guó)董事長(zhǎng)兼總裁余放表示，這是安利持續(xù)發(fā)力健康社群的結(jié)果。2020年安利開始聚焦大健康賽道，創(chuàng)新健康社群，并因此實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大反轉(zhuǎn)。

　　2024年是安利全球成立65周年。安利老將邁克爾·尼爾森就任安利全球總裁兼首席執(zhí)行官，履新后市場(chǎng)走訪的第一站放在了中國(guó)，彰顯對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。

　　2024年也是安利紐崔萊品牌90周年。安利經(jīng)過(guò)近兩年的篩選，宣布在中國(guó)投資建立首個(gè)紐崔萊自有有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，該農(nóng)場(chǎng)最終選定在四川落地，這也是安利全球第五個(gè)自有有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。

　　2025年，安利中國(guó)也將迎來(lái)30周年。中國(guó)已經(jīng)連續(xù)二十年成為安利全球的最大市場(chǎng)，在中國(guó)，安利已經(jīng)建成了一個(gè)非常完整的端到端的運(yùn)營(yíng)體系。目前中國(guó)是安利全球的增長(zhǎng)引擎，也是安利戰(zhàn)略創(chuàng)新的引擎。

　　05.

　　安然

　　2024年，安然的植物干細(xì)胞項(xiàng)目再次取得亮眼成就：9月27日，航天中心醫(yī)院聯(lián)合安然集團(tuán)將植物干細(xì)胞及不定根種子送上太空，正式開啟安然納米植物干細(xì)胞太空育種新時(shí)代。這也是安然布局植物干細(xì)胞以來(lái)的里程碑式成就。

　　目前，安然正在申請(qǐng)與植物干細(xì)胞技術(shù)有關(guān)的40多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，依托人參干細(xì)胞技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。

　　同時(shí)，安然發(fā)布了一系列新的市場(chǎng)舉措，成立安然市場(chǎng)委員會(huì)（AMC），實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市場(chǎng)同頻共振、攜手向前的發(fā)展局面；發(fā)布“一個(gè)核心、三條主線、九大舉措”發(fā)展思路，以2024年提出的“心鏈”賦能市場(chǎng)伙伴、夯實(shí)單元運(yùn)作，升級(jí)安然事業(yè)平臺(tái)。

　　據(jù)本刊了解，2024年安然業(yè)績(jī)?cè)俅螌?shí)現(xiàn)微弱增長(zhǎng)。

　　06.

　　安永（中國(guó)）

　　安永（中國(guó)）近年的直銷歷程不太順利，2019年之后，僅剩下小規(guī)模消費(fèi)團(tuán)隊(duì)維系。2021年，美國(guó)維善優(yōu)中國(guó)公司曾經(jīng)試圖與安永合作，但因外事問(wèn)題很快夭折。有消息稱，2024年，安永仍然運(yùn)營(yíng)著一些電商團(tuán)隊(duì)，并和多家申牌未果企業(yè)旗下團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了接觸，吸引了彭墩電商原總裁張將祖團(tuán)隊(duì)的加入。據(jù)悉，安永和鳳凰高科的合作一度迎來(lái)曙光，但最終功敗垂成。

　　07.

　　寶健（中國(guó)）

　　2024年是寶健成立的第28周年，為了迎接即將到來(lái)的30周年，一向低調(diào)的寶健逐漸活躍起來(lái)，不僅在年初舉辦了百城啟動(dòng)會(huì)，還在下半年開啟了羅馬千人旅游研習(xí)活動(dòng)。產(chǎn)品方面，寶健上新節(jié)奏明顯加快，連續(xù)推出沛麗芬露紫金版、破壁靈芝孢子粉、燕窩花膠、健廚炒鍋等新品。此外，寶健還在2024年積極擁抱AI，推出了首個(gè)專屬數(shù)字形象“麥寶”。但在市場(chǎng)業(yè)績(jī)上，寶健持續(xù)低迷。

　　2024年12月15日，寶健召開高階領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)，在會(huì)上發(fā)布了2025年五大戰(zhàn)略舉措，包括：加大新品研發(fā)力度、構(gòu)建更簡(jiǎn)潔高效的事業(yè)模式、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng)、借助AI實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化、舉辦招商會(huì)議和表彰會(huì)議。

　　08.

　　寶麗（中國(guó)）

　　POLA集團(tuán)是日本知名企業(yè)，旗下品牌主要包括POLA寶麗、ORBIS奧蜜思、Jurlique茱莉蔻等，其中，寶麗在2024上半年的銷售額約合人民幣22億元，同比下降7.6%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約合人民幣2.5億元，同比下降25.2%，寶麗方面表示業(yè)績(jī)下滑主要受到日本寄售業(yè)務(wù)以及以中國(guó)為中心的海外地區(qū)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳的影響。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，因?qū)汒惏l(fā)現(xiàn)在中國(guó)開展直銷與他們?cè)谌毡鹃_展直銷的方式并不一樣，因此獲得直銷牌照后幾乎從未正式啟動(dòng)直銷業(yè)務(wù)，而是以設(shè)立商場(chǎng)專柜、線上商城、POLA美容概念店的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。2024年12月26日，寶麗將注冊(cè)資本由2000萬(wàn)美元增至3030萬(wàn)美元。

　　09.

　　葆嬰

　　2024年，王生升任USANA全球副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，將USANA葆嬰的發(fā)展圍繞“健康家庭”戰(zhàn)略展開，提出“五個(gè)1行動(dòng)”，并打造一條“USANA葆嬰之路”，以此持續(xù)賦能市場(chǎng)。

　　這一年，USANA葆嬰舉辦了“最美大學(xué)”走進(jìn)廈門大學(xué)活動(dòng)；推出了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、行業(yè)唯一的“母嬰健康指導(dǎo)員”認(rèn)證，已有4000多人獲得該認(rèn)證，以及有2萬(wàn)多名經(jīng)銷商獲得公共營(yíng)養(yǎng)師認(rèn)證；發(fā)起“全家一塊走”活動(dòng)，為“愛(ài)加餐助成長(zhǎng)”公益項(xiàng)目助力；對(duì)公司組織架構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，打造了全新的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，以此更加高效地賦能區(qū)域和經(jīng)銷商，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。USANA葆嬰2024年度全國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力峰會(huì)上，王生透露USANA葆嬰連續(xù)4年業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)，2024年活躍客戶增長(zhǎng)6%，新客戶數(shù)據(jù)大幅度攀升。

　　2025年USANA葆嬰將在卓越產(chǎn)品、豐富內(nèi)容、業(yè)務(wù)計(jì)劃、數(shù)字化工具、業(yè)務(wù)模式五大方面進(jìn)行升級(jí)，聚焦?fàn)I養(yǎng)健康，建立內(nèi)容中央廚房，提升激勵(lì)機(jī)制，簡(jiǎn)化線上購(gòu)買程序，以雙C戰(zhàn)略（線上社群和線下社區(qū)）挖掘新客戶、留住老客戶，共同推動(dòng)USANA健康中國(guó)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

　　10.

　　北方大陸

　　自2015年拿牌以來(lái)，曾被譽(yù)為“直銷黑馬”的北方大陸可謂是跌宕起伏。2022年9月9日，北方大陸宣告與正昇康“聯(lián)姻”；不到兩年，正昇康涉?zhèn)靼赴l(fā)，2024年5月13日，北方大陸宣布與正昇康“解綁”，退出投資。

　　2024年7月，有消息稱，湖北省天門市公安局已針對(duì)正昇康商城開展網(wǎng)絡(luò)傳銷活動(dòng)的云端線索進(jìn)行立案?jìng)刹椋壳罢{(diào)查結(jié)果尚未公布，而曾與其有過(guò)合作的北方大陸也未能獨(dú)善其身。

　　11.

　　長(zhǎng)青（中國(guó)）

　　2024年恰逢中馬建交50周年，源于馬來(lái)西亞CNI長(zhǎng)青國(guó)際集團(tuán)的長(zhǎng)青（中國(guó)）積極履行中馬友誼“民間大使”職責(zé)。

　　目前，長(zhǎng)青大中華區(qū)總裁白鏡亮已處于半退休狀態(tài)，長(zhǎng)青（中國(guó)）直銷業(yè)務(wù)由董事魏建雄負(fù)責(zé)，主要業(yè)績(jī)來(lái)源于此前由馬來(lái)西亞企業(yè)愛(ài)康國(guó)際獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)青（中國(guó)）西海岸分公司。有消息稱，此前由愛(ài)康國(guó)際、CNI長(zhǎng)青國(guó)際和東寶實(shí)業(yè)共同打造的“元?dú)庵病逼放颇壳耙讶婕{入長(zhǎng)青（中國(guó)）麾下，以規(guī)范經(jīng)營(yíng)?！霸?dú)庵病逼放谱?023年3月啟動(dòng)以來(lái)一直發(fā)展良好，2024年更是采用“前店后網(wǎng)”的營(yíng)銷策略，全國(guó)門店呈爆發(fā)式增長(zhǎng)；元?dú)庵采铕^還強(qiáng)勢(shì)入駐抖音，利用抖音直播+團(tuán)購(gòu)的引流策略，為線下門店帶來(lái)了不錯(cuò)的收益。

　　12.

　　春芝堂

　　2024年，春芝堂市場(chǎng)業(yè)績(jī)稍有回春。在25周年慶典暨“健康百年工程”第十八次全國(guó)代表大會(huì)上，春芝堂發(fā)布“六五規(guī)劃”，并成立以培養(yǎng)卓越市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人為目標(biāo)的“雙百計(jì)劃委員會(huì)”。

　　春芝堂始終將科技戰(zhàn)略放在企業(yè)發(fā)展核心地位，除了行業(yè)前沿的“春芝堂研發(fā)中心”與“生命健康科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”，2024年初，春芝堂還宣布成立了“院士（專家）工作站”，國(guó)家食用菌工程技術(shù)研究中心主任張勁松作為首席專家，帶領(lǐng)食用菌領(lǐng)域權(quán)威專家入駐工作站，和春芝堂攜手共促科企聯(lián)合和跨學(xué)科研究，提升食用菌產(chǎn)品功效。

　　13.

　　大溪地諾麗

　　大溪地諾麗是一家注冊(cè)在重慶、卻在上海運(yùn)營(yíng)的美商直銷公司，在中國(guó)的業(yè)績(jī)一度高達(dá)5億元，但在疫情期間，大溪地諾麗在中國(guó)市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退。

　　自馬春林于2023年離任大溪地諾麗中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人后，大溪地諾麗長(zhǎng)期不在中國(guó)設(shè)立市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。2024年2月1日，周逸儒出任Partner.Co大中華區(qū)及日本區(qū)總裁；3月18日，Partner.Co正式官宣中文名為“百雅康”。2024年9月，Partner.Co舉行的第二屆PXP年度盛會(huì)在中國(guó)澳門啟動(dòng)，此后依次走進(jìn)美國(guó)奧蘭多、意大利米蘭、日本東京，參與人數(shù)超過(guò)8000人，規(guī)模超過(guò)了在2023年舉行的第一屆PXP年度盛典。

　　14.

　　東阿阿膠

　　東阿阿膠業(yè)績(jī)重回高速增長(zhǎng)軌道，2024年前三季度營(yíng)業(yè)收入43.29億元，同比增長(zhǎng)26.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.52億元，同比增長(zhǎng)47%，凈利潤(rùn)超越湯臣倍健。其業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)主要得益于阿膠系產(chǎn)品毛利率增長(zhǎng)、廣告投放提升產(chǎn)品銷量、剝離毛驢養(yǎng)殖銷售項(xiàng)目等。

　　2024年10月，東阿阿膠發(fā)生人事“巨震”，原董事長(zhǎng)白曉松卸任，“華潤(rùn)系”營(yíng)銷高手、原總裁程杰出任新董事長(zhǎng)，這是東阿阿膠自2019年以來(lái)的第五次換帥；“80后”孫金妮上任為新總裁。本輪人事變動(dòng)后，東阿阿膠管理層中的“東阿系”基本出清，華潤(rùn)醫(yī)藥五大事業(yè)部高管全面進(jìn)駐。直銷方面，自秦玉峰離職后，東阿阿膠的直銷牌照已塵封多年，目前東阿阿膠對(duì)直銷業(yè)務(wù)基本放棄。

　　15.

　　東方紅

　　東方紅由具有中國(guó)航天科技集團(tuán)和華潤(rùn)集團(tuán)背景的航天神舟生物科技集團(tuán)有限公司持有32.706%的股份，董事長(zhǎng)邱斌個(gè)人持有21.0347%的股份。因此，東方紅在開拓市場(chǎng)的過(guò)程中，和航天科技集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)保持著良好的互動(dòng)。

　　2024年，東方紅依托線上航e商城，推動(dòng)直銷業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展，據(jù)聞其業(yè)績(jī)較2023年增長(zhǎng)了約15%。2024年9月10日，東方紅官方公眾號(hào)文章顯示，該公司執(zhí)行副總裁已經(jīng)變更為王雪翔。

　　16.

　　東方藥林

　　2024年3月，東方藥林發(fā)布文件任命何濤為東方藥林執(zhí)行總裁，全面主持公司日常經(jīng)營(yíng)管理工作，繼續(xù)兼任營(yíng)銷總部全球總裁。何濤上任后給東方藥林制定的戰(zhàn)略是把東方養(yǎng)生文化和現(xiàn)代科技充分融合后，以東方養(yǎng)生產(chǎn)品帶領(lǐng)東方藥林走向國(guó)際。

　　之后東方藥林進(jìn)行了不少項(xiàng)目的整合，市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)非常突出，但是引發(fā)了一系列問(wèn)題和糾紛。東方藥林在其官方公眾號(hào)上多次發(fā)布聲明，涉及不法分子冒用東方藥林名義銷售、侵權(quán)、規(guī)范經(jīng)銷商活動(dòng)等內(nèi)容。

　　2024年，東方藥林在馬來(lái)西亞建立了第一家國(guó)際分公司，所以目前主要是在開發(fā)馬來(lái)西亞市場(chǎng)，未來(lái)也將在印尼、泰國(guó)等地建立分公司，爭(zhēng)取拿到當(dāng)?shù)刂变N牌照。

　　17.

　　東升偉業(yè)

　　進(jìn)入2024年后，東升偉業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作逐漸恢復(fù)，已經(jīng)停更一年半的官方公眾號(hào)再度更新，復(fù)更后第一條推文就是東升偉業(yè)受邀參加直銷企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任3·15圓桌座談會(huì)。2024年12月7日，東升偉業(yè)舉行了千人規(guī)模的會(huì)議，可見它的市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)仍在運(yùn)營(yíng)和發(fā)展中。

　　18.

　　福能源

　　隨著業(yè)界知名經(jīng)理人李南及一眾管理人才與市場(chǎng)精英的加盟，福能源煥發(fā)出了前所未有的活力。2024年，福能源以“質(zhì)煥新生”十二字方針：強(qiáng)文化、精產(chǎn)品、打全域、立品牌，開啟福能源直銷新篇章。

　　福能源重新梳理了“本草科技養(yǎng)生，生態(tài)發(fā)展集群”這一新的企業(yè)定位；對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面而細(xì)致的升級(jí)，先后發(fā)布三款新品；福能源存真學(xué)堂正式上線，賦能經(jīng)銷商培訓(xùn)；啟動(dòng)了“新中醫(yī)進(jìn)萬(wàn)家”公益行動(dòng)，推動(dòng)中醫(yī)藥服務(wù)資源下沉基層，走進(jìn)家庭。

　　福能源對(duì)2025年度的定位是深耕本草科技養(yǎng)生，錨定“穩(wěn)”字訣，持續(xù)深耕本草科技領(lǐng)域，從品牌、產(chǎn)品、教育、市場(chǎng)、營(yíng)銷、全球六大維度精進(jìn)，借助AI數(shù)字化力量賦能市場(chǎng)，傾心打造“小福臻選”線上商城，開啟私域電商新篇。

　　19.

　　福瑞達(dá)

　　福瑞達(dá)直銷板塊“瑞達(dá)商城”暴雷后，公司暫且放下直銷，選擇以分銷事業(yè)部的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，主攻營(yíng)養(yǎng)保健品和美妝市場(chǎng)。2024年上半年，一家自稱“福瑞達(dá)紅棗樹”的平臺(tái)疑似因違規(guī)操作引起相關(guān)部門注意，4月8日，福瑞達(dá)發(fā)表聲明稱“紅棗樹”的一切行為與福瑞達(dá)公司無(wú)關(guān)。

　　相較于體量小、舉步維艱的直銷板塊，福瑞達(dá)的傳統(tǒng)醫(yī)藥和美業(yè)板塊做得風(fēng)生水起。2024年前三季度，福瑞達(dá)營(yíng)業(yè)收入28.03億元，歸母凈利潤(rùn)1.71億元，雖然同比分別下降17.45%、28.09%，但主要系剝離房地產(chǎn)業(yè)務(wù)所致，其化妝品板塊營(yíng)業(yè)收入17.08億元，同比增長(zhǎng)3.25%，毛利率62.32%，業(yè)績(jī)主要來(lái)源于頤蓮和璦爾博士?jī)纱竺餍瞧放?。此外，福瑞達(dá)在2024年6月18日進(jìn)行了換屆選舉，原福瑞達(dá)生物股份董事、總經(jīng)理高春明當(dāng)選為新一任福瑞達(dá)生物股份董事長(zhǎng)。

　　20.

　　福維克

　　2024年，新上任福維克中國(guó)區(qū)商務(wù)總監(jiān)的Branko Petrovic（白多維）只短暫工作了半年就黯然撤回。他是意大利人，曾帶領(lǐng)福維克意大利可寶事業(yè)部創(chuàng)造過(guò)非凡成績(jī)，上任被寄予厚望，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還是水土不服。

　　福維克中國(guó)區(qū)總裁查生正式退休。本土知名經(jīng)理人施振康就任福維克中國(guó)區(qū)總經(jīng)理兼福維克中國(guó)區(qū)總裁。施振康曾在百事、紅牛、法國(guó)雅高集團(tuán)、OYO酒店等擔(dān)任高管職務(wù)。施振康上任后提出以銷售為導(dǎo)向，所有職能部門精準(zhǔn)服務(wù)前線銷售的策略，并表示福維克德國(guó)總部依然將中國(guó)市場(chǎng)定位為福維克全球最重要的市場(chǎng)，繼續(xù)投資中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，并給予了他足夠的話語(yǔ)權(quán)。但據(jù)經(jīng)銷商反映，福維克2024年市場(chǎng)聲浪很小，拓展市場(chǎng)依然困難，目前美善品經(jīng)銷商可以兼職經(jīng)營(yíng)可寶產(chǎn)品。

　　21.

　　富迪

　　2024年是富迪的30周年，國(guó)內(nèi)直銷受挫，主要深耕東南亞市場(chǎng)。5月19日，富佑集團(tuán)啟動(dòng)馬來(lái)西亞分公司；7月28日，富佑集團(tuán)啟動(dòng)泰國(guó)分公司；10月2日，富佑集團(tuán)籌備啟動(dòng)越南分公司，由此搭建好了公司在東南亞的基本版圖。人事方面，原高級(jí)副總裁董德離職，目前直銷業(yè)務(wù)主要由富迪健康科技執(zhí)行總裁吳文廣等人負(fù)責(zé)。產(chǎn)品方面，富迪在1月舉行愛(ài)尚淳新品發(fā)布會(huì)并推出多款私護(hù)新品，6月舉辦陽(yáng)元生產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，目前公司主推的核心產(chǎn)品主要包括負(fù)離子衛(wèi)生巾、小分子肽、蘋果低聚果糖和陽(yáng)元生人參固體飲料等。2025年1月19日，富佑集團(tuán)香港分公司開業(yè)，繼續(xù)擴(kuò)大富迪海外事業(yè)版圖。

　　22.

　　哈藥

　　哈藥直銷業(yè)務(wù)仍處在冰封狀態(tài)，傳統(tǒng)渠道則在2020年觸底后重回增長(zhǎng)狀態(tài)。

　　2024年，哈藥股份交出了自2020年以來(lái)最漂亮的成績(jī)單，前三季度營(yíng)業(yè)收入122.56億元，同比增長(zhǎng)6.63%；歸母凈利潤(rùn)5.08億元，同比大漲74.97%。從財(cái)報(bào)看，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)主要得益于醫(yī)藥工業(yè)板塊業(yè)績(jī)的提升以及業(yè)務(wù)和產(chǎn)品策略的優(yōu)化，哈藥股份表示，公司通過(guò)調(diào)整銷售組織架構(gòu)、優(yōu)化業(yè)務(wù)模式等措施，有效控制了成本。雖然凈利潤(rùn)增長(zhǎng)明顯，但利潤(rùn)率（凈利潤(rùn)/營(yíng)收）僅為4.1%，反映出哈藥產(chǎn)品薄弱的盈利能力以及高昂的銷售費(fèi)用。2024年前三季度，哈藥股份的毛利率僅為28.23%，低于行業(yè)均值。

　　23.

　　海之圣

　　2024年，海之圣董事長(zhǎng)王元圣將海之圣全權(quán)交由劉家齊、張甲子二人運(yùn)營(yíng)。2024年初，在二人的引領(lǐng)下，海之圣召開抗衰生態(tài)2.0全球啟動(dòng)大會(huì)暨2024春季表彰盛典，推出2.0戰(zhàn)略并多次進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，積極拓展Angelo HZS海外版圖。但據(jù)知情人透露，海之圣2024年雖已在美國(guó)洛杉磯、白俄羅斯、敘利亞、非洲肯尼亞、南非等地成功落地多家國(guó)際分支機(jī)構(gòu)，成效初顯，但整體市場(chǎng)拓展情況并沒(méi)達(dá)到最初與王元圣約定的業(yè)績(jī)目標(biāo)，還因經(jīng)營(yíng)理念不同而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)內(nèi)部產(chǎn)生分歧。

　　2025年，海之圣董事長(zhǎng)王元圣正式回歸掌權(quán)。2025年1月3日~4日，隨著海之圣兩場(chǎng)戰(zhàn)略會(huì)議落地，劉家齊、張甲子二人各自率領(lǐng)自己的隊(duì)伍重新開啟海之圣“直銷元年”，正式打響2025年的內(nèi)部“PK戰(zhàn)”。

　　24.

　　漢德森

　　漢德森在李延亮離開后由代餐轉(zhuǎn)做精準(zhǔn)健康，依托母公司的基因檢測(cè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)基因檢測(cè)引流后搭配精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)方案，再進(jìn)行產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)推廣，以小額報(bào)單為主。經(jīng)過(guò)幾年摸索，漢德森發(fā)展平穩(wěn)，2024年業(yè)績(jī)?cè)?億元左右——能夠在沒(méi)有經(jīng)理人、依靠市場(chǎng)自我驅(qū)動(dòng)的情況下完成如此業(yè)績(jī)，實(shí)屬不易。董事長(zhǎng)常亮的重心雖然放在上市板塊，但也表示不會(huì)放棄直銷。

　　公司方面，漢德森會(huì)對(duì)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行扶持，包括提供會(huì)議指導(dǎo)、費(fèi)用補(bǔ)助、產(chǎn)品支持等，同時(shí)由公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)教育板塊。2025年1月5日，漢德森在江蘇靖江召開600人規(guī)模的年會(huì)，以表彰為主，聯(lián)席執(zhí)行總裁王博等人出席。此外，漢德森已經(jīng)正式推出化妝品系列，由常亮控制的“江蘇江山聚源生物技術(shù)有限公司”負(fù)責(zé)研發(fā)生產(chǎn)。

　　25.

　　和治友德

　　2024年，和治友德在“和治友德便攜舒絡(luò)儀”創(chuàng)新產(chǎn)品帶動(dòng)下，市場(chǎng)比較活躍，業(yè)績(jī)發(fā)展不錯(cuò)，據(jù)知情人士透露，基本完成中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　2024年5月，和治友德集團(tuán)舉辦了17周年暨啟航中國(guó)8周年慶典，總計(jì)5000人參加，其中有來(lái)自10多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)銷商代表。年會(huì)結(jié)束后，來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的800余名經(jīng)銷商從天津國(guó)際郵輪母港始發(fā)，開啟日本福岡和韓國(guó)濟(jì)州島的郵輪之旅。此活動(dòng)登上央視新聞，據(jù)報(bào)道，這是自2023年9月復(fù)航以來(lái)，全國(guó)母港航線中最大規(guī)模外籍游客的登輪旅游。

　　2024年11月，和治友德功能食品制造廠三期工程啟用，該工程建設(shè)規(guī)模12728.06平方米，是和治友德全面深化提質(zhì)升級(jí)的又一里程碑；12月，和治友德數(shù)智中醫(yī)云平臺(tái)項(xiàng)目合作簽約，將為消費(fèi)者提供基于AI的數(shù)字化健康服務(wù)平臺(tái)。

　　2025年，和治友德全球健康事業(yè)將迎來(lái)十八歲成人禮。韓金明表示，將持續(xù)培育新質(zhì)生產(chǎn)力，堅(jiān)定推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，以支持全球市場(chǎng)提質(zhì)升級(jí)為核心，持續(xù)投入基礎(chǔ)建設(shè)，在智能化、數(shù)字化、高端化、綠色化、低碳化、增產(chǎn)擴(kuò)能等方面持續(xù)努力。

　　26.

　　華林

　　河北華林曾經(jīng)是內(nèi)資直銷中規(guī)模較大的企業(yè)，2019年受到權(quán)健事件的波及，市場(chǎng)停滯。經(jīng)過(guò)數(shù)年后，相關(guān)案件在2024年上半年塵埃落定，華林董事長(zhǎng)劉德林重回商界。不過(guò)，因?yàn)榍捌谟绊懀瑢?duì)于是否重啟直銷，華林內(nèi)部還有不同聲音。

　　27.

　　薈生

　　2024年10月11日，在白龍操控下，臨高康保獲得了薈生（廣州）健康產(chǎn)業(yè)有限公司持有的30%薈生股份，持股比例從28%增至58%，成為薈生第一大股東。知情人表示，這意味著白龍為首的團(tuán)隊(duì)擬控制公司大權(quán)。

　　白龍于2018年12月19日通過(guò)簽署對(duì)賭協(xié)議獲得薈生公司30%的股份，并于2019年5月13日將當(dāng)時(shí)所持股份轉(zhuǎn)讓給自己控制的黑玥生物公司（后更名為薈生（廣州）健康產(chǎn)業(yè)有限公司）。2023年5月22日，作為白龍方利益代表人的董秋紅收購(gòu)臨高康保72%的股份，實(shí)控臨高康保公司。通過(guò)2024年的股權(quán)變更，薈生原最大股東金蘆薈公司退居第二。這一系列股權(quán)變更，引發(fā)了原控股股東的不滿，導(dǎo)致了原控股股東與白龍關(guān)于企業(yè)掌控權(quán)的爭(zhēng)端。

　　2024年10月27日，央視財(cái)經(jīng)、央廣網(wǎng)等媒體曝光“薈生ZFK-5D生物芯片能量艙”儀器，引發(fā)外事事件，也引起了市場(chǎng)的動(dòng)蕩。

　　28.

　　吉美生物

　　吉美生物在直銷市場(chǎng)上一直很低調(diào)，近幾年，其主體市場(chǎng)一直難見起色。

　　在陳立波的領(lǐng)導(dǎo)下，吉美生物一直專注于家庭健康領(lǐng)域。2023年底，業(yè)界知名人士陶國(guó)林率隊(duì)加盟吉美生物，意在與吉美生物共同推進(jìn)“健康中國(guó)健康家”計(jì)劃。在提升員工的業(yè)務(wù)知識(shí)、專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水準(zhǔn)等方面，吉美生物結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)需求，2024年全年累計(jì)開展了五次企業(yè)員工內(nèi)訓(xùn)會(huì)議。據(jù)最新消息，陶國(guó)林已率隊(duì)離開，吉美生物再次陷入低谷。

　　29.

　　佳萊

　　2024年開年到6月，佳萊的注冊(cè)信息頻繁變更。2024年1月4日，佳萊股東廣東喜喜投資發(fā)展有限公司退出，其10%股份轉(zhuǎn)讓給新增股東肖豐政，熊峰、但耀唐仍然分別保留80%和10%的股份，陳紅兵任法定代表人、執(zhí)行董事兼經(jīng)理，熊峰不再擔(dān)任法定代表人，并將主要精力放在海外市場(chǎng)；2月4日，受到監(jiān)管方面影響，佳萊的股東恢復(fù)原狀，法人、執(zhí)行董事兼經(jīng)理也改為熊峰；6月6日，佳萊法人再度變更為陳紅兵。

　　雖然佳萊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在疫情后有所下行，但墻里開花墻外香，佳萊的海外市場(chǎng)一直發(fā)展得不錯(cuò)。2024年12月9日，佳萊召開數(shù)千人規(guī)模的全球嘉年華，邀請(qǐng)了海外的優(yōu)秀經(jīng)銷商參會(huì)。

　　30.

　　嘉康利（中國(guó)）

　　2024年10月，嘉康利全球董事長(zhǎng)羅杰·巴納特受邀帶領(lǐng)世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟成員，參加了總局在上海舉行的2024年直銷監(jiān)管與執(zhí)法國(guó)際研討會(huì)，以全球視野為中國(guó)直銷發(fā)展建言獻(xiàn)策，并接受央視采訪，為直銷正名。

　　基于此前的數(shù)字化戰(zhàn)略，嘉康利2024年開始強(qiáng)化社群影響力，從美國(guó)總部開始向全球推廣 。中國(guó)作為嘉康利數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒市場(chǎng)，率先響應(yīng)號(hào)召，以完整的社群運(yùn)營(yíng)工具賦能市場(chǎng)伙伴。中國(guó)區(qū)總經(jīng)理冉永夫2024年奔波在市場(chǎng)一線，和全國(guó)各地事業(yè)伙伴共同助力市場(chǎng)拓客、傳播健康理念。

　　為了和快速發(fā)展的市場(chǎng)配套，嘉康利中國(guó)在2024年10月正式成立“健康一代大學(xué)”，由冉永夫擔(dān)任校長(zhǎng)，5位市場(chǎng)精英及行業(yè)專家擔(dān)任講師，助力創(chuàng)客快速成長(zhǎng)。一整套組合拳之下，嘉康利中國(guó)市場(chǎng)目前穩(wěn)中有進(jìn)，2024年實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。

　　31.

　　金訶藏藥

　　金訶藏藥是全國(guó)唯一一家經(jīng)營(yíng)藏醫(yī)藏藥的直銷企業(yè)，旗下有國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和國(guó)家一級(jí)博物館，近年直銷板塊發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。目前，金訶藏藥的直銷板塊集中在由張義智、張小甫等人負(fù)責(zé)的金訶藏藥（山東）健康產(chǎn)業(yè)有限公司旗下，直銷系統(tǒng)主要是由營(yíng)銷副總裁、直銷事業(yè)部總裁李長(zhǎng)鴻領(lǐng)導(dǎo)的彩虹系統(tǒng)。金訶藏藥還在浙江省杭州市布局了“金訶甄選”電商板塊，據(jù)聞?dòng)蓮埿「ω?fù)責(zé)。

　　2024年7月，四川志德傳先公司透露金訶山健將在成都落地西南產(chǎn)業(yè)總部，并與志德傳先開展中醫(yī)藥、大健康等領(lǐng)域的深度合作。

　　32.

　　金科偉業(yè)

　　2024年，在馮柏喬和劉淑蓮的帶領(lǐng)下，金科偉業(yè)被廣東省工業(yè)和信息化廳評(píng)定為“專精特新”中小企業(yè)，并實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，經(jīng)金科偉業(yè)2024年會(huì)盛典披露，其業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了30%。此外，2024年，金科偉業(yè)還舉行了第十五屆國(guó)內(nèi)旅游研討會(huì)和第十六屆海外旅游研討會(huì)，明確市場(chǎng)方向，增強(qiáng)經(jīng)銷商與公司的粘性。金科偉業(yè)副總裁薛麟兼任廣東省直銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，為企業(yè)增色不少。

　　33.

　　金木

　　進(jìn)入2024年，金木集團(tuán)顯得較為活躍，于4月7日在總部正式啟動(dòng)2024年全國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷中心工作，重慶南川基地開始服務(wù)市場(chǎng)，旗下多家企業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一行動(dòng)。此后，金木集團(tuán)于2024年8月在浙江省杭州市開啟了金木甄選板塊，并在2024年8月2日開展直播首秀。

　　34.

　　金日

　　自2023下半年銷售水機(jī)產(chǎn)品的最大團(tuán)隊(duì)離開后，金日直銷業(yè)務(wù)一落千丈，2024年直銷板塊基本處于停滯狀態(tài)，也沒(méi)有參加直企3·15圓桌座談會(huì)、上海直銷國(guó)際研討會(huì)兩場(chǎng)重要會(huì)議。

　　金日一直將重心放到傳統(tǒng)藥品板塊上，旗下多款西洋參產(chǎn)品在京東平臺(tái)上的總銷量超過(guò)10萬(wàn)件，是企業(yè)主要收入來(lái)源之一。2024年，金日制藥積極拓展外部合作，4月與廈門大學(xué)共建實(shí)踐基地促進(jìn)校企合作。此外，金日集團(tuán)總裁李冠華一直熱衷于香港、廈門的會(huì)議和活動(dòng)，擁有中國(guó)和平統(tǒng)一促進(jìn)會(huì)理事、廈門市政協(xié)常委、港區(qū)委員召集人、廈門市僑聯(lián)副主席、廈門市海絲慈善會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)等頭銜。

　　35.

　　金士力佳友

　　2024年，金士力佳友的直銷業(yè)務(wù)仍處于停滯狀態(tài)。

　　已成立二十余年的金士力佳友，由天士力集團(tuán)（占股51%）和韓國(guó)直銷企業(yè)韓國(guó)佳友集團(tuán)合資成立，是一家以保健食品、護(hù)膚品、家居產(chǎn)品三大產(chǎn)品線為主的直銷公司。2019年，在行業(yè)整頓和模式轉(zhuǎn)型升級(jí)之憂下，創(chuàng)始人閆希軍及其妻子吳迺峰退出金士力佳友，董事長(zhǎng)和法定代表人均由田雨接任，其直銷業(yè)務(wù)日漸式微，按下暫停鍵。據(jù)查，田雨曾任天士力集團(tuán)董事，曾在天士力集團(tuán)多家下屬子公司擔(dān)任董事長(zhǎng)。

　　36.

　　金天國(guó)際

　　2021年，由金天國(guó)際發(fā)起并起草、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)提出并歸口，經(jīng)工信部批準(zhǔn)的雪蓮養(yǎng)護(hù)貼行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（QB/T5630-2021）發(fā)布，從此雪蓮養(yǎng)護(hù)貼市場(chǎng)發(fā)展步入快車道。憑借在雪蓮養(yǎng)護(hù)貼領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，2024年12月，金天國(guó)際被認(rèn)定為山東省瞪羚企業(yè)，成為山東省內(nèi)高成長(zhǎng)性企業(yè)的杰出代表。

　　市場(chǎng)方面，2024年，蓄勢(shì)已久的金天國(guó)際海外市場(chǎng)動(dòng)作不斷，3月11日正式宣布雪蓮養(yǎng)護(hù)貼全球三維連鎖專營(yíng)模式起航，同時(shí)發(fā)布了六大市場(chǎng)舉措；4月，印尼、孟加拉國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)考察團(tuán)到訪金天國(guó)際，進(jìn)一步推進(jìn)雪蓮養(yǎng)護(hù)貼出海戰(zhàn)略與全球化業(yè)務(wù)布局；6月，金天國(guó)際舉行東南亞市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)聯(lián)合頒獎(jiǎng)盛典；9月，新加坡國(guó)際市場(chǎng)總部正式啟動(dòng)。

　　2025年，依托雪蓮養(yǎng)護(hù)貼的市場(chǎng)粘性和在海外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，金天國(guó)際將全力開啟新的直銷發(fā)展階段。

　　37.

　　九極

　　九極企業(yè)情況比較特殊，其直銷市場(chǎng)十分低調(diào)，以求穩(wěn)為主，老板邱偉杰等人已退居幕后，由九極執(zhí)行董事、全球CEO李達(dá)兵負(fù)責(zé)具體事務(wù)。雖然九極公司本身沒(méi)有大動(dòng)作，但與之相關(guān)聯(lián)的真美系統(tǒng)在2024年進(jìn)行了一些市場(chǎng)活動(dòng)，包括3月在武漢召開萬(wàn)人規(guī)模合伙人年會(huì)、9月在馬來(lái)西亞舉行真美國(guó)際五周年慶典、10月在武漢和蘇州召開全球業(yè)務(wù)峰會(huì)等。目前九極真美主推產(chǎn)品系列為蕾薇爾美體內(nèi)衣和悅己集精油。

　　38.

　　康寶萊(中國(guó))

　　根據(jù)康寶萊發(fā)布的2024年前三季度財(cái)報(bào)，其中國(guó)市場(chǎng)前九個(gè)月累計(jì)業(yè)績(jī)?yōu)?.317億美元（約合人民幣16.95億元），低于2023年同期的2.452億美元（約合人民幣17.94億元），跌幅3.1%?？v觀康寶萊全球市場(chǎng)，僅中國(guó)市場(chǎng)和北美市場(chǎng)出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑情況，其他地區(qū)均呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　2024年10月，位于大連市的康寶萊商務(wù)服務(wù)（中國(guó)）交付中心正式投入運(yùn)營(yíng)，這是康寶萊在中國(guó)首家服務(wù)交付中心。有消息稱，借由交付中心的成立，康寶萊進(jìn)行了大規(guī)模裁員。

　　2024年康寶萊對(duì)其品牌文化進(jìn)行了全面升級(jí)，革新“全面健康”理念，并基于原有的營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部，進(jìn)一步夯實(shí)社群的影響力，全年舉行多次線上+線下社群活動(dòng)。

　　康寶萊在中國(guó)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入2.0時(shí)代，推出AI概念驗(yàn)證項(xiàng)目——AI營(yíng)養(yǎng)助理，以數(shù)字化手段踐行新質(zhì)生產(chǎn)力號(hào)召，賦能營(yíng)銷人員。康寶萊在中國(guó)成立了全球首個(gè)數(shù)字化辦公室、首個(gè)數(shù)字化商學(xué)院、首個(gè)線上業(yè)務(wù)中臺(tái)，以康寶萊中國(guó)成功經(jīng)驗(yàn)輸出全世界。

　　39.

　　康恩貝

　　康恩貝集團(tuán)旗下浙江康恩貝集團(tuán)醫(yī)療保健品有限公司在2014年初就獲得了直銷牌照。但是在獲牌后的幾年，康恩貝直銷業(yè)務(wù)并沒(méi)有太顯眼，業(yè)績(jī)始終起伏不穩(wěn)，并于2019年宣布全面停止直銷業(yè)務(wù)。

　　40.

　　康爾

　　自2015年投入直銷行業(yè)以來(lái)，康爾活躍有之，沉寂有之。2024年，康爾非常活躍，不僅上線全新戰(zhàn)略布局——私域電商平臺(tái)“神洲友品”，還在全國(guó)分站舉辦“生態(tài)健康神州行”全國(guó)峰會(huì)、成立首屆市場(chǎng)戰(zhàn)略委員會(huì)并召開首屆領(lǐng)導(dǎo)人戰(zhàn)略峰會(huì)，但其市場(chǎng)表現(xiàn)仍舊不佳，且經(jīng)理人頻繁變動(dòng)，康爾原副董事長(zhǎng)高宇早在上半年選擇退出。

　　2024年11月，康爾召開年度表彰暨2025營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)布大會(huì)，會(huì)上，康爾發(fā)布了2025年戰(zhàn)略規(guī)劃，但是具體戰(zhàn)略內(nèi)容并未披露。據(jù)爆料，就在會(huì)議召開后的12月30日，總裁谷峰帶著自己的管理團(tuán)隊(duì)撤離，原因不明；其銷售隊(duì)伍還留在康爾，目前康爾直銷業(yè)務(wù)由董事長(zhǎng)鄒圣燦親自負(fù)責(zé)。2025年2月6日，康爾舉辦了2025全國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)新春?jiǎn)?dòng)大會(huì)，繪制2025年發(fā)展藍(lán)圖。

　　41.

　　康力

　　康力在2024年持續(xù)發(fā)力易萃享引領(lǐng)下的AI助力精準(zhǔn)健康賽道。因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)展一般，加上康力在研發(fā)上的過(guò)度投入，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)壓力過(guò)大，入不敷出，因此康力對(duì)公司研發(fā)和運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行了優(yōu)化。2024年整體市場(chǎng)業(yè)績(jī)大約近2億元，團(tuán)隊(duì)有部分流失。

　　2025年1月，康力將原本隸屬于不同系統(tǒng)的500多位系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人合并在一起，成立康力大系統(tǒng)?？盗οＭ诳盗Υ笙到y(tǒng)的引領(lǐng)下，能夠匯聚各方智慧與力量，共同打造一個(gè)更加專業(yè)、更加高效的競(jìng)爭(zhēng)力體系。另?yè)?jù)康力公司透露，之前的易萃享機(jī)器在使用中還不夠完美，有不少細(xì)節(jié)需要升級(jí)，康力最新一代的易萃享機(jī)器由韓國(guó)LG設(shè)計(jì)事務(wù)所全新設(shè)計(jì)，將于2025年3月~4月推出。

　　42.

　　康美

　　2024年4月發(fā)布的2023年報(bào)顯示，康美藥業(yè)在2023年?duì)I業(yè)收入48.7億元，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近20%，凈利潤(rùn)1.03億元，這是自康美藥業(yè)重整以來(lái)的首次扭虧為盈。

　　2025年，康美時(shí)代將全力打造“線上+線下”立體式服務(wù)矩陣：線上精心打磨康美健康生活體驗(yàn)營(yíng)+訓(xùn)練營(yíng)，線下高頻開展“健康中國(guó)萬(wàn)里行、中醫(yī)溯源之旅、減脂營(yíng)”等主題活動(dòng)，并制定了有節(jié)奏的培訓(xùn)計(jì)劃，確保各健康管理中心配備一名持證的家庭健康管理師。同時(shí)，康美時(shí)代針對(duì)市場(chǎng)提出三大關(guān)鍵詞“絲滑、效率、激勵(lì)”，以五大舉措解決復(fù)購(gòu)問(wèn)題，四大措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)展業(yè)問(wèn)題，全方位提振市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，廣藥入局后，雖然一定程度解決了康美時(shí)代此前的歷史遺留問(wèn)題，但也因其體制問(wèn)題一直沒(méi)有找到很好的市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制。2024年8月30日，廣藥集團(tuán)原黨委書記、董事長(zhǎng)李楚源涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法，接受廣東省紀(jì)委監(jiān)委紀(jì)律審查和監(jiān)察調(diào)查。此次事件進(jìn)一步影響了廣藥管理層，對(duì)市場(chǎng)的管理風(fēng)格就更加謹(jǐn)慎，因此與其他直銷企業(yè)相比，康美時(shí)代市場(chǎng)始終欠缺靈活性，近幾年業(yè)績(jī)一直低沉。

　　43.

　　康美來(lái)

　　2024年康美來(lái)最大的變化即宣稱暫停直銷業(yè)務(wù)，將業(yè)務(wù)核心全面轉(zhuǎn)移至電商板塊，但據(jù)悉該電商板塊仍然帶有制度，電商總部位于杭州，主要載體為綠色生活商城。在創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)余春富的主導(dǎo)下，康美來(lái)王牌產(chǎn)品“破壁靈芝孢子粉”及其他直銷產(chǎn)品均已轉(zhuǎn)至電商渠道，公司還在下半年重點(diǎn)推出了化妝品新品“千紅嬌牌紫金靈芝抗皺系列”，目前主要產(chǎn)品覆蓋靈芝系列、農(nóng)產(chǎn)品及化妝品。盡管宣稱暫停直銷，但康美來(lái)仍然在2024上半年召開了疫情以來(lái)的首次年度總結(jié)表彰會(huì)，并出席了10月份舉辦的上海直銷國(guó)際研討會(huì)。

　　44.

　　康婷

　　自2023年8月康匯醫(yī)院正式開業(yè)后，康婷集團(tuán)將大部分精力用在了醫(yī)院的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)上，立志將康匯醫(yī)院打造成民營(yíng)醫(yī)院的旗幟。康匯醫(yī)院的落成為康婷直銷市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)有力的背書，康婷2024年在化妝品、保健品、食品、日用品等多個(gè)領(lǐng)域也都推出了多款新品賦能市場(chǎng)，但是康婷直銷從2023年開始逐漸恢復(fù)以來(lái)發(fā)展一般，主要由陽(yáng)光旗艦系統(tǒng)運(yùn)作，雙方已合作18年。

　　2024年還是康婷生物醫(yī)學(xué)研究院成立10周年，該研究院主要在細(xì)胞治療、外泌體治療、基因檢測(cè)、生物抗衰等領(lǐng)域深耕細(xì)作，累計(jì)獲省部級(jí)、區(qū)級(jí)科研項(xiàng)目資助近900萬(wàn)元，并創(chuàng)造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科研成果逾300項(xiàng)。2024年還獲得了醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可。

　　2025年康匯醫(yī)院二期工程將開建，目前已經(jīng)啟動(dòng)招標(biāo)；干細(xì)胞技術(shù)也將推進(jìn)在康匯醫(yī)院臨床應(yīng)用。

　　45.

　　克緹（中國(guó)）

　　克緹直銷在2023年底重新起盤，新盤名為“慷碩”，總經(jīng)理為宋云崴；但由于新盤在大陸市場(chǎng)有些水土不服，因此一年過(guò)去業(yè)績(jī)平平，據(jù)說(shuō)克緹與不少團(tuán)隊(duì)積極接洽過(guò)，但最后都無(wú)疾而終。新盤產(chǎn)品線主打肌膚保養(yǎng)、抗衰和口腔健康，在2024年7月召開了一場(chǎng)“金鹿肌