熱直銷網(wǎng)快訊：年會上的那些人，都是“同道中人”，彼此尊重，不分貧富，“在外面，有很多人瞧不起像我這樣的人，”安利員工楊全發(fā)說，“真的。”

　　如果要回一趟云南老家，楊全發(fā)的步驟會是這樣的：從北京望京某地下室出來，步行，換乘地鐵15號線、13號線、10號線、5號線、1號線，從軍事博物館站出來，換乘公交車至北京西站，換乘火車T61或K471至昆明，換乘大巴到蒙自，換乘小巴到屏邊，最后乘摩托車或步行回新華鄉(xiāng)下的老家。

　　需要花費(fèi)的時間：至少44小時39分鐘。

　　如果只是去一趟五棵松體育館(2011年后改名為“萬事達(dá)中心”)，那一切都簡單多了：步行、地鐵、步行，總時長：約等于1小時10分鐘。

　　前者遠(yuǎn)在千里之外，那里有水稻和玉米;后者近在咫尺，那里，可能有一個“夢想”。

　　2012年12月8日，最低氣溫零下9℃，最高氣溫零下3℃，風(fēng)力5至6級。楊全發(fā)吃過早午飯，11點(diǎn)就往五棵松那邊趕。剛從地鐵出來，好多人就圍上來問：“有票嗎?”

　　黃牛們要倒賣的，是安利北京區(qū)年會的票。

　　“那天的陽光刺著眼睛?！睏钊l(fā)回憶說。但一進(jìn)體育館，陽光就變成了燈光，掃射過來的時候，也會刺眼——這是安利公司的其中一場區(qū)域年會，另外兩場，已經(jīng)于12月6日和7日分別在廣州和上海舉行。

　　這是楊全發(fā)第一次參加安利年會。實(shí)際上，直到兩個月之前，他還是望京某家餐館里的服務(wù)員。2007年從蒙自來京之后，他孤身一人，輾轉(zhuǎn)換過幾家餐廳，待遇最好的一家，允許他每晚在餐廳里過夜——省去他租房的費(fèi)用。

　　11月某天，他在手機(jī)上用微信“搖一搖”跟一個大姐聊了起來，后來的情景就像那個有名的段子：

　　去年(2011)是劉翔，今年(2012)是孫楊

　　12月8日那天，楊全發(fā)就坐在那個對他說“聽說過安利么”的崔大姐旁邊，手里捏著那張票面價值60元的票：2號門112通道12排10號。

　　他不知道，場館外已有黃牛把票價炒到了500元。

　　五棵松體育館能容納18000名觀眾。安利北區(qū)年會基本上都在此舉行，2012年年會開始的時間比往年提早兩個小時，從下午兩點(diǎn)開始。不過，還不到兩點(diǎn)，楊全發(fā)環(huán)顧四下，除了距離舞臺最遠(yuǎn)處的幾排有零星的空位之外，其他地方都坐滿了人：陌生的面孔，然而顯露著一樣興奮的表情。

　　兩點(diǎn)，年會開始了。主持人也是安利公司的。歌舞、歌舞、震耳欲聾的音樂，新產(chǎn)品發(fā)布，表彰、表彰、代言人講話，公司領(lǐng)導(dǎo)講話……

　　“我不太記得了。”年會過去20天，楊全發(fā)已經(jīng)想不起來具體的情景，他只是感覺到，“掌聲幾乎沒有間斷過”。

　　因?yàn)橛X得機(jī)會難得，楊全發(fā)用自己那部“天語”手機(jī)錄了三段視頻：3分鐘;2分鐘;56分鐘——最后有兩段是美國安利公司董事長史提夫?溫安洛出場跟各位高管握手以及他的演講——楊全發(fā)錄著錄著，手機(jī)沒電了。

　　其中的一段視頻，錄的是一群紅衣白褲男人和白衣女人隨著《相親相愛》的音樂蹦跳著，到了歌曲高潮處，領(lǐng)舞的男人喊著“尖叫聲在哪兒?響起來!”他的嘴里發(fā)出“噢噢噢”的呼叫—“大家一起來!噢!”他用嘶啞的嗓音喊著，舞臺和吊頂上的大屏幕轉(zhuǎn)切著觀眾的反應(yīng)：他們拿著塑膠小手，“噼里啪啦”地甩打著。聚光燈交織環(huán)掃，舞臺上空幾排彩燈齊齊閃亮，如同布下絢麗的光幕。

　　“對了，我還記得有孫楊，”楊全發(fā)開始慢慢想起來了，“他說他從8歲就開始吃紐崔萊，吃了13年?！?/p>

　　從別人上傳至網(wǎng)上的視頻來看，有關(guān)倫敦奧運(yùn)為中國奪得第一枚男子游泳金牌的孫楊的視頻是這樣的：

　　先是一段快節(jié)奏的介紹視頻，接著是孫楊出場——他喊著“安利的朋友你們好嗎?!”(眾人應(yīng)：“好!”)“大聲一點(diǎn)!”(“好——!”)接著，主持人讓孫楊與大家分享了倫敦奧運(yùn)奪冠的意義和心情，對未來的展望，并欲擒故縱式地追問了孫楊一個“小八卦”：“我聽說你從很小的時候就開始服用紐崔萊產(chǎn)品，是真的嗎?”

　　“是，從1998年開始，蛋白粉，維生素、鈣片，一直堅持了13年?！睂O楊說。

　　女主持表揚(yáng)孫楊“獨(dú)具慧眼”，再問：“那這個獎牌是不是也有我們紐崔萊的功勞呢?”

　　“我能取得今天的成績……”孫楊說，“我相信這個獎牌里面，有你們安利每一個人的力量，謝謝?！?/p>

　　掌聲和歡呼聲再次響起了。主持人接著介紹，2013年將有一款新的植物蛋白質(zhì)粉上市，工作人員把一個塑料瓶模型推到孫楊身旁，主持人問：“孫楊，你比我們的蛋白粉還要高嗎?”孫楊老實(shí)回答：“我覺得蛋白粉比我要高?！北娙擞中α?。

　　再接著，主持人把中國奧委會的一個官員請上了臺，邀其與安利某副總裁共同在模型上貼上奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志，官員介紹了與安利公司繼續(xù)合作的情況和愿景，最后說一句：“孫楊是吃著安利走上奧運(yùn)領(lǐng)獎臺的!”眾人鼓掌，歡呼，主持人給臺上的嘉賓送上禮物：一瓶蛋白粉。

　　2011年此時，站在臺上的人是：劉翔。

　　什么都是“恢弘霸氣”的

　　安利年會實(shí)行配票制，不同級別的直銷商可以拿到不同數(shù)額的入場票。營銷主任崔大姐分到了4張，她把其中一張給了楊全發(fā)。

　　給誰票，當(dāng)中有道理：“領(lǐng)導(dǎo)人給他票是重視他，覺得他是個人才，不是見誰都給?！痹诖薮蠼阊劾?，楊全發(fā)就是那個“人才”。而后者的確沒有辜負(fù)她的期望，“想不到安利有那么大的實(shí)力，”楊全發(fā)說。

　　楊全發(fā)看什么都覺得新鮮熱鬧，崔大姐不一樣：“我們這些‘老人’更看重的是明年有什么新政策，有什么新產(chǎn)品——新產(chǎn)品你得自己先用上，有體會了才能去分享啊。”

　　對于崔大姐來說，今年年會的興奮點(diǎn)在于，2013年公司將推出第一款中草藥保健品，以及多款植物蛋白粉：“安利公司今年的營業(yè)額將突破300億元，”崔大姐在后來給《壹讀iRead》記者的短信中補(bǔ)充說。

　　當(dāng)然，也有讓崔大姐感動的部分——不過那是兩年前的事兒了。2010年安利廣州、上海、北京、沈陽四地區(qū)域年會，安利(中國)董事長鄭李錦芬宣布榮休，“公司高層紛紛上臺向鄭太獻(xiàn)上盛開的玫瑰并與她親切擁抱告別”。

　　“你要想著，不做安利之后，還有源源不斷的收入。”崔大姐說，“這就像是織毛衣，又像修高速公路，你把路修好了，以后錢就源源不斷地進(jìn)來?！?/p>

　　比起平時舉辦的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、會議，公司的年會當(dāng)然遠(yuǎn)為“隆重大氣”，但總結(jié)而言，兩者并無本質(zhì)區(qū)別：“直銷企業(yè)的文化是會議文化”?！叭硕际黔h(huán)境的產(chǎn)物，每個人都需要鼓勵，”崔大姐說，“主持人不需要挑逗，大家情不自禁地就會去鼓掌，會被傳染?！?/p>

　　楊全發(fā)記得年會上有一個“春苗廚房”的視頻，講述的是安利公司在寧夏西海固地區(qū)為貧困家庭兒童提供的慈善項(xiàng)目，“很多人都流淚了，”楊全發(fā)說。但他沒有，那些早上五點(diǎn)就起床，步行幾十里路去上學(xué)，每天都吃不飽的孩子的故事，并不能讓他有太大的感觸，只是提醒他，他曾經(jīng)也有過這樣的生活。

　　年會上還有一個節(jié)目是舞蹈《安利之歌》，他沒留意有沒有人跟著一起合唱——音樂太大聲了。而上傳年會視頻的那些人，有的則會在標(biāo)題中用“恢弘霸氣”這樣的字眼——歌舞是恢弘霸氣的，董事長講話是恢弘霸氣的，表彰新晉營銷精英也是恢弘霸氣的……

　　領(lǐng)導(dǎo)們會跟受表彰者們握手，給他們獻(xiàn)花，而只有高級別的營銷人員才有機(jī)會發(fā)表一下感言，按照崔大姐的說法，“級別不一樣，待遇不一樣”。

　　作為國內(nèi)最知名的直銷公司之一，安利內(nèi)部有著復(fù)雜的層級網(wǎng)絡(luò)、晉升體制和薪酬計算方法。崔大姐的“營銷主任”級別下面有“營銷助理”，營銷主任之上，則還有一長串名單：高級主任、營銷經(jīng)理、高級經(jīng)理、總監(jiān)、高級總監(jiān)以及FC(全球政策咨詢委員會委員)。到了最后這個級別，就相當(dāng)于是安利的核心領(lǐng)導(dǎo)人員了。

　　彼此尊重，不分貧富

　　目前，中國合法的直銷公司有32家。跟其他大的直銷公司不一樣的是，在四個小時的安利年會里，有掌聲有歡呼，但并沒有抽獎或現(xiàn)金獎勵。而另一家直銷企業(yè)天獅——

　　天獅2012年的年會在天津總部舉行，有來自全球53個國家和地區(qū)的近2萬人參加，據(jù)內(nèi)部員工形容，年會為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒出了200~300輛價值20萬元左右的汽車，其中頒給中國區(qū)160輛;游艇64艘，其中中國區(qū)28艘;別墅16棟，其中中國區(qū)8棟……所有的獎品都可以折現(xiàn)。

　　還有另一家直銷企業(yè)“三生”，據(jù)《錢江晚報》報道，其2012年年會共發(fā)放4艘1080萬的游艇。更有三生的員工給出了差異巨大的獎品數(shù)額：有的說年會還另外發(fā)放了寶馬和奔馳汽車600余輛以獎勵營銷人員，還有的人說，獎勵的汽車是40余輛。

　　但這些都還沒有進(jìn)入楊全發(fā)的視野。年會結(jié)束后，他會時不時翻出手機(jī)里的視頻，重溫一下安利董事長史提夫?溫安洛的講話。雖然是英語演講，但他還是靠著翻譯記住了其中一個例子：在很多戰(zhàn)火紛飛的國家，安利會從美國把錢直接帶給當(dāng)?shù)氐?a href="http://newsmedialist.com/t/13.html" target="_blank">直銷人員?！斑@說明了，安利是永遠(yuǎn)不會放棄這些伙伴的。”楊全發(fā)說。

　　12月8日的年會持續(xù)了4個小時，中間沒有休息，也沒有免費(fèi)提供的食物和水。散場之后，北京的天已經(jīng)全黑了。楊全發(fā)回到地鐵站，依次換乘1號線、5號線、10號線、13號線、15號線，最后從望京站出來，回到他的地下室。

　　他覺得，年會上的那些人，都是“同道中人”，彼此尊重，不分貧富，“在外面，有很多人瞧不起像我這樣的人，”楊全發(fā)說，“真的?！?/p>

　　楊全發(fā)的住處沒有獨(dú)立的廚房和衛(wèi)生間，沒有暖氣，晚上，他需要蓋兩床被子。

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