當(dāng)做藥遇到越來越多利空政策的影響，直銷漸漸成了藥企們寄望的突圍利器。

　　此前宣布發(fā)起直銷業(yè)務(wù)申請(qǐng)的香雪制藥和康美藥業(yè)近日分別公告“準(zhǔn)入牌照”到手。

　　南都記者注意到，市場(chǎng)對(duì)于上述兩家廣東醫(yī)藥上市公司布局直銷的看法出現(xiàn)分歧。有廣東一家直銷公司的總經(jīng)理就指，因模式存在巨大差異，藥企從事直銷行業(yè)存在很大風(fēng)險(xiǎn)。不過，資本市場(chǎng)方面，昨日則有大資金力捧康美藥業(yè)，并令康美股價(jià)大漲近五個(gè)百分點(diǎn)。自獲頒直銷牌照公告發(fā)布以來，已錄得兩連陰的香雪制藥，昨日也有券商因此上調(diào)了對(duì)香雪2014年、2015年的盈利預(yù)期。

　　粵上市藥企首度拿牌

　　接連30個(gè)藥品降價(jià)令，對(duì)不少制藥企業(yè)來說，已經(jīng)是不能承受之重，在此背景下，降低對(duì)藥品業(yè)務(wù)的依賴，以多元化發(fā)展模式試水直銷業(yè)務(wù)，成了香雪制藥和康美藥業(yè)共同的選擇。

　　香雪制藥是首家獲得直銷牌照的廣東醫(yī)藥上市公司，依照商務(wù)部批準(zhǔn)的直銷經(jīng)營(yíng)許可，其子公司廣東九極生物科技有限公司獲準(zhǔn)在廣東省28個(gè)區(qū)直銷5種保健品。

　　香雪制藥表示，其首批的直銷區(qū)域?yàn)閺V東省內(nèi)廣州、佛山、茂名、肇慶、梅州、潮州和云浮等7個(gè)市28個(gè)轄區(qū);直銷產(chǎn)品則包括九極生物科技旗下的麗顏口服液，以及九極日用保健品有限公司的欣泰口服液、安泰口服液、益康口服液和綺麗口服液等五種保健品。至于公司接下來的布局，公司將采取穩(wěn)健的方式推進(jìn)，目前尚不方便公布相關(guān)進(jìn)展。

　　康美藥業(yè)昨日公告并未涉及產(chǎn)品及銷售區(qū)域，僅表示公司收到《商務(wù)部關(guān)于同意康美藥業(yè)股份有限公司從事直銷經(jīng)營(yíng)的批復(fù)》(商秩批[2013]1095號(hào))，同意公司從事直銷經(jīng)營(yíng)。

　　不過，據(jù)南都記者了解，康美藥業(yè)的直銷計(jì)劃早在2012年就已經(jīng)開始布局。2012年9月，康美藥業(yè)董事會(huì)即已審議通過了《關(guān)于申請(qǐng)直銷業(yè)務(wù)的議案》。

　　依照公司當(dāng)時(shí)的公告，康美還與人保資本投資管理有限公司、中國(guó)人民健康保險(xiǎn)股份有限公司簽訂合作協(xié)議，三方共同成立健康管理公司。由健康公司在全國(guó)建立健康管理服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和健康產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)。其中，人保資本出資1350萬(wàn)元，占45%股權(quán);康美藥業(yè)出資1650萬(wàn)元，占55%股權(quán)。

　　另?yè)?jù)康美方面披露的數(shù)據(jù)，康美藥業(yè)2012年中期，公司食品行業(yè)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入已高達(dá)1.93億元。

　　賺錢效應(yīng)幾何?

　　事實(shí)上，藥企做直銷，香雪和康美已經(jīng)不是第一家。

　　哈藥早在3年前就已經(jīng)拿到直銷牌照。不過，就在去年，哈藥股份旗下兩公司黑龍江銷售分公司及哈爾濱哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司即“自爆”公司直銷業(yè)務(wù)此前被工商行政機(jī)關(guān)認(rèn)定涉嫌違規(guī)。

　　此外，廣東康力醫(yī)藥有限公司也早已涉水直銷。不過，該公司去年也曾傳出涉嫌傳銷等問題。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，2012年直銷行業(yè)業(yè)績(jī)分化，說明直銷也是一個(gè)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)均十分大的行業(yè)。2012年，直銷業(yè)十強(qiáng)公司、天獅集團(tuán)就出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)的企業(yè)?！?012年亞太直銷市場(chǎng)年度研究報(bào)告》指，由于過度擴(kuò)張導(dǎo)致市場(chǎng)不適，天獅營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)8.75%。

　　當(dāng)然，直銷業(yè)的賺錢效應(yīng)對(duì)急于做大營(yíng)收的藥企來說，依舊具有很大吸引力。

　　廣發(fā)證券昨日研報(bào)顯示，2012年安利銷售額高達(dá)271億元，完美高達(dá)132億元，無(wú)限極則達(dá)到120億元。

　　“無(wú)限極成立于1992年，其創(chuàng)始股東之一就是九極生物的創(chuàng)始人趙小理。九極產(chǎn)品以第四代為主，而無(wú)限極以第三代為主，九極產(chǎn)品功效成分含量更高，價(jià)格相對(duì)低廉。2006年無(wú)限極第一批獲得直銷牌照，2012年銷售額達(dá)120億元。九極生物規(guī)劃5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)30億元銷售。”該證券昨日還因此提高了對(duì)香雪制藥未來兩年的盈利預(yù)期。

　　相關(guān)報(bào)道1

　　廣藥康恩貝或成第二梯隊(duì)

　　依照從2005年12月起實(shí)施的《直銷管理?xiàng)l例》，從事直銷的企業(yè)必須向商務(wù)部申請(qǐng)直銷執(zhí)照，而執(zhí)照的含金量卻是讓眾多保健品企業(yè)難以企及的保證金2000萬(wàn)元，注冊(cè)金8000萬(wàn)元。目前國(guó)內(nèi)獲得商業(yè)部批準(zhǔn)的直銷企業(yè)僅40家。

　　不過，這一高門檻并未擋住藥企布局直銷業(yè)務(wù)的熱情。

　　據(jù)南都記者不完全統(tǒng)計(jì)，除了已經(jīng)拿到牌照的哈藥、香雪制藥和康美藥業(yè)外，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥公司中，還有多家公司正在積極申請(qǐng)直銷牌照。

　　廣藥白云山集團(tuán)旗下漢方公司今年上半年就指，其作為廣藥集團(tuán)大南藥、大健康戰(zhàn)略中高端保健品平臺(tái)的代表性企業(yè)，公司旗下的靈芝孢子油已經(jīng)被定為廣藥白云山集團(tuán)試水直銷業(yè)務(wù)先期推廣的品種。

　　據(jù)廣藥白云山方面介紹，廣藥集團(tuán)于2012年1月份宣布進(jìn)軍直銷業(yè)的計(jì)劃。

　　至于康恩貝，該公司則因計(jì)劃進(jìn)軍直銷業(yè)務(wù)而一度被指“未獲牌照已開始直銷，遲遲不公告”。最后，康恩貝不得不澄清，指公司已經(jīng)于2012年12月將保健品資產(chǎn)和業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)讓給康恩貝集團(tuán)，以進(jìn)一步集中資源專注發(fā)展藥業(yè)主業(yè)。

　　相關(guān)報(bào)道2

　　第一塊牌”哈藥曾有失敗案例

　　直銷牌照看似香餑餑，但在直銷業(yè)務(wù)上“栽跟頭”的哈藥，故事非常經(jīng)典。

　　2007年8月，哈藥股份(600664，收盤價(jià)6.32元)獲得商務(wù)部批準(zhǔn)，拿到了醫(yī)藥界首張直銷牌照，成為首家進(jìn)入直銷領(lǐng)域的A股上市公司。該業(yè)務(wù)于2009年12月正式啟動(dòng)，卻因直銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過程中不規(guī)范運(yùn)作，于2011年11月停止了電子商務(wù)銷售模式。

　　資料顯示，哈藥股份曾于2012年2月14日收到黑龍江銷售分公司及全資子公司健康產(chǎn)業(yè)提交的《直銷業(yè)務(wù)自查報(bào)告》，發(fā)現(xiàn)兩家公司在直銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過程中存在不規(guī)范運(yùn)作情況。2月17日，哈爾濱市工商局對(duì)兩家公司所反映的情況立案調(diào)查。2月23日，哈爾濱市工商局下發(fā)了《行政指導(dǎo)意見書》，要求哈藥股份承擔(dān)連帶退款責(zé)任。

　　最終，哈藥股份停止了通過電子商務(wù)系統(tǒng)向登記注冊(cè)的經(jīng)銷商銷售保健和護(hù)膚產(chǎn)品的模式，改為推行店鋪經(jīng)營(yíng)，并通知經(jīng)銷商可自愿選擇轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營(yíng)或退貨退款。之后，多數(shù)經(jīng)銷商選擇退貨退款，哈藥股份因此承擔(dān)2 .8億元的退貨退款責(zé)任，并影響2012年凈利潤(rùn)2 .8億元左右。