當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月31日，印尼雅加達(dá)見(jiàn)證了一幕商業(yè)奇觀——名創(chuàng)優(yōu)品全球最大門店Central Park旗艦店正式亮相，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，3000㎡的賣場(chǎng)內(nèi)擠滿了前來(lái)選購(gòu)的當(dāng)?shù)厥忻瘢环昼娋唾u了60件商品，30臺(tái)收銀機(jī)齊開(kāi)工，結(jié)賬仍要排3個(gè)小時(shí)左右，向世界展示了中國(guó)品牌的獨(dú)特魅力與強(qiáng)大實(shí)力。

　　近兩年，中企出海成為新熱點(diǎn)，很多中國(guó)企業(yè)甚至喊出“不出海，便出局”的口號(hào)，2023年也被稱為中國(guó)企業(yè)出海的“元年”，這個(gè)“元年”，不是開(kāi)始的意思，而是爆發(fā)的意思。

　　正如博鰲亞洲論壇2024年年會(huì)上中國(guó)入世首席談判代表、原外經(jīng)貿(mào)部副部長(zhǎng)龍永圖所指出的那樣，企業(yè)“走出去”要從“產(chǎn)品出?！鞭D(zhuǎn)變?yōu)椤捌髽I(yè)出?！?，積極拓展海外市場(chǎng)，尋求新的盈利空間和更有競(jìng)爭(zhēng)力的資源，這一轉(zhuǎn)變將是企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的有效途徑。

　　盡管今年消費(fèi)形勢(shì)依舊低迷，但在逆勢(shì)之中仍有新的消費(fèi)熱點(diǎn)出現(xiàn)，海外市場(chǎng)便是其中之一。2023年中企的出海舉措或許仍在摸索前行，但2024年上半年，那遮遮掩掩的試探已轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯拥氖袌?chǎng)博弈，全球商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，正式拉響激戰(zhàn)警報(bào)。

　　積極布局，企業(yè)競(jìng)相“出?！?/span>

　　華泰研究所可選消費(fèi)首席分析師樊俊豪指出，最早的“出?！狈绞街饕菍⒅袊?guó)高性價(jià)比商品銷往全球市場(chǎng)；加入WTO之后，更多企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的出口；2018年后，由于美國(guó)對(duì)中國(guó)加征關(guān)稅，企業(yè)逐步將制造端移向東南亞和墨西哥等地，并在那里建立生產(chǎn)基地；如今，又出現(xiàn)了一個(gè)新趨勢(shì)：中國(guó)企業(yè)通過(guò)品牌和商業(yè)模式“出?！?，推動(dòng)全球業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　包括直銷行業(yè)在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)，從單純賣商品的“產(chǎn)品出海”到通過(guò)品牌和商業(yè)模式出海的“企業(yè)出?！?已經(jīng)走過(guò)幾十年的歷程，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖和政策扶持的推動(dòng)下，許多直銷企業(yè)根據(jù)自身戰(zhàn)略目標(biāo)，正在全球市場(chǎng)上積極布局并深入耕耘，有直企競(jìng)相開(kāi)啟“企業(yè)出?！毙滦问?。

　　以益寶為例，其出海戰(zhàn)略的演變正是這一行業(yè)出海變化的縮影。時(shí)間線拉回到2005年12月6日，益寶獲得了《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口企業(yè)資格證書》，正式邁入了國(guó)際市場(chǎng)。僅僅五年后，2010年12月，益寶順利通過(guò)了最高級(jí)別的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)——美國(guó)GMP證書認(rèn)證，使其成為亞洲首批通過(guò)美國(guó)GMP認(rèn)證的中國(guó)生產(chǎn)廠家之一，這無(wú)疑證明了其在生產(chǎn)質(zhì)量和管理水平上已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)益寶官網(wǎng)消息，2017年益寶國(guó)際產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷歐美57個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占美國(guó)市場(chǎng)最大的份額，占全球出口量的主要部分。

山東益寶總部大樓

　　2024年8月6日，山東益寶總顧問(wèn)武春風(fēng)，山東益寶供應(yīng)鏈總裁段若源帶領(lǐng)合作伙伴一行，組成益寶國(guó)際考察團(tuán)抵達(dá)泰國(guó)，為益寶開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)拉開(kāi)帷幕。

益寶國(guó)際考察團(tuán)訪問(wèn)中國(guó)泰國(guó)商會(huì)

　　作為直銷行業(yè)的翹楚，山東益寶在泰國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)考察活動(dòng)標(biāo)志著其積極布局海外市場(chǎng)的新起點(diǎn)，在經(jīng)歷了股權(quán)動(dòng)蕩后（道道網(wǎng)在此前的文章中有具體介紹：股權(quán)變更后的大行動(dòng) 山東益寶考察團(tuán)抵達(dá)泰國(guó)：謀求直銷國(guó)際化發(fā)展？），積極布局海外市場(chǎng)，力圖通過(guò)新的戰(zhàn)略找尋增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　加速布局，全球市場(chǎng)初見(jiàn)成效

　　上文提到，企業(yè)出海的幾種方式變化，但直企并不一定要完全按照這種方式部署海外戰(zhàn)略，每家企業(yè)的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品服務(wù)不同，企業(yè)對(duì)于海外市場(chǎng)的考量和全球化戰(zhàn)略自然就不一樣。

　　另一家知名直銷企業(yè)——海之圣，其出海步伐與益寶就完全不同。海之圣一開(kāi)始就是以ANGELO HZS品牌運(yùn)作的“品牌出海”方式布局，并且，其全球市場(chǎng)的布局已初見(jiàn)成效：2021年8月31日，尼日利亞分公司盛大開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著海之圣正式吹響進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的號(hào)角；2022年3月26日，海之圣啟動(dòng)了全球一體化戰(zhàn)略，全球業(yè)務(wù)迎來(lái)快速上升時(shí)期；至2024年年初，僅三年時(shí)間，ANGELO HZS已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全球一體化布局，在非洲、歐亞及南亞區(qū)設(shè)立了20多家海外分支機(jī)構(gòu)，覆蓋全球消費(fèi)市場(chǎng)。

海之圣全球化戰(zhàn)略布局

　　秉承著“不出海，就出局”的理念，海之圣在2024年加速了出海步伐，將全球化布局視為其持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵策略，“企業(yè)出?！币殉跻?jiàn)成效。今年年初，海之圣領(lǐng)航人、Angelo HZS董事長(zhǎng)劉家齊博士就率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往美國(guó)，開(kāi)展為期兩周的市場(chǎng)考察，并表明要將“中國(guó)的海之圣”打造成“世界的海之圣”。隨后，5月15日，海之圣與加拿大Bioulife達(dá)成戰(zhàn)略合作，計(jì)劃在研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等領(lǐng)域開(kāi)展深入合作。此外，5月4日，海之圣安哥拉分公司啟動(dòng)；6月4日，莫桑比克分公司啟動(dòng)。

海之圣董事長(zhǎng)劉家齊博士前往美國(guó)考察

　　據(jù)悉，Angelo HZS目前正在籌備開(kāi)設(shè)海外各地區(qū)分公司，并將全面落實(shí)Angelo HZS全球總部經(jīng)濟(jì)部署，設(shè)立海外區(qū)域總部、美國(guó)科研中心總部、馬來(lái)西亞營(yíng)銷中心總部、尼日利亞非洲總部、新加坡投資管理總部等。

　　拓寬領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多方共贏

　　商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截至2023年末，中國(guó)境外企業(yè)雇員總數(shù)超過(guò)500萬(wàn)人，其中外方雇員近300萬(wàn)人，這些數(shù)據(jù)從側(cè)面表明中國(guó)企業(yè)在海外的運(yùn)營(yíng)逐漸開(kāi)始本地化。因此，中國(guó)直銷企業(yè)的“出海”不僅為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)帶來(lái)了更多的產(chǎn)品選擇，還在創(chuàng)造就業(yè)、培養(yǎng)人才和推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面做出了積極貢獻(xiàn)。

　　天獅集團(tuán)在這一方面表現(xiàn)尤為突出，其不僅是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，也是我國(guó)最具有鮮明特色的全球化跨國(guó)企業(yè)之一。1997年，天獅集團(tuán)就開(kāi)始嘗試全球化發(fā)展道路，歷經(jīng)30余年的發(fā)展，天獅集團(tuán)業(yè)務(wù)已遍及全球224個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并設(shè)立了117個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在20多個(gè)國(guó)家設(shè)立生產(chǎn)基地。

　　要想實(shí)現(xiàn)更深層次的“出?！睉?zhàn)略，天獅需要大量精通當(dāng)?shù)匚幕褪袌?chǎng)的全球化人才。天獅對(duì)此也早有布局：通過(guò)投資民辦高等教育（比如投資100多億建立天獅學(xué)院），大力度引進(jìn)全球化學(xué)術(shù)帶頭人、優(yōu)秀的國(guó)際留學(xué)生，天獅學(xué)院現(xiàn)已與英、美、德、法、新加坡等國(guó)74所大學(xué)進(jìn)行深度合作。天獅龐大的海外市場(chǎng)，也為天獅學(xué)院畢業(yè)生提供了大量的工作選擇，畢業(yè)后可以通過(guò)天獅平臺(tái)直接到海外實(shí)習(xí)和任職。

　　值得一提的是，在進(jìn)入越南市場(chǎng)初期，天獅僅有40名本地員工，而在2013年就已達(dá)到150人，在生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)調(diào)研等環(huán)節(jié)都有本地員工的參與。天獅通過(guò)在海外雇用當(dāng)?shù)貑T工，建立制造中心和銷售網(wǎng)絡(luò)，成功融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，站住了腳，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與當(dāng)?shù)卣桶傩盏碾p贏。

　　在供應(yīng)鏈建設(shè)上，天獅集團(tuán)依托全球110個(gè)國(guó)家的本地倉(cāng)和八大海外倉(cāng)，不僅加速全球市場(chǎng)布局，還通過(guò)“本地采、本地賣、買全球、賣全球”的模式，強(qiáng)化在“一帶一路”沿線國(guó)家布局，更推動(dòng)當(dāng)?shù)貒?guó)家的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)。此外，2024年8月，天獅與Globast全球供應(yīng)鏈進(jìn)行全球戰(zhàn)略合作簽約，為天獅集團(tuán)提供全方位、定制化的供應(yīng)鏈解決方案,進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈管理流程，提升全球市場(chǎng)布局。

　　關(guān)于天獅推進(jìn)的全球化發(fā)展，天獅集團(tuán)董事局主席李金元先生在2024年度八三慶典暨全球新?tīng)I(yíng)銷啟動(dòng)大會(huì)上就明確表示，其是在每一個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)本土化，深刻理解并適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化差異，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求，遵循當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、習(xí)俗和文化，更好地服務(wù)當(dāng)?shù)貒?guó)家市場(chǎng)。

天獅集團(tuán)董事局李金元主席慶典致辭

　　從初級(jí)產(chǎn)品出海到企業(yè)出海，從技術(shù)出口到企業(yè)人才標(biāo)準(zhǔn)出海，直銷企業(yè)“走出去”的邊界不斷拓寬，層次不斷提升。

　　應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，企業(yè)出海的現(xiàn)實(shí)困境

　　盡管中國(guó)直銷企業(yè)在全球市場(chǎng)取得了一定的成績(jī)，但與國(guó)際知名品牌相比，仍存在品牌影響力不足的問(wèn)題，限制了其進(jìn)一步擴(kuò)張的能力。

　　此外，中國(guó)直企在全球市場(chǎng)面臨的規(guī)則不兼容問(wèn)題也不可忽視。直企需要在全球市場(chǎng)中應(yīng)對(duì)不同國(guó)家的法律法規(guī)、市場(chǎng)規(guī)則和文化習(xí)俗，這增加了國(guó)際化的成本。直企競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，意味著利潤(rùn)率較高，能夠更好地吸收規(guī)則不兼容帶來(lái)的成本。然而，競(jìng)爭(zhēng)力較弱的企業(yè)則可能在這一過(guò)程中遭遇困境，甚至得不償失。因此，在積極推進(jìn)國(guó)際化之前，直企應(yīng)先審視自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和管理能力，確保它們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)得到充分的檢驗(yàn)并達(dá)到行業(yè)標(biāo)桿。（道道網(wǎng)將在后面幾期著重分析直銷企業(yè)出海的應(yīng)對(duì)策略，各位讀者敬請(qǐng)期待）。

　　自2000年中國(guó)提出“走出去”戰(zhàn)略以來(lái)，已有24年的發(fā)展歷程。無(wú)論是被動(dòng)出海還是主動(dòng)出海，當(dāng)前的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)使得“企業(yè)出?！背蔀橐环N必然趨勢(shì)。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中國(guó)直銷企業(yè)必須在全球化的浪潮中繼續(xù)探索，突破重圍，才能在國(guó)際市場(chǎng)中立于不敗之地。

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