八月上旬，安永國際與美商維善優(yōu)的合作引發(fā)關(guān)注。有人指出，維善優(yōu)是借殼安永登陸中國直銷市場。似是武斷的言論，其實不無道理。在中國政府暫停直銷牌照發(fā)放的環(huán)境下，除安永與維善優(yōu)外，理想與華萊、天美仕與新生命也在今年“牽線搭橋”地走到了一起。另外有信息提到，大溪地與愛睿希也或?qū)ⅰ昂象w”。

　　企業(yè)間的合作，通常是指不同的企業(yè)通過協(xié)議或其他聯(lián)合方式整合優(yōu)質(zhì)資源，共同開發(fā)產(chǎn)品或市場，以獲取整體優(yōu)勢的經(jīng)營活動。而聚焦于安永、維善優(yōu)，理想、華萊，天美仕、新生命，大溪地諾麗、愛睿希，它們的合作在外界看來，一言以蔽之的則是牌照與市場的互補，這是它們亟需的、對方又正好擁有的核心資源。

　　安永、維善優(yōu)

　　安永（中國）原名為珠海保稅區(qū)永健保健食品有限公司。2017年7月5日，商務部直銷行業(yè)信息管理系統(tǒng)網(wǎng)站公示珠海保稅區(qū)永健保健食品有限公司獲得直銷經(jīng)營許可證信息。2018年6月20日，商務部直銷行業(yè)信息管理系統(tǒng)網(wǎng)站發(fā)布珠海保稅區(qū)永健保健食品有限公司重大事項變更調(diào)整信息：永健調(diào)整企業(yè)名稱由珠海保稅區(qū)永健保健食品有限公司變更為安永（中國）保健品有限公司。

　　安永作為拿牌直銷企業(yè)，卻在獲牌三年后的當下選擇攜手美商維善優(yōu)，或許與其直銷市場的運作狀態(tài)不無關(guān)系。有信息指出：獲牌之初，安永也曾嘗試自己起盤、啟動直銷市場并開展過以香港直銷商為主的市場活動。以現(xiàn)今眼光回望當初，其產(chǎn)生的效能應當是有限的。安永始終沒能成功組建起一支活躍、穩(wěn)健的直銷商團隊，且在后來的2018年、2019年接連遭遇“權(quán)健事件”、“百日行動”和新冠肺炎疫情。幾經(jīng)波折后，安永的直銷路也愈發(fā)黯淡。

　　與安永不完全相同，維善優(yōu)在發(fā)展直銷的過程中雖然也并非一帆風順，但對于未來，其仍然充滿了憧憬。

　　據(jù)悉，維善優(yōu)創(chuàng)立于2017年1月，總部位于美國猶他州。創(chuàng)始人Dallin Larsen（達林·拉爾森）擁有十分豐富的直銷從業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)辦維善優(yōu)是其聯(lián)合創(chuàng)辦蒙納維后的第三次創(chuàng)業(yè)。

　　或許是看好中國市場的廣闊前景；或許是受到屆時維善優(yōu)聯(lián)合創(chuàng)始人兼亞太區(qū)總裁朱丹的影響；亦或許，兩者兼有。在創(chuàng)立之初，維善優(yōu)就與美國市場同步開啟了中國市場的業(yè)務。據(jù)相關(guān)信息顯示，維善優(yōu)最初三年在中國發(fā)展得頗為順遂，但在2020年，伴隨朱丹的出走，維善優(yōu)在大陸市場的運作便陷入了停滯。2021年下半年，維善優(yōu)迎來新的轉(zhuǎn)機與征程。曾在嘉康利、如新、優(yōu)莎娜等多家外資直銷企業(yè)任職過的、對中國直銷市場熟悉非常的新任大中華區(qū)總裁黃海濤走馬上任。

　　“我與維善優(yōu)創(chuàng)始人達林·拉爾森是舊識，都曾服務于優(yōu)莎娜，雙方有著基于長久而可持續(xù)的經(jīng)營理念共識?！秉S海濤曾如是表達。而對于維善優(yōu)未來在中國市場的發(fā)展，黃海濤首要強調(diào)“合法經(jīng)營”。他認為，想在中國長久合法的經(jīng)營下去，“直銷牌照”是一個亟待解決的問題。

　　鑒于此，安永、維善優(yōu)的合作顯現(xiàn)出充分的前提?！拔覀冋诜e極的收購國內(nèi)的直銷企業(yè)”。這是黃海濤在今年3月舉行的一場招商會上表達的內(nèi)容。作為外資企業(yè)，在目前中國商務部暫停發(fā)牌的環(huán)境下，想來對優(yōu)莎娜、葆嬰的模式不無考量，以收購中國本土拿牌直企的方式曲線獲牌，或許是其理念中“保障合法經(jīng)營”的重要一環(huán)。

　　另外還值得一提的是，2020年5月，周希儉曾攜旗下平臺viiva入駐安永（中國），并推出了社交電商新零售消費創(chuàng)業(yè)平臺“viiva購”。屆時，業(yè)界有聲音指出，周希儉與安永的合作實質(zhì)上是“借殼”。而此番，安永攜手維善優(yōu)，在外界看來，與一年前安永與viiva的合作并無二致，是安永的二次“借殼”。

　　理想、華萊

　　這邊廂是云南，那邊廂是湖南。同樣的宜山宜水，同樣的盛產(chǎn)國飲——茶。2021年7月，理想正式牽手華萊，理想科技集團有限公司成為華萊大股東，占湖南華萊生物科技有限公司股東持股比例51%，張先枚與陳四連分別持股32%、17%。“云南普洱”碰撞上了“安化黑茶”。

　　站在雙方已經(jīng)攜手的既定事實上復盤此前的“蛛絲馬跡”。2021年6月28日，華萊黨委組織冷市、萬隆兩個黨支部走進梅山文化園召開黨史學習教育活動，并在梅山文化園董事長張青娥的陪同下參觀園區(qū)及紅色文化展示館。此次活動，華萊特邀理想焦家良出席。

　　2021年7月19日，“理想華萊”邀請媒體嘉賓在湖南安化召開媒體溝通會，梳理過往、展望未來。會上，理想華萊總裁張先枚表示：同樣作為茶企，理想、華萊早有淵源，兩家企業(yè)高層間也經(jīng)常走動交流。他提到，早在2007年，理想科技就曾應安化地方政府之邀來洽談合作，只是條件未成熟未能達成。2009年，華萊開始創(chuàng)業(yè)之旅。兩家合作的“種子”也就此埋下。

　　時間的沖刷、風雨的磨礪，理想和華萊在各自發(fā)展的征途中經(jīng)歷了不同磨煉。當初的“種子”到如今的生根、發(fā)芽，就像是機緣所至。

　　2014年1月7日，商務部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)站公示理想科技集團有限公司獲得直銷經(jīng)營許可證的信息。屆時，理想將第42張、西部第1張直銷牌照收入囊中。多年來，理想在直銷行業(yè)的耕耘我們不難看到，但對于企業(yè)發(fā)展過程的困難，“局外人”還是難以言之鑿鑿。不過理想高層對此似乎頗為灑脫。理想華萊媒體交流會上，理想科技集團董事何文博士面對媒體“理想當下究竟遭遇了什么困境”的提問時回答：企業(yè)的發(fā)展就像四季，也像人生，總會經(jīng)歷高峰低谷，但只要想辦法總會戰(zhàn)勝困難。

　　何文博士口中戰(zhàn)勝困難的辦法是不是“攜手華萊”，我們不得而知。但從華萊過往歷程卻不難看出其對直銷的熱忱。2015年10月9日，商務部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)站公示湖南華萊生物科技有限公司申請直銷的申明。而后，或因多方面因素影響，華萊獲牌并不順遂。如今，同樣因商務部暫停直銷審批備案工作，華萊獲牌的可能性幾乎歸零。值得一提的是，企業(yè)申請直銷牌照需同時滿足多項要求。其中包括企業(yè)實繳注冊資本不低于人民幣 8000 萬元；企業(yè)申請直銷應提交其在指定銀行開設的保證金專門賬戶憑證，金額為2000萬元，保證金為現(xiàn)金。從一定程度上看，有意申牌的企業(yè)都具備一定的實力，且初心是愿意腳踏實地、規(guī)范運作的。

　　正值理想華萊牽手，業(yè)界有聲音如是評論：“華萊啥都不缺，就缺一塊牌?！边@從側(cè)面反映出華萊市場的蓬勃，也或是兩者“合體”的原委。

　　　天美仕、新生命

　　2021年3月6日，新生命在臺灣高雄巨蛋開展大中華區(qū)慶典大會。會上，一則重磅信息引人關(guān)注：新生命香港公司通過與中國大陸的獲牌直銷企業(yè)天福天美仕（廈門）生物科技有限公司合作，將在中國政府允許的范圍內(nèi)采用直銷模式，在特定區(qū)域銷售新生命香港公司授權(quán)的產(chǎn)品。

　　關(guān)于此次合作，天美仕總裁陳福松談到，未來兩家公司會合作成立“天美仕新生命公司”。新生命公司創(chuàng)始人阿列克謝·戈登斯坦（Alexy Goldstein）表示：此次合作將有利于公司支持中國大陸的新生命家人與會員，為他們提供更多的機會。

　　經(jīng)筆者了解，New U Life（新生命）是由Alexy Goldstein（阿列克西·戈德斯坦）在美國創(chuàng)建。2017年，阿列克西·戈德斯坦與現(xiàn)在的總經(jīng)銷商Joe Juliano找到直銷渠道，正式啟用“New U Life”公司名稱及品牌，并發(fā)展直銷業(yè)務。

　　2018年、2019年，新生命進入發(fā)展快車道。2018年，僅SomaDerm一款產(chǎn)品，新生命就銷售了50萬瓶，創(chuàng)造出約6000萬美元的銷售額；2019年，新生命啟用位于猶他州的新總部，積累經(jīng)銷商超過180000名。同時，不只滿足本土市場的新生命開啟了海外擴張。其第一個目標就是中國香港。

　　為加速發(fā)展中國大陸市場，2020年3月，新生命開通跨境電商，將產(chǎn)品直接送到了中國會員的家門口，以更快的速率觸達中國消費群體。

　　但無論如何，想要以直銷模式合規(guī)地發(fā)展大陸市場，還是那個繞不開資格——直銷牌照。

　　有著以茶文化創(chuàng)享生活之美愿景的天美仕成立于2009年10月22日。2013年5月底，商務部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)站公示天福天美仕（廈門）生物科技有限公司獲得直銷經(jīng)營許可證信息。屆時，天美仕成為我國第37家拿牌直銷企業(yè)。

　　據(jù)相關(guān)資訊顯示，天美仕在獲牌至今的近十年里屢屢陷于負面輿論。其中包括：2013年與維鑫系統(tǒng)團隊合作而鬧得滿城風雨的“一企兩制”；2019年與VV群智合作之后的涉?zhèn)髋e報；2020年，推出NMN相關(guān)產(chǎn)品天美仕逆轉(zhuǎn)因子綜合蔬果壓片，消費者送檢后發(fā)聲，該產(chǎn)品中竟不存在β-煙酰胺單核苷酸（NMN全稱）成分……

　　泥濘中的天美仕焦急的需要轉(zhuǎn)機。這一切，與新生命正好不謀而合。

　　另外還值得一提的是，新生命的中國直銷商曾對網(wǎng)信視點提到一個未經(jīng)證實的消息：“新生命實際上是全資收購了天福天美仕，對外宣稱的是合作形式?！?/span>

　　　大溪地諾麗、愛睿希

　　大溪地諾麗、愛睿希的情況與上述“三對”企業(yè)略有不同。一方面，兩者攜手只是業(yè)界流傳、揣測的，官方并未發(fā)布確切信息；另一方面，兩者就算攜手，“合并”一詞或許也更為精準。因為它們有共同的母公司——新世紀公司。

　　分別來看，大溪地諾麗于1996年在美國猶他州成立；2003年其產(chǎn)品獲得歐盟新型食品證書，打開了歐盟市場；2005年，大溪地諾麗在廣州設立大溪地諾麗飲料（中國）有限公司并于2014年獲得國家商務部頒發(fā)的直銷牌照。

　　拿牌的順利，沒能延展到大溪地諾麗直銷事業(yè)的發(fā)展中。或許是因為2015年商務部較為密集地發(fā)出了19張直銷牌照，大溪地諾麗未能搶得優(yōu)勢資源；又或許作為外資企業(yè)大溪地諾麗在文化、模式、管理方式等方面在中國大陸“水土不服”?？偠灾谥袊袌霭l(fā)展的多年里，大溪地諾麗表現(xiàn)平平。

　　2018年12月，大溪地諾麗被新世紀公司收購。

　　愛睿希林林總總的資訊有兩點讓筆者印象深刻，即“超強的開拓力”和“為牌照付出了10年努力”。

　　據(jù)悉，愛睿希成立于2011年初，總部位于美國猶他州。在業(yè)務發(fā)展方面，愛睿希2015——2019年復合年增長率超過17％，業(yè)務深入到35個市場。在美國知名直銷媒體《直銷新聞》發(fā)布的“DSN2020全球直銷公司100強”榜單中，愛睿希以2.3億美元的業(yè)績位居第35名。其中大中華區(qū)作為愛睿希重要的市場，2017年，公司高管曾透露，愛睿希在國內(nèi)的業(yè)績每月可達到8000萬元。

　　對于直銷牌照。信息顯示，愛睿希從成立之初就以中國為主要市場，2013年12月，愛睿希香港分公司收購天之源生物技術(shù)（天津）有限公司，而后又兩次對其注資并將該公司更名為愛睿希（中國）日用品有限公司。有言論指出，這些舉動是愛睿希致力打造國內(nèi)生產(chǎn)基地從而滿足申請直銷牌照對生產(chǎn)基地的要求。

　　2016年，愛睿希在天津著手直銷牌照工作。但伴隨權(quán)健事件的風波，在商務部暫停直銷審批備案工作后，愛睿希和心中熱切期盼的牌照無疑漸行漸遠。

　　2020年7月20日，新世紀公司宣布與愛睿希達成收購協(xié)議，同時，愛睿希創(chuàng)辦人兼首席執(zhí)行官 Fred Cooper 加入新世紀公司董事會。

　　一個有牌照，一個有市場，大溪地和愛睿希在同一個“屋檐”下神奇的互補著。這也不由得讓人揣測，這是否就是新世紀公司先后收購它們的緣由之一。畢竟作為航母集群式的企業(yè)，收購合并、優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)無疑是新世紀的拿手好戲。

　　企業(yè)合法、合規(guī)地開展合作，整合彼此的優(yōu)勢資源，共享、共建產(chǎn)品、品牌與渠道，在筆者看來是不錯的現(xiàn)象。畢竟國內(nèi)數(shù)十家直銷企業(yè)拿牌后也并非每每都能在市場如魚得水，有的歷經(jīng)努力后仍然無法突破瓶頸、有的屢屢受挫心灰意冷，困頓的拿牌企業(yè)和受到申牌“限制”卻干勁滿滿的無牌企業(yè)，若能規(guī)范的、良性地攜手發(fā)展，想來也是極好?！芭普?市場”的合作方式，未來會否成為市場主旋律？相信無論答案如何，毋庸置疑的是，中國直銷行業(yè)已然在不斷的復蘇。