“在這一役，考驗(yàn)的是社交電商們把握機(jī)遇的能力。”

　　魔幻2020年，幾家歡喜幾家愁。

　　在線下實(shí)體業(yè)一片狼藉的時(shí)候，社交電商迎來(lái)了行業(yè)的“第二春”。銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）曾在《資本熱捧，社交電商越過(guò)冷冬》一文中提到，在2020年1月-10月，社交電商領(lǐng)域共發(fā)生了16起融資，其中不乏真格基金、騰訊、小米等一流投資機(jī)構(gòu)。

　　再加上一路“扶搖而上”的直播帶貨，為社交電商注入了新的活力，整個(gè)2020年，對(duì)于社交電商來(lái)說(shuō)，是難得的機(jī)遇。

　　芬香：京東系代表持續(xù)發(fā)力

　　10月，芬香獲得了近億元B輪融資（社交電商之爭(zhēng)，京東系搶跑）。

　　作為京東系社交電商的代表，芬香從創(chuàng)立以來(lái)便喊著新鑰匙、今年“618”GMV突破30億，超越去年“雙11”。截止今年9月底，芬香共擁有超過(guò)200萬(wàn)名好貨推手，累計(jì)購(gòu)物微信群有200萬(wàn)個(gè)，小程序用戶已經(jīng)突破5000萬(wàn)。

　　前不久，芬香也接受了CCTV2財(cái)經(jīng)頻道《第一時(shí)間》的采訪，報(bào)道中提到：芬香社交電商充分發(fā)揮了品質(zhì)社交電商平臺(tái)強(qiáng)大的銷售和供應(yīng)鏈服務(wù)能力，在助力打通農(nóng)產(chǎn)品上行通道，為數(shù)字新農(nóng)村建設(shè)，農(nóng)村電商發(fā)展等方面注入了新動(dòng)能、新力量。

　　芬香創(chuàng)始人鄧正平接受采訪

　　芬香今年2月份啟動(dòng)的“芬香助農(nóng)計(jì)劃”，先后助銷渤海灣海產(chǎn)品、四川大涼山蘋果、重慶奉節(jié)臍橙、新疆阿克蘇蘋果、廣西圣女果、湖南懷化麻陽(yáng)冰糖橙等農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)5000萬(wàn)斤，銷售額突破5億元。為“電商扶貧”、“電商助農(nóng)”等相關(guān)政策奉獻(xiàn)了一份力量。

　　早在今年4月，芬香就開始積極運(yùn)用短視頻和直播等互聯(lián)網(wǎng)工具，邀請(qǐng)了許多知名演員成為“芬香星推官”降臨芬香直播。在9月的某場(chǎng)直播中，更是創(chuàng)下了直播周期內(nèi)訂單量突破10萬(wàn)單,單品銷售額破30萬(wàn)+的亮眼成績(jī)。

　　總的來(lái)說(shuō)，2020芬香仍然保持著較高的熱度，在整個(gè)社交電商行業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)屬不易。

　　斑馬會(huì)員：坐穩(wěn)“老大哥”之位

　　去年實(shí)現(xiàn)了300億GMV的斑馬會(huì)員（現(xiàn)場(chǎng)丨直擊斑馬會(huì)員秋季發(fā)布會(huì)，2019年GMV有望突破300億），在今年開啟了新的探索。

　　盡管年中有一些負(fù)面輿論流出，斑馬會(huì)員仍然沒(méi)有停止前進(jìn)的步伐。今年7月底，斑馬會(huì)員打造了一個(gè)名叫“希柔”的平臺(tái)，通過(guò)鏈接中高端的女性消費(fèi)品，來(lái)達(dá)到穩(wěn)固老會(huì)員和拓展新會(huì)員的作用。據(jù)內(nèi)部消息顯示，希柔誕生第10天，便取得了2.69億銷售額的好成績(jī)。

　　同時(shí)，也是從今年開始，斑馬會(huì)員為了充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，也將直播列為了重點(diǎn)。

　　今年4月，斑馬會(huì)員在進(jìn)一步優(yōu)化原有直播頻道后，正式上線直播功能。同時(shí)平臺(tái)宣布，直播對(duì)所有用戶開放，用戶可在個(gè)人中心開啟直播模式，這也意味著，任何用戶都可以來(lái)斑馬會(huì)員直播帶貨。

　　前三季度，共有3000余名用戶在斑馬會(huì)員平臺(tái)開展了直播帶貨，直播總場(chǎng)次超過(guò)14000場(chǎng)，直播總成交額超過(guò)2億，單場(chǎng)直播最高成交額超過(guò)600萬(wàn)，單人連續(xù)直播時(shí)間最長(zhǎng)1145分鐘。

　　在上個(gè)月的“雙11”直播活動(dòng)中，從11月10日0點(diǎn)開始，截至11月11日24點(diǎn)，最長(zhǎng)直播持續(xù)時(shí)間達(dá)19小時(shí)6分鐘24秒，直播熱度超過(guò)150萬(wàn)，直播總成交額超過(guò)700萬(wàn)，有97位主播在平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨。

　　除了直播以外，斑馬會(huì)員的王牌項(xiàng)目“中國(guó)田”也取得了最新進(jìn)展。

　　格家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人、斑馬會(huì)員“中國(guó)田”項(xiàng)目發(fā)起者：沈丹萍

　　自2017年計(jì)劃啟動(dòng)近3年時(shí)間里，斑馬會(huì)員深入89個(gè)縣鄉(xiāng)推動(dòng)了103個(gè)精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目，助力農(nóng)副產(chǎn)品銷售逾28億元，為1400余家農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈近20萬(wàn)人就業(yè)。

　　以在斑馬會(huì)員平臺(tái)熱賣的陽(yáng)曲小米為例。陽(yáng)曲是太原的一個(gè)縣，小米種植有千年歷史，但過(guò)去口碑卻從未傳出過(guò)山西。2018年11月，”中國(guó)田”項(xiàng)目進(jìn)入陽(yáng)曲，與當(dāng)?shù)卣状魏献鳎?小時(shí)就售出10萬(wàn)份小米。此后無(wú)論是平銷還是大促，陽(yáng)曲小米都成為平臺(tái)熱銷的產(chǎn)品。陽(yáng)曲縣委書記裴耀軍也多次為斑馬會(huì)員點(diǎn)贊。

　　此舉不僅能夠貫徹國(guó)家的扶貧政策，也為斑馬會(huì)員的商城帶來(lái)了更多好的產(chǎn)品，同時(shí)讓品牌知名度和美譽(yù)度得到了增長(zhǎng)，一舉多得。

　　蜜芽：創(chuàng)始人親下場(chǎng)，引爆直播

　　4場(chǎng)直播帶貨1億+，這樣的成績(jī)?cè)谡麄€(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)在不簡(jiǎn)單。

　　今年9月，蜜芽創(chuàng)始人劉楠正式入局抖音直播，開啟“楠得好物”，并在9月19日進(jìn)行了首場(chǎng)直播。數(shù)據(jù)顯示，劉楠以28萬(wàn)單的銷量、超過(guò)4000萬(wàn)元的銷售額，問(wèn)鼎當(dāng)日及當(dāng)周的抖音直播帶貨排行榜首位。

　　蜜芽創(chuàng)始人：劉楠

　　其中，母嬰品類銷量超過(guò)15萬(wàn)件，銷售額達(dá)到2300萬(wàn)元，成為母嬰品類帶貨成績(jī)最高的主播。

　　除了母嬰商品外，劉楠直播間里各品類的銷售成績(jī)同樣亮眼，多款大牌美妝商品、生活用品售罄，每場(chǎng)直播觀眾平均停留時(shí)長(zhǎng)均達(dá)到10分鐘以上，可見(jiàn)直播間觀眾粘性較高，且在全品類的商品上都具備帶貨優(yōu)勢(shì)。

　　在今年“雙11”預(yù)熱活動(dòng)中，劉楠在10月31日開啟了“楠得好物——雙十一寵粉節(jié)”的專場(chǎng)直播，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)187萬(wàn)人次，單場(chǎng)銷量超過(guò)20萬(wàn)單，銷售額突破2560萬(wàn)元。

　　劉楠的抖音粉絲量達(dá)164.3萬(wàn)

　　這個(gè)靠奇葩說(shuō)出圈的蜜芽創(chuàng)始人，成為了名副其實(shí)的KOL。而除了蜜芽自帶的母嬰”優(yōu)勢(shì)，她還將帶貨直播的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在了“品牌”上。

　　劉楠曾在抖音短視頻中透露，自己的選品團(tuán)隊(duì)多達(dá)100人。“楠得好物”這場(chǎng)直播當(dāng)中，有60%的商品來(lái)自蜜芽自有品牌。在自有品牌方面，劉楠的直播間中，兔頭媽媽甄選mompick、法蔓蘭等蜜芽自有品牌獲得了高比例銷售額，也從側(cè)面證明了蜜芽自建供應(yīng)鏈策略的成功。

　　據(jù)了解，通過(guò)搭建“自有品牌+獨(dú)代品牌+知名品牌”的品牌模式，在母嬰、美妝個(gè)護(hù)、家居、食品、服飾等領(lǐng)域進(jìn)行品牌擴(kuò)張，蜜芽正逐漸從母嬰垂直電商向品牌管理運(yùn)營(yíng)公司邁進(jìn)，如今，蜜芽的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋電商零售、品牌供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)業(yè)投資、母嬰MCN等。

　　做全品類直播帶貨，探索更多品類的組合空間，利用品牌影響力賦能更多品牌，劉楠乃至蜜芽的目標(biāo)，就是在直播間里構(gòu)建一個(gè)“共贏”的生態(tài)。

　　與此同時(shí)，蜜芽不僅成就了合作的品牌伙伴，也為自己的用戶群體帶來(lái)了更多更好的產(chǎn)品，而增加了用戶留存。

　　有人認(rèn)為，劉楠帶領(lǐng)蜜芽全面入局抖音直播電商并打造垂直于母嬰的MCN矩陣，或?qū)㈤_啟垂直品類帶貨的新模式，也為未來(lái)的帶貨直播帶貨提供了全新思路。

　　這也為社交電商布局直播打造了一個(gè)優(yōu)秀的樣本。

　　粉象生活：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合尋求突破

　　10月，粉象生活獲得了由小米領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)A輪融資，官方表示，本輪融資將主要用于業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、服務(wù)拓展、供應(yīng)鏈能力完善和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　銷貓?jiān)凇队脩魪?到3000萬(wàn)，社交電商粉象生活的2年進(jìn)化史》一文中介紹過(guò)粉象生活的發(fā)展史，在《粉象生活殺入直播，自有平臺(tái)人氣破700萬(wàn)》和《融合社交與算法，粉象生活再發(fā)力》中提到了粉象生活近期的戰(zhàn)略和目標(biāo)。在全新的“社交時(shí)代”，粉象生活今年下半年峰會(huì)不斷，一片生機(jī)。

　　除此之外，粉象生活還在多方位的尋求新的合作，以充實(shí)自身的“硬實(shí)力”。

　　今年“雙11”， 粉象生活與天貓、小米有品、京東、唯品會(huì)、京東到家、攜程旅行等多個(gè)平臺(tái)展開了深度合作，發(fā)放限定購(gòu)物津貼及開放預(yù)售搶購(gòu)福利，組合玩法為廣大用戶打造特惠購(gòu)物體驗(yàn)。

　　除了在線購(gòu)物，粉象生活在“吃喝玩樂(lè)”上下足了功夫。“雙11”期間，紅包雨、小家電秒殺、天天看家等多個(gè)活動(dòng)引發(fā)了消費(fèi)者的熱議。粉象生活還通過(guò)大數(shù)據(jù)奉上了“優(yōu)選內(nèi)購(gòu)福利清單”，讓消費(fèi)者能夠用更低的價(jià)格買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　與多個(gè)知名品牌和平臺(tái)合作，粉象生活鞏固了其“全網(wǎng)首創(chuàng)平臺(tái)CPS”+會(huì)員制社交電商的地位，在幫助用戶購(gòu)買決策精準(zhǔn)化上起到了重要作用，為實(shí)現(xiàn)“吃喝玩樂(lè)”全領(lǐng)域消費(fèi)優(yōu)惠上更近了一步。

　　縱觀2020年，社交電商經(jīng)受住了資本和市場(chǎng)的考驗(yàn)，企業(yè)漸漸邁入了發(fā)展正軌。

　　當(dāng)然，除了上述企業(yè)以外，還有京東的下沉市場(chǎng)扛旗者京喜（京喜反超拼多多，摘得電商小程序“桂冠”）、供應(yīng)鏈服務(wù)商紛來(lái)（專訪丨紛來(lái)：如何讓銷售變得更簡(jiǎn)單）、剛完成品牌升級(jí)的單創(chuàng)（一大批代購(gòu)悄悄做了單創(chuàng)，做大了）等多個(gè)社交電商企業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展。

　　行業(yè)第二春已至，遍地開花，這又是一場(chǎng)把握機(jī)遇能力的比拼。2020已經(jīng)迎來(lái)尾聲，全新的2021正在路上，值得所有社交電商人的期待。