導(dǎo)讀

　　正如電商是增量時代的產(chǎn)物一樣

　　新零售是存量時代的產(chǎn)物

　　新零售的存量時代發(fā)展新邏輯

　　站在存量時代的大背景下，我們探究新零售時代的發(fā)展模式或許可以有一個全新的視角。同樣地，站在存量時代的視角來看待新零售，我們同樣可以避免走彎路，而是真正找到符合這種內(nèi)在趨勢的全新發(fā)展邏輯。

　　新零售必須以B端用戶的需求為導(dǎo)向。存量時代以B端用戶為改造對象的現(xiàn)實，決定了新零售必然以B端用戶的需求為導(dǎo)向。同C端用戶關(guān)注獲取產(chǎn)品和服務(wù)的方便和快捷相比，B端用戶更加關(guān)注的是生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的方便和快捷上。

　　如何滿足B端用戶的這一需求，才是新零售玩家真正要做的事情。

　　賦能和改造是新零售玩家

　　達成這一目標(biāo)的切入點

　　無論是賦能，還是改造，都需要新零售玩家投身到行業(yè)實際運作過程當(dāng)中，通過把自己看成是行業(yè)的一份子，了解和掌握B端用戶的真實需求，并且去滿足B端用戶的這一需求來達成投身到新零售的目標(biāo)。

　　新零售玩家將自身看成是行業(yè)的發(fā)展一份子僅僅只是開始，找到賦能和改造的方式才是關(guān)鍵。

　　對于B端行業(yè)賦能和改造的方式是通過新技術(shù)的方式來實現(xiàn)。所看到的數(shù)字化的賦能僅僅只是一個開始，未來，隨著數(shù)字化賦能的深入，特別是隨著衍生于數(shù)字技術(shù)的區(qū)塊鏈、AI等技術(shù)的成熟，數(shù)字化賦能將會逐漸變得深度和完善，對于B端行業(yè)的改造同樣將會變得深入和全面。

　　新零售必須以相關(guān)產(chǎn)業(yè)的深度改變?yōu)榛A(chǔ)。正如電商是增量時代的商業(yè)模式的集中體現(xiàn)一樣，新零售是存量時代的商業(yè)模式的集中體現(xiàn)。

　　所以，很多玩家僅僅只是把新零售當(dāng)成是一個孤立的行業(yè)類型來看待的做法，是不恰當(dāng)?shù)摹?/span>

　　尋找新零售時代的發(fā)展邏輯時候，必然要正視新零售與上下游之間的深度聯(lián)系，并且以相關(guān)產(chǎn)業(yè)的深度改變?yōu)榛A(chǔ)，從而讓新零售不再是孤立的存在，而是相關(guān)產(chǎn)業(yè)深度改變之后的一種順理成章。

　　以阿里為例，從表面上看，阿里巴巴在將新零售當(dāng)成未來的主流發(fā)展方向。實質(zhì)上，阿里巴巴其實做了不少新零售相關(guān)產(chǎn)業(yè)的深度布局。

　　新物流、新金融、新制造

　　都是作為新零售的配套來出現(xiàn)的

　　對于新零售的玩家來講，并不能夠僅僅只是將新零售孤立起來看待，而是要更多地關(guān)注新零售的上下游，通過上下游的改變來促成新零售時代的來臨。

　　簡單來講，就是新零售的實現(xiàn)必然是上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的深度改變?yōu)榛A(chǔ)。

　　新零售必須以新的商業(yè)模式（非平臺）為注腳。在增量時代，C端用戶對于信息不對稱的痛點和難題亟待需要撮合和中介的商業(yè)模式來解決，平臺型的商業(yè)模式便是在這樣的大背景下誕生的。

　　當(dāng)存量時代來臨，C端用戶不再被信息不對稱做困擾，他們面對的是海量的信息和資源，如何確保他們在這些海量的信息和資源當(dāng)中快速找到心儀的商品和服務(wù)，如何滿足他們的消費升級新需求，成為新零售玩家們必然要思考的重要課題。

　　在信息和資源極大豐富的大背景下，無論是C端用戶，還是B端用戶，撮合和中介都不是他們的痛點和難題，因此，平臺型的商業(yè)模式在其中扮演的功能和作用其實是在減弱的。

　　未來的商業(yè)模式一定是非平臺的，共享的、去中心化的商業(yè)模式。在這樣一個商業(yè)模式下，新零售玩家要做的是如何將共享的信息和資源高效對接，如何將共享的信息和資源的功能和作用發(fā)揮到最大化的問題。

　　因此，如果我們尋找存量時代的新零售的發(fā)展邏輯的話，那么，以非平臺的、共享的、去中心化為代表的商業(yè)模式必然是未來商業(yè)模式的主流。

　　從這個邏輯來看，我們現(xiàn)在所看到的S2B的商業(yè)模式或許僅僅只是新零售時代商業(yè)模式的萌芽狀態(tài)，隨著人們對于新零售認識的深入，特別是隨著新零售發(fā)展的成熟和完善，S2B的商業(yè)模式必然會被非平臺的、共享的、去中心化的商業(yè)模式所取代。

　　結(jié)語

　　深刻理會這種底層邏輯，并且找到實踐這種底層邏輯的正確方式和方法，我們才能真正將新零售行業(yè)從理想帶入現(xiàn)實，所謂的新零售才不僅僅只是一句口號，而是可以在商業(yè)上進行實踐的新事物