據(jù)新金融觀察報報道，一壇酒拍賣價440萬，2小時2000萬成交額，3個月8億銷售額。這是道和酒業(yè)在2013年年末給白酒行業(yè)帶來的驚喜。

　　與此同時，透過表面的繁華，其承諾給代理商的投資回報似乎并不是很“確定”，而其直銷事業(yè)的合法性也有待考證。

     直銷模式“不純粹”

　　不參與——這是李明(化名)面對道和酒業(yè)“代理商”邀約最終做出的選擇。

　　13日，這個僅在廣州就賣了四五年酒的“賣酒人”對新金融記者說：“我不認可這種銷售模式。賣酒就是賣酒，消費者購買的是產(chǎn)品，我不想毀了自己的本業(yè)?！?/p>

　　“最近相關(guān)會議很多，而會議已經(jīng)成為他們比較成熟的一套運作模式。如果沒有足夠的資本做區(qū)域代理商，還可以做其經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的門檻100多萬。成為代理商和經(jīng)銷商的人都可以組織會議，邀約有意向的人來參會?！崩蠲鹘榻B，近一個月的時間里，自己已經(jīng)被邀約了4次，正經(jīng)參與的只有一次。

　　道和酒業(yè)，根據(jù)其官方網(wǎng)站(以下簡稱：官網(wǎng))的信息顯示，該公司屬于道和集團旗下，“是一家以創(chuàng)新酒類銷售運營管理模式為發(fā)展目標的高品質(zhì)酒類品牌運營商”。今年7月與茅臺集團技術(shù)開發(fā)公司(以下簡稱：“茅臺技開公司”)合作生產(chǎn)幾款白酒產(chǎn)品。

　　眼下，其正在招納“區(qū)域代理商”，全國400個名額，已經(jīng)納入麾下的已達179個(其官網(wǎng)12月12日統(tǒng)計數(shù)據(jù))，每個代理商的“門檻”是400萬，號稱投資400萬，3年或獲超過4000萬的投資回報。

　　這本是一家公司再正常不過的招商行為，但卻在廣州，甚至在白酒行業(yè)刮起了一陣“旋風”。在11月的同一天，曾創(chuàng)下8場會議的紀錄，某種程度上，像個“爆發(fā)的小宇宙”。

　　早在一個多月前，白酒行業(yè)里就傳出了有關(guān)道和酒業(yè)在2013年這個行業(yè)冬季里的銷售佳績——“一壇酒拍賣價440萬，2小時2000萬成交額，3個月8億銷售額”。這些數(shù)據(jù)在其官網(wǎng)首頁的視頻里也被重點介紹。

　　起初，當驕人的業(yè)績在白酒圈子里傳開的時候，很多“賣酒人”坐不住了。李明便是其中之一，“同樣都是賣酒，人家怎么能做得那么好?！庇谑?，他想到了“取經(jīng)”。

　　在廣州的某次招商會現(xiàn)場，李明被現(xiàn)場的氣氛“嚇到”了，他最初對道和酒業(yè)的判斷是“有點像做傳銷的，但實際上是直銷”。

　　李明說，自己后來仔細研究過道和酒業(yè)的銷售模式，覺得其并不是完全意義上的直銷，而是用“產(chǎn)品群”來作為支撐的。

　　“除了相關(guān)的白酒產(chǎn)品，道和酒業(yè)的代理商還會有很多別的產(chǎn)品可以賣，化妝品、理療床等等。更重要的是，在其產(chǎn)品群中，其壇子酒實際上有點像金融類產(chǎn)品，投資者可以通過該產(chǎn)品賺錢，賣不賣酒已經(jīng)不重要了?！崩蠲髡f。

　　新金融記者以投資者身份撥打了道和酒業(yè)的400熱線。對方表示，如果要做區(qū)域代理商，門檻是400萬，通過電話確認好某個區(qū)域后，要在24小時內(nèi)，將5萬元的定金打到指定賬戶。然后，在15個工作日內(nèi)將395萬余款補齊。之后，道和酒業(yè)會與打款人簽署合作期限為三年的相關(guān)合同。如果余款沒有在15個工作日內(nèi)到賬，5萬的定金也將不予退還。

　　就像道和酒業(yè)在其官網(wǎng)上介紹的那般，該區(qū)域代理商會有很多持續(xù)獲利的機會，甚至類金融平臺的收益和國際金融市場的收益機會。

　　該客服人員對400萬“門檻”的解釋是，區(qū)域代理商可以獲得市值400萬的酒，如果按出廠價算是240萬。其余160萬，是獨家代理權(quán)的費用，還有特聘的白酒行業(yè)智邦達咨詢機構(gòu)的后續(xù)增值服務(wù)。該代理商除了賣酒獲利，還會擁有其代理區(qū)域內(nèi)直銷市場的獲利，而這部分是中脈集團會員非?？粗氐?。

　　“道和酒業(yè)是直銷和傳統(tǒng)渠道相結(jié)合的做法?！庇嘘P(guān)道和酒業(yè)的運作模式，上述客服人員解釋道。

　　根據(jù)李明拿到的，有關(guān)道和酒業(yè)代理商的獲利回報，和客服人員對代理商所擁有權(quán)益的介紹，道和酒業(yè)之外的一個公司——中脈集團(以下簡稱：“中脈”)浮出水面。

　　對于中脈會員是否也可以做酒的疑問，該客服人員說：“可以，但首先要成為中脈會員，但有關(guān)中脈會員，建議撥打中脈的400熱線?！?/p>

　　中脈道和“一家人”

　　對于道和代理商擁有中脈會員權(quán)益和中脈會員可以銷售道和酒業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，實際上無非是兩家公司的關(guān)聯(lián)?？啥叩年P(guān)系卻并非眾口一詞。

　　道和酒業(yè)400的客服人員給出的答案是：“中脈、道和一家人”——中脈會員是道和酒業(yè)最大的客戶群體，道和酒業(yè)與茅臺技開公司是戰(zhàn)略合作的關(guān)系，茅臺技開公司看重的是中脈龐大的客戶群體。

　　但中脈400的客服卻換了一種說辭，“道和酒業(yè)的會員就是中脈的會員，酒屬于中脈的產(chǎn)品，只是不同的會員在做?！敝忻}的客服建議新金融記者與之前有聯(lián)系的中脈會員聯(lián)系，“公司對非會員不做過多解釋”。

　　在新金融記者以投資者身份與兩位自稱道和酒業(yè)的工作人員詢問時，他們均表示，二者實際上是一家公司，至于是總公司和分公司的關(guān)系還是母公司和子公司的關(guān)系，誰也說不清楚。

　　據(jù)中脈集團官方網(wǎng)站顯示，其前身是南京中脈科技發(fā)展有限公司，是國內(nèi)較早拿到直銷牌照的一家公司。

　　在商務(wù)部的網(wǎng)站上，該公司的直銷牌照所能開展直銷事業(yè)的區(qū)域分別是：江蘇省、遼寧省和浙江省。所涉及的直銷產(chǎn)品有三大類，包括保健食品(行情 專區(qū))、化妝品和保健器材。

　　而與其相關(guān)聯(lián)的道和酒業(yè)卻在廣州甚至全國展開了白酒直銷事業(yè)。而道和酒業(yè)這家公司，根據(jù)廣州紅盾信息網(wǎng)查詢顯示，其開業(yè)時間是：2013年9月15日。這個開業(yè)還不足3個月的公司顯然不具備拿到直銷牌照的資格。

　　即便如此，“一個公司就某幾款產(chǎn)品取得了直銷牌照，那么只能是各地的分支機構(gòu)在銷售該產(chǎn)品時才能使用直銷牌照，其他情況均不允許，包括母公司的直銷牌照子公司也不能使用，分公司銷售產(chǎn)品不在直銷牌照涉及范圍之內(nèi)。更重要的是，對于直銷模式，不會有代理商、經(jīng)銷商一說，只有公司招聘和培訓的直銷人員。由于上述兩種行為是國家不被允許的，所以不合規(guī)的直銷人員隨時面臨著因公司被查處而利益受損的不良后果。”中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣對新金融記者表示。

　　除了邀約參加會議的方式，道和酒業(yè)還開展了“茅臺見證之旅”的考察活動。對于有意向但并不堅定的準投資人員，上述中脈道和的工作人員建議“直接殺到茅臺去”。

　　該工作人員說，12月份這樣的考察機會可能只有一次了。當然，也要看茅臺公司那邊。該工作人員發(fā)給新金融記者的信息顯示，這是一個四天三夜吃住行的考察行程，每人3000元。如果考察結(jié)束，該準投資人員決定投資，那3000元會予以返還。

　　上述工作人員也給出“投資400萬成為道和酒業(yè)區(qū)域代理商的好處”的投資回報條款，與李明拿到的略微有些不同，里面涉及很多中脈會員的積分、權(quán)益和相關(guān)受益。投資金額也并非400萬不可，從兩萬起步到十幾萬、二十萬、三十萬……一直到400萬不等。

　　“簡單說，有多大格局做多大生意。并不是所有人都能拿出400萬?！鄙鲜龉ぷ魅藛T說。

　　另據(jù)資深白酒營銷人晉育鋒介紹，他還見到過有關(guān)“個人條款”，投資“套餐”金額大約是4000元一組。

　　不得不承認，在各種投資回報中，最大的誘惑莫非IPO.

　　道和酒業(yè)的400客服人員把道和酒業(yè)的某款產(chǎn)品即將登陸上海酒業(yè)交易中心稱之為“IPO”，并稱，類似于股票，可以升值。

　　但自稱是中脈道和的工作人員卻說，“可以拿到公司的原始股，中脈未來是要在納斯達克上市的，投400萬就能拿到股票?！?/p>

　　在逐漸了解道和酒業(yè)的過程中，新金融記者發(fā)現(xiàn)，以440萬元獲得一壇酒的拍主，實際上是“自己人”。

　　道和酒業(yè)的官網(wǎng)顯示，在9月份的一次慶典上，中脈道和系統(tǒng)全球資訊總裁、道和集團董事袁建國先生以440萬拍下了道和國韻第一壇酒。這是否是個噱頭或是炒作就不得而知了。

　　投資收益“不可知”

　　隨之而來的是質(zhì)疑。

　　“3個月銷售8億元，中國市場固然很大，通過什么渠道?直銷給誰了?國臺酒業(yè)直銷已經(jīng)做到了極致，一年才10億元。酒行業(yè)瘋子太多，一般都把創(chuàng)新和吹?；鞛橐徽?。”一行業(yè)人士對道和酒業(yè)的業(yè)績表示懷疑。

　　可是，如果僅僅通過中脈集團和道和酒業(yè)的官網(wǎng)，卻無一例外地體現(xiàn)了時下最典型的“高、大、上”。從9月以來，與二者相關(guān)的多個慶典上，茅臺技開公司的相關(guān)領(lǐng)導多次為其站臺，連老爺子季克良都被“殃及”過。

　　李明說自己不參與的核心原因，是不想透支自己在圈里的信譽。他說，在一些會議現(xiàn)場，通過聲、光、電，讓聆聽者的思想跟著對方的思路走，很容易實現(xiàn)。而這其中難免有少部分人會“沖動消費”，而這部分人如果將來認為自己被忽悠了，或者說的和實際的有差距，那自己的信譽會受損。

　　“已經(jīng)入局的人，之前大多都有自己的產(chǎn)業(yè)，最起碼能拿得出幾十萬、幾百萬。只是近兩年這些產(chǎn)業(yè)相對比較艱難，或者不太理想。忽然發(fā)現(xiàn)有一個可以實現(xiàn)財富暴增的機會，就加入了。但真正做酒的人，入局的很少?！崩蠲髡f。

　　但不論是代理商的投資回報、中脈會員的投資回報還是個人的，“通過這些條款可以判斷道和酒業(yè)是典型的直銷模式下的產(chǎn)品概念化。包裝出套餐組合，以未來高預期收益吸引投資者。”晉育峰對新金融記者說。

　　他分析認為，能拿得出400萬的顧客來源，一般投資者即使有也不一定會“上當”?？赡軙衅髽I(yè)主，反正賣不出去了，自己企業(yè)迎來送往還能消化，如果真有這么高的回報還可以享受。雖然與道和酒業(yè)合作的是茅臺技開公司，但對茅臺股份影響不大。

　　他同時表示，對于酒行業(yè)而言，直銷、電話營銷都可以嘗試，屬于新渠道。但不要試圖像傳銷那樣，將產(chǎn)品做得質(zhì)次價高。

　　而梁銘宣則表示，直銷模式的好處在于能夠迅速地鎖定消費群體，并且能夠培養(yǎng)消費者的忠誠度。當下是白酒行業(yè)的調(diào)整期，直銷模式能夠主動接近客戶，有利于交易的達成，弊端在于企業(yè)構(gòu)建渠道成本較大。

　　另一不愿具名的行業(yè)專家對道和酒業(yè)的投資前景也表示不樂觀，在他看來“帶有很大的不可知性”。

　　在他看來，酒的成本相對透明，不太適合做直銷。另外，投入的400萬中，160萬是虛的。而直銷面對的是消費者，都是自掏腰包的人，如果產(chǎn)品本身價格很貴，那銷售利潤就更不好說了。

　　該專家還表示，道和酒業(yè)宣揚的“IPO”也有很大的不確定性。

　　“現(xiàn)在沒有人能保證上市就一定會賺錢，跌破發(fā)行價的上市公司有的是。至于登陸上海酒業(yè)交易中心，雖然這是一種處在金字塔端的賣酒方式，也有很好的前景，但礙于今年大的經(jīng)濟背景，也不見得能做好。”上述專家對新金融記者表示。

　　“如果企業(yè)將掛牌在上海酒業(yè)交易中心的白酒理財產(chǎn)品稱之為IPO，那企業(yè)就涉嫌虛假宣傳。IPO是指一家企業(yè)或者公司第一次向公眾出售它的股份，而酒企通過上海酒業(yè)交易中心主要是出售某一款產(chǎn)品的所有權(quán)。白酒理財產(chǎn)品和IPO是兩個毫不相關(guān)的概念，不應混淆?！绷恒懶f。

　　12日，新金融記者將道和酒業(yè)相關(guān)業(yè)績的真實性、與中脈的關(guān)系以及商業(yè)模式和諸多疑問向道和酒業(yè)發(fā)了采訪提綱，但截至發(fā)稿，沒能收到任何回復。