剁手黨的狂歡節(jié)618年中大告一段落，國(guó)貨護(hù)膚品牌逐漸成為賣貨主力。

　　未來(lái)網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，日前華熙生物在電商平臺(tái)銷量亮眼?！?18”預(yù)售首日，有媒體根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格和銷量機(jī)構(gòu)對(duì)預(yù)售額進(jìn)行了估算。其中，華熙生物旗下產(chǎn)品米蓓爾和夸迪合計(jì)預(yù)售額約為2.15億元，可見其勢(shì)頭之猛。

　　作為全球化的玻尿酸企業(yè)的龍頭，華熙生物顯得格外低調(diào)。旗下產(chǎn)品包括玻尿酸原料、功能性護(hù)膚品、可食用玻尿酸等等。就連兒童護(hù)膚市場(chǎng)都已經(jīng)布局，很多人都在用的產(chǎn)品，原來(lái)都是來(lái)自這家企業(yè)。

　　玻尿酸全球市占率36％的“國(guó)貨之光”

　　根據(jù)公開資料顯示，玻尿酸又名透明質(zhì)酸，是一種酸性粘多糖。透明質(zhì)酸以其獨(dú)特的分子結(jié)構(gòu)和理化性質(zhì)在機(jī)體內(nèi)顯示出多種重要的生理功能，如潤(rùn)滑關(guān)節(jié)，調(diào)節(jié)血管壁的通透性，調(diào)節(jié)蛋白質(zhì)，水電解質(zhì)擴(kuò)散及運(yùn)轉(zhuǎn)，促進(jìn)創(chuàng)傷愈合等。

　　透明質(zhì)酸因其良好的保水性、潤(rùn)滑性、黏彈性、生物降解性及生物相容性，被廣泛應(yīng)用于骨科、眼科、軟組織填充等領(lǐng)域的各類生物醫(yī)用材料中。

　　根據(jù)Frost＆Sullivan數(shù)據(jù)，全球的透明質(zhì)酸原料市場(chǎng)格局中，華熙生物作為透明質(zhì)酸生產(chǎn)龍頭，華熙生物以36％的市場(chǎng)份額奪得頭把交椅，市占率前三中的另外兩家分別是焦點(diǎn)生物占12％和阜豐生物占10％。

　　除此以外，今年3月，華熙生物與濟(jì)南高新區(qū)管委會(huì)簽下一份戰(zhàn)略合作協(xié)議，將投資200億元在濟(jì)南建造一座世界透明質(zhì)酸谷?！敖ǔ芍?，全球玻尿酸70％－80％的產(chǎn)能都將集中在這里（濟(jì)南）?！睗?jì)南市高新區(qū)的相關(guān)人士告訴記者。

　　知名券商醫(yī)藥研究員劉先生認(rèn)為，“玻尿酸原料這一塊最大的競(jìng)爭(zhēng)就是技術(shù)還有規(guī)模，華熙生物已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，也有明確的護(hù)城河。從其業(yè)務(wù)布局來(lái)看，企業(yè)本身還是比較有危機(jī)意識(shí)的，預(yù)計(jì)未來(lái)其市場(chǎng)占有率還將持續(xù)提升?！?/span>

　　根據(jù)年報(bào)顯示，華熙生物為歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、寶潔、聯(lián)合利華等全球一線日化企業(yè)供貨。

　　未來(lái)網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，華熙生物并不甘心只做幕后的生產(chǎn)企業(yè)，于是逐步開拓玻尿酸終端市場(chǎng)，其中不乏可食用玻尿酸以及兒童護(hù)膚。

　　一方面，2021年1月7日，國(guó)家衛(wèi)健委宣布批準(zhǔn)了華熙生物提交的擴(kuò)大透明質(zhì)酸鈉（即“玻尿酸”）的使用范圍行政許可申請(qǐng)。從此，透明質(zhì)酸鈉可擴(kuò)大使用至普通食品。我國(guó)可食用玻尿酸的“國(guó)產(chǎn)”時(shí)代來(lái)臨。

　　另一方面，在“精致養(yǎng)娃”風(fēng)潮帶領(lǐng)下，華熙生物開辟了兒童護(hù)膚的產(chǎn)品線。華熙生物研究院旗下母嬰品牌潤(rùn)熙禾研發(fā)寶寶專研玻尿酸護(hù)膚，據(jù)其官網(wǎng)顯示，致力于為準(zhǔn)媽媽、嬰幼童肌膚健康量膚定制護(hù)理方案。在今年“六一兒童節(jié)”，華熙生物還聯(lián)合云南山區(qū)學(xué)校舉辦了捐贈(zèng)活動(dòng)。

　　研發(fā)、建廠、玻尿酸實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代

　　玻尿酸的歷史，最早可以追溯到1992年，彼時(shí)透明質(zhì)酸主要的制取方法還是從雞冠等原料中進(jìn)行生物提取。由于原材料有限，產(chǎn)量也較小，國(guó)內(nèi)透明質(zhì)酸一度依賴國(guó)外進(jìn)口。同年，山東省生物藥物研究院從事研究的教授郭學(xué)平的微生物發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸的實(shí)驗(yàn)終于成功，這讓玻尿酸的制取成本大大降低，也讓郭學(xué)平一度被冠以“玻尿酸之父”的稱號(hào)。

　　1998年，看到商業(yè)機(jī)遇的山東省生物藥物研究院院長(zhǎng)帶領(lǐng)包括郭學(xué)平在內(nèi)30多名科研人員成立了山東福瑞達(dá)生物醫(yī)藥有限公司，從事玻尿酸原料生產(chǎn)。

圖源：華熙生物官網(wǎng)

　　但成立后福瑞達(dá)連續(xù)虧損了兩年，于是院長(zhǎng)向企業(yè)家趙燕尋求投資。“一個(gè)透明質(zhì)酸分子能夠鎖住1000個(gè)水分子”，受邀參觀企業(yè)的趙燕因?yàn)檫@句話看到了在化妝品市場(chǎng)的廣闊前景。當(dāng)即決定以原始投資為基礎(chǔ)乘1.5倍的價(jià)格，收購(gòu)了這家連續(xù)虧損兩年的企業(yè)的50％股份，華熙生物初具雛形。

　　在之后的經(jīng)營(yíng)中，郭學(xué)平主研發(fā)，趙燕主經(jīng)營(yíng)。企業(yè)一手申請(qǐng)資質(zhì)認(rèn)證，一手深入研發(fā)。最后趙燕給公司出資建廠。華熙生物開始走上發(fā)展的快車道。

　　2000年華熙生物正式成立，首年產(chǎn)能達(dá)到0.8噸，成為使用微生物發(fā)酵法產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)透明質(zhì)酸的企業(yè)。2003年華熙生物投資2億元建廠擴(kuò)產(chǎn)能，2005年華熙生物的第一個(gè)廠區(qū)投入生產(chǎn)，2007年就成了全球最大的生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)。

圖源：華熙生物官網(wǎng)

　　根據(jù)華熙生物2021年年報(bào)，其醫(yī)藥級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量高于歐洲藥典、日本藥典及中國(guó)藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，主要質(zhì)量參數(shù)核酸、內(nèi)毒素等雜質(zhì)水平分別是歐洲藥典國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定值的1／50和1／20。值得注意的是，早在2019年底，華熙生物產(chǎn)能就已達(dá)到320噸，華熙生物的玻尿酸發(fā)酵率便從3 g／L提升到了12g－14g／L。

　　從原料到應(yīng)用，玻尿酸全產(chǎn)業(yè)野心漸顯

　　2008年，為了繼續(xù)做大市場(chǎng)的華熙生物選擇登陸香港資本市場(chǎng)，被投資者奉為“醫(yī)美龍頭”，然而不甘心只做“幕后”的華熙生物，并致力于摘掉“醫(yī)美公司”這個(gè)標(biāo)簽。

　　“在香港上市，我給公司定位是生物科技和生物材料公司，因?yàn)樵瓉?lái)我們做B2B做的比較多。”對(duì)此，華熙生物實(shí)際控制人趙燕在接受媒體采訪時(shí)表示，“好不容易到2012年做了終端以后，市場(chǎng)又把我們從原料公司定位成一個(gè)醫(yī)美公司。”因此，華熙生物2017年從香港資本市場(chǎng)退市完成私有化。

　　國(guó)內(nèi)玻尿酸市場(chǎng)正在逐步擴(kuò)張。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)玻尿酸行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)，2020年，中國(guó)醫(yī)療美容類玻尿酸終端市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到57.7億元。，預(yù)計(jì)2025年，中國(guó)醫(yī)療美容類玻尿酸終端產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到147.1億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到20.6％。

　　華熙生物2021年年報(bào)顯示，2021年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.48億元，同比增幅87.93％。當(dāng)前其主要經(jīng)營(yíng)原料產(chǎn)品、醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護(hù)膚品三大業(yè)務(wù)主線。其中，2021年原料產(chǎn)品貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.04億元，同比下增長(zhǎng)28.62％，產(chǎn)品毛利率為72.19％；醫(yī)療終端產(chǎn)品貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.00億元，同比增長(zhǎng)21.54％，產(chǎn)品毛利率為82.05％；功能性化妝品貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.19億元，同比增長(zhǎng)146.57％，產(chǎn)品毛利率為78.98％。

　　值得注意的是隨著華熙生物客戶由B端轉(zhuǎn)向C端，為了在C端市場(chǎng)打開知名度，華熙生物近年來(lái)銷售費(fèi)用一直保持較高增長(zhǎng)。2019年、2020年以及2021年公司銷售費(fèi)用分別為5.32億元、10.99億元及24.36億元，2021年銷售費(fèi)用增長(zhǎng)121.62％。

　　從產(chǎn)品推廣上看，從各大電商平臺(tái)的線上種草與推廣，到利用明星效應(yīng)贊助婚禮伴手禮等方式帶貨，再到故宮合作口紅的現(xiàn)象級(jí)推廣，華熙生物的品牌效應(yīng)加速崛起。

　　而2021年開年作為普通食品添加劑的透明質(zhì)酸獲批，華熙生物業(yè)務(wù)產(chǎn)品增加為原料產(chǎn)品、醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性化妝品產(chǎn)品、可食用性玻尿酸產(chǎn)品。也終于完成了趙燕一直強(qiáng)調(diào)的“從三輪驅(qū)動(dòng)到四駕馬車”的跨越。

　　截至6月17日收盤，華熙生物收于148.29元／股，當(dāng)日漲幅為4.97％，動(dòng)態(tài)市盈率為89.29，對(duì)應(yīng)總市值為713.40億元。

　　華熙生物從幕后轉(zhuǎn)臺(tái)前，扎扎實(shí)實(shí)邁出了透明質(zhì)酸原料、醫(yī)美終端產(chǎn)品、功能性護(hù)膚品、食用級(jí)玻尿酸的透明質(zhì)酸國(guó)產(chǎn)替代”四步走“。華熙生物站在一個(gè)十字路口，能否基業(yè)長(zhǎng)青，吃下全產(chǎn)業(yè)鏈？或許答案很快就要揭曉。

　　來(lái)源： 李斌 未來(lái)網(wǎng)