社交電商病毒式營(yíng)銷背后的“一個(gè)億”廣告費(fèi)分給了誰？與消費(fèi)者共享，我為你分享。這不是一篇新聞報(bào)道，而是我有感而發(fā)！

　　相信有接觸過社交電商的知道在注冊(cè)社交電商平臺(tái)購(gòu)物的時(shí)候，有些如：素店、斑馬會(huì)員、貝店、有品有魚、等需要購(gòu)買一個(gè)禮包成為會(huì)員后可以享受社交電商平臺(tái)的權(quán)益，自購(gòu)省錢，分享賺錢的相關(guān)權(quán)益。病毒式營(yíng)銷真實(shí)的人民幣玩法，以往病毒式營(yíng)銷是積分制，常見的積分制病毒式營(yíng)銷在一些論壇中見的多，這里社交電商平臺(tái)的玩法是購(gòu)買一個(gè)會(huì)員商品，成為會(huì)員，分享者獲得商品傭金，新注冊(cè)者成為會(huì)員后，自動(dòng)生成一個(gè)邀請(qǐng)碼，這位新人就具備了相同的權(quán)益，再次分享出去擁有分享賺的權(quán)益。

　　病毒式營(yíng)銷的玩法在社交電商中的應(yīng)用，是商品會(huì)員制人民幣玩法，消費(fèi)者分享了“一個(gè)億”的廣告費(fèi)。這個(gè)讓我想起了多米諾骨牌效應(yīng)：在一個(gè)相互聯(lián)系的系統(tǒng)中，一個(gè)很小的初始能量就可能產(chǎn)生一連串的連鎖反應(yīng)。人與人之間是有聯(lián)系的，古有株連九族的刑法，反襯出一個(gè)人不是孤立的個(gè)體，有九戶人家相互聯(lián)系著，而現(xiàn)在不僅僅是是一個(gè)固定不變的人文環(huán)境，一個(gè)獨(dú)立的人他可能就有幾千位朋友，遠(yuǎn)大于親戚之間的人數(shù)。這樣的一個(gè)環(huán)境，一傳十，十傳百，整個(gè)地球人都曉得了。我說“一個(gè)億”的廣告費(fèi)分給了消費(fèi)者，這個(gè)一點(diǎn)也不夸張。

　　舉一個(gè)例子：有一位新人注冊(cè)了素店后，沒有購(gòu)買玩主禮包是一名玩客的身份，當(dāng)購(gòu)買一個(gè)玩主禮包后成為玩主身份，享有自購(gòu)省、分享賺的權(quán)益。分享者同時(shí)獲得百元商品傭金，新人同樣的進(jìn)行了分享，成功分享了一位新人成為玩主身份，獲得百元商品傭金。這樣一層層的往下裂變，類似于多米諾骨牌，像是病毒肆意，專有營(yíng)銷術(shù)語是病毒式營(yíng)銷。

　　在這里，消費(fèi)者扮演了廣告主的身份，假意是投放了“一個(gè)億”的廣告費(fèi)，這筆錢給了消費(fèi)者，一個(gè)玩主禮包，分享者賺得這筆收益，層層遞進(jìn)，每一位分享者都獲得一筆收益。病毒式營(yíng)銷的玩法有質(zhì)量過硬的商品作為支撐，良好的口碑作為營(yíng)銷的支撐點(diǎn)，持久化的運(yùn)作下去，商品質(zhì)量上的把關(guān)嚴(yán)格規(guī)范，不然是不能逃得過消費(fèi)者的眼睛的，同時(shí)，消費(fèi)者又成為了質(zhì)量把關(guān)的后來一道防線，有假一罰十的說法，源頭供應(yīng)鏈模式，平臺(tái)直接罰品牌方。

　　基于社交的病毒式營(yíng)銷玩法，常見的社交圈分享如：微博、微信朋友圈、QQ空間、貼吧、博客，現(xiàn)在比較火的短視頻如抖音、快手、微視等。

　　專業(yè)的有搜索引擎搜索熱詞帖子分享，各大app開屏廣告，各大平臺(tái)廣告等，如騰訊社交廣告、搜索引擎廣告、B2B廣告、微博廣告等。社交電商走的路線是高品質(zhì)的商品路線，追求的是商品的性價(jià)比，并不能解決追求品質(zhì)超高的消費(fèi)群體，類似于定制化的。所以，社交電商一般采用的營(yíng)銷模式是社交分享，談的是商品品質(zhì)，而不是廣告輸出，能賺錢啥的，談的是商品。

　　也不用說，個(gè)人是不能開通廣告主的，需要企業(yè)營(yíng)業(yè)資質(zhì)才能開通，要是哪個(gè)個(gè)體工商戶感興趣了，沒準(zhǔn)會(huì)自己投放廣告賺這筆收益，其實(shí)這筆收益也不菲，一單是百元收益，五百單是五百加兩個(gè)零的收益。所以，一般個(gè)人分享也是在社交圈子內(nèi)，博客，貼吧，朋友圈分享，做不到萬詞霸屏的廣告輸出，所以，社交電商的營(yíng)銷模式的玩法基本這樣。而電商企業(yè)本身可能做一個(gè)企業(yè)認(rèn)證，做一個(gè)品牌認(rèn)證。真正的是讓消費(fèi)者來做了，直奔主題，社交電商“一個(gè)億”的廣告費(fèi)分給了消費(fèi)者。我說的清楚明白，社交電商項(xiàng)目可以作為工作之余的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)它，買到好貨記得分享朋友圈，拍個(gè)短視頻分享抖音，收益由此打開。