“《乘風(fēng)破浪的姐姐》，真能帶領(lǐng)微商品牌梵蜜琳‘乘風(fēng)破浪’？”

　　《乘風(fēng)破浪的姐姐》自6月12日開播以來(lái)，已經(jīng)過去了50天的時(shí)間，不過現(xiàn)在仍然保持著較高的熱度。

　　而作為節(jié)目唯一冠名商梵蜜琳，這一個(gè)半月的輿論卻經(jīng)歷了有趣的變化。

　　輿論導(dǎo)向“可控”

　　網(wǎng)傳4000萬(wàn)拿下冠名贊助的梵蜜琳，借爆紅的《乘風(fēng)破浪的姐姐》成功出圈。不僅百度指數(shù)在節(jié)目播放首期播放當(dāng)天瘋漲三倍有余，且口紅、“貴婦三部曲”等產(chǎn)品銷售也迎來(lái)了一輪高峰。

　　然而網(wǎng)絡(luò)上的輿論一邊倒，微商出身的梵蜜琳無(wú)論是產(chǎn)品還是制度都遭到了質(zhì)疑，甚至有人爆出在1688上可以用230元買到1千克的代工廠生產(chǎn)的貴婦膏。

　　之前銷貓新零售（DSxiaomao1130）也寫過一篇《誰(shuí)在用梵蜜琳？》，同樣提到這一點(diǎn)，不過在梵蜜琳官方和廣州一一生物技術(shù)有限公司發(fā)出聯(lián)合聲明之后，銷貓高度重視，并重新針對(duì)梵蜜琳的相關(guān)信息進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)和梵蜜琳合作的企業(yè)叫廣州一一生物技術(shù)有限公司，而非廣州一一生物科技有限公司，僅僅只有“技術(shù)”和“科技”一詞之差。

編輯搜圖

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　　在梵蜜琳的公關(guān)聲明下，輿論再次出現(xiàn)了變化。

　　當(dāng)現(xiàn)在在去百度搜索“梵蜜琳”相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，出現(xiàn)了諸多譬如“梵蜜琳開辟國(guó)貨崛起”“梵蜜琳乘風(fēng)破浪”“梵蜜琳屢屢被黑”“梵蜜琳終于出手了”之類的文章。特別是在國(guó)家發(fā)改委等13部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費(fèi)市場(chǎng)帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)的意見》之后（浮沉七年，微商挺腰），以梵蜜琳為代表的微商更是挺足了腰板，大肆宣揚(yáng)著國(guó)貨崛起。

　　對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說，國(guó)貨崛起當(dāng)然是一件喜聞樂見的好事。之前銷貓也針對(duì)梵蜜琳提出了自己的觀點(diǎn)：有關(guān)注有質(zhì)疑其實(shí)是一件好事，梵蜜琳展現(xiàn)出了一個(gè)轉(zhuǎn)型者的積極狀態(tài)，在瑕疵和不足被層層剝皮之下，仍然堅(jiān)持積極面對(duì)，不停創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。

　　但要想真正意義上的“出圈”，還得正視企業(yè)的發(fā)展問題和解決消費(fèi)者的疑慮和擔(dān)心，積極尋求解決問題的措施和方法，而非避重就輕地走過場(chǎng)。

　　從產(chǎn)品成本到產(chǎn)品本身

　　一位叫“羽毛”的梵蜜琳代理告訴，節(jié)目播放之后，一些不常聯(lián)系的朋友都來(lái)向她咨詢梵蜜琳的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)弥谒@里買梵蜜琳的產(chǎn)品比官網(wǎng)便宜時(shí)，都先后下了單。還有一些其他品牌的微商代理們，也紛紛向她投來(lái)了橄欖枝。

　　羽毛說自己代理梵蜜琳的原因只有一個(gè)——自購(gòu)便宜。

　　“大眾都會(huì)嫌梵蜜琳的官方價(jià)格太貴，40g的貴婦膏定價(jià)就是1200元，如果成為代理拿貨就會(huì)相對(duì)便宜。例如我使用的凝肌修復(fù)奢寵禮裝，官方原價(jià)4200元，而我賣2600元，大概六折左右。而更高級(jí)的代理商拿貨就更加便宜，像至尊代理一般5折拿貨，一級(jí)代理大概在4折左右?！?/span>

　　由此推算，像總監(jiān)、總代這種更高級(jí)別的代理拿貨會(huì)更加便宜，那么梵蜜琳層層溢價(jià)的背后，說明其毛利潤(rùn)之高，成本之低。

　　幾百，甚至幾十，都有可能。

　　所以很少有人去梵蜜琳官方購(gòu)買產(chǎn)品，即便在冠名《乘風(fēng)破浪的姐姐》后，梵蜜琳的官方旗艦店的銷量仍然不足3000。相反，倒是滋生了更多的代理，代理商的貨也賣得更好了。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶（截止發(fā)稿）

　　雖然梵蜜琳最終證實(shí)230元購(gòu)買1kg的消息是謠言，但梵蜜琳的產(chǎn)品仍然來(lái)自代工廠。并不是說代工廠的產(chǎn)品有多么不好，而是會(huì)暴露出一個(gè)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的不重視。

　　雖然許多知名公司都是OEM代工起步，但在具備一定實(shí)力之后，都會(huì)選擇自建工廠，完全掌控產(chǎn)品品質(zhì)，利于公司維護(hù)產(chǎn)品口碑。因?yàn)橥ㄟ^OEM生產(chǎn)的公司，大部分都沒有將產(chǎn)品研發(fā)投入提上日程，過度依賴代工廠勢(shì)必會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

　　梵蜜琳可能也意識(shí)到了這一點(diǎn)，通過企查查資料顯示，今年1月14日梵蜜琳發(fā)生了工商變更，在原有化妝品批發(fā)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上又增加了化妝品制造、化妝品零售等內(nèi)容。負(fù)責(zé)人蔡彬弟也透露，公司工廠已經(jīng)在規(guī)劃中，但還沒有公開。除此之外，梵蜜琳未披露過關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)投入的其他內(nèi)容。

　　資料來(lái)源：企查查

　　這是一個(gè)好的信號(hào)，至少梵蜜琳有在解決產(chǎn)品質(zhì)量的問題。所謂打鐵還需自身硬，所以能否在產(chǎn)品研發(fā)上投入足夠的功夫，這是梵蜜琳后續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　微商逃不過多級(jí)代理

　　除了產(chǎn)品以外，其次就是代理政策。

　　梵蜜琳從創(chuàng)立之初，最主要走的就是微商的渠道。銷貓從多個(gè)梵蜜琳代理商那里，得到了一份統(tǒng)一的代理政策：

　　梵蜜琳代理政策

　　雖然梵蜜琳對(duì)外公開的招商體系只有兩級(jí)，但銷貓通過調(diào)查，梵蜜琳的代理政策實(shí)則有六級(jí)，分別為銀牌經(jīng)銷商、金牌經(jīng)銷商、至尊經(jīng)銷商、一級(jí)經(jīng)銷商、總監(jiān)和總代。

　　其中，銀牌代理首批貨款1萬(wàn)元，經(jīng)銷商押金為1千元；金牌代理首批貨款為2萬(wàn)元，經(jīng)銷商押金為2千元；至尊代理首批貨款為5萬(wàn)元，經(jīng)銷商押金為5千元；一級(jí)代理商首批貨款為10萬(wàn)元，押金為1萬(wàn)元；總監(jiān)級(jí)代理首批貨款為50萬(wàn)元，押金為5萬(wàn)元；總代級(jí)代理首批貨款為100萬(wàn)元，押金為10萬(wàn)元。

　　后面的一級(jí)、總監(jiān)和總代也都流傳在經(jīng)銷商的各大私域社群之中。

　　這也是梵蜜琳頻繁被人質(zhì)疑涉嫌傳銷的原因，畢竟梵蜜琳的官方招商部也承認(rèn)其“微商營(yíng)業(yè)額占總體的80%”。

　　火太大往往容易“糊”，要想不糊，還得看顛勺人的技巧。

　　梵蜜琳雖然是微商起家，但從成立開始就在營(yíng)銷方面下足了功夫：2015年12月產(chǎn)品還未出爐，就簽約黃圣依為代言人，為品牌造勢(shì)。之后廣告又打在了《瑞麗》《時(shí)尚芭莎》等時(shí)尚雜志上，邀請(qǐng)更多的明星站臺(tái)。除了不知名的十八線演員，也不乏古天樂、王祖藍(lán)等男明星，郭碧婷、劉蕓、柳巖、金莎、熊黛林、侯佩岑、阿嬌等知名女星也在列。

　　但大多數(shù)明星僅僅是錄制了帶產(chǎn)品的短視頻，真正代言的只有黃圣依、張馨予、伊能靜。梵蜜琳借助明星和電視臺(tái)打造的“高端人設(shè)”，打微商下沉渠道，迅速獲得代理認(rèn)可，進(jìn)行裂變。

　　不過，也正是如此，梵蜜琳也犯了微商的“老毛病”。

　　立人設(shè)的結(jié)果只有坍塌

　　近日，梵蜜琳又陷入了一場(chǎng)法律糾紛，原因是被知名演員王鷗起訴。

　　案號(hào)《（2020）京0491民初18227號(hào)》顯示，王鷗以網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)責(zé)任糾紛為由，在北京互聯(lián)網(wǎng)法院對(duì)梵蜜琳提起了訴訟，該案已于2020年7月22日開庭審理。

　　律師口中的“三線明星”：王鷗

　　王鷗方表示，過去的一段時(shí)間里，該品牌在沒有經(jīng)過王鷗授權(quán)允許的情況下，用王鷗的照片為該品牌旗下的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，這樣誤導(dǎo)了部分消費(fèi)者，對(duì)王鷗本身的肖像也造成了侵害。

　　最神奇的是，律師的回應(yīng)讓人大跌眼鏡——“王鷗是三線明星，梵蜜琳也沒錯(cuò)，使用的時(shí)間短，并未造成負(fù)面影響，王鷗是演員，需要曝光度，我們使用她照片，其實(shí)是在合理使用?！?/span>

　　消息一出，梵蜜琳遭到了鋪天蓋地的口誅筆伐——“侵權(quán)還分幾線？”“你梵蜜琳又是幾線品牌”等等，梵蜜琳好不容易通過節(jié)目塑造起來(lái)的“高端品牌”人設(shè)，在一瞬間就坍塌了。

　　這樣的例子在微商領(lǐng)域并不少見，許多微商為了打造自己的“身份”和“地位”，往往會(huì)將自己和各種消費(fèi)者心目中的高端人士或者公眾人物產(chǎn)生聯(lián)系。例如某某總代又和奧巴馬合影了，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又和馬云合影了，甚至有微商代理混入馬云的隊(duì)伍中進(jìn)行了“走秀”，新聞紅極一時(shí)。

　　請(qǐng)明星來(lái)站臺(tái)，本身就是行業(yè)內(nèi)部一件很常見的事情，但許多明星可能也只是走走流程，并不是產(chǎn)品的使用者。同時(shí)，并不意味著人家或許沒那么出名就可以用她來(lái)給自己打廣告，美其名曰“合理利用”。況且，王鷗更不是律師口中的“三線明星”。

　　人設(shè)不應(yīng)該自己來(lái)立，還是應(yīng)當(dāng)消費(fèi)者來(lái)定義。你看國(guó)外的谷歌、微軟，國(guó)內(nèi)的京東、華為等等，他們?cè)谌藗冃哪恐械挠∠?，是人設(shè)嗎？所以，無(wú)論是明星還是產(chǎn)品，打造的人設(shè)大多不是其本身的樣子，終有一天會(huì)被萬(wàn)能的網(wǎng)友剝得干干凈凈，一絲不掛地站在消費(fèi)者的眼前。

　　之前網(wǎng)絡(luò)上就有這樣一個(gè)段子：“我感覺姐姐們說自己都用貴婦膏，就像周杰倫告訴我他自己愛騎電動(dòng)車一樣，魔幻得不真實(shí)。”

　　就別說其他明星了，就連梵蜜琳的第一任代言人黃圣依，在《乘風(fēng)破浪的姐姐》某一期的節(jié)目中，在為梵蜜琳貴婦膏拍攝植入視頻廣告時(shí)，只是把它涂在手上，然后面無(wú)表情地說：“女人要對(duì)自己好一點(diǎn)?！?/span>

　　黃圣依毫無(wú)感情的介紹也被網(wǎng)友解讀為“滿臉嫌棄”，甚至玩笑稱“女人要對(duì)自己好一點(diǎn)”的潛臺(tái)詞為“所以不要使用梵蜜琳”。

　　當(dāng)然，這只是腦洞大開的網(wǎng)友解讀。不過卻反映出一個(gè)真理：無(wú)論是鋪天蓋地的軟文廣告，還是不停的公關(guān)聲明，梵蜜琳最終能不能“乘風(fēng)破浪”，不是企業(yè)說了算，也不是消費(fèi)者說了算，還得產(chǎn)品自己會(huì)說話。