歐陽文章：直銷行業(yè)要在經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)中實現(xiàn)升級
【直報網(wǎng)北京7月9日訊】(作者：歐陽文章)突如其來的新冠肺炎疫情，對直銷行業(yè)造成了破壞性影響。從“壞事也可以變?yōu)楹檬隆钡恼軐W角度看，我認為，在國家積極鼓勵經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)政策下，直銷行業(yè)應該努力抓住機遇，提高應對能力，在經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)中實現(xiàn)升級換代的既定目標。
中國正在打造內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟體系
新冠疫情使中國的外貿(mào)經(jīng)濟發(fā)生了前所未有的困難。在這樣的嚴峻形勢下，我國政府審時度勢，采取了各種積極有效的政策措施，全力打造內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟體系。我們知道，由于中國是全球唯一擁有完整產(chǎn)業(yè)門類的最大工業(yè)國，同時也是全球最大的單一市場，因此，中國將有條件實現(xiàn)經(jīng)濟獨立的內(nèi)循環(huán)，不依靠國外市場，全力加強自產(chǎn)自銷，以充分保障內(nèi)需，維持正常生活與生產(chǎn)之需，從而使中國經(jīng)濟得以相對正常地運行。
九三學社中央在今年兩會期間提交的一份題為《關于促進形成強大國內(nèi)市場的建議》的提案中建議，暢通國民經(jīng)濟循環(huán)，促進形成強大的國內(nèi)市場。提案指出，一是注重差異化，打造“內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟”體系。二是多措并舉，釋放國內(nèi)消費潛力。對標國際先進質(zhì)量標準，從供給角度進一步提升產(chǎn)品和服務質(zhì)量，提供更多更優(yōu)質(zhì)高性價比產(chǎn)品，將消費留在國內(nèi)。三是積極穩(wěn)妥發(fā)展消費金融。制定完善的金融市場監(jiān)管制度，規(guī)范借貸雙方的權(quán)利義務，促進消費金融市場有序發(fā)展。這一提案，受到了中央的高度重視。
打造內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟體系，我國在“供應端”上發(fā)力，已經(jīng)發(fā)展成第一大工業(yè)國，擁有最完備的全生產(chǎn)鏈，所有的生產(chǎn)資料與生活資料皆可自主生產(chǎn)供應，隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入推進，“供應端”將愈趨優(yōu)化合理。同時，在“需求端”方面，政府著力于釋放國內(nèi)消費潛力。精準扶貧、消費升級、鄉(xiāng)村振興、推進城鎮(zhèn)化等政策，其目的就是要激發(fā)有效需求。國內(nèi)“供應端”和“需求端”形成良性循環(huán)，互相促進，以內(nèi)需促進生產(chǎn)，以生產(chǎn)激發(fā)內(nèi)需，形成螺旋上升的發(fā)展趨勢，一個內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟體系正在中國形成。
直銷行業(yè)要在“供應端”上扮演好角色
在中國內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟體系中，直銷行業(yè)應該在“供應端”上扮演好角色。目前，不到一百家的直銷企業(yè)在“供應端”上所扮演的角色還不是十分理想。為什么?因為直銷企業(yè)的好產(chǎn)品還沒有真正銷售到尋常百姓家。而把直銷產(chǎn)品真正銷售到尋常百姓家，就是直銷行業(yè)實現(xiàn)升級的終極目標。
有一個基本事實我們必須看到，疫情期間網(wǎng)絡消費熱度在直銷行業(yè)沒有真正形成。我們看到，疫情期間網(wǎng)絡消費熱度，讓許多商家格外期待今年的“618電商節(jié)”，各家電商平臺也是火力全開。京東推出超級百億元補貼、千億元優(yōu)惠和百億元消費券，天貓發(fā)放超百億元消費券及補貼，蘇寧啟動“J-10%省錢計劃”。電商平臺與短視頻平臺的“牽手”合作也成為新勢力，京東與快手啟動“雙百億補貼”。京東發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，“618”期間消費者累計下單金額達到2692億元，其中187個品牌實現(xiàn)下單金額破億元。京東今年“618”無論在優(yōu)惠力度、消費者購物體驗、新品發(fā)布數(shù)量還是品牌銷量增長層面，都是行業(yè)和上下游企業(yè)參與度最高的一次。我們還看到，近期一些電商平臺發(fā)布計劃，從保供貨、助經(jīng)營、促就業(yè)三方面入手，挖掘助推品質(zhì)貨源，為小店提供無息賒購，支持小店經(jīng)濟，助力穩(wěn)就業(yè)。
然而，我們沒有發(fā)現(xiàn)直銷行業(yè)出現(xiàn)如此高的網(wǎng)絡消費熱度，這是十分遺憾的。問題出在哪?根據(jù)我個人的觀察，我以為問題出在在“供應端”沒有扮演好角色。直銷行業(yè)有那么多的直銷人員，直銷企業(yè)應該把如此龐大的人力資源當成提高網(wǎng)絡消費熱度的生力軍。我們應該明白，健康消費是網(wǎng)絡消費的重要組成部分，提高網(wǎng)絡健康消費熱度是直銷企業(yè)義不容辭的社會責任。如果網(wǎng)絡健康消費熱度形成了，那么離直銷行業(yè)升級的基本目標也就不遠了。所以，在“供應端”上扮演好角色，這是直銷行業(yè)亟待需要解決的一個問題。
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直銷行業(yè)要在經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)中實現(xiàn)升級 直銷行業(yè)的升級換代，這次新冠疫情給我們帶來了機遇。直銷企業(yè)外向型的不是很多，基本上都是內(nèi)向型。政府多措并舉建立內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟體系，這是直銷行業(yè)實現(xiàn)升級的千載難逢的機遇，千萬不能錯過。 如何把大市場的消費需求，轉(zhuǎn)變?yōu)楣┙o側(cè)的創(chuàng)新動能，這是直銷行業(yè)在經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)中實現(xiàn)升級的關鍵。直銷企業(yè)應借助新技術(shù)，重新思考與互聯(lián)網(wǎng)的“相處方式”，借助大數(shù)據(jù)賦能，推出量身定制的產(chǎn)品規(guī)格、設計和服務。 國務院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所所長王微認為，從購物到服務，從生產(chǎn)到消費、從國內(nèi)到國際，從社區(qū)到政府，全面提升了上線、上云的進程，經(jīng)濟社會運行的信息化、數(shù)字化、智慧化趨勢愈加明顯。數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展步伐的加快，反映了消費需求和直銷創(chuàng)新的方向，將會釋放出直銷企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的動能。目前數(shù)字經(jīng)濟成長速度快于傳統(tǒng)經(jīng)濟2-3倍，是一種引擎性的力量。疫情之下，雖然消費受到暫時抑制，但消費需求并沒有消失，消費旺了，產(chǎn)品才有出路，復工復產(chǎn)才能達產(chǎn)增產(chǎn)。內(nèi)需是我國經(jīng)濟發(fā)展的基本“拉動力”，消費成為經(jīng)濟穩(wěn)定運行的“壓艙石”。需求端消費逐漸回升為線上消費提供了發(fā)展機遇，直銷行業(yè)升級成功的奧秘就在此。 一方面，線上消費是經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)“助推器”，也是直銷行業(yè)促進升級的平臺。消費方式的轉(zhuǎn)變、消費總量的增長、消費結(jié)構(gòu)的升級，其意義不僅在于直銷企業(yè)從弱到強的提質(zhì)增效，更在于它的價值是為升級賦能，發(fā)揮“乘數(shù)效應”，促進直銷行業(yè)從有到優(yōu)的升級。因此，直銷行業(yè)要筑起網(wǎng)絡化、數(shù)字化、智能化的基礎和平臺，優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)、打通產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)、暢通經(jīng)濟循環(huán)的發(fā)展邏輯。 另一方面，線上消費是經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)“價值鏈”，也是直銷行業(yè)化危為機的平臺。疫情給直銷行業(yè)帶來了危機，但“?！焙汀皺C”是同一件事的兩個側(cè)面，關鍵在于尋找到轉(zhuǎn)變的最佳契合點。我們高興地看到，疫情影響全面提升了部分直銷企業(yè)“線上”“云上”的進程，數(shù)字化、信息化、智慧化趨勢愈加明顯，滿足消費者需求而促進直銷行業(yè)轉(zhuǎn)型升級需已初露端倪。安利、無限極、完美等直銷企業(yè)在線上消費中，正從深層次解決供需錯位問題，提高了內(nèi)循環(huán)的能力、活力和動力，從而加快了直銷企業(yè)升級換代的進程。 (作者系中國市場學會直銷專家委員會專家，中國直銷經(jīng)濟理論研究學者。曾出版《中國直銷經(jīng)濟學》《法治下的中國直銷》《全球金融危機與中國直銷發(fā)展機遇》《特許經(jīng)營理論與實務》等多部學術(shù)著作。) |
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