NuSkin的品質(zhì)

　　Nu Skin——在1996年亞特主大奧運(yùn)會(huì);2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)、2000年鹽湖城冬史會(huì)和2004年雅典奧運(yùn)會(huì)：NuSkin都是美國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)、美國(guó)奧委會(huì)授權(quán)唯一指定使用的護(hù)膚品和健康食品。那么這個(gè)榮譽(yù)是非常難得到的，在全世界賣“五環(huán)”是非常幸運(yùn)的標(biāo)志，尤其在美國(guó)這樣一個(gè)法治的社會(huì)。美國(guó)有錢的公司多得是，但想獲得4屆奧運(yùn)會(huì)指定的，可真是非常難得。

　　公司的實(shí)力

　　歷史是驗(yàn)證一家公司的市場(chǎng)接受度的重要因素。在經(jīng)濟(jì)學(xué)里面，每l0年是一個(gè)品牌的生命周期。Nu Skjn1984年在美國(guó)猶他州成立，到今年已有20年的歷史，從最初的5000美元起家，就是以純天然的護(hù)膚品到現(xiàn)在已經(jīng)在43個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)營(yíng).

　　NuSkin是美國(guó)紐約證券交易所的上市公司，股票代碼是NUS，關(guān)于她的所有財(cái)務(wù)信息，各位可以上網(wǎng)查詢她的每月財(cái)務(wù)報(bào)告以及每個(gè)國(guó)家的經(jīng)營(yíng)狀況，很透明化的。

　　在20年的發(fā)展歷程里面NuSkin創(chuàng)造了不少經(jīng)營(yíng)奇跡。在美國(guó)有本雜志叫《成功雜志》，英文名叫 《SUCCESMEGASINE》它在美國(guó)的知名度跟《TIME》時(shí)代周刊齊名，這本雜志顧名思義就是專門研究成功的企業(yè)的。它在1993年收集了“美國(guó)建國(guó)200年以來(lái)歷史上有哪些品牌和企業(yè)從零做到10億美元營(yíng)業(yè)額，而且能夠在10年內(nèi)完成的?結(jié)果是全美國(guó)只有8家，他們是微軟、銳步、戴爾、蘋果、Nu Skin、聯(lián)邦快遞、沃爾瑪?shù)?，Nu Skin就是這8家超成長(zhǎng)公司之一。

　　以上這幾家公司已在中國(guó)經(jīng)營(yíng)。中國(guó)進(jìn)入WT0之后，我們每一個(gè)人都面臨著許多機(jī)遇。姑且不要說(shuō)微軟，就如蘋果、戴爾、聯(lián)邦快遞，這些只要到中國(guó)都成功。預(yù)計(jì)如果HOME DEPOT，只要出現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)，她也一定會(huì)成功。當(dāng)然以一般人的狀況不可能成為微軟、蘋果的代理。

　　通過(guò)對(duì)比，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些很有趣的問(wèn)題：麥當(dāng)勞，這個(gè)標(biāo)志在中國(guó)做的很成功，她從零做到10億美元用了22年，誰(shuí)都知道的安利，用了23年，Nu Skin只用了10年。而且在8超成長(zhǎng)家公司中，Nu Skin是唯一零負(fù)債的，就連微軟也要向銀行借錢。Nu kin她不僅要做大，而且還要穩(wěn)。在美國(guó)有51家企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況達(dá)到5A1標(biāo)準(zhǔn)，所謂5A1，就是凈資產(chǎn)在5億美元以上，零負(fù)債，它是美國(guó)最權(quán)威的財(cái)務(wù)評(píng)估，連匯豐銀行也只算是4A的企業(yè)而已。

　　Nu Skin在1996年選擇上市，Nu Skin的創(chuàng)始人羅百禮先生，在l984年是只有26歲，1996年時(shí)才38歲，他說(shuō)，他為了做好NuSkin，只有一個(gè)辦法：通過(guò)上市融資，收購(gòu)新的產(chǎn)業(yè)，把NUSKIN的品牌做起來(lái).在1998年，NuSkin在上市2年后看準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，以l億2千萬(wàn)美元的價(jià)格：收購(gòu)了這家企業(yè)，她的名字叫pharmanex，中文名叫“華茂”.

　　請(qǐng)注意：NuSkin從事的產(chǎn)業(yè)都是環(huán)保天然的。pharmanex這家全世界最大的草本健康食品公司。翟若適博士。他是華茂公司的創(chuàng)始人，在西方是家喻戶曉的人物.英國(guó)倫敦的《泰晤上報(bào)》在l999年末的一期評(píng)選上，近一千年，就是在1000年至2000年里面對(duì)人類歷史影響最深的30位人物，里面的人物有莎士比亞、牛頓、馬克思、列寧、愛(ài)因斯坦等，跟這些人齊名，并且是唯一健在的。是因?yàn)樗l(fā)明了口服避孕藥，要不世界人口早就翻一翻了，這是劃時(shí)代的發(fā)明。

　　這家公司云集了一批醫(yī)學(xué)博士，華茂公司首席科學(xué)家張念慈。他是美國(guó)最著名的醫(yī)學(xué)家之一?！熬┒寄畲肉帧奔词撬膶＠?。

　　但是由于這家公司具有超強(qiáng)的背景和他的產(chǎn)品如此厲害，他能從1996年開始就成為美國(guó)歷史上第一家，也是唯一一家登陸美國(guó)醫(yī)生桌面上的保健食品。注意：美國(guó)是從來(lái)不允許保健品作為處方的，因?yàn)槊绹?guó)人認(rèn)為保健品是沒(méi)有醫(yī)療作用的。

　　美國(guó)就是只有這么一家公司能登錄《美國(guó)醫(yī)生手冊(cè)》，他其中一個(gè)產(chǎn)品“綠茶精華膠囊”，居然能成為美國(guó)國(guó)家防癌協(xié)會(huì)唯一向病人指定使用的產(chǎn)品。

　　今天的Nu Skin，不僅在美國(guó)而且在韓國(guó)和臺(tái)灣的奧運(yùn)代表團(tuán)也是指定的護(hù)膚品和健康食品，奧運(yùn)冠軍陳靜、卞爾馬隆，他們都是在亞洲和西方的NuSkin代言人。Nu Skin 剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，布局還沒(méi)完成，產(chǎn)品相當(dāng)一部分品種還沒(méi)有進(jìn)來(lái)，所以現(xiàn)在還沒(méi)有做廣告。未來(lái)NuSkin將以產(chǎn)品零售價(jià)的5%作為廣告費(fèi)用，規(guī)劃打響她的知名度，預(yù)計(jì)在5年以內(nèi)投入3000萬(wàn)美元主打廣告，可以這樣說(shuō)：廣告出來(lái)的時(shí)候就是NuSkin大豐收的時(shí)候。

　　NuSkin在l999年有收購(gòu)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，高科技產(chǎn)業(yè)，她的網(wǎng)站是www.bigplanet.com，在美國(guó)經(jīng)營(yíng)相當(dāng)好的全美兩家最大電子商務(wù)公司之一，當(dāng)您打開這個(gè)網(wǎng)站之后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)很多小國(guó)旗，你如果點(diǎn)去美國(guó)，日本，臺(tái)灣都可以，會(huì)有相關(guān)資料顯示，有這樣類似的頁(yè)面.在美國(guó)這個(gè)網(wǎng)站，因?yàn)镹uSkin收購(gòu)了她，其本身就有代理幾十萬(wàn)種商品供網(wǎng)上訂購(gòu)，從書刊到計(jì)算機(jī)，電子產(chǎn)品，鮮花，食品，禮品都有，當(dāng)然，被Nuskin收購(gòu)了之后，專門為Nuskin的會(huì)員服務(wù)，如你是Nu Skin的優(yōu)惠顧客，您就可以在網(wǎng)上輸入您的VIP卡號(hào)登陸這個(gè)網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站除了為Nu Skin的優(yōu)惠顧客供網(wǎng)上訂購(gòu)她的產(chǎn)品外，還會(huì)提供其他商品的代理服務(wù)，只要您是NuSkin優(yōu)惠顧客，一點(diǎn)擊這個(gè)網(wǎng)站，您就能以最優(yōu)惠的價(jià)格訂購(gòu)數(shù)十萬(wàn)種商品。這個(gè)網(wǎng)站屆時(shí)將進(jìn)入中國(guó)，她會(huì)在中國(guó)跟數(shù)十萬(wàn)種商品簽定供貨合同，為中國(guó)的Nu Skin用戶提供網(wǎng)上訂購(gòu)和配送服務(wù)。只要是Nu Skin經(jīng)銷商建立的優(yōu)惠顧客，合作伙伴，您的經(jīng)銷商，通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站買一個(gè)新的CD，買一本新書，手機(jī)，冰箱等其他網(wǎng)上訂購(gòu)行為所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)消費(fèi)，您都參與業(yè)績(jī)分紅。

　　1993年，Nu Skin已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，但當(dāng)時(shí)只是一個(gè)辦事處，開始跟中國(guó)政府做公關(guān)。經(jīng)過(guò)10年的籌備、終于在上海完成投資設(shè)廠，投資額已超過(guò)l億美元。產(chǎn)品都是有美國(guó)進(jìn)口的原材料，在上海分裝。

　　2003年1月8日，Nu Skin在中國(guó)沿海四省一市同時(shí)開了105間專賣店，注意：是同時(shí)開張的，其中廣州35間，上海41間，所有店面一樣。這表明什么?是實(shí)力和信心。

　　中國(guó)進(jìn)入WTO后，保險(xiǎn)立法、直銷立法，很多公司要進(jìn)來(lái)了。等這些公司公關(guān)，談判，投資，設(shè)廠后、最起碼也要5年時(shí)間，那時(shí)NuSkin已經(jīng)沖破100億了。

　　Nu Skin在42個(gè)國(guó)家投資都在1000萬(wàn)美元左右，而在中國(guó)的投資已超2億美元。為什么這么大膽?是因?yàn)樗炊酥袊?guó)的市場(chǎng)。讓我們來(lái)看看日本的情況，您就會(huì)明白為什么。

　　如果Nu Skin在歐美經(jīng)營(yíng)良好，來(lái)到中國(guó)很可能水土不服，但在日本Nu Skin卻成為日本女性的第一護(hù)膚品牌。大家都明白日本民族的特征：很有侵略性的，A貨自用，B貨到歐美，C貨到中國(guó)。誰(shuí)要占領(lǐng)日本市場(chǎng)是非常難得的，尤其日本的護(hù)膚品市場(chǎng)，因?yàn)槿毡九⒍紣?ài)化妝，護(hù)膚品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，中國(guó)某些女孩認(rèn)為同是黃皮膚，自然就信賴日本品牌。舉個(gè)例子：在80年代進(jìn)入日本市場(chǎng)的IBM，其第一年完成6800萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額，廣告費(fèi)達(dá)6000萬(wàn)美元。直到1993年，這個(gè)紀(jì)錄被Nu Skin打破，Nu Skin以外來(lái)者的身份進(jìn)入日本最激烈的護(hù)膚品市場(chǎng)，第一年完成1億三千萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額，而且一分錢廣告費(fèi)沒(méi)有花，直到今天在日本還沒(méi)有誰(shuí)能破這紀(jì)錄，隨著后來(lái)進(jìn)入的華茂保健食品，Nu Skin在2003年達(dá)到5億美元的營(yíng)業(yè)額。

　　日本曾經(jīng)作過(guò)全面調(diào)查：25歲以上的女性對(duì)護(hù)膚品認(rèn)同度排名最高的就是Nu Skin。Nu Skin已經(jīng)是日本的第一護(hù)膚國(guó)際品牌。10年以來(lái)，日本經(jīng)濟(jì)一直處于下滑狀態(tài)，尤其是金融危機(jī)以后，曾大幅度下滑，而在這種情況下，Nu Skin的營(yíng)業(yè)額卻呈上升趨勢(shì)。

　　如果您到日本旅游，請(qǐng)您隨便問(wèn)問(wèn)日本的女孩子，看她知不知道NuSkin，如果她不知道的話，那就是剛到日本旅游的。您還可以到日本的書店去看看有沒(méi)有介紹NuSkin的書，您一定能找到，因?yàn)镹uSkin在日本已經(jīng)被譽(yù)為最成功的企業(yè)之一。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　Nu Skin在全世界最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是我們中國(guó)人最熟悉的安利。他們的關(guān)系就象麥當(dāng)勞和肯德基，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)。安利在1959年成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，已經(jīng)在80多個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)他的事業(yè)。

　　安利在1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以清潔用品打市場(chǎng)，無(wú)可否認(rèn)，安利的清潔用品非常優(yōu)質(zhì)。經(jīng)過(guò)三年的飛躍，到1998年的時(shí)候，很多雜牌的公司也模仿安利的模式擾亂了整個(gè)市場(chǎng)，那時(shí)候中國(guó)政府因?yàn)闆](méi)有相關(guān)的法律制約，干脆一刀切，不管你是直銷、傳銷，也不因?yàn)槭前怖蚱渌?，全部違法。那一年安利在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額一下子跌到3.8億人民幣。

　　在2002年，安利的營(yíng)業(yè)額做到50億，而在2003年9月份，已經(jīng)達(dá)到100億。從1995年到現(xiàn)在的10年期間，安利成了中國(guó)的超成長(zhǎng)公司。了解了這些信息之后，我們明白中國(guó)這樣的趨勢(shì)。為什么安利獲得中國(guó)政府支持?因?yàn)樗鉀Q了中國(guó)十幾萬(wàn)人的就業(yè)、還有她在中國(guó)的3億元的投資。中國(guó)政府會(huì)制定法律來(lái)保護(hù)和規(guī)范直銷，進(jìn)行直銷立法。在中國(guó)直銷立法后，不出三年，中國(guó)將是世界上第一直銷大國(guó)。

　　安利100億營(yíng)業(yè)額里面將近有70億是紐崔萊。為什么說(shuō)安利不能再增長(zhǎng)?安利的品牌在中國(guó)已經(jīng)有10年了，畢竟要面對(duì)一個(gè)消費(fèi)群相對(duì)飽和的狀況。以往安利為什么增長(zhǎng)幅度那么大?是因?yàn)樗龓缀跏仟?dú)霸市場(chǎng)，一旦有了選擇，都會(huì)對(duì)比，因?yàn)镹u Skin來(lái)了。人們吃過(guò)了麥當(dāng)勞之后肯定會(huì)嘗嘗肯德基的味道，一樣的道理。

　　2005年Nu Skin 的全球年會(huì)在美國(guó)猶他洲開完，當(dāng)中有中國(guó)六位進(jìn)行直銷立法的官員參加，而且坐在貴賓席上，并參觀Nu Skin 所有的設(shè)施廠房，對(duì)她作出非常高的評(píng)價(jià)，今天這個(gè)時(shí)候介入Nu Skin ，就象買股票一樣，很簡(jiǎn)單的道理。

　　Nu Skin 在1993年進(jìn)入臺(tái)灣，1997年打敗安利，安利進(jìn)入臺(tái)灣14年，Nu skin用了4年的時(shí)間打敗她。

　　Nu Skin 在1993年進(jìn)入日本，1997年超過(guò)安利。為什么?營(yíng)銷學(xué)里面有4個(gè)“P”的概念：Product(產(chǎn)品)、Pricing(價(jià)格)、Pysical Distribution(通路)、PROMOTION(廣告宣傳)，通過(guò)以上4個(gè)概念對(duì)比，兩個(gè)公司在中國(guó)的市場(chǎng)潛力就很清楚了。以上說(shuō)明產(chǎn)品定位不比你差，價(jià)格比你有優(yōu)勢(shì)，店鋪比你多的多，資金分配比你高，Nu Skin 4個(gè)“P”都占有優(yōu)勢(shì)，五年時(shí)間，Nu Skin 將和安利的營(yíng)業(yè)額持平，因?yàn)镹u Skin 進(jìn)入的是快速增長(zhǎng)期，而安利進(jìn)入了平緩增長(zhǎng)期。

　　再看看他們的經(jīng)營(yíng)模式：安利采取一種“店銷十雇傭推銷人員”的模式;而Nu Skin走的是“店鋪+專職銷售人員”的道路。安利的雇傭推銷人員在推廣產(chǎn)品的時(shí)候，只是安利產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的中介，他們并非安利的正式雇員，沒(méi)有底薪，而只是根據(jù)銷售額來(lái)領(lǐng)取報(bào)酬和獎(jiǎng)金;Nu Skin的銷售人員是專職的，而且是正式的員工，他們不僅可以根據(jù)自己的銷售業(yè)績(jī)領(lǐng)取獎(jiǎng)金，還有基本的工資，甚至還可以像外企員工一樣，享受公積金和醫(yī)療保險(xiǎn)之類的福利待遇。

　　安利的操作方式讓人對(duì)他的認(rèn)識(shí)和理解更多地停留在直銷上，卻終究難以避免傳銷的陰影：

　　Nu Skin現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)方式卻顯得較為透明，解決了中國(guó)政府最為擔(dān)心的就業(yè)和社會(huì)保障壓力，非常有利于中國(guó)消費(fèi)者接受。

　　現(xiàn)在Nu Skin只要有專賣店的各大城市都設(shè)立了工作室做售前售后服務(wù)，根本不與顧客發(fā)生任何金錢交易。他們主要的工作職責(zé)是告訴你如何辨別好與不好的護(hù)膚品，教你如何成為精明的消費(fèi)者。

　　如果你用了Nu Skin的產(chǎn)品，覺(jué)得非常好，請(qǐng)你到專賣店去買，這里不會(huì)與你發(fā)生任何金錢交易;你一次購(gòu)滿500元產(chǎn)品的話，你就成為NuSkin全球范圍內(nèi)的優(yōu)惠顧客，并且享有9折優(yōu)惠。如果你用好了，你可以介紹給你的朋友，分享你的心得。你不應(yīng)該有任何心理壓力，因?yàn)槟阆騈u Skin介紹一位甚至一百位顧客，Nu Skin只會(huì)謝謝你，不會(huì)給你一分錢，就好象你到某一家餐館吃飯，然后介紹一個(gè)朋友來(lái)吃飯，餐館老板只會(huì)對(duì)你表示感謝，而不會(huì)給你一分錢，頂多給你打個(gè)折而已,而當(dāng)你覺(jué)得Nu Skin這產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)有得做的話，這時(shí)候，你可以到任何一家專賣店，向有關(guān)負(fù)責(zé)人索取入職申請(qǐng)表格，填上你的相關(guān)資料以及身份證等復(fù)印件證明你是中國(guó)合法公民。

　　若安利已經(jīng)在中國(guó)做出一個(gè)銷售的神話，有誰(shuí)能說(shuō)她的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能呢?根據(jù)安利和Nu Skin的年報(bào)指出：他們按銷售額所派的獎(jiǎng)全比率分別是22%和40%，將來(lái)Nu Skin若有100億的銷售額，她的獎(jiǎng)金派發(fā)便是40億元，我們?nèi)绾文芡ㄟ^(guò)Nu Skin的獎(jiǎng)金制度分享這一塊寶藏呢?