當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月3日，Nu Skin Enterprises Inc. (NYSE: NUS) 通過(guò)其子公司Rhyz Inc.完成了一項(xiàng)重大交易，將Mavely聯(lián)盟營(yíng)銷技術(shù)平臺(tái)出售給由Summit Partners支持的Later公司，交易金額高達(dá)2.5億美元。根據(jù)InvestingPro 的數(shù)據(jù)，這筆交易價(jià)值占如新目前市值3.261億美元的75%以上，市場(chǎng)分析認(rèn)為該股當(dāng)前存在低估情況。

　　除了2.5億美元的主體交易金額外，該交易包括向Mavely業(yè)務(wù)的“其他”股權(quán)持有人支付約3300萬(wàn)美元，并且，為保障Nu Skin聯(lián)盟營(yíng)銷業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，Mavely后續(xù)將繼續(xù)為其提供特定技術(shù)及社交商務(wù)能力支持。

　　Later通過(guò)收購(gòu)Mavely，其營(yíng)銷能力得到極大拓展，成功深入購(gòu)買漏斗底層，實(shí)現(xiàn)了從消費(fèi)者認(rèn)知到購(gòu)買轉(zhuǎn)化的端到端創(chuàng)作者驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷閉環(huán)?，F(xiàn)在，借助 Mavely 網(wǎng)絡(luò)超12萬(wàn)名創(chuàng)作者以及他們?cè)?400多個(gè)主流品牌（涵蓋Nike、Anthropologie、Lululemon、Macy's、Old Navy和Adidas等）創(chuàng)造的超過(guò) 10 億美元的銷售總額（GMV）所沉淀的第一方績(jī)效數(shù)據(jù)，Later的人工智能預(yù)測(cè)分析能力如虎添翼。

　　Later首席執(zhí)行官Scott Sutton高度評(píng)價(jià)此次收購(gòu)：“將Mavely納入Later旗下，是重塑營(yíng)銷人員和創(chuàng)意人員合作方式的重要一步。Mavely帶來(lái)了令人難以置信的技術(shù)、專業(yè)知識(shí)和共同愿景。通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，我們將提升為營(yíng)銷人員提供的價(jià)值，并幫助創(chuàng)作者建立可持續(xù)的創(chuàng)收業(yè)務(wù)。此舉使我們能夠?yàn)闋I(yíng)銷人員提供無(wú)縫、全渠道的體驗(yàn)，依托廣告支出回報(bào)率（ROAS）精準(zhǔn)策劃營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)可預(yù)測(cè)、可歸因成果；又能助力創(chuàng)作者搭建可持續(xù)創(chuàng)收業(yè)務(wù)，為客戶、員工及整個(gè)創(chuàng)作者生態(tài)創(chuàng)造全新機(jī)遇?！?/span>

　　Mavely的聯(lián)合創(chuàng)始人和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)——首席執(zhí)行官Evan Wray、首席技術(shù)官Sean O'Brien和首席財(cái)務(wù)官Kevin Kenefick將加入Later的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，并將在公司未來(lái)的發(fā)展中發(fā)揮關(guān)鍵作用。

　　Mavely首席執(zhí)行官Evan Wray表示，我們始終相信，創(chuàng)意者的力量能夠推動(dòng)真實(shí)的參與和真正的業(yè)務(wù)成果，并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。對(duì)于雙方合作，他認(rèn)為："與Later的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手使我們能夠更上一層樓，創(chuàng)建一個(gè)更全面的平臺(tái)，為創(chuàng)作者和營(yíng)銷人員提供價(jià)值。我們正在共同打造一個(gè)未來(lái)，在這個(gè)未來(lái)中，創(chuàng)作者將成為營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)的中心，而品牌則擁有以有影響力和可衡量的方式與受眾建立聯(lián)系所需的工具?！?/span>

　　NU SKIN如新總裁兼首席執(zhí)行官Ryan Napierski談到了此次交易時(shí)強(qiáng)調(diào)，這凸顯了Rhyz在孵化和擴(kuò)展具有協(xié)同價(jià)值的企業(yè)方面的價(jià)值，是公司對(duì)核心業(yè)務(wù)創(chuàng)新和增長(zhǎng)的承諾。另外他表示：“我們相信，Later和Mavely將共同為我們的公司提供更強(qiáng)的能力，幫助我們實(shí)現(xiàn)更廣泛的美容、健康和生活方式生態(tài)系統(tǒng)愿景。”

　　如新于2021年收購(gòu)了Mavely，此次交易反映了如新對(duì)Mavely投資的可觀回報(bào)，約為原始投資的五倍。所得資金將用于減少債務(wù)和進(jìn)一步創(chuàng)新。此外，如新還計(jì)劃利用其更強(qiáng)大的資產(chǎn)負(fù)債表回購(gòu)股票，以實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值。

　　Evercore Group LLC和Simpson Thacher & Bartlett LLP分別擔(dān)任如新此次交易的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)和法律顧問(wèn)。隨著如新繼續(xù)發(fā)展其美容、健康和生活方式生態(tài)系統(tǒng)，這一戰(zhàn)略舉措有望增強(qiáng)如新的實(shí)力，已連續(xù)24年保持分紅，顯示出長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性。

　　然而，在最近的其他新聞中，NU SKIN如新一直受到分析師的關(guān)注，DA Davidson將該公司的目標(biāo)價(jià)從11美元下調(diào)至7美元，同時(shí)維持中性評(píng)級(jí)。這一調(diào)整是在如新最近發(fā)布的2024年第三季度業(yè)績(jī)遜于預(yù)期的報(bào)告和下調(diào)全年指導(dǎo)之后做出的。DA Davidson分析師預(yù)計(jì)，盡管2024年下半年的增長(zhǎng)速度會(huì)有所放緩，但受如新制造業(yè)務(wù)預(yù)期增長(zhǎng)的推動(dòng)，2025年的收入降幅可能會(huì)減小。

　　盡管如新?lián)碛袕?qiáng)勁的基本面，包括74.4%的毛利率和1.93的健康流動(dòng)比率。然而，NU SKIN 如新核心業(yè)務(wù)的穩(wěn)定時(shí)間表仍不確定，DA Davidson 指出，目前的成本節(jié)約措施可能無(wú)法抵消不利的地域銷售組合帶來(lái)的負(fù)面影響。

　　如新還對(duì)2026年進(jìn)行了預(yù)測(cè)，新的目標(biāo)價(jià)以該年預(yù)計(jì)息稅折舊攤銷前利潤(rùn)（EBITDA）的四倍為基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)為1.51億美元。

　　道道輿情說(shuō)：

　　出售非核心的Mavely聯(lián)盟營(yíng)銷技術(shù)平臺(tái)，對(duì)如新而言是一次戰(zhàn)略“瘦身”。這一決策讓如新得以將更多精力、資源傾注于美容、健康和生活方式這片核心業(yè)務(wù)的 “深耕田”，讓業(yè)界對(duì)如新的未來(lái)布局滿懷期待。

　　盡管Mavely后續(xù)仍會(huì)為如新遞上特定技術(shù)與社交商務(wù)能力的“援手”，但不可否認(rèn)，如新內(nèi)部的聯(lián)盟營(yíng)銷業(yè)務(wù)架構(gòu)勢(shì)必要經(jīng)歷一場(chǎng)重塑。如新必須審慎地重新估量?jī)?nèi)部營(yíng)銷資源的調(diào)配，精細(xì)打磨每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保營(yíng)銷效果不打折扣。

　　DA Davidson將如新目標(biāo)價(jià)從11美元陡降至7美元，加之2024年第三季度業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期、全年指導(dǎo)下調(diào)，如新在市場(chǎng)上遭遇了一場(chǎng)“信任寒潮”，短期市場(chǎng)信心受挫明顯。然而，撥開迷霧看本質(zhì)，如新出售資產(chǎn)回籠資金的果敢舉措，以及多年如一日持續(xù)分紅的穩(wěn)健表現(xiàn)，穩(wěn)穩(wěn)支撐起公司的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性。從長(zhǎng)遠(yuǎn)視角眺望，如新有望逐步重燃市場(chǎng)熱情，修復(fù)自身形象。

　　Mavely與Later的攜手共進(jìn)，將跨企業(yè)合作的優(yōu)勢(shì)展露無(wú)遺，未來(lái)直銷行業(yè)上下游企業(yè)、不同業(yè)務(wù)類型企業(yè)間的合作將愈發(fā)緊密，如技術(shù)平臺(tái)公司與直銷品牌商深度交融，并肩開拓市場(chǎng)，攜手提升行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　伴隨Mavely這類營(yíng)銷技術(shù)平臺(tái)在行業(yè)內(nèi)的流動(dòng)、整合，直銷企業(yè)紛紛揚(yáng)起技術(shù)融合的“風(fēng)帆”，加速駛向與前沿技術(shù)相擁的海域，將人工智能、大數(shù)據(jù)、社交電商技術(shù)等攬入懷中，精心打造更智能、高效的營(yíng)銷體系，精準(zhǔn)錨定客戶需求，全方位提升個(gè)性化服務(wù)水平，向著數(shù)字化未來(lái)破浪前行。

　　未來(lái)，直銷企業(yè)將不再固步自封于單一產(chǎn)品銷售的“孤島”，而是圍繞核心產(chǎn)品向外延展，匠心打造涵蓋產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)等多元一體的生態(tài)“拼圖”，用豐富多元的體驗(yàn)緊緊黏住客戶，構(gòu)筑起穩(wěn)固的市場(chǎng)根基。

　　一方面，頭部企業(yè)憑借雄厚資金、頂尖技術(shù)、響亮品牌的“三板斧”，通過(guò)投資并購(gòu)持續(xù)擴(kuò)充實(shí)力版圖，拓寬業(yè)務(wù)邊界；另一方面，中小直銷企業(yè)則聚焦細(xì)分市場(chǎng)，巧用靈活經(jīng)營(yíng)策略與創(chuàng)新營(yíng)銷手段，如借創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的“東風(fēng)”實(shí)現(xiàn)彎道超車。行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將如同階梯般層次分明，各企業(yè)在各自賽道上奮力疾馳，共同推動(dòng)直銷行業(yè)蓬勃發(fā)展。

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