在“平價(jià)”和“免費(fèi)”的外衣之下，韓國艾多美四年間獲得了跨越式的發(fā)展，并已潛進(jìn)中國大陸。

      近日，廣州一直銷商宣稱其所在公司制度優(yōu)越，所采用的“原子美”免費(fèi)模式來自于韓國，在韓國有25名會(huì)員用2~3年的時(shí)間做到了年薪千萬，實(shí)現(xiàn)“退休”。正是這樣的一番言語，使得創(chuàng)造“原子美”模式的韓國艾多美公司浮出水面。

　　傳說中系出名門

　　一位名叫Tosca的中國臺(tái)灣艾多美經(jīng)銷商向《中國直銷》記者介紹，韓國艾多美公司創(chuàng)立于2009年，至今僅四年時(shí)間，卻在韓國直銷行業(yè)中取得了豐碩的成績(jī)，“公司目前年?duì)I業(yè)額約為3000億韓元，約合17億元人民幣，在韓國直銷市場(chǎng)中僅次于安利和康寶萊?！?/p>

　　“能夠有這么好的業(yè)績(jī)，最重要的是源于韓國政府官方的支持和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！盩osca表示艾多美公司背景相當(dāng)不簡(jiǎn)單，“艾多美是韓國SBT(SUN BIO TECH)公司下屬的銷售公司，而SBT公司則由韓國原子力研究院和韓國科瑪(KOLMAR)公司合資創(chuàng)立?！?/p>

　　“韓國原子力研究院可能聽起來有點(diǎn)陌生，其實(shí)相當(dāng)于中國國內(nèi)中科院的位置?！盩osca說，“1959年，韓國原子力研究院由韓國政府出資成立，主要研究核能、航空和生物等技術(shù)。在SBT公司中韓國原子力研究院持有38%的股份，主要為產(chǎn)品生產(chǎn)提供技術(shù)支持?！?/p>

　　相比之下，韓國科瑪公司在大眾心中的名氣則要大得多。韓國科瑪株式會(huì)社成立于1990年，是一家專業(yè)的化妝品加工企業(yè)，擁有強(qiáng)大的自主研發(fā)和設(shè)計(jì)能力。世界上眾多知名化妝品品牌，例如香奈兒、蘭蔻、雅詩蘭黛、蘭芝、資生堂等都曾與科瑪合作代工生產(chǎn)，在中國已獲得直銷牌照的愛茉莉太平洋集團(tuán)也有部分產(chǎn)品出自科瑪。

　　“韓國科瑪是世界上最早研究納米技術(shù)和合成技術(shù)的開發(fā)型企業(yè)之一，為了有效地推廣產(chǎn)品，科瑪投入大量資金組建了SBT公司，在其中持股62%，所以SBT公司生產(chǎn)的產(chǎn)品都有專柜級(jí)名品的規(guī)格和價(jià)值。”Tosca強(qiáng)調(diào)。

　　現(xiàn)實(shí)里起家草根

　　但記者通過其他途徑了解的信息中，艾多美的成長(zhǎng)背景似乎充滿了草根氣息。

　　在韓國，艾多美主要是以網(wǎng)絡(luò)直銷和電視購物的形式存在的。在艾多美的網(wǎng)站上，主要銷售商標(biāo)為“atom美”的護(hù)膚品以及名為“HemoHim”的保健品等，除此之外，還兼營三星電子產(chǎn)品及鍋具等生活用品，甚至還有韓國泡菜。

　　艾多美公司董事長(zhǎng)樸韓吉在一次“每周研討會(huì)”上講到，“艾多美是從一輛二手轎車起家的?！惫境闪⒅酰瑯沩n吉開著這輛價(jià)值280萬韓元(約1.5萬元人民幣)的小轎車開始全國各地跑市場(chǎng)，這輛轎車既是移動(dòng)辦公場(chǎng)所，又是物流倉庫?！半m然那時(shí)候條件艱苦，但是我已經(jīng)能夠想象到現(xiàn)在公司的樣子，所以就穩(wěn)步地做了起來?！睒沩n吉說，“最初只有十幾個(gè)伙伴，直至現(xiàn)在，我們的會(huì)員已經(jīng)有一百多萬人?！?/p>

　　從白手起家到目前的規(guī)模，艾多美經(jīng)歷了跨越式的發(fā)展?！俺晒Φ拿卦E在哪里?我一開始定位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不是國內(nèi)的直銷公司，而是普通的超市、網(wǎng)上百貨商城以及電視購物等?！睒沩n吉說，“用比較低的價(jià)格銷售世界名品級(jí)品質(zhì)的產(chǎn)品，這在英文中叫做masstige戰(zhàn)略。”

　　平價(jià)免費(fèi)的外衣

　　“大眾精品”是艾多美最初的定位，也是其成功的關(guān)鍵。目前商標(biāo)為“atom美”的產(chǎn)品共有美容護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理日用品、環(huán)保家居用品、套裝組合等多個(gè)系列，每個(gè)系列下有一款到幾十款不等的品類。

　　“目前艾多美銷售最好的產(chǎn)品是護(hù)膚6件套，其中包括潤(rùn)膚液、眼霜、精華液、乳液、營養(yǎng)霜和BB霜，單購1套的價(jià)格是958元人民幣，團(tuán)購4套的價(jià)格是2111元，每套均價(jià)約為528元?！卑嗝来箨懡?jīng)銷商江山說，“價(jià)格算下來，每樣單品也就幾十元到一百多元，但是品質(zhì)卻不同于一般的超市開架貨。”

　　據(jù)江山介紹，艾多美護(hù)膚品的生產(chǎn)過程，首先是利用韓國原子力研究院經(jīng)過多年開發(fā)研制出的高純度精煉技術(shù)從新鮮草本中提取營養(yǎng)成分，再利用SBT公司的韓方草本發(fā)酵技術(shù)配合韓國科瑪化妝品公司開創(chuàng)的多重納米膠囊技術(shù)，將大顆的營養(yǎng)粒子切割并組成可以被皮膚直接吸收的納米粒子。

　　“這是全韓國第一個(gè)由研究所提供技術(shù)投資的公司?！苯秸f到，“加之韓國原子力研究院有著政府官方背景，至今韓國政府已經(jīng)投資了大約2000兆韓元給韓國原子力研究院。產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用由國家埋單，沒有攤到產(chǎn)品的成本上，這也是產(chǎn)品能夠質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原因。”

　　除了打造“大眾精品”，艾多美也以其“免費(fèi)模式”吸引著眾多的消費(fèi)者。

　　“艾多美相當(dāng)于會(huì)員制的天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購等電商平臺(tái)。這些網(wǎng)購平臺(tái)沒有給口碑推廣者任何收益，艾多美卻突破這一點(diǎn)，分享利潤(rùn)給消費(fèi)者，讓愛用者自然變成經(jīng)營者。”經(jīng)銷商奇奇表示，“只要在艾多美網(wǎng)站注冊(cè)即可成為會(huì)員，我們用優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、豐富的產(chǎn)品牢牢鎖定消費(fèi)者，同時(shí)，利用極具人性化的獎(jiǎng)金回饋計(jì)劃，促使消費(fèi)者主動(dòng)去宣傳和推廣艾多美從而演變成經(jīng)營者?！?/p>

　　這也就是前文廣州潤(rùn)和實(shí)業(yè)公司經(jīng)銷商所宣稱的“原子美”免費(fèi)模式，由于翻譯因素的影響，“原子美”即“艾多美”。

　　雙軌直銷的實(shí)質(zhì)

　　事實(shí)上，天下哪有免費(fèi)的午餐。雖然注冊(cè)會(huì)員是完全免費(fèi)的，但是之后每人需要建立兩個(gè)銷售部門，業(yè)績(jī)考核以業(yè)績(jī)較少的小部門當(dāng)日新增業(yè)績(jī)之和作為考核標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。也就是說，在“平價(jià)”和“免費(fèi)”的外衣之下，艾多美實(shí)行的是一套比較典型的雙軌對(duì)碰制度。

　　據(jù)悉，做艾多美，小部門業(yè)績(jī)累積30萬PV以上，則有5個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)，1點(diǎn)約為5美金。要拿到這些獎(jiǎng)金不光要建立部門，會(huì)員自己還得消費(fèi)至少1萬PV以上才能開始累積部門業(yè)績(jī)，個(gè)人累積的業(yè)績(jī)?cè)礁?，返點(diǎn)比例也將越高，最高的達(dá)到300點(diǎn)。此外，艾多美也有業(yè)界流行的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)、全球分紅、晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　艾多美不同的產(chǎn)品，PV值也不同?！?萬PV并不難，一支洗面奶或者兩支牙膏可能就夠了?！逼嫫娼忉尩健Ｉ衔闹兴鰡钨?件護(hù)膚六件套就可以獲得10萬PV，但團(tuán)購4套同樣也只有10萬PV。據(jù)記者了解，艾多美的高PV源于韓幣的匯率問題。

　　“其實(shí)免費(fèi)模式主要指的就是可以免費(fèi)成為會(huì)員，然后先發(fā)展團(tuán)隊(duì)再消費(fèi)激活資格?！逼嫫嬉蔡谷怀姓J(rèn)，“這才是艾多美的真正魅力，因?yàn)檫@樣是毫無壓力的。單純沖業(yè)績(jī)?cè)谶@樣的制度下也是非常容易的，但是我們提倡的是自然消費(fèi)，而不是囤貨?！?/p>

　　據(jù)《中國直銷》調(diào)查，正因?yàn)椴扇‰p軌這樣的起步模式，艾多美得以迅速發(fā)展，四年內(nèi)已先后落地美國、加拿大、日本并成立了分公司，同時(shí)接受28個(gè)國家和地區(qū)的會(huì)員注冊(cè)。根據(jù)艾多美的計(jì)劃，在今后5年內(nèi)將進(jìn)入10個(gè)國家，10年內(nèi)進(jìn)入30個(gè)國家，最終目標(biāo)是成為全球一流的營銷公司。

　　遙遠(yuǎn)的中國直銷夢(mèng)

　　遺憾的是，目前中國大陸并不在艾多美已經(jīng)進(jìn)入的國家和地區(qū)之列。據(jù)經(jīng)銷商張凌子介紹：“2013年8月，艾多美已經(jīng)在中國臺(tái)灣的高雄進(jìn)行選址裝修，10月臺(tái)灣分公司即將開業(yè)，成為全球第四家分公司，這也將帶動(dòng)整個(gè)中國市場(chǎng)的發(fā)展。”

　　而艾多美中國大陸的市場(chǎng)，毫無疑問已經(jīng)在先斬后奏般發(fā)展。據(jù)《中國直銷》了解，目前在中國大陸從事艾多美的人雖然已經(jīng)形成一些團(tuán)隊(duì)，但人數(shù)并不多。這些小團(tuán)隊(duì)基本上最初都是從臺(tái)灣、新加坡等艾多美的團(tuán)隊(duì)發(fā)展而來。

　　“艾多美規(guī)定，在沒有分公司落地的國家和地區(qū)，注冊(cè)會(huì)員都要通過韓國總部的網(wǎng)站來進(jìn)行，以后臺(tái)灣分公司成立后，中國大陸的經(jīng)銷商估計(jì)可以通過臺(tái)灣的網(wǎng)站來注冊(cè)?！睆埩枳颖硎?，“起碼在網(wǎng)站語言文字上，跨越了很大的障礙，注冊(cè)程序?qū)?huì)便捷很多，公司的服務(wù)也將更有效。”

　　雖然目前艾多美在中國大陸的市場(chǎng)并不是很大，但是早已瞄準(zhǔn)了其潛力，開始為進(jìn)軍中國大陸做出鋪墊。據(jù)悉，早在2006年12月22日，韓國科瑪株式會(huì)社投資的北京科瑪化妝品有限公司就落戶北京雁棲經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)?！?013年，科瑪已經(jīng)決定將北京科瑪公司更名為艾多美科瑪公司，為艾多美進(jìn)入中國市場(chǎng)進(jìn)一步打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”張凌子說到，“以后這里會(huì)成為艾多美在北京的發(fā)貨中心?！?/p>

　　至于艾多美進(jìn)入中國的具體時(shí)間，還沒有一個(gè)準(zhǔn)確的說法。根據(jù)目前中國直銷市場(chǎng)的規(guī)則，如果艾多美正式進(jìn)入中國大陸地區(qū)，其在韓國倡導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)銷售的模式是否可行，以及是否會(huì)根據(jù)中國國情作出變通，都還不得而知。

　　“雖然艾多美最初的定位不在直銷，但因?yàn)槠淠Ｊ竭€屬于直銷范疇，所以進(jìn)入中國國內(nèi)應(yīng)該還是會(huì)申請(qǐng)直銷牌照。據(jù)說，韓國科瑪2014年將在廣州動(dòng)工建設(shè)生產(chǎn)基地，將為進(jìn)入中國申請(qǐng)直銷牌照等做出準(zhǔn)備?！卑嗝澜?jīng)銷商江山說到。

　　以現(xiàn)在中國直銷拿牌流程來看，艾多美即使以最高的效率申牌，其獲牌并被允許在中國大陸市場(chǎng)從事直銷業(yè)務(wù)也是在兩三年之后了。而這個(gè)期間，艾多美在中國大陸經(jīng)銷商的各方面權(quán)益和利益將很難得到保障，而且毫無疑問會(huì)面臨涉?zhèn)鞯姆娠L(fēng)險(xiǎn)。