熱直銷網(wǎng)快訊：近日，有經(jīng)銷商反應(yīng)，山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)進(jìn)軍直銷，他用具有全方位的優(yōu)勢(shì)，擁有迄今為止直銷界不可比擬的實(shí)力來(lái)形容這家企業(yè)。這家企業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)究竟如何引起了記者的好奇。

　　聚焦直銷

　　從山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)這一企業(yè)名稱的由來(lái)大致可以梳理其發(fā)展脈絡(luò)。

　　1991年，山東省商業(yè)科學(xué)技術(shù)研究所與美國(guó)福瑞達(dá)國(guó)際有限公司簽訂協(xié)議書(shū)，合資成立“山東福瑞達(dá)制藥有限公司”，以“透明質(zhì)酸”相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)始發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。1994年，泰國(guó)正大集團(tuán)入股“山東福瑞達(dá)制藥有限公司”，企業(yè)改名為“山東正大福瑞達(dá)制藥有限公司”，注冊(cè)資金是2000萬(wàn)元。

　　據(jù)經(jīng)銷商介紹，福瑞達(dá)是全球最大的透明質(zhì)酸研發(fā)和生產(chǎn)基地，是蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等一線國(guó)際化妝品品牌的透明質(zhì)酸原料的獨(dú)家供應(yīng)商，但價(jià)格卻是這些品牌的四分之一甚至五分之一，所以產(chǎn)生了進(jìn)軍化妝品市場(chǎng)的想法。

　　2003年8月，福瑞達(dá)成立了新的子公司山東福瑞達(dá)生物工程有限公司，專門負(fù)責(zé)化妝品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

　　“公司因?yàn)橛行酆竦馁Y金實(shí)力，所以我們?cè)谝婚_(kāi)始走的是傳統(tǒng)渠道，當(dāng)時(shí)公司在全國(guó)鋪設(shè)了近萬(wàn)家的銷售店鋪，無(wú)論商場(chǎng)、超市，很多都可以看到頤蓮、善顏這兩個(gè)化妝品品牌。但是很可惜的是，由于對(duì)市場(chǎng)定位并不明確，福瑞達(dá)3年內(nèi)凈虧3000多萬(wàn)，不得不重新調(diào)整發(fā)展策略?！敝槿耸肯蛴浾咄嘎丁?/p>

　　面對(duì)失敗，福瑞達(dá)并沒(méi)有放棄。知情人士還告訴記者，“經(jīng)過(guò)短期調(diào)整之后，公司在山東市場(chǎng)等大型超市進(jìn)行了重新鋪點(diǎn)嘗試，最好的一年銷售了近6000萬(wàn)元。在超市試水成功之后，公司2010年又在淘寶商城開(kāi)設(shè)了店鋪銷售化妝品?！?/p>

　　為了能擴(kuò)大化妝品的知名度和實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，福瑞達(dá)決定引入直銷的模式來(lái)完成這個(gè)目標(biāo)。

　　試水直銷

　　2012年，福瑞達(dá)成立了康妝事業(yè)部，總經(jīng)理高春明是主要負(fù)責(zé)人。經(jīng)銷商陳先生告訴記者，高春明原來(lái)是青島啤酒負(fù)責(zé)銷售的一名副總，由于青島啤酒與福瑞達(dá)都從屬于魯商集團(tuán)，此時(shí)福瑞達(dá)開(kāi)拓化妝品市場(chǎng)也需要人才，而高春明因?yàn)槟芰ν怀觯贼斏碳瘓F(tuán)又將他調(diào)到了福瑞達(dá)康妝事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)。

　　實(shí)際上，“高春明并沒(méi)有任何直銷經(jīng)驗(yàn)，雖然他在營(yíng)銷方面有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)?！彼?，找一個(gè)擁有直銷經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)負(fù)責(zé)操盤，也成為了康妝發(fā)展的第一步。2012年2月，“高春明經(jīng)朋友介紹，找來(lái)了一位曾在東方康林做過(guò)直銷的經(jīng)銷商段宏羽來(lái)操盤。”

　　一位已經(jīng)離開(kāi)康妝的劉先生告訴記者，段宏羽雖然年輕，卻有著較為豐富的直銷經(jīng)驗(yàn)，曾為數(shù)家直銷企業(yè)服務(wù)，他為康妝設(shè)計(jì)了第一套商業(yè)模式?！翱祳y大道大概在2012年4月正式開(kāi)始起盤，一開(kāi)始就給公司如同死水一般的直銷環(huán)境注入了活力。他制定的制度是見(jiàn)點(diǎn)獲利，滾動(dòng)模式，在沒(méi)有業(yè)績(jī)和消費(fèi)情況下，照樣可以享受到新增業(yè)績(jī)的分紅，解決了直銷行業(yè)留人難的問(wèn)題。”

　　正是段宏羽制定的這個(gè)政策，在短時(shí)間內(nèi)吸引了很多經(jīng)銷商的加盟。據(jù)了解，僅3個(gè)月時(shí)間，康妝的經(jīng)銷商就達(dá)到了2600名。“當(dāng)時(shí)高春明給了段宏羽6萬(wàn)的啟動(dòng)資金，但是憑著這個(gè)制度，第一個(gè)月公司的業(yè)績(jī)就達(dá)到了300萬(wàn)，3個(gè)月就達(dá)到了2000萬(wàn)?！眲⑾壬貞浀?。

　　盡管這個(gè)結(jié)果還頗令高春明滿意，但是申請(qǐng)直銷牌照則是康妝今后在直銷市場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展的保證。于是，高春明決定成立申牌小組申請(qǐng)直銷牌照。劉先生告訴記者，雖然高春明不懂得直銷，但是他善于學(xué)習(xí)，也會(huì)與一些直銷人士進(jìn)行交流。很快，高春明便發(fā)現(xiàn)了這個(gè)制度存在的問(wèn)題。

　　“他和公司的一些管理層商量，決定改制。認(rèn)為這更有利于公司未來(lái)平穩(wěn)的發(fā)展，也能夠規(guī)避一些市場(chǎng)混亂的問(wèn)題。因?yàn)楦闹圃斐闪烁叽好骱投魏暧甬a(chǎn)生了一些隔閡，段宏羽大概在2012年的10月份就離開(kāi)了，走的時(shí)候還帶走了一部分的經(jīng)銷商?！?/p>

　　劉先生向記者坦言，段宏羽離開(kāi)之后，高春明又找過(guò)一些操盤手，但始終沒(méi)有一個(gè)令他滿意的，無(wú)人管理的康妝呈現(xiàn)出一盤散沙的局面。在今年年初，高春明經(jīng)人介紹找來(lái)了曾在天獅擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)的李業(yè)龍，讓他來(lái)負(fù)責(zé)康妝的直銷運(yùn)作。今年4月，康妝進(jìn)行了第二次起盤。

　　二次起盤

　　二次起盤又為康妝帶來(lái)了哪些變化?6月20日的一場(chǎng)會(huì)議讓這些變化浮出水面。

　　當(dāng)日，魯商集團(tuán)總經(jīng)理凌沛學(xué)、福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)總經(jīng)理李香軍、濟(jì)南市電子商務(wù)會(huì)長(zhǎng)王云鵬、福瑞達(dá)康妝事業(yè)部總經(jīng)理高春明、3G運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李業(yè)龍等高管及2000名左右經(jīng)銷商齊聚山東濟(jì)南珍珠泉禮堂，山東瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)康妝大道對(duì)外宣布啟動(dòng)3G營(yíng)銷試運(yùn)營(yíng)。

　　這次啟動(dòng)大會(huì)，標(biāo)志著福瑞達(dá)康妝大道線上線下立體營(yíng)銷同時(shí)啟動(dòng)。與此同時(shí)，會(huì)議上，公司還提出了10年內(nèi)打造百億康妝的宏偉目標(biāo)。

　　參會(huì)經(jīng)銷商李小姐告訴記者，早在2012年4月，康妝大道電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目就被立案為山東省建設(shè)項(xiàng)目。這次會(huì)議只是正式向外公布這個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)，這次大會(huì)也是康妝大道第一次正式對(duì)外宣布進(jìn)軍直銷，而且是以康妝大道的核心產(chǎn)品化妝品為拓展市場(chǎng)的主力軍，為今后整個(gè)福瑞達(dá)全面轉(zhuǎn)型直銷做鋪墊。

　　李小姐還告訴記者，在這次會(huì)議上，公司宣布了2013年的發(fā)展計(jì)劃：包括開(kāi)設(shè)2~3家體驗(yàn)店;拓展山西、西安、遼寧、吉林、江蘇等五個(gè)市場(chǎng);逐步實(shí)施區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制，協(xié)助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等;年業(yè)績(jī)達(dá)到2.7億。

　　前景不明

　　對(duì)于公司設(shè)立的目標(biāo)，有經(jīng)銷商表示，要實(shí)現(xiàn)今年的業(yè)績(jī)其實(shí)有相當(dāng)?shù)碾y度，王先生向記者介紹稱，康妝大道的3G模式其實(shí)是通過(guò)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店和實(shí)體店鋪，實(shí)現(xiàn)天網(wǎng)、人網(wǎng)、地網(wǎng)三網(wǎng)合一，是集消費(fèi)和投資為一體的事業(yè)平臺(tái)。不過(guò)高昂的加盟費(fèi)讓很多人望而卻步。

　　“加盟費(fèi)主要分為2000、15000、105000元，但是康妝大道才剛開(kāi)始起步，很多經(jīng)銷商都覺(jué)得很難拓展市場(chǎng)。就算背靠福瑞達(dá)、魯商集團(tuán)這樣實(shí)力雄厚的企業(yè)，可畢竟誰(shuí)都不敢保證一定能賺，而且直銷企業(yè)的化妝品大多都還不錯(cuò)，福瑞達(dá)的化妝品也沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)?！蓖跸壬劦?。

　　此外，不少經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)表示擔(dān)憂，“2013年底要召開(kāi)獲得直銷牌照的新聞發(fā)布會(huì)，但是到現(xiàn)在都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)公司要申牌和拿牌的任何消息?！?/p>

　　記者從山東工商行政管理局官網(wǎng)上看到，山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)公司的注冊(cè)資金仍是2000萬(wàn)元，這與申牌要達(dá)到8000萬(wàn)元的注冊(cè)資金還有相當(dāng)一段距離。記者致電康妝大道，截止發(fā)稿之日，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示管理人員暫時(shí)沒(méi)有時(shí)間而婉拒了采訪，后期福瑞達(dá)是否會(huì)增資申牌，本刊將繼續(xù)關(guān)注。