熱直銷網(wǎng)快訊：在海外發(fā)展多年后，綠世界決定進(jìn)軍中國直銷市場，向這片新興的直銷沃土發(fā)起攻勢。

　　2013年5月18日，印尼首都雅加達(dá)。綠世界集團(tuán)總裁李德明身著一襲與企業(yè)LOGO同一色系的綠色職業(yè)裝，走上公司進(jìn)軍直銷10周年慶典的舞臺。會場上，當(dāng)李德明說到進(jìn)軍中國市場標(biāo)志著綠世界將迎來更大的發(fā)展機(jī)遇，鼓勵(lì)大家把握時(shí)機(jī)時(shí)，從世界各地匯集起來的超過5000名參會人員爆發(fā)出熱烈的掌聲，100多名受邀參會的中國區(qū)績優(yōu)經(jīng)銷商更是熱血沸騰。

　　王女士是最早一批從事綠世界的中國內(nèi)地經(jīng)銷商，也是此次出席綠世界年會慶典的代表之一。她表示，今年3月，綠世界決定以天津沃德公司的名義在中國市場啟動直銷業(yè)務(wù)。目前，集團(tuán)董事會已經(jīng)成立了申牌小組，并且向國家商務(wù)部遞交了2000萬的直銷運(yùn)營保證金。有公司高管告訴她，如果進(jìn)展順利，在年底左右就有可能拿到直銷牌照。

　　這些利好消息讓王女士對公司的直銷前景充滿了信心。為此她補(bǔ)齊差額，從加盟會員升級為實(shí)體店店主。但是就目前看來，王女士的直銷店鋪經(jīng)營還沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

　　中國情結(jié)

　　王女士告訴《中國直銷》，綠世界集團(tuán)總裁李德明是美籍華人，老家在南京溧水。1994年，已拿到美國康奈爾大學(xué)微生物學(xué)博士學(xué)位的李德明在美國密歇根州成立了綠世界公司，由她本人牽頭開發(fā)藍(lán)莓系列的保健品、化妝品和家居護(hù)理品等產(chǎn)品。2003年，綠世界開始采用直銷模式經(jīng)營。經(jīng)過這些年的發(fā)展，目前，市場已延伸至印尼、俄羅斯、加拿大、津巴布韋等近40個(gè)國家和地區(qū)，公司也發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的跨國企業(yè)。

　　2006年，中國直銷市場開放，新興而快速的中國直銷市場引起了綠世界的極大關(guān)注。2012年第四季度，李德明決定將天津作為中國區(qū)的直銷業(yè)務(wù)發(fā)展基地，開始籌備國內(nèi)直銷發(fā)展。2013年3月，天津沃德完成了市場的前期籌備，開始招商運(yùn)營，并決定以沃德(天津)營養(yǎng)保健品有限公司為運(yùn)營主體進(jìn)行直銷牌照的申請事宜。

　　事實(shí)上，注冊資金8065萬元的沃德(天津)營養(yǎng)保健品有限公司在1997年就已經(jīng)成立，公司法人李德慧是李德明的姐姐，而李德明在接受某媒體采訪時(shí)，表示自己是沃德綠世界的董事長兼總裁。而在公司的官方網(wǎng)站上，天津沃德公司則被稱為沃德綠世界公司(以下均稱“沃德綠世界”)。在此之前，沃德綠世界主要承擔(dān)的是生產(chǎn)任務(wù)，向中國周邊市場提供產(chǎn)品支持，但并未開辟銷售通道。

　　“其實(shí)，公司很早就在計(jì)劃進(jìn)入中國市場，但一直沒找到合適的機(jī)會。十八大后，看到國家對直銷企業(yè)的支持力度加大，這才有了進(jìn)入的信心?！蓖跖勘硎?，科研出身的李德明對直銷市場的開發(fā)路線并不在行，不過李德明一直有著故土情結(jié)，很希望回祖國做點(diǎn)事，而李德明組建的直銷管理團(tuán)隊(duì)也十分看好中國市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　確定了進(jìn)軍中國市場的方略后，沃德綠世界很快組建了中國區(qū)的直銷業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)。王一凡進(jìn)入直銷行業(yè)很早，曾在日暉、隆力奇等企業(yè)做過經(jīng)銷商和管理者。2012年，他加盟沃德綠世界并出任中國區(qū)副總裁。眼下，王一凡正忙于將沃德綠世界進(jìn)軍中國市場的信號釋放出去，以爭取到更多的加盟商，并做好前期的籌備及管理工作。

　　謀定而動

　　加盟沃德綠世界的王一凡每天的行程都安排得很滿，公司剛起步，他不得不親自過問和處理企業(yè)發(fā)展初期的各種事情，并詳細(xì)了解市場的進(jìn)展情況。

　　周皓(化名)是沃德綠世界第一梯隊(duì)的經(jīng)銷商，他坦承自己之所以選擇沃德，最重要的原因是看中了公司的市場空白，想要結(jié)合藍(lán)莓產(chǎn)品在國內(nèi)直銷市場上的非普遍性，擴(kuò)大自己的直銷事業(yè)。不過就在前不久，周皓本以為談妥加盟的幾個(gè)人，在最后關(guān)頭卻以公司的市場制度比較保守為由放棄了合作，這讓周皓多少有些懊惱。

　　周皓表示，綠世界在國外主要采用級差制，為了適應(yīng)中國的特殊國情在國內(nèi)進(jìn)行了調(diào)整?！笆袌錾弦恍┤丝赡苡X得公司制度缺乏誘惑力，不能滿足他們快速發(fā)展的目的。但事實(shí)上，公司制度的設(shè)定與調(diào)整，目的是讓大家既不用擔(dān)心基本發(fā)展，又有動力去開發(fā)市場?！敝莛┍硎?，沃德公司的制度設(shè)計(jì)雖然比較保守，但對于打算長期經(jīng)營者而言卻很穩(wěn)健。

　　除了普通的會員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制外，沃德綠世界公司還出臺了3萬元實(shí)體店和6萬元云端店的加盟政策。周皓透露，之前沃德綠世界只有6萬元這一種店鋪加盟方式，后來考慮到市場推廣，才又設(shè)計(jì)出3萬元的規(guī)格，并出臺了扶持政策保證店鋪存活。規(guī)定3個(gè)月之內(nèi)產(chǎn)生20萬業(yè)績的店鋪，直接給予6000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);產(chǎn)生10萬業(yè)績的店鋪，給予連續(xù)三個(gè)月1000元以上的產(chǎn)品支持。

　　但在實(shí)施過程中，周皓仍然覺得店鋪的推廣難度比較大?！肮疽?guī)定給予3萬和6萬元的店鋪3%和4%的店補(bǔ)，另外再享受7折和6折的拿貨折扣，折扣有點(diǎn)高?！敝莛┍г拐f，和其他公司普遍5折甚至更低的出貨折扣相比，沃德綠世界公司店鋪推廣的競爭優(yōu)勢并不明顯。

　　不過隨即周皓又表示，對公司的貨品折扣設(shè)定自己也是能夠理解的。據(jù)周皓透露，沃德綠世界公司對自己的產(chǎn)品很有信心，希望通過產(chǎn)品的功效吸引住顧客，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，完成直銷事業(yè)的快速推廣。

　　為此，目前沃德綠世界的一項(xiàng)重要工作便是產(chǎn)品線的引入。準(zhǔn)備在國內(nèi)市場上用當(dāng)前包含保健品和少量化妝品在內(nèi)的30余款產(chǎn)品打開局面后，將陸續(xù)推出日化、護(hù)膚等生活用品，并最終引入國外市場的約150款產(chǎn)品。

　　不過這并不是沃德綠世界豐富產(chǎn)品線的惟一做法，它還試圖通過并購，達(dá)到同樣的目的并進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。

　　未來憧憬

　　因招商會的緣故，沃德綠世界公司經(jīng)銷商陳麗(化名)去了趟南京。會后，她特意去了溧水，參觀公司正在興建的二期工程和對面的黑莓工廠。

　　據(jù)陳麗透露，沃德在南京溧水投資了上億元，新建公司的二期生產(chǎn)基地，這個(gè)包含研發(fā)中心、營銷中心和展示中心的工程，將在2013年底竣工。屆時(shí)，沃德綠世界公司總部將從天津搬遷至南京。

　　“在我們的生產(chǎn)線還沒建設(shè)好之前，我們會先利用黑莓廠那邊的生產(chǎn)線給國內(nèi)市場產(chǎn)品提供生產(chǎn)支持?！标慃惛嬖V記者，2013年8月，綠世界董事長李德明已和南京白馬黑莓集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，以1.6億的價(jià)格完成了收購，這讓她對公司實(shí)力和未來發(fā)展都充滿了信心。

　　與經(jīng)銷商的樂觀相比，沃德綠世界中國區(qū)副總裁王一凡則顯然很謹(jǐn)慎，他表示沃德綠世界的確在南京溧水縣投資新建了基地工程，且有利用南京白馬黑莓集團(tuán)的生產(chǎn)線擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的想法，但目前收購事宜還在協(xié)商中，合作方案并沒最終落實(shí)。截止發(fā)稿前，記者經(jīng)過查詢，發(fā)現(xiàn)南京白馬黑莓集團(tuán)有限公司的法人等信息并沒有發(fā)生變化，看來雙方完成正式的收購還需要一段時(shí)間。對于經(jīng)銷商提及的已交納2000萬元保證金和計(jì)劃年底獲牌一事，王一凡則不置可否，強(qiáng)調(diào)目前沃德綠世界中國區(qū)的直銷業(yè)務(wù)還處于籌備期，直銷牌照的申請正在進(jìn)行中。

　　關(guān)于沃德的后續(xù)發(fā)展，本刊將繼續(xù)保持關(guān)注。