直銷業(yè)歷經(jīng)三十余載風(fēng)雨，眾多精英在此成長(zhǎng)，反哺行業(yè)發(fā)展，人才與行業(yè)共進(jìn)步。當(dāng)下，經(jīng)過(guò)幾年的低谷，很多直銷公司重整旗鼓以圖新發(fā)展，人才也面臨著全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。直銷人如何堅(jiān)定信念、傳承直銷精神？《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》對(duì)話了一位“直銷老兵”沅成，他從自身深厚的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，給出了對(duì)直銷行業(yè)現(xiàn)狀的思考，并為當(dāng)下直銷人的發(fā)展提出10點(diǎn)可行建議。以下內(nèi)容根據(jù)沅成供稿編輯。

　　作為改革開(kāi)放后的產(chǎn)物，直銷的發(fā)展獲取了時(shí)代紅利。但同時(shí)，作為一個(gè)新興概念，直銷在發(fā)展中也經(jīng)歷了風(fēng)雨洗滌。新事物孕育于舊事物的悄然陳腐與促改，新事物的發(fā)展也離不開(kāi)舊事物的淘汰與革除。時(shí)代持續(xù)賦予了直銷行業(yè)新希望和新能量，行業(yè)的提振和奮進(jìn)也為時(shí)代的大發(fā)展和大提速不斷增磚添瓦。

　　不同的時(shí)代需要不同的人才，抓住時(shí)代特色，才能抓住未來(lái)。當(dāng)下，直銷人應(yīng)當(dāng)從科學(xué)研判、創(chuàng)新思維、發(fā)展路徑等維度出發(fā)，以可持續(xù)發(fā)展體現(xiàn)行業(yè)人才價(jià)值。近年來(lái)，全民共同富裕、按勞分配、消費(fèi)創(chuàng)造價(jià)值、共享經(jīng)濟(jì)、全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)、高質(zhì)量發(fā)展等關(guān)鍵詞，均體現(xiàn)了社會(huì)前進(jìn)方向，傳遞著這個(gè)時(shí)代的價(jià)值信號(hào)，而這所有關(guān)鍵詞，均與直銷行業(yè)有關(guān)。

　　從業(yè)者要尊重時(shí)代、感恩時(shí)代。順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，緊抓時(shí)代關(guān)鍵詞，永懷正心、正念、正道，主動(dòng)承擔(dān)直銷人的使命與責(zé)任。

　　走入直銷行業(yè)之前，我們大多數(shù)人過(guò)著簡(jiǎn)單的生活。隨著時(shí)間推移，物質(zhì)越來(lái)越豐富、信息越來(lái)越發(fā)達(dá)，很多人的價(jià)值觀悄然改變。但是直銷這項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人的事業(yè)，更需要我們堅(jiān)守堂堂正正、踏踏實(shí)實(shí)的做人底線。

　　時(shí)代在發(fā)展，行業(yè)在變化，直銷人要以新思想、新觀念、新技術(shù)、新打法擁抱未來(lái)，幾點(diǎn)建議如下：

　　1、端正思想，做事業(yè)的過(guò)程也是修行的過(guò)程，直銷事業(yè)的成功之處不在于賺了多少錢，而在于幫助了多少人。所以，幫助足夠多的人，也是直銷人價(jià)值的體現(xiàn)。

　　2、以人品服眾，個(gè)人IP既是營(yíng)銷密碼，也是流量密碼。

　　3、陽(yáng)光、自信、充滿榮譽(yù)感，給市場(chǎng)展現(xiàn)出健康的心態(tài)和外表，這同時(shí)也是為品牌樹(shù)立正面形象。

　　4、說(shuō)真話、做真事，為客戶提供有價(jià)值的健康話題、情緒話題。

　　5、干一行、愛(ài)一行、專一行，多在專業(yè)技能上下功夫。

　　6、管理產(chǎn)生生產(chǎn)力，是發(fā)展的核心要素。

　　7、善于利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具，充分運(yùn)用數(shù)字化工具，發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用。

　　8、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)是前提，穩(wěn)健發(fā)展是道路，遵紀(jì)守法才能走長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　9、服務(wù)是任何商業(yè)行為的根基，把服務(wù)融入到營(yíng)銷。

　　10、在信息化時(shí)代，多用逆向思維打通消費(fèi)者認(rèn)知。

　　直銷行業(yè)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，特別是在促消費(fèi)、增就業(yè)、穩(wěn)外資、保主體以及建設(shè)“健康中國(guó)”“美麗中國(guó)”等方面有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。得到了相關(guān)部門的高度認(rèn)可，政策支持未來(lái)會(huì)更加明朗，我們有理由相信行業(yè)發(fā)展會(huì)越來(lái)越好。

　　當(dāng)下，各行各業(yè)以新質(zhì)生產(chǎn)力為載體，推行產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，這是大勢(shì)，也是時(shí)代發(fā)展的需要。直銷行業(yè)也不例外，我們要以務(wù)實(shí)的方式勾畫(huà)行業(yè)藍(lán)圖，深度提升包含行業(yè)運(yùn)行的各板塊業(yè)務(wù)，比如科技、研發(fā)、產(chǎn)品、管理、教育、營(yíng)銷、服務(wù)等業(yè)務(wù)板塊，這是前所未有的變革，只有創(chuàng)新才有發(fā)展，只有行動(dòng)才是最真。

　　隨著利好政策不斷襲來(lái)、健康產(chǎn)業(yè)紅利持續(xù)釋放、行業(yè)走向成熟，直銷人要靜下心來(lái)問(wèn)自己“我準(zhǔn)備好了嗎？我要的是什么？我準(zhǔn)備怎么做？”常思、常想、常悟。

　　來(lái)源|《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》

　　編輯|丁曉冰

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