近期，世界直銷協(xié)會聯(lián)盟（WFDSA）發(fā)布了最新的年度數(shù)據(jù)報告，顯示2023年全球直銷行業(yè)總銷售額達(dá)到1676億美元，雖同比下降2.3%，卻引起業(yè)界的廣泛關(guān)注。

　　筆者發(fā)現(xiàn)本次報告相較于去年，有兩大不同：此次數(shù)據(jù)跨線拉長，對直銷行業(yè)過去四年全球業(yè)績進(jìn)行了深入分析；另外，今年報告重點地關(guān)注了直銷行業(yè)的創(chuàng)業(yè)趨勢。并指出人們對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的持續(xù)渴望，證明了直銷行業(yè)仍具有巨大的增長潛力。

　　從整體來看，盡管全球政治動蕩、經(jīng)濟(jì)發(fā)展受阻以及疫情持續(xù)影響，但過去四年里全球直銷零售額仍然實現(xiàn)了1%的增長，這一成績實屬不易。報告強調(diào)，面對全球范圍內(nèi)的各種挑戰(zhàn)，直銷渠道、直銷公司及其獨立銷售代表能夠?qū)⑵滢D(zhuǎn)化為機(jī)遇，不僅為消費者提供了高質(zhì)量的商品和個性化服務(wù)，還對當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)產(chǎn)生了積極的推動作用。

　　看三大市場亮點與趨勢

　　在全球銷售額超十億美元的直銷市場中，報告列出了全球銷售額超十億美元的直銷市場。其中，美國、德國和韓國直銷市場位列前三，中國直銷市場以150.43億美元（約合人民幣1067.86億元）的年度銷售額排名第四，從排名到數(shù)據(jù)基本與去年持平。

　　深入分析這些領(lǐng)先市場時，德國直銷市場的表現(xiàn)引人注目。德國直銷市場業(yè)績一直保持在全球領(lǐng)先水平，本次排名也從2022年的第三躍升至第二，展現(xiàn)了其強勁的增長勢頭。與此同時，韓國市場則經(jīng)歷了顯著的波動，其業(yè)績在2023年有所下滑。而對于中國市場，雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但直銷市場卻展現(xiàn)出了穩(wěn)定的回暖趨勢，逐步恢復(fù)著元氣與市場活力。

　　接下來，讓我們更詳細(xì)地探討這些市場的具體表現(xiàn)及其背后的原因。

德國、韓國、中國2023年VS2022年業(yè)績表現(xiàn)

　　德國直銷市場在2023年展現(xiàn)了穩(wěn)定的增長力。

　　2023年，德國在歐洲直銷市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，其直銷銷售額占?xì)W洲直銷銷售額的54.7%。其排名從2022年的第三躍升至第二，同比增長7%，三年復(fù)合增長率高達(dá)5.1%。這一穩(wěn)定增長背后，離不開德國消費者對直銷產(chǎn)品的高度認(rèn)可與旺盛需求。

　　在德國直銷市場中，能源和電信類別增長尤為迅速，反映了這兩個行業(yè)在直銷模式中的巨大潛力與市場趨勢。此外從人口結(jié)構(gòu)來看，德國面臨顯著的人口老齡化趨勢，據(jù)德國聯(lián)邦統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，65歲及以上人口自1991年的1200萬增長至2023年的1889萬，這一變化極大地推動了對醫(yī)療器械、保健品及健康監(jiān)測設(shè)備等產(chǎn)品的需求增長。DSA預(yù)測，2024年德國直銷銷售額將繼續(xù)實現(xiàn)溫和增長，但銷售人員規(guī)?？赡軙兴陆担@預(yù)示著直銷行業(yè)可能正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整或效率提升。

　　再看韓國直銷市場，其經(jīng)歷了顯著的波動。

　　2022年，韓國直銷市場實現(xiàn)了迅猛增長，但到了2023年，其排名卻下降了一位，業(yè)績同比下滑了10.8%，三年復(fù)合增長率也僅維持在0.5%的低位。韓國直銷協(xié)會表示，這一變化主要是由于利率上升導(dǎo)致的家庭消費和個人可支配收入下降，以及銷售隊伍老齡化等因素所致。然而，行業(yè)并未因此氣餒，而是積極通過擴(kuò)大社交媒體銷售來吸引更年輕的代表，以應(yīng)對市場變化。

　　值得注意的是，韓國市場的這種變化并非個例，而是市場發(fā)展過程中常見的現(xiàn)象。與中國市場相似，韓國市場的短期波動并不應(yīng)被視為行業(yè)衰敗的信號。市場的起伏是經(jīng)濟(jì)周期、消費者需求變化、政策調(diào)整等多種因素綜合作用的結(jié)果。

　　在直銷行業(yè)的韌性方面，中國直銷市場是一個典范。

　　從2020年的暴跌20%，到2021年的跌幅13%，再到2022年的跌幅8%，直至2023年成功維穩(wěn)在0%并止跌，中國直銷市場在并不理想的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境中一步步恢復(fù)了市場活力，市場份額穩(wěn)定在150億美元水平。

　　因此，我們不應(yīng)因一時的業(yè)績下滑而對整個行業(yè)失去信心。相反，應(yīng)以更長遠(yuǎn)、更全面的視角審視市場的發(fā)展趨勢，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇。

　　直銷未來仍值得期待

　　從報告數(shù)據(jù)中，發(fā)現(xiàn)一些市場存在巨大的潛力和發(fā)展機(jī)遇。

　　值得注意的是，與已經(jīng)大面積開發(fā)的馬來西亞和印度市場相比，越南擁有1億人口，作為東盟國家中人口排名第三的國家，其直銷行業(yè)尚處于未飽和狀態(tài)，競爭程度相對較低。這為直銷企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間和難得的市場機(jī)遇。同時，越南經(jīng)濟(jì)在過去幾十年里實現(xiàn)了快速增長，GDP增長率持續(xù)保持在較高水平，為直銷企業(yè)的市場拓展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和支撐。

　　因此，直銷企業(yè)在開拓海外市場時，應(yīng)深入挖掘如越南這樣的潛力市場，以尋求更大的發(fā)展空間和市場份額。

　　綜上所述，全球直銷行業(yè)在面對各種挑戰(zhàn)時展現(xiàn)出了強大的韌性和適應(yīng)能力。

　　無論是德國市場的穩(wěn)定增長、韓國市場的積極調(diào)整，還是中國市場的逐步回暖，以及亞太地區(qū)特別是東南亞市場的巨大潛力，都充分證明了直銷行業(yè)依然擁有廣闊的發(fā)展前景。相信在全球直銷行業(yè)各界的共同努力下，2024年的業(yè)績表現(xiàn)定能再創(chuàng)佳績。

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