在全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變幻、政治局勢(shì)動(dòng)蕩不安的當(dāng)下，各行各業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。直銷行業(yè)，作為傳統(tǒng)與現(xiàn)代商業(yè)模式的結(jié)合體，以其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式和強(qiáng)大的市場(chǎng)適應(yīng)能力，在逆境中展現(xiàn)出了驚人的韌性與彈性。近期，世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟(WFDSA)發(fā)布的2024年全球直銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)告，不僅揭示了直銷行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，更彰顯了其在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇道路上的重要角色。

　　01.

　　全球直銷行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，韌性十足

　　世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟發(fā)布的2024年全球直銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，盡管2023年全球直銷渠道的銷售額同比下降了2.3%，降至1676億美元，但這一數(shù)字仍高于2019年疫情前的水平，顯示出直銷行業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)中的強(qiáng)大韌性。尤為值得注意的是，過(guò)去四年間，全球直銷銷售額實(shí)現(xiàn)了1%的增長(zhǎng)，這一成就尤為不易，尤其是在全球政治動(dòng)蕩、經(jīng)濟(jì)發(fā)展受阻以及疫情持續(xù)影響的背景下。直銷行業(yè)以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，不僅為消費(fèi)者提供了更加便捷、個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，也為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇貢獻(xiàn)了一份力量。這也是直銷模式獨(dú)特商業(yè)價(jià)值的最好證明。

　　從地域分布來(lái)看，2024年的世界十億美元直銷市場(chǎng)清單中，國(guó)家數(shù)量雖有所減少，但美國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家的領(lǐng)先地位依然穩(wěn)固，中國(guó)則繼續(xù)穩(wěn)居第四。中國(guó)直銷市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為值得關(guān)注，盡管去年經(jīng)歷了8%的下跌，但今年成功止跌，保持了150億美元的市場(chǎng)總額。這一數(shù)據(jù)不僅反映了中國(guó)直銷市場(chǎng)在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)的快速調(diào)整能力，也預(yù)示著其在未來(lái)可能迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　中國(guó)直銷市場(chǎng)近三年的復(fù)合漲跌情況，雖然表面上呈現(xiàn)出一定的跌幅，但仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，跌幅正在逐年收窄，直至2023年達(dá)到維穩(wěn)狀態(tài)。這一過(guò)程不僅是中國(guó)直銷市場(chǎng)自我修復(fù)的體現(xiàn)，也是行業(yè)優(yōu)勝劣汰、大浪淘沙的結(jié)果。隨著市場(chǎng)環(huán)境的逐步穩(wěn)定和消費(fèi)者信心的恢復(fù)，中國(guó)直銷市場(chǎng)有望在2024年重新實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，進(jìn)一步鞏固其在全球經(jīng)濟(jì)版圖中的地位。

　　02.

　　在堅(jiān)守直銷基礎(chǔ)上進(jìn)行戰(zhàn)略深耕

　　在全球直銷行業(yè)的風(fēng)云變幻中，眾多企業(yè)領(lǐng)袖展現(xiàn)出堅(jiān)定的立場(chǎng)，紛紛重申對(duì)直銷模式的堅(jiān)守與信心。他們深刻認(rèn)識(shí)到，直銷不僅是商業(yè)運(yùn)作的一種模式，更是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)賦權(quán)、驅(qū)動(dòng)社會(huì)正向變革的強(qiáng)有力工具。這一信念不僅根植于他們對(duì)直銷理念的深刻認(rèn)同，更通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略的精準(zhǔn)實(shí)施得以彰顯。

　　近期，安利（中國(guó)）董事長(zhǎng)兼總裁在參加和訊巨浪《聊一波》節(jié)目時(shí)表示，以“利他”和“以人為本”為底層邏輯、理念和價(jià)值的直銷模式能夠穿越商業(yè)周期，永遠(yuǎn)都不會(huì)被淘汰。但要做到這一點(diǎn)并不容易，需要緊跟時(shí)代步伐，洞察消費(fèi)者需求變化，不斷調(diào)整市場(chǎng)策略，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。所以我們看到，安利提出了“all in大健康領(lǐng)域”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，積極構(gòu)建社群生態(tài)，精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者對(duì)健康日益增長(zhǎng)的需求，展現(xiàn)了企業(yè)緊跟時(shí)代潮流、不斷創(chuàng)新求變的能力。

　　同樣，USANA葆嬰的高層領(lǐng)導(dǎo)也在多個(gè)場(chǎng)合表達(dá)了類似的決心。USANA總裁兼首席執(zhí)行官吉姆·布朗，在今年4月份舉辦的2024USANA葆嬰全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上提出了“堅(jiān)守愿景、堅(jiān)守直銷、堅(jiān)守創(chuàng)新”三項(xiàng)承諾。USANA葆嬰將致力于直銷渠道的拓展，繼續(xù)在全球特別是中國(guó)繼續(xù)投資和優(yōu)先拓展直銷渠道。USANA首席商務(wù)官聶懷禹近期也再次表態(tài)，“拒絕逐利，不亂踩風(fēng)口！忠于直銷，這一點(diǎn)過(guò)去不會(huì)變，未來(lái)也不會(huì)變。這是經(jīng)銷商能夠信任公司的基石，USANA永遠(yuǎn)會(huì)把‘經(jīng)銷商第一’作為我們的戰(zhàn)略去推行。”

　　今年年初的2024無(wú)限極全球年會(huì)上，無(wú)限極董事長(zhǎng)李惠森同樣提出要打造“不像DS的DS”，意指以用戶為中心，打造基于信任的新直銷。這一創(chuàng)新思路，既是對(duì)直銷本質(zhì)的堅(jiān)守，也是對(duì)未來(lái)發(fā)展路徑的積極探索。

　　直銷行業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)不確定性中展現(xiàn)出了其獨(dú)特的韌性與彈性，面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的未來(lái)，直銷行業(yè)的領(lǐng)袖們正以實(shí)際行動(dòng)詮釋著對(duì)直銷模式的忠誠(chéng)與熱愛(ài)。他們通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整、模式創(chuàng)新和市場(chǎng)深耕，不斷為直銷行業(yè)注入新的活力與希望。

　　03.

　　在變革中尋找永恒的價(jià)值

　　在當(dāng)今這個(gè)瞬息萬(wàn)變的商業(yè)世界中，各種新興的銷售模式如雨后春筍般涌現(xiàn)，不斷沖擊著傳統(tǒng)行業(yè)的邊界。然而，在這股浪潮中，直銷模式以其獨(dú)特的魅力和價(jià)值，始終占據(jù)著重要地位。

　　堅(jiān)守直銷是對(duì)企業(yè)初心的堅(jiān)持和傳承。對(duì)于許多直銷企業(yè)而言，直銷不僅是一種商業(yè)模式，更是一種企業(yè)文化和使命擔(dān)當(dāng)。堅(jiān)守直銷，就是堅(jiān)守企業(yè)的初心和使命，不斷為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　堅(jiān)守直銷是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的有效策略。雖然市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化，但消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求始終未變。直銷模式通過(guò)直接連接生產(chǎn)者與消費(fèi)者，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提供個(gè)性化的解決方案。

　　堅(jiān)守直銷還是推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵力量。堅(jiān)守直銷模式的企業(yè)通過(guò)遵守法律法規(guī)、加強(qiáng)自律管理、提升服務(wù)質(zhì)量等措施，有助于維護(hù)行業(yè)的良好形象和聲譽(yù)，推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。

　　堅(jiān)守直銷并不意味著固步自封、停滯不前。相反，眾多直銷企業(yè)領(lǐng)袖正以開(kāi)放的心態(tài)和前瞻的視角，在堅(jiān)守直銷核心價(jià)值的同時(shí)，積極探索創(chuàng)新路徑，打破傳統(tǒng)直銷的邊界，融合現(xiàn)代科技與管理理念，力求在變革中尋求永恒的價(jià)值與持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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