熱直銷網(wǎng)快訊：新一季度雅芳交上來的財(cái)報(bào)幾乎可以用慘不忍睹這個(gè)殘酷的詞語來顯示，全球銷售額25億元，利潤僅為6000余萬美元，對于這個(gè)曾經(jīng)稱霸整個(gè)直銷行業(yè)甚至是化妝品行業(yè)的霸主來說，這些數(shù)字更像是在昭示著它慘淡的出路和未來。

　　雅芳的失敗歸結(jié)于何？很多人會(huì)想到這些年如附骨之蛆般無法解決的賄賂門事件，誠然，該事件導(dǎo)致雅芳品牌形象受損，企業(yè)也增加不少成本，但這絕不是雅芳失敗的根本原因。雅芳的失敗，歸根結(jié)底，是雅芳在中國市場的失敗，為何在安利、完美等企業(yè)在中國越戰(zhàn)越猛的大好時(shí)機(jī)里雅芳卻悄然敗退，問題，還是要從雅芳自身的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃找。雅芳頻繁的銷售模式變換讓其深受其害。

　　2006年以前，雅芳在中國的銷售模式與其他化妝品企業(yè)相同，專賣店+專柜，年內(nèi)獲得直銷牌照后，雅芳的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I專賣店+直銷。本來這種模式是十分正常也正確的直銷模式，雅芳也在這種模式下取得了相當(dāng)大的成功。但是問題出在在繼續(xù)發(fā)展過程中，雅芳過度擴(kuò)充專賣店數(shù)量，并且征收高額品牌維護(hù)費(fèi)用，導(dǎo)致專賣店方面怨言不斷。

　　雅芳最終意識(shí)到該種模式下引起的問題，于是準(zhǔn)備改變專賣店模式，放棄專賣店，轉(zhuǎn)向全直銷，然而這個(gè)舉動(dòng)幾乎是自殺式行為。從2010年到現(xiàn)在，雅芳的轉(zhuǎn)型還未完成，集團(tuán)卻已經(jīng)搖搖欲墜了。

　　模式的頻繁轉(zhuǎn)變極大地動(dòng)搖了集團(tuán)員工和經(jīng)銷商的信心，在直銷行業(yè)，員工的工作熱情和信心幾乎是決定著銷量，雅芳在自取滅亡。似乎是救火似的的更換中國區(qū)CEO，最終連全球CEO都換了。但是鐘彬嫻的離開，麥考伊的上任并沒有給絕望的雅芳帶來一絲絲光明。對于雅芳來說，鐘彬嫻帶來的成功與輝煌，或許再也不會(huì)被任何人超越或僅僅是復(fù)制。