目前我國有直銷企業(yè)91家，除去3家不被允許開展直銷業(yè)務(wù)的企業(yè)，還有88家應(yīng)當(dāng)處于正常經(jīng)營狀態(tài)的直銷企業(yè)。

　　然而，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，這88家企業(yè)中有29家企業(yè)在2021年的直銷額為0或不足5萬元，處于停止直銷經(jīng)營的狀態(tài)，企業(yè)數(shù)量占所有直銷企業(yè)的三分之一。該數(shù)字比起2020年的25家增加了4家，比起2019年的15家?guī)缀跏欠艘槐吨唷６@個數(shù)據(jù)在2018年，還僅僅只有9家。

　　直銷企業(yè)不直銷的情況一年比一年嚴(yán)重。

　　停止直銷經(jīng)營的企業(yè)在各省市分布不均衡

　　從數(shù)據(jù)來看，這29家企業(yè)在各省市的分布情況是不均衡的。有3個省的直銷企業(yè)100%停止了直銷經(jīng)營，而有8個省的數(shù)據(jù)百分比為0%，但這些地區(qū)本身直銷企業(yè)數(shù)量就很少，僅1到3家。此外，有4個省市有超過50%的企業(yè)停止直銷經(jīng)營，這些省的直銷企業(yè)數(shù)量屬于相對較少，為2-7家。

　　還有7個省市的這一數(shù)據(jù)處于較低水平，不足50%，分別為北京市，上海市，江蘇省，浙江省，福建省，山東省和廣東省，而其中廣東省僅有8%的直銷企業(yè)停止直銷經(jīng)營。

　　在這些地區(qū)，直銷企業(yè)的數(shù)量相對較多，地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平相對較高，因此也不難理解，直銷行業(yè)發(fā)展的健康程度相對好一些。

　　停止直銷經(jīng)營的內(nèi)資企業(yè)比外資企業(yè)多

　　在88家直銷企業(yè)中，有56家為內(nèi)資企業(yè)，其中有22家企業(yè)停止直銷經(jīng)營，占比39%；有32家為外資企業(yè)，其中有7家企業(yè)停止直銷經(jīng)營，占比22%。這7家外資企業(yè)中有3家美資企業(yè)，3家韓資企業(yè)，1家港資企業(yè)。

　　29家停止直銷經(jīng)營的企業(yè)中有22家是2014年1月1日以后拿牌的企業(yè)，且其中有18家為內(nèi)資企業(yè)。

　　2008年到2014年是直銷行業(yè)高速發(fā)展的階段，那幾年的直銷業(yè)發(fā)展紅紅火火，直銷牌照的含金量極高，很多企業(yè)趨之若鶩。在2014年之前，直銷行業(yè)中不論是企業(yè)數(shù)量還是企業(yè)經(jīng)營額，都是以外資企業(yè)為主，內(nèi)外資企業(yè)力量對比懸殊。2014年，商務(wù)部加快了發(fā)牌的速度，一時間大量內(nèi)資直銷企業(yè)出現(xiàn)，還包括一些人們熟悉的傳統(tǒng)行業(yè)中的老牌企業(yè)。內(nèi)資企業(yè)的數(shù)量一躍而起，從此超過外資企業(yè)。

　　因此，在停止直銷經(jīng)營的企業(yè)中，內(nèi)資居多，且又以2014年1月1日以后拿牌的內(nèi)資企業(yè)居多，也就不難理解了。

　　一方面，這些企業(yè)并沒有太多直銷發(fā)展的歷史經(jīng)驗，大多為“拿來主義”，他們在直銷行業(yè)發(fā)展紅火的階段，在整個行業(yè)趨好的大環(huán)境下獲得行業(yè)發(fā)展的紅利；

　　另一方面這些企業(yè)又有著傳統(tǒng)銷售的經(jīng)驗，停下直銷板塊業(yè)務(wù)相對比起已經(jīng)有著很多年海外直銷發(fā)展史的外資企業(yè)要容易很多。

　　停止直銷經(jīng)營的企業(yè)經(jīng)營情況兩極分化

　　從2021年的全年經(jīng)營額數(shù)據(jù)來看，這29家停止直銷經(jīng)營的企業(yè)中有13家企業(yè)的總經(jīng)營額數(shù)據(jù)同比2020年是增長的，占企業(yè)數(shù)量的45%，而其中同比增長超過100%的有3家，增長率最高達到162%。這13家企業(yè)中，有12家為內(nèi)資企業(yè)，占比高達92%。

　　同時，29家企業(yè)中有16家企業(yè)的總經(jīng)營額數(shù)據(jù)同比2020年是減少的，占企業(yè)數(shù)量的55%，其中經(jīng)營額下降70%以上的有8家，更有2家企業(yè)停止了所有經(jīng)營業(yè)務(wù)，總經(jīng)營額為0。這16家企業(yè)中，有外資企業(yè)6家，占比所有停止直銷經(jīng)營的外資企業(yè)數(shù)量的86%。

　　由此可見，停止直銷經(jīng)營的企業(yè)也是兩級分化，有將近一半的企業(yè)并沒有因為停止直銷經(jīng)營而影響企業(yè)的總經(jīng)營額，反而有所增長，而另一半的企業(yè)則受影響較大。而其中又可以看出，內(nèi)資企業(yè)的轉(zhuǎn)型相對外資企業(yè)來說，明顯更順利一些。

　　《直銷管理條例》對直銷經(jīng)營的嚴(yán)格約束，已經(jīng)成為直銷行業(yè)發(fā)展中無法突破的瓶頸。2019年權(quán)健事件之后直銷行業(yè)的停止發(fā)牌、停止擴區(qū)、停止產(chǎn)品審批等管理措施，持續(xù)至今。直銷企業(yè)不僅要面對直銷行業(yè)內(nèi)的競爭，也要和同類產(chǎn)品的傳統(tǒng)企業(yè)去競爭終端消費者，還要與社交類電商平臺去競爭銷售從業(yè)人員，以及消費者。

　　曾經(jīng)，有行業(yè)從業(yè)人員戲稱，直銷企業(yè)是帶著鐐銬跳舞的。筆者認(rèn)為，如果舞臺夠大，且在舞臺上的舞者都戴著同樣的鐐銬，鐐銬的重量可以讓舞者放緩動作和幅度，對促進這個年輕行業(yè)的健康穩(wěn)健發(fā)展是有幫助的。但若舞臺上出現(xiàn)了越來越多的自由舞者，那么，原來的那些舞者可能大多只能選擇兩條路，要么離開舞臺，要么甩掉鐐銬。所以，只有助力直銷企業(yè)認(rèn)真經(jīng)營好直銷業(yè)務(wù)，只有讓直銷企業(yè)的直銷經(jīng)營更具吸引力和行業(yè)優(yōu)勢，這個行業(yè)才會有繼續(xù)向前發(fā)展的內(nèi)動力。

　　文章來源：中國消費者

　　相關(guān)鏈接：持續(xù)低迷的直銷行業(yè)究竟該如何破局？

　　文章來源 | 綜合自第一直銷網(wǎng)、北青網(wǎng)健康頻道

　　回望中國直銷行業(yè)巔峰時期，擁有直銷牌照的企業(yè)共有91家。然而，自從2018年初發(fā)放最后一塊牌照給漢德森后，至今過去整整4年已沒有發(fā)放一張新的牌照了。另外，權(quán)健和雅芳兩家企業(yè)也退圈了。據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)顯示，目前行業(yè)總共還剩下89家直銷企業(yè)。

　　不過，根據(jù)上述數(shù)據(jù)顯示，在這剩下的這89家中，已有29家企業(yè)處于停止直銷經(jīng)營的狀態(tài)，企業(yè)數(shù)量占所有直銷企業(yè)的三分之一。其中，有不少直銷企業(yè)的業(yè)務(wù)已經(jīng)停擺3年以上，甚至有的已經(jīng)停擺超過10年。

　　比如：哈藥就已經(jīng)躺平差不多15年了，愛茉莉12年、寶麗也有差不多10年之久。對于他們來說，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)版塊做得風(fēng)生水起，做直銷不僅需要完全從零開始，而且弄不好一個負(fù)面新聞還可能牽連基本盤，得不償失，所以放著不動就是最好的結(jié)果。

　　還有就是一大批如山東好當(dāng)家、康恩貝、以嶺藥業(yè)、天士力等傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)們，當(dāng)初做直銷本來就是因時因勢而動，初衷就是為了“占個坑”，企圖為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)版塊添磚加瓦。殊不知，直銷就像扶不起的阿斗，愣是做不起來，最后就干脆退回老業(yè)務(wù)。

　　另外就是東方藥林、珠海圣原、安永、吉林云尚等這些企業(yè)們，經(jīng)過幾次起盤都均告失敗后，如今已無心再戰(zhàn)，只能選擇徹底躺平。

　　過去拼盡全力、削尖腦袋才拿到的直銷牌照，如今卻成了擺設(shè)，成了名副其實的“僵尸牌照”。

　　誠然，這些企業(yè)都曾經(jīng)起盤過，有的甚至還輝煌過，但最終都因為各種原因?qū)е率袌霰辣P。雖然類似哈藥這樣的企業(yè)不再運作直銷市場，直銷牌照也沒有被吊銷，但畢竟沒有拿牌照來嚯嚯直銷行業(yè)。不過，像天福天美仕這些企業(yè)就完全不一樣了，由于直銷業(yè)績不咋地，就鋌而走險的通過“出租”直銷牌照非法牟利，并完全無視國家的相關(guān)法律法規(guī)。說到天福天美仕，這個企業(yè)可謂是劣跡斑斑：從獲牌前到現(xiàn)在，關(guān)于其涉嫌傳銷、虛假宣傳、玩資金盤、兜售原始股、非法掛靠的報道就幾乎沒有斷過。

　　相關(guān)專家認(rèn)為，用直銷牌照非法斂財這種方式來續(xù)命無異于飲鴆止渴。這一類型的直銷企業(yè)不但不能給社會帶來經(jīng)濟效益，反而助長了違法違規(guī)行為，成為拖累直銷行業(yè)增長、吞噬市場活力的“毒瘤”。

　　那么，為何會出現(xiàn)像天福天美仕這樣頻頻挑戰(zhàn)法律法規(guī)紅線的企業(yè)？直銷行業(yè)為何會會出現(xiàn)如此持續(xù)低迷的狀態(tài)？

　　痛點在哪？

　　首先，政策方面：退出機制不完善、違法成本太低。據(jù)第一直銷網(wǎng)了解，在直銷行業(yè)，除非是因嚴(yán)重違規(guī)而被商務(wù)部吊銷直銷牌照（如：權(quán)健），其它的直銷企業(yè)，即便停止經(jīng)營直銷業(yè)務(wù)，亦或是三番五次的違法違規(guī)后并未受到嚴(yán)厲處罰（如：天福天美仕），也沒有回收直銷牌照一說。

　　同時，《直銷管理條例》中并沒有規(guī)定不再從事直銷業(yè)務(wù)后，直銷牌照該如何處置，只有第三十三條規(guī)定了：直銷企業(yè)不再從事直銷活動的，憑國務(wù)院商務(wù)主管部門和國務(wù)院工商行政管理部門出具的憑證，可以向銀行取回保證金。

　　對于已經(jīng)手握牌照的直銷企業(yè)來說，除了2000萬保證金，后續(xù)并不需要其它定期的審批、或是繳納其它費用，所以，很多直銷企業(yè)哪怕是早已停止直銷業(yè)務(wù)也抱著“留得青山在不怕沒柴燒”的想法，一直“賴”在直銷行業(yè)。

　　總之，中國直銷行業(yè)目前并沒有一個完善的退出機制，是僵尸直企死不了的一個重要原因。

　　其次，市場方面：經(jīng)銷商與主流消費群體的發(fā)展脫節(jié)。如今消費者對于信息的掌握力遠遠超過經(jīng)銷商自我成長的速度，而經(jīng)銷商的專業(yè)服務(wù)水平跟消費者心理成熟度也不對稱，這與傳統(tǒng)的直銷封閉的文化有關(guān)；

　　另外，新工具利用率的差異較大。從以往新商業(yè)發(fā)展的趨勢來看，新商業(yè)方式往往在非直銷行業(yè)誕生、發(fā)展、壯大，例如微商、社交電商等，當(dāng)新商業(yè)發(fā)展較為成熟時，部分直銷企業(yè)被迫選擇轉(zhuǎn)型；忽略“輕創(chuàng)業(yè)”的需求。從如今新商業(yè)形態(tài)發(fā)展下的用戶年齡段來看，微商、社交電商、直播帶貨等方式，輕創(chuàng)業(yè)者較多，相反，創(chuàng)業(yè)者對于直銷的熱衷相對較小。

　　當(dāng)然，造成直銷行業(yè)發(fā)展持續(xù)低迷不僅限于以上原因，還包括兩部法規(guī)的完善，誠如以上所述：《直銷管理條例》對直銷經(jīng)營的嚴(yán)格約束，已經(jīng)成為直銷行業(yè)發(fā)展中無法突破的瓶頸。同時，企業(yè)獲客成本高、轉(zhuǎn)化率差、年輕化進程較慢等。

　　如何破局？

　　首先，監(jiān)管方面：喚醒一批、淘汰一批、吊銷一批。即對于一些有條件、有潛力的僵尸直企來說，進行有針對性的喚醒，同時助推轉(zhuǎn)型升級；對于那些完全喪失競爭力的僵尸直企，已經(jīng)沒有繼續(xù)活下去的價值了，就干脆予以淘汰；對于那些本身就已經(jīng)停止直銷業(yè)務(wù)，卻靠直銷牌照非法斂財?shù)闹逼螅瑧?yīng)該嚴(yán)格予以取締，讓他們“入土為安”。

　　其次，企業(yè)方面：迎合趨勢、創(chuàng)新商業(yè)模式。以往談到“去直銷化”可謂是不合時宜，但如今再談“去直銷化”是大勢所趨。隨著傳統(tǒng)直銷漸入末路，新商業(yè)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出“后浪推前浪”之勢。8月10日，江蘇省市場監(jiān)管局召開全省直銷企業(yè)監(jiān)管座談會。會議提到，支持直銷企業(yè)利用社交電商等新興的方式開展業(yè)務(wù)，創(chuàng)新商業(yè)模式。

　　如今的直銷行業(yè)也不能再滿足于那種靠會議、口碑傳播、一對多的演示和體驗等傳統(tǒng)的方式來做品牌或營銷，更需要借助大眾化的品牌營銷方式來幫助成交。過去那種高價位、封閉式的管理模式，依靠信息不對稱來獲利的方法，已經(jīng)不適合當(dāng)下直銷發(fā)展的趨勢。