近日，業(yè)內(nèi)媒體新商業(yè)動(dòng)態(tài)報(bào)道，歐洲直銷巨頭、德國(guó)皮埃姆國(guó)際在中國(guó)正式開(kāi)業(yè)，宣布啟動(dòng)中國(guó)直銷市場(chǎng)。

　　自從2018年后，中國(guó)直銷行業(yè)進(jìn)入低谷期，行業(yè)已經(jīng)4年沒(méi)有新增一張新面孔，相反拿牌企業(yè)已經(jīng)從91家減少到了89家。經(jīng)過(guò)一系列的行業(yè)劇變之后，直銷，在國(guó)內(nèi)的藥企、微商、社交電商等企業(yè)眼中，不再是那個(gè)最有魅力的救星。尤其是4年來(lái)直銷行業(yè)修法無(wú)進(jìn)展、高壓消極監(jiān)管，加上疫情反復(fù)等因素疊加壓力，導(dǎo)致全行業(yè)業(yè)績(jī)衰退。數(shù)字化改革沒(méi)有迎來(lái)革命性的成果，大量企業(yè)正在謀求復(fù)活市場(chǎng)。在大環(huán)境的影響下，行業(yè)復(fù)蘇遲遲沒(méi)有到來(lái)。

　　那么，直銷還有沒(méi)有吸引力呢？

　　顯然還是有的。

　　作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于國(guó)際直銷公司，仍然是一個(gè)充滿前景和不可錯(cuò)過(guò)的大市場(chǎng)。

　　皮埃姆再啟直銷

　　近日，業(yè)內(nèi)媒體新商業(yè)動(dòng)態(tài)報(bào)道，歐洲直銷巨頭、德國(guó)皮埃姆國(guó)際（又名PM-國(guó)際，以下簡(jiǎn)稱“皮埃姆”）近日在中國(guó)正式開(kāi)業(yè)，宣布啟動(dòng)中國(guó)直銷市場(chǎng)。媒體報(bào)道稱，皮埃姆已經(jīng)“針對(duì)中國(guó)線上市場(chǎng)研發(fā)了APP供中國(guó)經(jīng)銷商下單”。

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　　皮埃姆概況

　　皮埃姆總部位于盧森堡（毗鄰德國(guó)、法國(guó)），1993年由現(xiàn)任董事會(huì)主席羅爾夫?佐爾格一手創(chuàng)立，公司以直銷作為運(yùn)營(yíng)模式，主要經(jīng)營(yíng)高級(jí)營(yíng)養(yǎng)品、護(hù)膚品和保健品。

　　2014年，皮埃姆正式進(jìn)入中國(guó)，將總部選擇在了天府之國(guó)、蓉城成都。2014年2月25日，皮埃姆（中國(guó)）日用品有限公司在四川省成都市青羊區(qū)正式成立，這在當(dāng)時(shí)引起了行業(yè)的關(guān)注。

　　皮埃姆目前的經(jīng)營(yíng)方式主要是跨境電商。公司經(jīng)營(yíng)范圍包括從事食品、食品添加劑、化妝品和香料以及推廣材料的批發(fā)、進(jìn)出口、傭金代理（拍賣除外）；提供售后服務(wù)和技術(shù)咨詢服務(wù)（以上范圍不含國(guó)家法律法規(guī)限制或禁止的項(xiàng)目，涉及許可的憑相關(guān)許可證開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）業(yè)務(wù)。

　　皮埃姆的營(yíng)銷策略精準(zhǔn)而穩(wěn)定，主要瞄準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)，公司長(zhǎng)期與德國(guó)和奧地利滑雪協(xié)會(huì)、德國(guó)冰球協(xié)會(huì)、德國(guó)單車協(xié)會(huì)等體育機(jī)構(gòu)合作。

　?。ㄆぐＤ稦itLine系列）

　　旗下的FitLine系列補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)品主要為業(yè)余和專業(yè)運(yùn)動(dòng)員提供營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，享有相對(duì)較高的知名度，主打抗衰老，抗自由基，抗酸性體質(zhì)，增強(qiáng)免疫力，排毒納米等概念，有營(yíng)養(yǎng)粉、維生素補(bǔ)充劑、益生菌等產(chǎn)品。

　　近年公司全球業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)

　　近年來(lái)，皮埃姆在國(guó)際直銷市場(chǎng)上表現(xiàn)卓越，尤其在盧森堡和德國(guó)斯派爾都有較大規(guī)模的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。2019年，皮埃姆的業(yè)績(jī)達(dá)到了歷史最高峰，即10億美元。這種強(qiáng)勁增長(zhǎng)的局面使公司的市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，皮埃姆在全球的分公司已經(jīng)從2016年的35個(gè)增長(zhǎng)到了如今的40多個(gè)。

　　到2021年前5個(gè)月，皮埃姆的全球業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了60%。羅爾夫·索格在去年的一次全球線上會(huì)議上對(duì)經(jīng)銷商表示，“在公司成立26年后的2019年，我們的銷售額達(dá)到了首個(gè)10億美元。兩年后，問(wèn)題不再是我們是否會(huì)在2021年達(dá)到第二個(gè)10億美元，而是我們會(huì)超過(guò)這個(gè)數(shù)字多少?！?/span>

　　國(guó)際市場(chǎng)上的好局面，使皮埃姆對(duì)再度啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)充滿了信心。

　　曾經(jīng)試圖申牌，因權(quán)健事件受阻

　　2016年，市場(chǎng)上曾經(jīng)出現(xiàn)皮埃姆開(kāi)啟中國(guó)直銷市場(chǎng)的消息。有觀點(diǎn)認(rèn)為，皮埃姆進(jìn)入中國(guó)是受了德國(guó)企業(yè)福維克拿牌的影響。據(jù)業(yè)內(nèi)媒體知識(shí)經(jīng)濟(jì)的調(diào)查顯示，當(dāng)時(shí)，皮埃姆有少量的代理商在西北經(jīng)營(yíng)，但后來(lái)因?yàn)楣镜氖袌?chǎng)管理團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有組建起來(lái)，也沒(méi)有研發(fā)和制造基地。這次市場(chǎng)啟動(dòng)不了了之。

　?。?018年青羊區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與皮埃姆公司高管召開(kāi)座談會(huì)）

　　2018年5月2日，皮埃姆將注冊(cè)資金增加到8020萬(wàn)元人民幣。經(jīng)過(guò)增資后，皮埃姆滿足了申請(qǐng)直銷牌照的基本資質(zhì)要求。皮埃姆還曾經(jīng)計(jì)劃投資1000萬(wàn)美元建立研發(fā)中心和制造基地，開(kāi)發(fā)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　但就在皮埃姆剛剛完成增資、準(zhǔn)備申請(qǐng)直銷牌照時(shí)，幾個(gè)月后爆發(fā)了權(quán)健事件，這嚴(yán)重阻礙了皮埃姆的中國(guó)戰(zhàn)略。因?yàn)闄?quán)健事件爆發(fā)，中國(guó)商務(wù)部不再審批任何一家新直銷企業(yè)，也不再接受新企業(yè)的申請(qǐng)，并且將已經(jīng)提交申牌材料、提交保證金的所有企業(yè)也勸退了。皮埃姆被迫終止了申牌事務(wù)。

　　如何為外資公司入華創(chuàng)造良好的條件

　　從兩個(gè)條例實(shí)施以來(lái)，外資進(jìn)入中國(guó)有過(guò)兩波高峰期，第一波是實(shí)施直銷牌照管理制度后，第一波是走在申牌隊(duì)伍前列、早就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的美資、僑資直銷公司，以如新、歐瑞蓮、安利、玫琳凱、康寶萊、嘉康利等為代表，這些企業(yè)多在2010年前獲得直銷牌照；第二波則是日韓、歐洲、東南亞國(guó)際直銷公司，以寶麗、福維克、圃美多、全美世界、安發(fā)等國(guó)際直銷公司，這些企業(yè)多2010年之后獲得直銷牌照。

　　在2018年權(quán)健事件爆發(fā)后，直銷熱潮逐漸冷卻，大量原計(jì)劃進(jìn)入直銷的企業(yè)紛紛另尋賽道。近年來(lái)，市場(chǎng)上從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)外資公司意欲進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的消息。

　　其實(shí)，據(jù)今日直聞了解，像皮埃姆這樣，在國(guó)際上表現(xiàn)亮眼，躊躇滿志想要在中國(guó)市場(chǎng)大干一番的國(guó)際直銷公司還有許多。這些企業(yè)很多都是全球直銷百?gòu)?qiáng)名單。

　　種種跡象表明，國(guó)際直銷公司一直沒(méi)有忘記要進(jìn)入中國(guó)。如何為優(yōu)質(zhì)的國(guó)際直銷公司創(chuàng)造進(jìn)入中國(guó)投資的條件和良好營(yíng)商環(huán)境，進(jìn)一步深化改革開(kāi)放，是推進(jìn)直銷行業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容。

　　注：皮埃姆成立于盧森堡大公國(guó)。盧森堡毗鄰德國(guó)、法國(guó)、比利時(shí)，業(yè)內(nèi)為了便于理解，將皮埃姆歸屬為德國(guó)直銷企業(yè)。