生殖保養(yǎng)作為健康產(chǎn)業(yè)的一個版塊，正在發(fā)揮著雄厚的后發(fā)優(yōu)勢，被譽為“健康產(chǎn)業(yè)的最后一個藍海”。那么，這個市場的競爭現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢如何呢？

　　一、女性生殖保養(yǎng)市場概況

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　　1.1 中國女性生殖保養(yǎng)意識覺醒

　　據(jù)世界衛(wèi)生組織最新調(diào)查報告顯示，對于成年女性而言，最常見的疾病不是感冒，而是婦科感染，最常見的不適癥狀不是發(fā)熱、咳嗽、頭痛等，而是下部瘙癢、異味、疼痛，以及尿頻、尿急等。女性許多其它疾病的發(fā)生也與泌尿系統(tǒng)的功能異常密切相關(guān)，此外還會導(dǎo)致臉上長斑，長痘、膚色暗沉、皺紋等皮膚問題，脂肪堆積，造成肥胖問題。

　　隨著我國女性地位崛起，她們越來越重視自身健康，現(xiàn)在許多女性都對自己的容顏和健康有了更高的要求，也越來越注重保養(yǎng)和保健。近幾年，女性群體開始興起了私處養(yǎng)護的風潮，越來越多的女性把護理的領(lǐng)域從面部、身體拓展到了生殖系統(tǒng)。據(jù)MobTech大數(shù)據(jù)顯示，下沉市場女性對于自身生理健康的關(guān)注程度同樣很高，顯然女性健康意識與覺醒已深度下沉，與其所在地區(qū)的經(jīng)濟和社會發(fā)展水平并未呈現(xiàn)完全正相關(guān)。

　　隨著移動互聯(lián)基礎(chǔ)設(shè)施不斷升級及國民生活方式的改變，越來越多女性已經(jīng)開始習慣使用女性健康管理App來記錄和掌握自己的健康狀態(tài)。而國內(nèi)女性移動生理健康服務(wù)的領(lǐng)域也在不斷擴大并愈發(fā)呈現(xiàn)細分趨勢，從僅服務(wù)女性生理、心理健康，延伸到女性健康管理、兩性記錄、孕期記錄、備孕管理等方方面面。

　　女性生殖保養(yǎng)意識的提升，推動女性生殖保養(yǎng)健康市場加速細分。在經(jīng)期管理方面，用戶主要關(guān)注經(jīng)期日期、痛經(jīng)記錄、經(jīng)期與運動、健康分析；在備孕管理方面，用戶主要關(guān)注易孕期管理、生理活動；孕健康管理；在孕期管理方面，用戶主要關(guān)注孕期日記、胎動記錄、產(chǎn)檢記錄；在兩性記錄方面，用戶主要關(guān)注時間記錄、避孕措施；在母嬰管理方面，用戶主要關(guān)注月子用品、恢復(fù)經(jīng)期記錄、育兒知識等。

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　　1.2 “她經(jīng)濟”崛起，女性成為健康消費絕對主力，女性生殖保養(yǎng)市場潛力巨大

　　“她經(jīng)濟”是指圍繞女性消費形成的特有經(jīng)濟圈和經(jīng)濟現(xiàn)象。女性經(jīng)濟獨立與自主，旺盛的消費需求與消費能力意味著一個新的經(jīng)濟增長點正在形成。埃森哲調(diào)查顯示，中國擁有近4億年齡在20-60歲的女性消費者，其每年掌控著高達10萬億人民幣的消費支出，足以構(gòu)成世界第三大消費市場。

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　　近年來，針對女性的電商消費活動層出不窮。

　　2011年“大姨媽”上線，建立以女性消費者為主的“工具+社區(qū)+電商的移動端生態(tài)模式。2012年磨菇街正式上線，定位于年輕女性，采用UGC的內(nèi)容分享和瀑布流的圖片星現(xiàn)模式，為用戶營造“證”的購物場景。

　　2013年各大電商齊發(fā)力，京東、淘寶積極展開專屬女性的營銷活動：大姨媽和美柚獲得C輪融資；磨菇街、美麗說轉(zhuǎn)型為女性時尚電商平臺。2014年聚美優(yōu)品全年銷售額突破60億元，面向輕熟女性的新煤體社區(qū)“她生活”上線。2018年電商巨頭紛紛對女性消費市場進行精細化打造，天貓給與女裝、化妝品等滿減優(yōu)惠：京東推出“女神專屬”專欄產(chǎn)品，蘇寧易購則打造“ofce Lady”女性人設(shè)會場。

　　除去日常購物外，女性更舍得為健康花錢，2021年三八“女神節(jié)”到來之際，阿里健康根據(jù)天貓醫(yī)藥平臺數(shù)據(jù)發(fā)布的《女性健康消費數(shù)據(jù)報告》顯示，近年來女性健康消費支出逐年增加，平均每年同比遞增20%，其中2019年女性健康總體支出比男性高38%，2020年雙方差距進一步拉大至63%。今天，每年的三八婦女節(jié)已經(jīng)成為了名副其實的“女神節(jié)”，全網(wǎng)各大電商平臺都爭相針對女性人群的消費需求進行集中促銷，其中，化妝品、養(yǎng)生美容產(chǎn)品、保健食品都是主力產(chǎn)品?？梢钥闯觯砸殉蔀榻】迪M的絕對主力。

　　可見，女性健康產(chǎn)業(yè)有著巨大市場前景和發(fā)展空間。世界上有三分之一的財富是在女性市場產(chǎn)生。據(jù)CBNData《2020女性品質(zhì)生活趨勢洞察報告》的數(shù)據(jù)預(yù)測，中國女性消費市場的規(guī)模已經(jīng)達到10萬億元以上。從美發(fā)、美容、豐胸美體到卵巢保養(yǎng)，女性身體的每個部位都像是一個龐大的市場。而生殖健康產(chǎn)業(yè)將是女性市場的下一個新的財富增長點，生殖健康產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模每年有近萬億美元，生殖健康產(chǎn)業(yè)增長速度達到25-30%。僅僅在中國就有13億人口、6-7億女性、3.48億個家庭，需要安全的生殖健康產(chǎn)品。

　　數(shù)據(jù)顯示，女性生殖保健行業(yè)在中國國民經(jīng)濟中是發(fā)展較快的行業(yè)之一。隨著社會的發(fā)展和進步，到2010年女性保健行業(yè)從日常女性衛(wèi)生用品到生殖系統(tǒng)保健養(yǎng)護，已經(jīng)分出十多個行業(yè)，其產(chǎn)值更是達到了一個新的高度，2018年我國女性私密護理市場規(guī)模為210.91億元，作為新興產(chǎn)業(yè)，女性生殖健康需求巨大，私護行業(yè)是未來20年內(nèi)不會衰退的行業(yè)。

　　整體而言，隨著現(xiàn)今“她力量”“她經(jīng)濟”的崛起，女性群體在社會各領(lǐng)域受到關(guān)注的同時，也更加關(guān)注自己的身體，成為名副其實的健康消費絕對主力。從基本生理支出、生育支出，到日常保健支出，女性不斷探索著新的健康方式，并且在變美的道路上也越來越健康。

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　　1.3 “健康中國”國家戰(zhàn)略對女性健康重視，加快生殖保養(yǎng)市場發(fā)展

　　新中國成立后特別是改革開放以來，中國衛(wèi)生健康事業(yè)獲得了長足發(fā)展，居民主要健康指標總體優(yōu)于中高收入國家平均水平。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、人口老齡化進程加快，中國居民生產(chǎn)生活方式和疾病譜不斷發(fā)生變化。

　　生殖健康，特別是女性生殖健康始終是社會關(guān)注的重要話題。全國婦聯(lián)、衛(wèi)生部針對我國廣大農(nóng)村婦女實際情況開展“兩癌”篩查工作，這是政府對廣大農(nóng)村婦女的關(guān)懷，使廣大農(nóng)村婦女得實惠、普受惠、長受惠的重要舉措。為了積極配合“兩癌”篩查工作，進一步普及婦科疾病防治知識，促進婦女健康，幫助婦女養(yǎng)成健康、科學的生活方式?！敖】蹬c我同行——中國女性健康系列活動”組委會決定從2010年開始，在全國范圍內(nèi)開展“中國女性生殖健康工程”活動。中國女性生殖健康工程以“宣傳科學知識、倡導(dǎo)健康生活、關(guān)注女性健康、促進家庭幸?！睘樽谥?。通過主題活動的開展，在我國女性中廣泛實施健康教育，提高女性的健康意識?，F(xiàn)已啟動的中國女性生殖健康工程內(nèi)容涵蓋了所有女性健康的各個方面。

　　此外，2016年10月，中共中央、國務(wù)院印發(fā)了《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》；2019年7月15日，國務(wù)院印發(fā)《國務(wù)院關(guān)于實施健康中國行動的意見》?！兑庖姟窂娬{(diào)，國家層面成立健康中國行動推進委員會，制定印發(fā)《健康中國行動（2019－2030年）》；2019年7月15日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《健康中國行動組織實施和考核方案》?！斗桨浮诽岢?，建立健全組織架構(gòu)，依托全國愛國衛(wèi)生運動委員會，成立健康中國行動推進委員會。

　　伴隨“十三五”規(guī)劃建議落地，“健康中國”正式升級為國家戰(zhàn)略。在《健康中國2030規(guī)劃綱要》的指導(dǎo)，以及“中國女性生殖健康工程”的推動下，中國女性生殖健康產(chǎn)業(yè)也將會迎來快速的發(fā)展。

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　　1.4 女性生殖保養(yǎng)產(chǎn)品、服務(wù)多樣化

　　生在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的Z世代（90年代中葉至2000年后出生的人），是受互聯(lián)網(wǎng)、即時通訊、智能硬件等科技產(chǎn)物影響很大的一代人，他們的自我滿足、悅己思維強烈，很早就樹立了健康意識和養(yǎng)生意識，絕大多數(shù)比起父母那一代，具有較好的健康管理意識，更重視便捷的體驗式消費。隨著健康意識的增強，國人健康消費的訴求正在不斷升級，女性健康消費理念逐漸從“有病治病”向“無病預(yù)防”端轉(zhuǎn)變，市場呈多元化、系統(tǒng)化以及規(guī)模化。

　　女性健康管理軟件“大姨媽”聯(lián)合中國婦女雜志社、第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）共同發(fā)布的《2021中國女性健康白皮書》顯示，近年來女性健康訴求持續(xù)增強，注重內(nèi)養(yǎng)的健康方式。女性對于健康的關(guān)注已覆蓋生理、醫(yī)療、養(yǎng)生保健等全方面，自內(nèi)而外的健康之美成為女性自我呵護升級的新趨勢。

　　目前，市場上生殖保養(yǎng)產(chǎn)品種類較多，主要分為一次性生理用品、經(jīng)期藥品、護理用品和外用保健品等。安我基因研究院深度洞察女性健康產(chǎn)業(yè)發(fā)布《2020年中國女性健康產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示全球資本對女性健康投資領(lǐng)域熱情高漲，投融資總額環(huán)比增幅超過 100%，至2020年底，女性健康領(lǐng)域總?cè)谫Y額有望超25億美元。其中，乳腺癌、宮頸癌等女性特異性腫瘤的治療和檢測賽道備受行業(yè)追捧，占了將近女性健康領(lǐng)域投資總事件數(shù)的1/3，而生育健康、醫(yī)療、生殖健康以及美容相關(guān)領(lǐng)域也備受關(guān)注。

　　此外《2020年中國女性健康產(chǎn)業(yè)白皮書》詳細盤點了6大女性健康市場，包括HPV檢測市場、女性腸道及益生菌市場、婦科用藥及檢測市場、女性癌癥基因檢測市場及用藥市場，孕產(chǎn)基因檢測市場以及女性保健品市場，發(fā)現(xiàn)細分女性健康消費市場的增速持續(xù)提升，整體女性大健康產(chǎn)業(yè)擁有非常大的市場發(fā)展?jié)摿突盍?，在這些領(lǐng)域持續(xù)深耕的企業(yè)在未來10年將擁有不菲的回報。

　　二、生殖保養(yǎng)產(chǎn)品與服務(wù)

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　　2.1  經(jīng)期管理

　　女性的生理周期從青春期開始，伴隨女性幾十年，是女性最重要的一個生理現(xiàn)象。CBNData《白皮書》顯示，近年來中國女性初潮低齡化，有19.6%的女性存在月經(jīng)周期不調(diào)；過半數(shù)中國女性遭受痛經(jīng)困擾。

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　　2.1.1 經(jīng)期、孕期管理App用戶在逐年增加

　　近幾年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與國民生活方式升級，越來越多女性使用女性生理健康A(chǔ)pp記錄和管理健康狀態(tài)，例如“大姨媽”和“美柚”等。移動端女性生理健康A(chǔ)pp用戶規(guī)模也在逐年遞增，從2017年的1.59億到2020年的2.5億?？梢娭袊缘慕】狄庾R覺醒，越來越多的女性注重自身的健康。此外，健康類移動應(yīng)用中女性占比也在逐年提高，占比接近6成。

數(shù)據(jù)來源：MobTech

　　目前女性經(jīng)期孕期管理平臺商業(yè)模式，包括：

　?。?）交易模式：建立垂直消費品零售平臺（如女裝、美妝、母嬰），憑借女性的強社交屬性，增加社區(qū)功能，提升女性電商用戶轉(zhuǎn)化率及用戶留存率；

　?。?）營銷：舉辦線上線下融合的女性健康產(chǎn)品營銷活動；

　　（3）功能結(jié)合：除了基本的經(jīng)期記錄和健康統(tǒng)計功能，應(yīng)用人工智能技術(shù)，為女性用戶提供更加完善的健康監(jiān)測功能。

　　就目前女性經(jīng)期孕期管理平臺發(fā)展現(xiàn)狀來看，經(jīng)期孕期管理App市場趨于穩(wěn)定。2019年起，新增用戶持續(xù)減少，整個市場存在較大的存量競爭。2019年2月經(jīng)期健康行業(yè)在裝用戶規(guī)模達3466萬。

　　在經(jīng)期孕期管理平臺競爭格局方面，美柚領(lǐng)跑，美柚緊抓女性健康管理市場，以女性用戶需求為基點，借助內(nèi)容-她她圈、電商、人工智能，拓展服務(wù)領(lǐng)域包括綜合—美柚、育兒—柚寶寶、電商—柚子街、優(yōu)惠券—羊毛省錢等，增加用戶生命周期，提升平臺粘性與商業(yè)價值。在女性健康管理平臺用戶中大多數(shù)用戶只會選擇一個經(jīng)期管理類App，行業(yè)愈發(fā)呈現(xiàn)“馬太效應(yīng)”。

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　　2.1.2 2020年女性經(jīng)期用品市場規(guī)模超1700億

　　隨著女性健康保養(yǎng)意識崛起，2020年女性經(jīng)期用品市場規(guī)模將達到1757億，目前市場上產(chǎn)品種類較多，主要分為一次性生理用品、經(jīng)期藥品、護理用品和外用保健品。

數(shù)據(jù)來源：MobTech研究院

　　作為主流消耗品的衛(wèi)生巾復(fù)購率最高，衛(wèi)生棉條、護墊、私處洗液復(fù)購率上也有一定上升空間。其中，在歐美世界常見的衛(wèi)生棉條，當前在京滬地區(qū)更受認可。

　　根據(jù)CBNData《白皮書》顯示，女性衛(wèi)生用品網(wǎng)絡(luò)總體消費逐年遞增，增長率保持在30-40%左右。從衛(wèi)生巾的喜好來看，輕薄化衛(wèi)生巾為主流選擇，其中0.1cm厚度的衛(wèi)生巾最為流行。與此同時，還有6.6%的消費者會選購具有附屬功能的衛(wèi)生巾，其中，清涼衛(wèi)生巾的購買需求高于其它。目前市場上清涼型衛(wèi)生巾主要成分為薄荷醇，薄荷醇沒有性激素的藥理作用，不會影響內(nèi)分泌，也就不會對月經(jīng)產(chǎn)生影響，反而可以有效抑制細菌滋生，保護女性私處健康。

　　調(diào)經(jīng)藥市場份額不斷增加，其中中成藥市場前景廣闊。近年來，我國婦科調(diào)經(jīng)類口服中成藥市場規(guī)模逐年擴大，婦科調(diào)經(jīng)類口服中成藥市場份額近年來節(jié)節(jié)攀升，2020年預(yù)計達到128億元，未來市場規(guī)模將進一步成長。

　　外用保健器材成為新選擇，痛經(jīng)貼市場份額最大。女性在痛經(jīng)問題上不再單純依賴止痛藥和紅糖水，緩解女性痛經(jīng)問題的外用保健器材近年來流行起來，例如：痛經(jīng)貼、痛經(jīng)灸、痛經(jīng)儀、暖宮帶等，其中痛經(jīng)貼市場份額最大。

　　阿里健康《報告》顯示，在女性經(jīng)期，暖宮貼和布洛芬止痛藥已成為女性的小幫手，2020年暖宮貼的購買人數(shù)較2019年上漲77%，另外布洛芬止痛藥購買人群中七成是女性。

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　　2.2 備孕管理

　　而在孕育生命的280多個日夜，女性孕期生理癥狀較多，且大部分集中在孕早期，其中18-24歲年輕孕婦生理不適癥狀更明顯。女性在孕期中會遇到各種麻煩和困擾，最主要的生理癥狀表現(xiàn)在疲倦、孕吐、腰酸和乳房脹痛，與此同時尿頻、嗜睡等也成為躲不開的煩惱，需要孕婦做好充分的知識和心理準備。

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　　2.2.1  排卵檢測是消費者最關(guān)心的備孕品類

　　隨著生育限制政策放開，中國女性備孕產(chǎn)品消費市場呈爆發(fā)式增長，根據(jù)CBNData《白皮書》顯示，2016年中國女性備孕產(chǎn)品消費市場較2015年增長了近兩倍，其中排卵檢測是消費者最關(guān)心的品類，其銷量占了2016年備孕市場細分品類的39%。話題熱度集中在檢測試紙使用與效果層面，測定排卵期作用機理是根據(jù)卵泡的生長和激素水平的變化，預(yù)知排卵期直接影響女性懷孕機會。

數(shù)據(jù)來源：MobTech研究院

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　　2.2.2  孕產(chǎn)婦保健品市場前景可期，規(guī)模破千億

　　保健食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。目前，我國保健品產(chǎn)品種類主要包括膳食補充劑、運動營養(yǎng)品、體重管理產(chǎn)品和傳統(tǒng)滋補類產(chǎn)品。如今越來越多孕婦在孕期內(nèi)會食用營養(yǎng)保健品。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，94.7%的孕婦在孕期內(nèi)會食用營養(yǎng)保健品，從單品看，葉酸、奶粉、復(fù)合/多元維生素片是孕婦食用最多的孕產(chǎn)婦專用保健品。根據(jù)CTR中國母嬰人群研究，近40%的孕婦在營養(yǎng)保健品上的花費超過2000元。預(yù)計2020年孕婦保健品市場的規(guī)模將會達到1042.9億元。此外，待產(chǎn)包市場滲透率較高，價格差別較大，100-150元占比最高，品牌上十月結(jié)晶、子初、哇愛受到喜愛。

數(shù)據(jù)來源：MobTech研究院

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　　2.3 產(chǎn)后管理

　　孕后媽媽的市場變化則比較大。健康觀念升級下的寶媽開始注重產(chǎn)后修復(fù)，有娃也不忘貌美如花。以孕產(chǎn)康復(fù)儀為例，其全年銷量2020年較2019年上漲了350%，購買人數(shù)也同期上漲460%。

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　　2.3.1  產(chǎn)后例假恢復(fù)、產(chǎn)后減肥、產(chǎn)后檢查等關(guān)注度高

　　生產(chǎn)后的女性面臨一系列健康與生活問題，其中產(chǎn)后多久來月經(jīng)、產(chǎn)后修復(fù)、產(chǎn)后減肥、產(chǎn)后檢查、兩性話題等成為關(guān)注的事項。新媽媽在產(chǎn)后恢復(fù)例假的時間有早有晚，早的在寶寶滿月后即來，晚的要到寶寶1歲后才恢復(fù)，女性恢復(fù)例假的日期普遍發(fā)生在在產(chǎn)后6-10個月。

　　分娩之后女性的身體健康會出現(xiàn)一些問題，產(chǎn)后會出現(xiàn)胸部下垂，腰腹部贅肉堆積、妊娠紋等形體上的變化，還有全身性肌肉松弛、壓力性尿失禁、便秘等身體功能上的變化，女性在孕后生理層面需要進行身體各項機能矯正與修復(fù)。身材走樣問題是產(chǎn)后很多女性所需要面對的，產(chǎn)后減肥最佳時間、成功減肥方法、減肥食譜等成為熱搜議題，此外女性更加關(guān)注“月嫂”“月子餐”“產(chǎn)后恢復(fù)”“護理”等與服務(wù)相關(guān)的層面。產(chǎn)后修復(fù)操、產(chǎn)后束腰產(chǎn)品、妊娠紋去除相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)得到眾多女性的青睞。

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　　2.3.2  運營模式多樣的月子中心迅速崛起

　　月子中心由于在產(chǎn)后調(diào)理、修復(fù)、母嬰服務(wù)等方面提供一攬子服務(wù)，逐漸受到產(chǎn)后女性的推崇，數(shù)量近年來急速攀升，未來市場空間較大。隨著中產(chǎn)階級的崛起，中高端月子中心普及程度和市場滲透率將逐漸上升，運營模式上主要分為酒店服務(wù)式、獨棟建筑園區(qū)式、醫(yī)院附屬式以及社區(qū)家庭式。酒店服務(wù)式值得是通過購買或租賃酒店改造成月子中心，該模式較為普遍，軟硬件設(shè)備較為齊全。獨棟建筑園區(qū)式指的是選址于幽靜園區(qū)，使顧客免于外界打擾，確保產(chǎn)婦和新生兒的安全、私密和舒適，該模式在市場上較為普遍。醫(yī)院附屬式指的是離門診較近，多半由專業(yè)營養(yǎng)師調(diào)配飲食，有相關(guān)狀況可隨時找到婦產(chǎn)科或小兒科處理。社區(qū)家庭式一類是由專業(yè)醫(yī)護人員出來創(chuàng)業(yè)，另一類是月嫂轉(zhuǎn)型，不同類型軟硬件、專業(yè)度以及價格差別較大。

數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)、MobTech研究院

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　　2.4 私密養(yǎng)護

　　近年來，隨著女性私護品市場的快速發(fā)展和女性消費者健康意識的不斷增強，女性消費者對女性私護品的安全性、舒適性、貼身性等方面的要求日漸提高，女性私護品功能逐漸細分將會是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。

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　　2.4.1  2018年我國女性私密護理市場規(guī)模為210.91億元

　　90后、95后對私密護理越來越重視，對生理、生殖健康的關(guān)心正在持續(xù)上升，年輕女性在搜索關(guān)鍵詞上變得更加專業(yè)、細分和精確，其中私密護理與保養(yǎng)受到持續(xù)關(guān)注。智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國女性私護品行業(yè)深度調(diào)研及投資前景分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2018年我國女性私密護理市場規(guī)模為210.91億元，較2017年的162.13億元增長30.09%。

數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)、MobTech研究院

　　天貓醫(yī)藥平臺數(shù)據(jù)顯示，在私處健康管理上，女性私密護理產(chǎn)品2020年的全年銷量較2019年上漲43%。同時，“顏值經(jīng)濟”驅(qū)動的口服美容市場受到了女性消費者的關(guān)注，顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿?。《報告》顯示，口服美容產(chǎn)品全年銷量2020年同比上漲了100%。

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　　2.4.2  女性私密護理液為熱銷品，2018年市場規(guī)模為102.51億元

　　隨著大眾觀念的變化，女性健康消費衍生出了更多的日常保健支出，懂生活也懂情趣。在女性私護品細分市場上，2018年我國女性私密護理液規(guī)模為102.51億元，女性私密護理濕巾市場規(guī)模為34.77億元，女性私密護理凝膠規(guī)模為40.94億元，護理噴霧市場規(guī)模為4.67億元，其他私護品市場規(guī)模為31.02億元。

　　我國目前有3.4億的女性處在需要使用女性私護品的年齡段，同時由于女性私護品是一種相對穩(wěn)定的一次性消耗用品，沒有銷售淡季旺季之分，比營養(yǎng)保健化妝品的賣點要大，這個市場有廣闊的空間。

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　　2.5 直銷行業(yè)私密護理產(chǎn)品發(fā)展概況

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，直銷行業(yè)中有私密護理產(chǎn)品的企業(yè)有廣東康力、陜西三八婦樂、湖南綠之韻、青島康爾、天津金天國際和蘇州綠葉等企業(yè)，主要的產(chǎn)品類型是針對女性的婦科抑菌凝膠、抑菌洗液（護理液）、女士衛(wèi)生護墊、衛(wèi)生巾、私護貼等。

　　衛(wèi)生巾是傳統(tǒng)的直銷產(chǎn)品類目之一，并且許多直銷企業(yè)曾經(jīng)依靠衛(wèi)生巾這種單品打造過超級爆品，富迪、中脈等企業(yè)創(chuàng)造過單品銷售額過億元的奇跡。因此，直銷企業(yè)在營銷女性生殖保養(yǎng)品方面是有較豐富經(jīng)驗的。

　　從受眾上來說，不僅直銷的經(jīng)銷商七八成是女性，并且直銷產(chǎn)品的主要消費人群也是成年女性，同時，女性生殖保養(yǎng)市場培育尚未成熟，是一種較為專業(yè)的消費市場，需要進行市場教育和服務(wù)，這些都是直銷所擅長的，因此直銷跟女性生殖保養(yǎng)產(chǎn)品天然有結(jié)合的優(yōu)勢。女性生殖保養(yǎng)市場發(fā)展，未來直銷必將是一種十分重要的營銷手段。

　　目前，直銷的女性生殖保養(yǎng)產(chǎn)品除了衛(wèi)生巾外，主要集中在抑菌護洗液、抑菌凝膠等護理保養(yǎng)型產(chǎn)品上面，專注該類產(chǎn)品的主要是三八婦樂、蘇州綠葉和金天國際。主要的營銷方式是直銷、電商、會議營銷等。

　　從產(chǎn)品品類來看，當前直銷市場中女性生殖保養(yǎng)類產(chǎn)品的市場貢獻、市場占有率還有很大的提升空間，主要原因是市場培育還不夠充分，推出這類產(chǎn)品的公司比較少。直銷企業(yè)的女性私密產(chǎn)品的產(chǎn)能不夠強大，大多數(shù)企業(yè)將重心放在化妝品、保健食品這兩大類上面，建立獨立健全的女性私護產(chǎn)品生產(chǎn)力的企業(yè)還比較少。女性生殖保養(yǎng)產(chǎn)品屬于消殺類產(chǎn)品，其門檻較高，也限制了一部分中小企業(yè)進入。但女性生殖保養(yǎng)產(chǎn)品仍然是一類極有市場潛力的產(chǎn)品，因為它與直銷的主力消費人群、直銷的營銷方式高度契合，因此，大量直銷企業(yè)都在關(guān)注這一領(lǐng)域的發(fā)展。