因數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及疫情等種種因素影響，直銷行業(yè)三季度銷售額整體下降。據(jù)今日直聞統(tǒng)計，在11家公布三季度財報的上市直銷公司中，6家公司業(yè)績不同程度的下滑，5家公司銷售額上升。

　　今日直聞進(jìn)一步梳理分析這些公司的業(yè)績表現(xiàn)，主要分為以下六種情況:

　　一是，特百惠和自然健康這類公司沒有在中國從事直銷，所以銷售業(yè)績不反映中國市場的情況；

　　二是，康恩貝、好當(dāng)家等以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主目前直銷業(yè)務(wù)基本處于停擺狀態(tài)，所以第三季度的財報主要反映的是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，也就是非直銷板塊的表現(xiàn)；

　　三是，雖然同仁堂、東阿阿膠等這類公司三季度業(yè)績上漲得益于比較成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊，但是直銷板塊也相對比較穩(wěn)定的開展，所以他們的總體業(yè)績表現(xiàn)是上漲的；

　　四是，康美這一類公司本季度的業(yè)績雖然下降，但是從直銷板塊來說，據(jù)今日直聞了解，康美的直銷業(yè)務(wù)進(jìn)展比較平穩(wěn)的，在市場活動方面也比較活躍，整體直銷表現(xiàn)還是比較穩(wěn)定與整個市場基調(diào)一致。

　　五是，康寶萊、優(yōu)莎娜以及如新等公司在財報中都解釋對于三季度業(yè)績下降的原因。今日直聞?wù)J為，今年以來特別是進(jìn)入第三季度以后，中國健康產(chǎn)業(yè)的市場比較復(fù)雜，特別是針對化妝品醫(yī)美有監(jiān)管收緊的跡象，雖然下半年直銷市場有在緩慢的復(fù)蘇，但是這種復(fù)蘇暫時還不能直接體現(xiàn)在公司的業(yè)績上。另外，受疫情影響，消費在一定上程度有所萎縮。由于康寶萊、優(yōu)莎娜、如新處于比較高端消費市場，也受到了一定的影響。

　　雖然近年來直銷數(shù)字化在推進(jìn)，但線下活動受到了制約，也影響了整個市場復(fù)蘇的節(jié)奏。所以綜合這些因素，即使目前整個市場的總體基調(diào)是復(fù)蘇但是還不能反映到本季度業(yè)績上。

　　而康寶萊和優(yōu)莎娜在上個季度的財報中都提到公司在推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個長期的過程。在這個轉(zhuǎn)型的過程中，線上和線下的業(yè)績會出現(xiàn)一定的波動，目前康寶萊在推進(jìn)年輕化，在這個過程會出現(xiàn)經(jīng)銷商的迭代導(dǎo)致業(yè)績也會有一定的波動；

　　六是，本季度自然陽光是難得的亮色，和上一季度一樣保持著穩(wěn)定增長的態(tài)勢，在財報中自然陽光表示，內(nèi)因是公司有了新的業(yè)務(wù)刺激方案和新的產(chǎn)品，外因是“疫情機(jī)遇”，按目前直銷市場復(fù)蘇的節(jié)奏來看，自然陽光增長的態(tài)勢有望保持到下一季度。

　　康寶萊

　　凈銷售額下降6%

　　康寶萊發(fā)布了2021年第三季度的財務(wù)報告，宣布凈銷售額為14億美元，與去年同期相比下降了6%。本季度凈收入達(dá)到1.174億美元，經(jīng)調(diào)整的息稅折舊攤銷前利潤為2.224億美元。

　　雖與2020年第三季度相比有所下降，但與2019年同期相比上升了28%，實際凈銷售額增長了15%。

　　康寶萊在財報中表示，其銷售額下降主要原因歸因于較比同期市場更具有挑戰(zhàn)性的，這一點在公司新經(jīng)銷商的數(shù)量上有很明顯的體現(xiàn)。

　　優(yōu)莎娜

　　凈銷售額下降8%

　　優(yōu)莎娜公布了其第三財政季度的財務(wù)業(yè)績，稱其“略微領(lǐng)先”于9月中旬提供的先前展望。公司目前預(yù)計，2021財年的自由現(xiàn)金流將達(dá)到1.3億美元。

　　公司的凈銷售額較2020年同期下降8%，總計2.744億美元。每股收益下降了6%，從2020年第三季度的1.44美元降至1.36美元?；钴S客戶數(shù)量也在下降，總數(shù)為57.6萬，較2020年第三季度下降了11%。

　　亞太地區(qū)是該公司最強(qiáng)勁的市場，凈銷售額達(dá)到2.209億美元，較上年同期下降9%。該地區(qū)的活躍客戶總數(shù)為44.3萬，比2020年第三季度下降了12%。

　　美洲和歐洲地區(qū)的凈銷售額為5,350萬美元，活躍客戶總數(shù)為13.3萬，分別比去年同期下降7%和10%。

　　優(yōu)莎娜在其財報中表示，由于新冠疫情相關(guān)的中斷和封鎖，幾個主要的市場經(jīng)營環(huán)境仍然具有挑戰(zhàn)性。由于我們在前一個季度提供了重要的短期銷售計劃，很難進(jìn)行同比比較。

　　如新

　　同比2020年有所下降

　　如新企業(yè)公布第三季度財報，每股收益為0.97美元，營收為6.412億美元。這與2020年第三季度的7.033億美元營收和1.08美元每股收益相比有所下降。

編輯搜圖

　　第三季度的收入低于預(yù)期，因為新冠病毒變體德爾塔造成許多市場意外中斷。政府的限制中斷了幾個市場的銷售和促銷活動例如獎勵旅游和本地博覽會的表現(xiàn)，其中在中國大陸和東南亞的影響最大。雖然受到了短期的影響，但因美國Collagen+推出，美國市場持續(xù)增長，韓國市場因成功的產(chǎn)品宣傳和銷售領(lǐng)導(dǎo)者活動，實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。

　　康美

　　營收同比減少30.12%

　　康美2021年第三季度營業(yè)收入約10.17億元，比上年同期減少30.12%，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約9505.54萬元；前三季度營業(yè)收入約30.86億元，比上年同期減少22.30%，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約10.25億元。

　　自然健康

　　收入下降12%

　　自然健康公布第三季度收入為1,430萬美元，較上一季度的1,620萬美元下降12%。營業(yè)收入和凈收入均較上一季度增加，分別為47.9萬美元和47.1萬美元?；钴S會員總數(shù)降至45950人，比2020年第三季度下降了14%。

　　自然健康在財報中表示，在第三季度，我們的領(lǐng)導(dǎo)人在開展業(yè)務(wù)方面繼續(xù)面臨挑戰(zhàn)，此前由于新冠病毒的零星爆發(fā)，政府再次下令實施限制和關(guān)閉，這是自疫情爆發(fā)以來，我們第一個季度無法在中國、澳門或香港舉辦任何會員活動，我們不得取消原定于9月份的活動。盡管面臨這些困難，我們?nèi)匀粚崿F(xiàn)了收入和訂單量的同比增長，并實現(xiàn)了連續(xù)第六個季度的營業(yè)收入和凈收入。受秘魯、日本和印度的強(qiáng)勁增長推動，營收同比增長了1%，達(dá)到1430萬美元。

　　特百惠

　　收入下降 12%

　　在特百惠第三季度的財務(wù)報告中，宣布其凈銷售額為3.769億美元，同比下降11%。該公司毛利潤為2.479億美元，占凈銷售額的65.8%。

　　除南美外，幾乎所有地區(qū)的凈銷售額都出現(xiàn)了下降，該公司將該地區(qū)6%的凈銷售額(6960萬美元)增長歸功于招聘工作和員工入職和培訓(xùn)方面的改善。

　　自然陽光

　　凈銷售額環(huán)比提升14%

　　自然陽光披露2021年第三季度財務(wù)報告顯示，自然陽光2021年第三季度實現(xiàn)凈銷售額環(huán)比提升14%，達(dá)1.147億美元，調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤增幅38%。

　　第三季度，中國區(qū)銷售額增長依舊穩(wěn)健，同比增長10.36％，繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，并在今年多個自然月銷售額創(chuàng)歷史新高。

　　業(yè)績上升主要得益于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型計劃的實施、新產(chǎn)品的推出以及受新冠疫情影響市場限制放寬等原因。

　　康恩貝

　　營收同比增長11.41%

　　康恩貝發(fā)布三季度業(yè)績公告稱，第三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入約15.01億元，同比增長11.41%。實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約-3091萬元，同比下降151.2%。實現(xiàn)基本每股收益-0.012元，同比下降150.11%。

　　2021年以來，康恩貝持續(xù)積極拓展非醫(yī)保和醫(yī)院依賴性市場，前三季度，公司自我保健產(chǎn)品類業(yè)務(wù)收入達(dá)到23.8億，占主營收入比重達(dá)51.83%；健康消費品業(yè)務(wù)收入在去年高速成長的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持19.87%的同比增長。

　　好當(dāng)家

　　營收同比上升2.67%

　　好當(dāng)家2021三季報顯示，公司主營收入10.18億元，同比上升2.67%；歸母凈利潤5787.92萬元，同比上升6.3%；扣非凈利潤3926.79萬元，同比下降7.04%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入3.58億元，同比上升0.82%；單季度歸母凈利潤1963.39萬元，同比上升13.28%；單季度扣非凈利潤1557.34萬元，同比上升23.26%；負(fù)債率49.15%，投資收益1354.87萬元，財務(wù)費用8205.47萬元，毛利率17.46%。

　　同仁堂

　　營收同比增長18%

　　同仁堂發(fā)布三季報顯示，今年前三季度，同仁堂實現(xiàn)營業(yè)收入106.83億元，同比增長18%，歸屬于上市公司股東的凈利潤9.2億元，同比增長28.67%。

　　第三季度，同仁堂實現(xiàn)營業(yè)收入33.24億元，同比增長8.99%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.96億元，同比增長26.12%。談及營業(yè)收入的變化，同仁堂方面表示，主要是疫情得到控制經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)，運(yùn)營質(zhì)量進(jìn)一步提升，產(chǎn)品銷量增加所致。對于業(yè)績增長，同仁堂表示，營業(yè)收入增長的同時，精細(xì)化管理也不斷深化，成本費用得到有效管控，凈利潤增幅高于營業(yè)收入增幅。

　　東阿阿膠

　　營收同比增長20.5%

　　東阿阿膠發(fā)布三季度業(yè)績公告稱，第三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入約11.39億元，同比增長20.5%。實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.52億元，同比增長140.55%。實現(xiàn)基本每股收益0.2351元，同比增長140.15%。

　　2021年半年報顯示，東阿阿膠的主營業(yè)務(wù)為醫(yī)藥工業(yè)、毛驢養(yǎng)殖及貿(mào)易、其他行業(yè)，占營收比例分別為：93.17%、4.8%、2.03%。