9月26日，商務(wù)部消費(fèi)促進(jìn)司副司長(zhǎng)王斌在商務(wù)部召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)上表示，推動(dòng)直播電商、社交電商等規(guī)范健康持續(xù)發(fā)展，實(shí)施生活服務(wù)數(shù)字化賦能行動(dòng)等。

　　那么，商務(wù)部為何會(huì)強(qiáng)調(diào)推動(dòng)直播電商、社交電商等規(guī)范健康持續(xù)發(fā)展？事實(shí)上，過(guò)去兩年里，社交電商與直播電商在疫情期間得到迅速發(fā)展，然而今年以來(lái)，隨著貝店供應(yīng)商拉橫幅委屈，淘小鋪宣布關(guān)停，這都意味著社交電商的熱潮已然漸行漸遠(yuǎn)。此外，隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，一輪輪處罰與整改，讓拉人頭模式的社交電商平臺(tái)面臨挑戰(zhàn)。

　　值得注意的是，在淘小鋪被關(guān)閉前，多家社交電商平臺(tái)出事，如閑來(lái)優(yōu)品、未來(lái)集市、蜜芽、環(huán)球捕手、環(huán)球好貨、淘集集、貝店等平臺(tái)，或拖欠貨款，或涉嫌傳銷(xiāo)被處罰，或宣告破產(chǎn)，或業(yè)績(jī)萎靡。

　　此外，這幾年社交電商平臺(tái)日漸式微，有諸多原因：首先，短視頻、直播、種草等帶貨模式興起，流量大遷徙，用戶的消費(fèi)習(xí)慣、品牌的銷(xiāo)售路徑，均被快速改變，微信生態(tài)內(nèi)的社交電商的生存空間再度受到擠壓；其次，監(jiān)管日益嚴(yán)格，讓一些類(lèi)傳銷(xiāo)的社交電商平臺(tái)玩不下去。社交電商最初是監(jiān)管外的 " 飛地 "，行業(yè)野蠻增長(zhǎng)。2017 年以來(lái)，按照《禁止傳銷(xiāo)條例》，不少社交電商相繼被認(rèn)定涉嫌傳銷(xiāo)，到 2019 年已有 50 家社交電商平臺(tái)被罰，2020 年被處罰的就超過(guò)了 20 家。

　　雖然，當(dāng)前社交電商市場(chǎng)依然有多名玩家在努力轉(zhuǎn)型，而倒下的玩家基本上都有一個(gè)共同點(diǎn)：堅(jiān)持走分銷(xiāo)模式的平臺(tái)。無(wú)論是最早的淘集集，還是近期暴雷的貝店以及主動(dòng)關(guān)停的淘小鋪，均屬于分銷(xiāo)類(lèi)社交電商，這類(lèi)平臺(tái)一般會(huì)負(fù)責(zé)提供供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨與售后等服務(wù)，用戶成為會(huì)員后在平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪，成為無(wú)貨源店主并靠訂單成交獲得分銷(xiāo)費(fèi)用。為什么分銷(xiāo)類(lèi)社交電商難以為繼？

　　首先，分銷(xiāo)電商只適合代餐減肥、個(gè)人私護(hù)等少數(shù)產(chǎn)品，然而此前分銷(xiāo)類(lèi)社交電商平臺(tái)均在向全品類(lèi)發(fā)展，保健、日化、服裝、食品、家電等產(chǎn)品均被拿來(lái)分銷(xiāo)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；其次，分銷(xiāo)電商對(duì)平臺(tái)供應(yīng)鏈能力有較高要求。分銷(xiāo)電商與淘寶、京東等傳統(tǒng)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，要更物美價(jià)廉就要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力。很多平臺(tái)在品類(lèi)擴(kuò)張與規(guī)模擴(kuò)大后，供應(yīng)鏈能力跟不上，出了問(wèn)題；最后，部分平臺(tái)通過(guò)燒錢(qián)模式吸引用戶成為分銷(xiāo)客，給用戶高額補(bǔ)貼，這種補(bǔ)貼玩法雖然崛起很快，但倘若沒(méi)了資本輸血就會(huì)很快崩塌。

　　不過(guò)，分銷(xiāo)類(lèi)社交電商不等于社交電商。社交電商行業(yè)真正遇到困難的是分銷(xiāo)類(lèi)平臺(tái)，因?yàn)檫@類(lèi)平臺(tái)遇到困難而斷定整個(gè)行業(yè)進(jìn)入終局未免言之過(guò)早。任何行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷潮起潮落，社交電商前些年在監(jiān)管外野蠻增長(zhǎng)，魚(yú)龍混雜，如今潮水退去行業(yè)加速洗牌，少數(shù)實(shí)力派玩家撐到今天，新的春天或許已為時(shí)不遠(yuǎn)。

　　總而言之，社交電商將從過(guò)去強(qiáng)調(diào)的 " 渠道驅(qū)動(dòng)（分銷(xiāo)）" 升級(jí)到 " 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng) "，本質(zhì)上其跟直播電商一樣，將成為電商基礎(chǔ)設(shè)施，發(fā)揮獨(dú)特的導(dǎo)購(gòu)價(jià)值，幫助用戶 " 購(gòu)物省錢(qián)、分享賺錢(qián) " 得到真實(shí)惠，幫助品牌經(jīng)營(yíng)私域流量，實(shí)現(xiàn)降本增效。在行業(yè)全面合規(guī)，微信開(kāi)放外鏈、短視頻直播爆發(fā)等因素影響下，社交電商將迎來(lái)更大的爆發(fā)，未來(lái)可期。