“目前直銷從業(yè)者的規(guī)模，至少五千萬人，如果加上類直銷和泛直銷的從業(yè)者，這個規(guī)模估計過億。直銷企業(yè)雖然只有89家，但是放眼整個商業(yè)，越來越多的行業(yè)和企業(yè)正在直銷化。”

　　作者：洞察貓

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　　世界上只有一種真正的英雄主義，那就是看清生活的真相之后，依然熱愛生活。

　　——羅曼·羅蘭

　　1號直銷牌照、曾經(jīng)的“乖孩子”雅芳，近日被商務部除名。

　　商務部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)上已經(jīng)找不到雅芳身影，公示的獲牌直銷企業(yè)減少至89家（名單附文末）。

　　無盡唏噓，一地雞毛。

　　在一個行業(yè)群里，網(wǎng)友義憤填膺。

業(yè)內(nèi)人士對雅芳的看法

　　有必要回顧這段歷史。

　　雅芳小姐叩開中國直銷

　　中國直銷的市場，是被雅芳小姐叩開的。

　　那時的中國，剛剛改革開放，一支紅艷艷的雅芳唇膏，幾乎讓南方沿海地區(qū)的女士為之瘋狂。

　　雅芳進入中國以1990年11月17日中美合資廣州雅芳有限公司的注冊為起點，這個起點也被視為現(xiàn)代直銷業(yè)正式登陸中國的標志性事件。雅芳進入中國市場立刻引起國內(nèi)商界和學界的關注，被認為是一種全新的而且可能前途廣闊的商業(yè)模式，雅芳為中國市場帶來了這個新玩意，足足比另一巨頭安利早了2年。

　　可是，新玩意卻在中國市場悄悄地變味。1997年到1998年初，傳銷如狂風席卷中國，直接導致了1998年4月21日中國政府頒布《國務院關于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》。

　　1998年的這紙禁令差點扼殺了中國整個直銷業(yè)，不少直銷公司紛紛從中國市場直接“收兵撤場”。3個月后，政府只批準了10家直銷企業(yè)為轉(zhuǎn)型企業(yè)、以“店鋪+推銷員”的經(jīng)營方式繼續(xù)經(jīng)營，他們是安利、雅芳、玫琳凱、日暉、富迪、尚赫、完美、百美、特百惠、娜麗絲。時至今日，上述還有5家企業(yè)活躍在中國直銷市場上。

　　安利、雅芳兩軍對壘

　　由此，也正式拉開了安利雅芳兩軍對壘的大戲——為了規(guī)避政策，改用“店鋪加雇用推銷員”的方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。

　　雅芳施行“單層次模式”，將寶押在了店鋪零售之上，而安利變通“多層次模式”，更專注發(fā)展推銷員。

　　從此，在中國直銷行業(yè)，有了兩種模式，雅芳模式和安利模式，神奇的是，除開雅芳，后來幾乎所有活下來的企業(yè)都是安利模式。

　　再接下來，是安利和雅芳的公關大戲。為了讓自己的直銷模式獲得法律的最大限度認可，兩者都使出渾身解數(shù)，頻繁到中國進行政府公關。

　　2001年，中國加入WTO談判時，關于開放中國直銷市場的問題卻談得異常艱難，中國政府頂住了壓力，將開放的時間定在了3年內(nèi)。

　　安利被稱為推動中國直銷立法最強勢的跨國公司，2005年1月，世界直銷聯(lián)盟年會在北京的召開是其政治公關的高潮?！鞍怖脟H影響力逼宮直銷立法”的言論不脛而走。在異常高調(diào)的政治公關下，挾WTO承諾和國際談判的王牌，在政策與市場之間靈活、變通地游走則是安利的主要策略。

　　坊間消息，早在1999年，安利就將一份長達100頁的《中國直銷發(fā)展的過去與未來》建議書及《世界直銷協(xié)會商德約法樣本》、《直銷管理規(guī)定樣本》、《反金字塔銷售規(guī)定樣本》、《中國直銷企業(yè)界協(xié)會守則樣本》擺在了中國政府相關部門的案頭。

　　“乖孩子之路”

　　雅芳在公關策略上走了一條和安利不同的路。

　　2003年10月，雅芳全球CEO鐘彬嫻首次訪京，受到時任國務院副總理吳儀接見，“現(xiàn)在雅芳遵守中國的法律，將來一定不會讓你們吃虧”這句話當時出現(xiàn)在了諸多媒體上。

　　2004年4月，在世界直銷協(xié)會聯(lián)盟向中國政府正式遞交一份集體建議書后，雅芳單獨向商務部進言，提出“四層銷售計劃”建議；6月，雅芳CEO鐘彬嫻二次訪華，再度受到吳儀副總理接見，同時獲得雅芳（中國）公司在華依法經(jīng)營的肯定。

　　2005年1月，世界直銷協(xié)會聯(lián)盟執(zhí)行委員會在北京召開例行年會，世界直銷業(yè)各大公司老總紛紛到會，與安利逼宮形成鮮明對比的是，雅芳CEO鐘彬嫻選擇了缺席。這種合作態(tài)度也獲得了政府的肯定。

　　2005年4月，雅芳（中國）成為中國首家直銷試點企業(yè)，在北京、天津和廣東省進行直銷試點。

　　2005年9月，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》出臺，全面禁止多層次直銷，這意味著雅芳模式獲得政府首肯，而安利和其他進行多層次直銷的公司都必須以“雅芳模板”進行整改生存。

　　2005年12月，兩個條例正式實施。

　　2006年3月，雅芳（中國）被正式授予國內(nèi)首張直銷經(jīng)營許可證。

　　“賄賂門”造“苦之根”

　　盡管雅芳在中國直銷市場拔得頭籌，但是市場卻選擇了用腳投票：1998年時因為禁傳，雅芳和安利在中國的銷售額雙雙降至約3億元；同在這個起跑線上，2005年時雅芳在華銷售額僅為17億元，而安利的成績增長至約155億元，相當于雅芳的9倍?；蛟S可以說，安利的轉(zhuǎn)型是巧妙規(guī)避政策監(jiān)管與自身運作結(jié)合的成功典范，那么，“直銷乖孩子”的雅芳模式似乎并不奏效。

　　再接下來，是雅芳模式的一路狂瀉，和安利模式的高歌猛進。更多的外資企業(yè)、民營企業(yè)，甚至國有企業(yè)也紛紛挺進直銷，值得一提的是，他們不約而同的都選擇了安利模式，卻披上了雅芳模式的外衣。

　　是為直銷之苦。

　　但這還不是苦的根。直至2008年9月，鄧湛（中國商務部原外國投資管理司副司長、中國外商投資企業(yè)協(xié)會副會長）被捕，雅芳賄賂門東窗事發(fā)。

　　普遍認為，鄧湛在初期立法和設置直銷牌照規(guī)則的過程中，過多參考了雅芳的意見，以雅芳的訴求來制定直銷行業(yè)規(guī)則，造成了一是內(nèi)外資企業(yè)的不公平待遇（鄧湛落馬后有明顯改善），二是多層次直銷本是世界直銷業(yè)的主流，在中國卻吃了閉門羹。

　　是為直銷原罪，苦之根。

　　苦并堅持奮斗著

　　非常保守地估計，目前直銷從業(yè)者的規(guī)模，至少五千萬人，如果加上類直銷和泛直銷的從業(yè)者，這個規(guī)模估計過億。

　　直銷企業(yè)雖然只有89家，但是放眼整個商業(yè)，越來越多的行業(yè)和企業(yè)正在直銷化。

　　去年，銷貓新零售發(fā)布了《2020直銷人生存現(xiàn)狀調(diào)查和行業(yè)前瞻》，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)歷了權健事件的行業(yè)整體反思之后，直銷經(jīng)歷了正本清源、集體規(guī)范的歷程，從2020下半年起，整個行業(yè)正在進入復蘇和重新上升的軌道。

　　我們得到的調(diào)查結(jié)果是，直銷依舊是適合普通人創(chuàng)業(yè)的最佳機會。

　　我們將結(jié)論總結(jié)為了八個字——“喧囂之后，回歸直銷”。

　　商務部公布的89家拿牌企業(yè)名單：