提到經(jīng)銷商，許多人大腦第一印象就是中間商，而提到直銷行業(yè)的經(jīng)銷商，很多人對此有不少誤解，甚至部分不清楚的人隨口便說：直銷就是傳銷。事實(shí)上，我國直銷已經(jīng)走過30年，然而口碑一直處于兩極分化的階段，其中的深層次原因更是錯(cuò)綜復(fù)雜。

　　而據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》中的許多限制性條款，已成為直銷企業(yè)普遍“違規(guī)”的常態(tài)，特別是自“百億保健帝國權(quán)健”事件引發(fā)的媒體輿論以來，不少主流媒體爭先報(bào)道，不少直銷企業(yè)利用“獨(dú)立經(jīng)銷商”機(jī)制游走在直銷和傳銷之間的模糊地帶，以規(guī)避監(jiān)管。

　　那么，直銷行業(yè)的經(jīng)銷商又是什么身份呢？按照2018年4月8日與23日發(fā)布的《國家市場監(jiān)督管理總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)直銷監(jiān)督管理工作的意見》（國市監(jiān)競爭〔2018〕8號），簡稱“8號文”與《市場監(jiān)管總局辦公廳關(guān)于開展查處以直銷名義和股權(quán)激勵(lì)、資金盤、投資分紅等形式實(shí)施傳銷違法行為專項(xiàng)行動(dòng)的通知》（市監(jiān)競爭〔2018〕9號），簡稱“9號文”來看，直銷行業(yè)的經(jīng)銷商的概念大體可以這樣解釋：能夠獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任的經(jīng)營主體，一般能以公司、個(gè)體工商戶、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等形式存在。

　　從形式上來看，經(jīng)銷商要與直銷企業(yè)存在經(jīng)銷合同關(guān)系，獲得直銷企業(yè)的授權(quán)或者委托，一般兩者間有授權(quán)書、委托合同、經(jīng)銷合同、代理合同等書面民事協(xié)議或文件，但經(jīng)銷關(guān)系是一種事實(shí)，其存在并非一定需要書面協(xié)議或文件佐證；從經(jīng)營活動(dòng)上來看，經(jīng)銷商為直銷企業(yè)推銷商品或推銷直銷企業(yè)及所在集團(tuán)品牌下產(chǎn)品和服務(wù)，或以經(jīng)銷商自己名義進(jìn)行推銷；從方式上來看，經(jīng)銷商一般通過店鋪銷售，采用批發(fā)或者零售的傳統(tǒng)方式銷售產(chǎn)品。銷售的產(chǎn)品，可以是直銷產(chǎn)品，但不限于直銷產(chǎn)品，也可銷售直銷企業(yè)的非直銷產(chǎn)品。

　　不得不說的是，在實(shí)際市場活動(dòng)中，經(jīng)營者需要向消費(fèi)者說明自己的身份，如果直銷企業(yè)的經(jīng)銷商作為一個(gè)經(jīng)銷商卻以直銷企業(yè)的身份去說，那么就會(huì)讓他人對其身份造成誤解，有可能構(gòu)成虛假宣傳和誤導(dǎo)消費(fèi)者，不僅不利于良好市場秩序和消費(fèi)環(huán)境，也可能違法相關(guān)法律法規(guī)，更會(huì)影響企業(yè)版的商業(yè)信譽(yù)。

　　此外，我們還注意到，這種依靠獨(dú)立經(jīng)銷商的機(jī)制的確一定程度上讓新晉的直銷企業(yè)能夠迅速發(fā)展市場，從而合理的規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，但不培養(yǎng)屬于企業(yè)自己的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，勢必也會(huì)讓不少企業(yè)出現(xiàn)業(yè)績大起大落的現(xiàn)象。因此，在直銷行業(yè)并不是“外來的和尚就會(huì)念經(jīng)”，往往屈從于掛靠或者外來團(tuán)隊(duì)就能迅速拉動(dòng)直銷市場的概率并不很高，即便出現(xiàn)也往往是曇花一現(xiàn)。

　　不可否認(rèn)，直銷從本質(zhì)上是一種去中間商的營銷方式，然而在我國現(xiàn)有的直銷企業(yè)卻大量出現(xiàn)獨(dú)立注冊的法人的經(jīng)銷商，這種做法與直銷的本質(zhì)背道而馳，事實(shí)上，大部分直銷企業(yè)為了從形式上規(guī)避三層次計(jì)酬、產(chǎn)品類別等限制，而采取的一種博弈對策。因?yàn)榻?jīng)銷商注冊成為一個(gè)獨(dú)立法人組織后，他們作為公司主體擁有自己的經(jīng)營權(quán)利而不屬于直銷企業(yè)，在產(chǎn)品、區(qū)域、計(jì)酬等方面不受直銷管理?xiàng)l例的制約。正是如此，當(dāng)注冊經(jīng)銷商成為直銷企業(yè)的核心銷售渠道時(shí)，已經(jīng)扭曲了直銷去中間商的本質(zhì)。這也就造成一旦經(jīng)銷商出現(xiàn)嚴(yán)重違規(guī)或者違法的行為，直銷企業(yè)也只能無奈割舍。

　　因此，北青網(wǎng)健康建議，一是搞清楚自己經(jīng)營許可證上的內(nèi)容，讓自己能夠按照經(jīng)營許可的要求和規(guī)范進(jìn)行經(jīng)營；二是弄明白作為直銷企業(yè)的經(jīng)銷商，哪些是直銷企業(yè)的產(chǎn)品，直銷企業(yè)的產(chǎn)品，當(dāng)然也可以由直銷企業(yè)規(guī)定的方式進(jìn)行，但是除此之外，就不能肆意妄為。