社交電商以社交媒體帶動(dòng)銷售，已成為當(dāng)前中國(guó)最熱門的商業(yè)趨勢(shì)之一，同時(shí)也是一股重要的顛覆性力量。過(guò)去5年，中國(guó)社交電商實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)增長(zhǎng)。很多品牌都已紛紛部署社交電商，他們的成功證明了社交電商的潛力。借助社交電商，一些新進(jìn)入者迅速發(fā)展業(yè)務(wù)并觸達(dá)中國(guó)低線城市的新消費(fèi)者。

　　近年來(lái)，隨著新零售業(yè)態(tài)不斷發(fā)展演變，社交電商銷售增長(zhǎng)數(shù)據(jù)搶眼的同時(shí)，吸引了資本的布局。不少電商平臺(tái)企業(yè)成了創(chuàng)投市場(chǎng)的寵兒，如有贊、微盟、拼多多等均已成功上市并占據(jù)不小的市場(chǎng)份額。如今，順聯(lián)動(dòng)力這匹昔日電商黑馬擬赴港上市的消息引發(fā)業(yè)界人士的高度關(guān)注，能否借機(jī)彎道超車無(wú)疑成了眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　近日，國(guó)內(nèi)擁有百萬(wàn)粉絲的知名財(cái)經(jīng)評(píng)論家葉檀在財(cái)經(jīng)專欄頭條中指出：現(xiàn)在，電子商務(wù)作為其中最大的賽道，已經(jīng)成為各方在戰(zhàn)略層面的必爭(zhēng)之地。若沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景式應(yīng)用，沒(méi)有阿里、拼多多、快手、順聯(lián)動(dòng)力這些公司，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不可能起來(lái)。現(xiàn)在，電子商務(wù)已成為各方在戰(zhàn)略層面的必爭(zhēng)之地，拼多多也好，順聯(lián)動(dòng)力也好，頭部市場(chǎng)也好，下沉用戶也好，都是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)工程不可或缺的一部分。這些企業(yè)，在為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型做出貢獻(xiàn)。

　　作為國(guó)內(nèi)較早誕生的基于社交關(guān)系的社交電商平臺(tái)，拼多多在發(fā)展早期緊抓微信生態(tài)紅利崛起，在下沉市場(chǎng)迅速走紅，被譽(yù)為電商的“下沉之王”。有了拼多多的成功，業(yè)內(nèi)難免會(huì)將目光聚焦在那些同樣在下沉市場(chǎng)馳騁、擁有投資潛力的行業(yè)“準(zhǔn)獨(dú)角獸”。與拼多多同年上線，并且擁有龐大下沉用戶基礎(chǔ)的順聯(lián)動(dòng)力成為關(guān)注重點(diǎn)。

　　正如葉檀財(cái)經(jīng)頭條文中所說(shuō)那樣，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景式應(yīng)用，沒(méi)有阿里、拼多多、快手這些公司，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不可能起來(lái)。除了大家耳熟能詳?shù)钠炊喽嗟绕髽I(yè)，類似于順聯(lián)動(dòng)力這樣的社交電商平臺(tái)，能夠匯集2000多個(gè)知名品牌、5000多家合作廠商、擁有1000萬(wàn)創(chuàng)客（店主）和9000萬(wàn)用戶，70%的用戶來(lái)自于三線及以下城市，和廣袤的鄉(xiāng)村。誰(shuí)能說(shuō)，這樣的企業(yè)不重要？就是這樣的企業(yè)，在為中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型做出貢獻(xiàn)。

　　在響應(yīng)國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、興農(nóng)扶貧政策方面，社交電商發(fā)揮著自身模式方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，通過(guò)社群和社交軟件傳播，為滯銷農(nóng)產(chǎn)品找到銷路。比如，拼多多疫情期間累計(jì)幫助售出4萬(wàn)噸滯銷農(nóng)產(chǎn)品，幫扶超2.4萬(wàn)戶農(nóng)戶；順聯(lián)動(dòng)力為海南滯銷蜜瓜打開(kāi)線上銷售渠道，上架開(kāi)售當(dāng)天下單量逾25000斤，并持續(xù)熱銷，為當(dāng)?shù)毓r(nóng)增收數(shù)十萬(wàn)元。2020年疫情期間，拼多多、順聯(lián)動(dòng)力等社交電商平臺(tái)積極開(kāi)展農(nóng)村幫扶行動(dòng)，通過(guò)直播帶貨等手段幫助農(nóng)戶擺脫困境，加速了農(nóng)產(chǎn)品生鮮行業(yè)的線上化、數(shù)字化進(jìn)程。

　　拼多多之所以能夠在阿里、京東兩大巨頭的夾擊下異軍突起，歸功于它率先發(fā)現(xiàn)了下沉用戶市場(chǎng)的價(jià)值。同樣，同步于2015年上線的順聯(lián)動(dòng)力發(fā)展到如今體量，得益于它對(duì)下沉用戶市場(chǎng)的精耕細(xì)作。作為對(duì)比，順聯(lián)動(dòng)力在供應(yīng)鏈模式、商品選品、用戶群體方面已經(jīng)和拼多多形成差異化。在用戶粘性和商品質(zhì)量上，順聯(lián)動(dòng)力要強(qiáng)過(guò)拼多多，扮演的更多是分食者角色。

　　據(jù)了解，區(qū)別于阿里、京東為代表的傳統(tǒng)電商模式和拼多多為代表的拼團(tuán)電商模式，順聯(lián)動(dòng)力定位為一家S2B2C模式下的娛樂(lè)化社交電商平臺(tái)。平臺(tái)借助娛樂(lè)化手段，推出多種小游戲和創(chuàng)新玩法，打造多元化的消費(fèi)場(chǎng)景，更好的服務(wù)消費(fèi)者。2020年初，順聯(lián)動(dòng)力開(kāi)啟電商+直播業(yè)務(wù)板塊，打造出“社交+電商+直播”的帶貨新模式,打通了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新路徑。

　　在資本市場(chǎng)上，整個(gè)社交電商圈內(nèi)，有贊、微盟、拼多多都實(shí)現(xiàn)搶跑，紛紛早于順聯(lián)動(dòng)力踏出上市這關(guān)鍵一步。其中，有贊于2018年4月赴港上市，最新市值約720億港元；微盟于2019年1月登陸香港主板上市，最新市值約678億港元。2018年7月登陸納斯達(dá)克的拼多多更是迅速成長(zhǎng)為新的電商巨頭，截至2021年2月18日收盤的最新市值約2400億美元。

　　回顧2020年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)線上流量全面暴漲，頭部互聯(lián)網(wǎng)高歌猛進(jìn)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)在疫情的沖擊中，也展現(xiàn)出了巨大的分化。展望2021年，隨著字節(jié)、快手、順聯(lián)動(dòng)力等標(biāo)的上市，百度、B站、拼多多等在港股的二次上市，我們堅(jiān)定看好線上娛樂(lè)及電商兩條主線。在社交電商領(lǐng)域，拼多多、順聯(lián)動(dòng)力繼續(xù)深耕下沉用戶市場(chǎng)，已具備極強(qiáng)增長(zhǎng)潛力，將引領(lǐng)社交電商行業(yè)走上新臺(tái)階。