2020年6月，關(guān)于社交電商的風(fēng)向突然變了！

　　6月10日，湖南省漢壽縣人民法院對外披露了一起非訴保全行政裁定書，該裁定書顯示：杭州迅蘭電子商務(wù)有限公司、杭州酷梨科技有限公司、廣州云庭網(wǎng)絡(luò)營銷策劃有限公司因涉嫌傳銷，被凍結(jié)數(shù)千萬元資金。

　　而其中提及的杭州迅蘭電子商務(wù)有限公司就是著名的社交電商平臺(tái)“斑馬會(huì)員”的主體公司。

　　6月29日，中國裁判文書網(wǎng)公示一則行政裁定文書顯示：代理模式電商平臺(tái)“淘小鋪”主要運(yùn)營商廣州三帥六將教育科技有限公司等因涉嫌傳銷，被山東省濱州市濱城區(qū)人民法院凍結(jié)相關(guān)多家企業(yè)共計(jì)4400萬元。

　　7月1日，貝貝網(wǎng)旗下的代理電商平臺(tái)貝店宣布免費(fèi)開店，取消了以前繳納399禮包制的開店門檻。但伴隨升級同時(shí)傳出的是：因涉嫌傳銷，被湖北荊門市場監(jiān)管局處以3000萬元罰款。

　　雖然事后文章的作者刪除了原文，但因399禮包制度引發(fā)的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)事實(shí)上并未消失。

　　在同一周，粉象生活因?yàn)橘Y金提現(xiàn)限額問題，也一度被傳出因會(huì)員制度問題，被凍結(jié)資金3800萬元。

　　去年社交電商平臺(tái)“花生日記”因設(shè)置會(huì)員層級最多達(dá)51級，累計(jì)收取傭金超過4.5億元等涉嫌傳銷(直銷)違法行為，被廣州市市場監(jiān)管局開出7456萬元“天價(jià)”處罰;

　　今年3月，廣西百色市市場監(jiān)管局公布消費(fèi)者維權(quán)案例，指出社交電商平臺(tái)“未來集市”的消費(fèi)返利是傳銷新模式……

　　再結(jié)合上此前被傳銷處罰過的云集，國內(nèi)的社交電商的一線平臺(tái)基本已經(jīng)全軍覆沒了。

　　有業(yè)內(nèi)人士向倪叔透露，從他們目前掌握的信息來看：ZF有可能在完成了對P2P行業(yè)的整頓之后，將相關(guān)的注意力與資源放到直銷乃至社交電商行業(yè)的整頓規(guī)范之上，而在2020年6月接連發(fā)生的一系列監(jiān)管動(dòng)作，意味著這種新的監(jiān)管趨勢正在從猜想變成現(xiàn)實(shí)！

　　01

　　聊監(jiān)管之前，我們回到一個(gè)最基礎(chǔ)的問題，社交電商究竟違不違法？

　　答案是：可以違法，也可以不違法。

　　因?yàn)檫`不違法關(guān)注的不是社交電商的本身，社交電商這個(gè)概念因?yàn)槠脚_(tái)四起，被灌注了太多的意義和不同的解釋，要知道有一段時(shí)間拼多多也是以社交電商平臺(tái)自居的，而后來才慢慢變成以云集為代表的會(huì)員制社交電商。

　　但拋開那些平臺(tái)丟出來的華麗概念，很多社交平臺(tái)在業(yè)內(nèi)都有一個(gè)通俗而直白的項(xiàng)目名稱：”399禮包“，凡是通過購買一個(gè)禮包成為平臺(tái)會(huì)員的社交電商平臺(tái)都屬于此列，它們的項(xiàng)目本質(zhì)都是：通過收取人頭費(fèi)的方式，向用戶販賣一個(gè)社交創(chuàng)業(yè)的希望。

　　而倪叔在此可以很負(fù)責(zé)任的告訴你：只要是買會(huì)員禮包入會(huì)的，收取人頭費(fèi)的就一律都是傳銷！

　　從我國的法律來說，是否判定為傳銷，人頭費(fèi)是最重要的判斷標(biāo)準(zhǔn)，什么是否超過三級分銷都是相對的次要的……因?yàn)槿绻峭耆蓛舻氖杖耄敲茨闫髽I(yè)內(nèi)部分成多少層都是合理合法的，而收取人頭費(fèi)與否決定了，企業(yè)組織的銷售鏈的銷售本質(zhì)究竟是：賣貨，還是拉人頭？

　　從電商的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，賣貨是很難賺錢的，因?yàn)槠胀ㄈ司筒痪邆溥@樣的帶貨能力，而真正具備帶貨能力的用戶或許又不滿足于平臺(tái)能給到的那點(diǎn)傭金，因而大部分的平臺(tái)即使動(dòng)過老老實(shí)實(shí)賣貨的想法，但走著走著就發(fā)現(xiàn)要發(fā)展，要快速裂變就只有收人頭費(fèi)一個(gè)路徑……

　　這一點(diǎn)從淘小鋪的發(fā)展歷程上就能看到，即使以大平臺(tái)的海量資源來做，一開始靠淘客分傭+社交的方式來做始終不溫不火，而一旦放權(quán)給合作伙伴就馬上觸犯紅線，基本證明了社交電商模式的生存窘境，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)基本是與模式本身相伴相生的，不以運(yùn)營者的意志為轉(zhuǎn)移。

　　所以說：雖然我們不能說社交電商是100%違法的，但從實(shí)踐角度我們可以得出90%的社交電商平臺(tái)都要碰人頭費(fèi)，有合法性缺陷的。

　　02

　　如果社交電商本身模式不合規(guī)的話，它是如何火遍中國，又獲得很多投資追捧的呢？倪叔認(rèn)為一切的故事要從云集講起。

　　在云集成功上市之前，被傳銷罰款的記錄，監(jiān)管的壓力如影隨形，而國內(nèi)資本對于社交電商模式究竟是否能夠合規(guī)也是持觀望狀態(tài)……而后來云集的成功上市，似乎向市場證明了社交電商的模式是去除掉禮包以后是可以良性運(yùn)營，社交電商的模式是可以合規(guī)，是可以得到屬地政府認(rèn)可，可以得到資本市場認(rèn)可的。

　　正是云集成功上市以后，才有了社交電商領(lǐng)域的幾輪大額融資和如今賽道上的擁擠熱鬧景象。

　　這是我們過去知道的故事，但如果這個(gè)故事其實(shí)并不是我們看到的那樣呢？

　　云集的故事是有很多先入為主，不言自明的地方，這是整個(gè)故事高明成功的地方所在——大家都認(rèn)為一個(gè)企業(yè)能夠上市，就說明了他至少經(jīng)過了類似證監(jiān)會(huì)這樣的監(jiān)管部門的審核，所以它能上市，說明它合法合規(guī)。

　　但實(shí)際上，后來通過銀行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士講解，我們才知道：云集上市實(shí)際上是采取了一種名為” SPAC“的模式進(jìn)行的，它的運(yùn)作邏輯是在美國注冊一個(gè)純現(xiàn)金公司，再反向以這個(gè)純現(xiàn)金公司收購國內(nèi)的公司，再以純現(xiàn)金公司在美國上市，整個(gè)過程是沒有類似一個(gè)中國證監(jiān)會(huì)這樣的機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管的，或者說的更直白一點(diǎn)，就是對方甚至都不知道你這家公司在中國是做什么的，它只是要求你符合上市的一些財(cái)務(wù)條件就可以，再直白點(diǎn)來說：有錢就行！

　　眾所周知，很多在美國上市的中概股它的主要受眾其實(shí)是持有美金的中國人，除開一些有世界影響力的頭部公司之外，很多中國公司在美國資本市場是基本沒有人認(rèn)識(shí)的，也很難吸納資金，很多交易都是來自關(guān)聯(lián)賬戶的左手倒右手行為……

　　從銀行業(yè)內(nèi)給出的反饋來看：真正中國互聯(lián)網(wǎng)公司去美國上市圈錢的故事其實(shí)從2015年以后就基本結(jié)束了，2015年以后再去美國上市就很難圈到錢了，對于中小互聯(lián)網(wǎng)公司來說，真正有募資意義的市場是港股和科創(chuàng)板，去美國上市的更大意義是做了一個(gè)大廣告……

　　這本是資本市場里一些公開的秘密，愿意花一年一千萬美金代價(jià)去美國上市打廣告的企業(yè)也大有人在，投資機(jī)構(gòu)常做常有，媒體跟著抬轎子，是整個(gè)鏈條中的一環(huán)，唯一值得說道的就是：同樣是廣告，這個(gè)”廣告“在云集手里玩出了花！

　　通過上市，云集為整個(gè)行業(yè)立下了兩個(gè)Flag：社交電商模式合法合規(guī)+屬地政府認(rèn)可原則成立。

　　而也正是這兩個(gè)Flag保證了社交電商行業(yè)過去幾年的長治久安。

　　而倪叔之所以要繞這么大一個(gè)圈子聊這些往事，就是因?yàn)槿缃竦娘L(fēng)向驟變意味著這兩個(gè)Flag不再管用。一方面，社交電商模式本身的合規(guī)性缺陷一直存在；而另一方面，屬地管理的情況發(fā)生了巨大的變化。

　　在此前，無論是云集還是花生日記都是被公司所在地的轄區(qū)政府進(jìn)行處罰，有業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示，這些處罰從某種角度來看也有一定的保護(hù)作用，在明確要進(jìn)行處罰的這個(gè)結(jié)果之下，事件的定性定調(diào)定級定量都在公司的納稅區(qū)域之中完成。

　　2019年，云集登陸美國納斯達(dá)克，同年，以未來集市，每日一淘為代表的社交電商平臺(tái)紛紛都在杭州蕭山注冊公司，這是業(yè)內(nèi)對于屬地管理原則的一種希寄。

　　但從2019年9月開始，湖南省衡陽市市場監(jiān)督局凍結(jié)了未來集市與創(chuàng)始人”吳召國“有關(guān)的十幾個(gè)金融賬號，就徹底開啟了以“小地方宣判，全國有效”為核心，社交電商的異地管理時(shí)代。

　　如今，凍結(jié)斑馬會(huì)員的是湖南省漢壽縣市場管理局；

　　凍結(jié)方三帥六將資金的是山東省濱州市市場監(jiān)督管理局；

　　對貝店進(jìn)行傳銷市場處罰的湖北荊門市場監(jiān)管局；

　　……

　　至此，湖南湖北，已成社交電商聞風(fēng)色變的省份。

　　而隨著異地管理時(shí)代的到來，原來集結(jié)于杭州蕭山區(qū)的社交電商平臺(tái)們風(fēng)流云散，各自默默撤銷了在杭州蕭山的分公司，向自己的應(yīng)許之地而去。

　　03

　　2020年，對于社交電商行業(yè)而言，被監(jiān)管或許已經(jīng)成為必然了!

　　唯一值得期待與僥幸的是：希望不要真用整頓P2P的辦法來監(jiān)管社交電商。

　　因?yàn)镻2P行業(yè)如今咋樣了，全中國人民都已經(jīng)知道了。

　　6月23日，由GWY參事室、中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的“社交電商監(jiān)管創(chuàng)新政策研討會(huì)”在北京召開，來自GA部、國家市場監(jiān)管總局、商務(wù)部等政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、學(xué)界專家學(xué)者、企業(yè)從業(yè)人員代表共同出席了會(huì)議。

　　從會(huì)上的傳達(dá)的精神來看：

　　1）對社交電商整體是認(rèn)可的——社交電商已成為電子商務(wù)發(fā)展中重要組成部分，拉動(dòng)了就業(yè)增長，新業(yè)態(tài)發(fā)展過程中需要監(jiān)管政策適度調(diào)整，既能保證行業(yè)在創(chuàng)新環(huán)境下進(jìn)一步發(fā)展，也可防范擾亂市場秩序、對消費(fèi)者產(chǎn)生欺詐的風(fēng)險(xiǎn)

　　2）監(jiān)管方向：警惕社交電商企業(yè)發(fā)展成傳銷——社交電商企業(yè)一定要避免變味發(fā)展成傳銷模式，即盈利重點(diǎn)不是實(shí)際的商品或服務(wù)，而是通過拉人頭發(fā)展下線建立人員層級、收取人頭費(fèi)等。

　　3）監(jiān)管過程避免一刀切—我國幅員遼闊、各地差異很大，要謹(jǐn)慎使用一刀切，特別是基礎(chǔ)單位執(zhí)法規(guī)范和執(zhí)法細(xì)則說明要到位，避免念歪了經(jīng)

　　從以上的三點(diǎn)來看：相比于P2P行業(yè)，社交電商行業(yè)還是可以搶救一下！

　　但一切的前提都在于盡快改進(jìn)，合法合規(guī)，嚴(yán)守三級分銷的底線，不要幻想著通過繳納認(rèn)錯(cuò)費(fèi)，就能獲得改過自新的機(jī)會(huì)。

　　畢竟：罰款不是社交電商從良的入場券！

　　而至于原本基于人頭費(fèi)的傳銷體系，在突然降速增長之后，會(huì)不會(huì)發(fā)生系統(tǒng)內(nèi)的自解體，或許那是下一步再來考慮的問題了！

　　ps：本文中為了闡述行業(yè)邏輯，引用了不少與云集相關(guān)的內(nèi)容，實(shí)在是因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)，云集是一個(gè)繞不過去的存在，為了說明問題，而不得不進(jìn)行闡述。

　　但作為創(chuàng)作者本人，我個(gè)人對于云集并無惡意，并認(rèn)為無論是在規(guī)則還是操守上，云集都不比任何同業(yè)者遜色，甚至從云集上市之前巨虧的情況來看，它都堪稱是一個(gè)有資本野心的公司，很多的問題歸根于行業(yè)，并不一以操盤手個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移！

　　本文來自微信公眾號“倪叔的思考暗時(shí)間”（ID:nishu-think），作者：倪叔