據(jù)所謂相關(guān)方面官方統(tǒng)計(jì)，目前微商、社交電商等從業(yè)人員已超四千萬(wàn)。但到目前為止，把他們真正稱(chēng)為職業(yè)的，有關(guān)方面還沒(méi)有表態(tài)，坦白的來(lái)說(shuō)還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也是相當(dāng)難標(biāo)準(zhǔn)化。2016年浙江省電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新電商大賽，諾哥首次提出了【分享員】、【分享員職業(yè)】這兩個(gè)新名詞，大家簡(jiǎn)單來(lái)理解的話(huà)，從業(yè)者身份就分享員。

　　從目前的從業(yè)者統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，并非一些媒體和從業(yè)者所吹噓的那樣—全民皆商！【現(xiàn)在不X商，未來(lái)你將無(wú)商可做】，盡是些恐懼營(yíng)銷(xiāo)、虛張聲勢(shì)的小伎倆。這個(gè)世界上專(zhuān)注于自己工作、專(zhuān)注于自己事業(yè)的人還是占了絕大部分。

　　首先我們了解一下微商、社交電商、還有社交新零售到底是什么鬼，他們的商業(yè)核心又是什么。他們其實(shí)是同一個(gè)一個(gè)概念范疇、只是模式有所不同而已【現(xiàn)在又殊途同歸了】，名稱(chēng)必須越來(lái)越洋氣，招人討厭的老名字還是換換比較合適。最早的形態(tài)叫微商，現(xiàn)在爛大街了叫新零售更高大上。就像這幾年大環(huán)境不太好、人們都很窮又迷茫，各類(lèi)風(fēng)水大師、大仙高人就出來(lái)作怪，讓你改個(gè)名字、換個(gè)手機(jī)號(hào)同樣的道理，更深層次的原因都是利益在驅(qū)使。

　　文縐縐的方式來(lái)表達(dá)的話(huà)，都可以稱(chēng)為社交化電子商務(wù)，指將關(guān)注、分析、溝通、討論、互動(dòng)等社交化元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過(guò)程的一種商業(yè)形態(tài)。說(shuō)人話(huà)的話(huà)就是通過(guò)社交媒介、人脈管道傳遞來(lái)做買(mǎi)賣(mài)。

　　今天的主題主要從兩方面—【企業(yè)方】與【從業(yè)者】來(lái)進(jìn)行分析與研判，歡迎業(yè)內(nèi)的各位大咖們一起循著這個(gè)思路探討和互相學(xué)習(xí)交流。

　　企業(yè)方為什么要選擇分享制？目前遇到的瓶頸又在哪里？突破口在哪里？

　　NO.1商品過(guò)剩與同質(zhì)化是企業(yè)方選擇分享制的根本原因；電商巨頭【現(xiàn)在是線(xiàn)上線(xiàn)下兩頭吃！】的日趨壟斷化以及傳播媒介的碎片化，給中小型企業(yè)的推廣成本扣牢了緊箍咒。活著還是就地死去，是企業(yè)家們的一輩子對(duì)自己的終極拷問(wèn)。

　　NO.2不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)了有可能續(xù)命甚至煥發(fā)生命第二春，于是過(guò)去八年左右時(shí)間，微商、社交電商賽道上人聲鼎沸、前追后趕又哀鴻遍野！對(duì)于企業(yè)方來(lái)說(shuō)，最大的瓶頸期與風(fēng)險(xiǎn)期悄然來(lái)臨！產(chǎn)品本身不過(guò)硬、經(jīng)營(yíng)會(huì)員沒(méi)有忠誠(chéng)度、客戶(hù)粘性與復(fù)購(gòu)令人堪憂(yōu)、現(xiàn)金流狀況不佳等等。原以為社交電商的風(fēng)口可以蹭下機(jī)會(huì)，不曾料想，趟入了渾水又陷入了泥潭！當(dāng)下的企業(yè)方80%的陷入了迷茫期與瓶頸期，騎虎難下。

　　NO3、問(wèn)題的背后就是答案，在找到答案前，必須知道自己的真實(shí)問(wèn)題，以及清楚知道自己的解題能力，才能確定究竟能不能徹底破局。

　　不少企業(yè)主向我抱怨：現(xiàn)在阿貓阿狗都能起盤(pán)，隨便找?guī)讉€(gè)所謂的爆款，再大肆包裝虛假宣傳，制度模式完全去迎合分銷(xiāo)會(huì)員賺快錢(qián)、一勞永逸的心理，撥比率高的能做到90%多，簡(jiǎn)直的是沒(méi)有了商業(yè)節(jié)操。其實(shí)這些只是反應(yīng)出你的無(wú)奈與憤憤不平而已，如果你看問(wèn)題的關(guān)注點(diǎn)在這里，只是證明了你的心態(tài)和初心跟他們無(wú)異，同時(shí)你得思考你的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)到底是什么？你的產(chǎn)品具有品質(zhì)、具有稀缺性還是具備其它競(jìng)爭(zhēng)壁壘？商業(yè)世界浮躁之時(shí)，正是你的機(jī)會(huì)所在，做好你的產(chǎn)品與服務(wù)，別無(wú)其它勝出之法，靠制度和商業(yè)模式就能取勝的，那根本就不需要好的產(chǎn)品！這也是這些年微商生命周期都很短的根本原因，能做到三年以上的基本上都已完成了生態(tài)圈的布局與良性循環(huán)。

　　還有一些企業(yè)主抱怨現(xiàn)在會(huì)員難搞、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)根本就是墻頭草、沒(méi)有任何忠誠(chéng)度，我們當(dāng)思考你所謂的S2B2C是否能站的住腳，你想吸引的到底是什么B端、又是什么C端？以利相交，利盡必散！做好自己企業(yè)定位，精準(zhǔn)定位你要吸引什么樣的精準(zhǔn)B端、C端才是出路。如果陷入讓別人賺快錢(qián)的怪圈，同樣你就得接受沒(méi)有忠誠(chéng)度的局面，因?yàn)楝F(xiàn)在做項(xiàng)目的人大部分都很浮躁、在天上飄！

　　看完日子不好過(guò)的企業(yè)方，再來(lái)看看國(guó)內(nèi)分享會(huì)員端主力大軍們的現(xiàn)狀！利字當(dāng)先！但是如今的經(jīng)營(yíng)會(huì)員們，其實(shí)也在內(nèi)心呼喚穩(wěn)定與規(guī)范，畢竟沒(méi)有誰(shuí)喜歡沒(méi)有身份、沒(méi)有穩(wěn)定收入又沒(méi)有事業(yè)規(guī)劃。

　　盡管各類(lèi)項(xiàng)目、平臺(tái)滿(mǎn)天飛，真正在分享經(jīng)濟(jì)大潮中獲得成功的人群比例相當(dāng)?shù)?。這是從業(yè)者值得深思的問(wèn)題，畢竟最大的成本是時(shí)間成本，同時(shí)你是沒(méi)有底薪來(lái)保障基本生活的。選擇不對(duì)，努力不夠、能力不夠還是缺乏專(zhuān)注度？別天天洗腦、被洗腦，想些真正跟你關(guān)聯(lián)的實(shí)際問(wèn)題！在我們的朋友圈經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，有些人一年能換十幾個(gè)項(xiàng)目！擼羊毛的、微商的、社交電商的、這個(gè)幣那個(gè)鏈的，想想都挺佩服他們的轉(zhuǎn)化能力，說(shuō)白了一樣都沒(méi)搞專(zhuān)、一樣都沒(méi)賺到錢(qián)！

　　分享經(jīng)濟(jì)大潮將是未來(lái)最大的風(fēng)口，這毋庸置疑，大家真正缺的其實(shí)是一個(gè)職業(yè)規(guī)范與個(gè)人IP，定性來(lái)做一件事，找回十幾年前的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)、創(chuàng)業(yè)心態(tài)與創(chuàng)業(yè)身份，成功不會(huì)遙遙無(wú)期、更不會(huì)遙不可及。

　　未來(lái)的五到十年，是一個(gè)商業(yè)與社會(huì)回歸期，賣(mài)貨將是一個(gè)全國(guó)的社會(huì)現(xiàn)象，無(wú)需去討論什么消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)降級(jí)，怎樣賣(mài)出貨，是企業(yè)方和會(huì)員端需要思考的問(wèn)題，互相匹配、互相找到精準(zhǔn)的彼此，方有勝出的可能。