線上“帶貨”火熱
　　此前，步步高董事長王填接受中國證券報記者采訪時表示，用戶的消費習(xí)慣在悄悄改變?！拔覀兂杏幸粰n直播，峰值流量達到61.5萬，百貨第一場直播峰值流量12萬，兩個小時賣了40多萬元的產(chǎn)品。直播是非常有前景的一種模式?！?nbsp;

　　同時，王填自己走進直播間“帶貨”，2個小時線上銷售突破了500萬元。 

　　友阿股份也抓住了線上銷售這一模式。友阿股份董事長胡子敬在公司2019年年度股東會上表示，疫情對于傳統(tǒng)百貨行業(yè)沖擊很大，2020年公司重點是在線上突圍，從線上尋找新的增量。 

　　友阿股份董秘陳學(xué)文介紹，自2月以來，友阿直播間呈井噴狀態(tài)，周均直播達到3700多場，直播時長超過19萬余分鐘，銷售額直線上升，全國近20000名專柜導(dǎo)購?fù)ㄟ^友阿官方直播購物小程序“友阿購”進行直播。 

　　友阿股份為發(fā)展線上業(yè)務(wù)，專門成立了直播培訓(xùn)學(xué)校，旨在將柜哥柜姐培養(yǎng)成李佳琦、薇婭。同時，公司結(jié)合自身傳統(tǒng)零售優(yōu)勢推出“全員直播”，青年員工成為企業(yè)直播、分銷工作的生力軍。數(shù)據(jù)顯示，自復(fù)工以來，友阿股份青年員工參與直播工作達到3萬人次，開展直播、營銷主題討論、交流500余場。 

　　此外，友阿股份開啟了海選主播活動，致力于培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅?！袄罴宴⑥眿I也是從普通人一步步成為頂級網(wǎng)紅，我們的柜哥柜姐有豐富的銷售經(jīng)驗，具備直播的先天優(yōu)勢”，陳學(xué)文表示。 

　　食品行業(yè)的皇氏集團與李佳琦展開了合作。公司在互動平臺上表示：“在李佳琦‘517零食節(jié)’直播活動中，三分鐘即賣出20多萬箱產(chǎn)品，再次證明這一策略行之有效。訂單數(shù)據(jù)顯示，大量長三角、珠三角、京津冀地區(qū)新客戶參與其中，對公司品牌及產(chǎn)品推廣起到了很好的作用。接下來，公司會加大新零售的創(chuàng)新和投入?！?/p>

　　多家公司欲試水

　　根據(jù)天風(fēng)證券研報，網(wǎng)紅電商重塑傳統(tǒng)經(jīng)濟，電商直播有望成為核心增長點。網(wǎng)紅電商用戶持續(xù)快速增長。截至2020年3月，直播電商用戶達2.65億，占電商用戶的37.2%；淘寶直播的日均活躍用戶預(yù)計超過1.6億，快手電商用戶破億，而2019年底還不足5000萬。

　　天風(fēng)證券認(rèn)為，用戶普及度的快速提升疊加直播形態(tài)的高轉(zhuǎn)化率，預(yù)計會給電商直播帶來較大增量，成為帶動整體增長的核心力量。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年網(wǎng)紅電商規(guī)模預(yù)計達到9610億元。

　　此外，好想你表示，2020年已經(jīng)制定了明確的網(wǎng)紅直播帶貨計劃。以嶺藥業(yè)表示，2020年公司健康板塊將通過“內(nèi)容直播”“社交短視頻”多方位傳播展示產(chǎn)品，不斷優(yōu)化提升客戶的購買體驗。同時，會將與頭部網(wǎng)紅的合作模式反饋至公司管理層和相關(guān)部門參考。怡亞通在互動易上稱，目前公司觸達的網(wǎng)紅機構(gòu)包括淘系、小紅書、抖音等渠道合作線。未來，公司將根據(jù)產(chǎn)品的定位進行合作網(wǎng)紅的選擇。怡亞通稱，搭建網(wǎng)紅直播產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)枪镜男屡d渠道之一，公司重視新興渠道的拓展。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，線上直播銷售模式相對而言可以節(jié)省成本、提高效率，并可以直接與消費者進行溝通，了解消費者的需求，對后期產(chǎn)品的調(diào)整升級提供一些參考意見。對于有庫存壓力的企業(yè)而言，線上直播銷售模式有助于去庫存，“但線上直播帶貨需要產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能的保證，以及成體系的銷售系統(tǒng)，包含物流配送等方面。部分公司看到線上直播銷售的紅利一擁而上，不考慮公司的實際情況，如果造成延期發(fā)貨或產(chǎn)品質(zhì)量無法保證等情況，反而會給公司帶來負(fù)面影響”。