本刊記者近日收到爆料，繼蒙牛涉足新零售之后，另一乳業(yè)巨頭也推出了光明新零售，目前在社交零售領域異?；鸨?，甚至吸引了不少直銷團隊的加盟。
據(jù)初步了解，光明新零售項目于2019年4月啟動，號稱“光明大品牌”背書，以“光明膳纖飲”為主打產(chǎn)品，主張通便排油的減肥效果，并以社交零售方式運營。巧的是，2018年蒙牛涉足新零售推出的也是一款主打健康、燃脂功效的慢燃纖維奶昔，但此后運作并不成功。而光明新零售除了產(chǎn)品的功能訴求之外，其號稱“360度無死角”的銷售獎勵制度更是吸引眾多經(jīng)營者的關鍵。
但啟動一年來，該項目卻屢遭質(zhì)疑，而光明乳業(yè)方面卻幾乎對此不聞不問，讓該項目的平臺背景成為一個謎。
本刊記者在微信朋友圈中發(fā)現(xiàn)，幾位曾經(jīng)的直銷商朋友在宣傳光明新零售和光明膳纖飲固體飲料。宣稱光明膳纖飲具有很好的排油減脂效果，“大吃大喝后，2包膳纖飲直接排油”“放肆享受飲食無憂”，甚至配有馬桶內(nèi)排出油脂的照片，讓人嘆為觀止。在光明新零售的官方宣傳資料上，記者也發(fā)現(xiàn)“輕松排油、腸道暢通”“及時排出油脂，阻斷肥胖之源”字樣的宣傳語。那么膳纖飲到底是一款什么樣的產(chǎn)品呢？作為成分黨的我們，先來研究一下產(chǎn)品成分。在膳纖飲的包裝盒說明文字上我們發(fā)現(xiàn)，這是一款粉狀固體飲料，產(chǎn)品配料包括燕麥、蘋果粉（蘋果酵素）、抗性糊精（Fibersol-2）、白蕓豆淀粉酶（Phase2）、低聚半乳糖（益生元）、鰹魚彈性蛋白肽、阿巴斯甜和香精。這幾個成分都是食品原料，還是比較安全的，說明膳纖飲是一款營養(yǎng)食品。那么，它有沒有那么神奇的排油和減肥效果呢？只能說這是因人而異的。據(jù)光明新零售官方宣傳資料，產(chǎn)品配方中有兩項國際專利配方起到阻斷脂肪和淀粉的作用，其中，抗性糊精（Fibersol-2）和蘋果酵素是日本松谷化學工業(yè)株式會社食品專利，二者組合能產(chǎn)生“吸脂作用，阻斷食物中90%以上的脂肪吸收”；白蕓豆淀粉酶（Phase2）是美國Pharmachem公司食品專利，“能減少主食中40%的淀粉分解熱量”。真的如此厲害？記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，抗性糊精是一種水溶性膳食纖維，具有“抗消化性”，不能被人體小腸消化吸收。與其他膳食纖維一樣，能增加飽腹感、促進排便、促進腸道菌群平衡（幫助正常菌群發(fā)酵），還能在小腸內(nèi)抑制膽固醇以及膽汁酸吸收，干擾葡萄糖吸收等。配方中的低聚半乳糖是益生元，也有利于增殖腸道菌，調(diào)節(jié)腸道內(nèi)環(huán)境。而醫(yī)學界對酵素（酶）的作用并不認可，白蕓豆中的淀粉酶抑制劑對人體的作用也很有限。此外，膠原蛋白的美容作用也存在爭議。單從成分來看，膳纖飲是一款膳食纖維類食品，對通便、調(diào)節(jié)腸道健康、減少脂肪和熱量吸收有一定作用，但不會有代理商宣傳的那般神奇。其代理商宣稱，“這是一款功能性固體飲料，它的主要功能是排油、排毒、排宿便，對三高、便秘、內(nèi)臟性肥胖人群都有很好的效果?！薄斑_到減肥、瘦身、降三高，防止心腦血管疾病和大腸癌的發(fā)生?！比绱诵麄饕豢钍称返墓δ芎头啦」π?，已經(jīng)屬于夸大宣傳了。此外，光明新零售還有兩款搭配銷售的產(chǎn)品清清飲和亞麻籽膳食粉，三款產(chǎn)品共同組成“排毒”、“減少脂肪吸收”和代餐的減肥套裝。相比膳纖飲，清清飲多了庫拉索蘆薈凝膠成分，主張排毒和緩解便秘的作用。2020年5月上市的新品亞麻籽膳食粉則是減肥代餐食品。記者了解發(fā)現(xiàn)，光明新零售的模式類似于微商代理銷售，但代理商無需囤貨，只需分享銷售，由公司發(fā)貨。代理商稱光明新零售的獎金制度“360度無死角”，但是其表面上看是二級分銷獎勵制度，實際上卻繞不開團隊計酬。通過微信掃描推薦人（代理商）的二維碼就可以在光明新零售商城注冊，這樣就形成了推薦和被推薦的上下級關系，下級產(chǎn)生的購買和銷售都會給上級返點獎勵。記者了解到，在光明新零售商城主要有三種商品套餐：43元1盒體驗裝（3袋），相當于1單；318元1盒膳纖飲（20袋），相當于5單；1490元5盒膳纖飲（100袋），相當于20單。不管購買哪一種套餐，都可以享受一年12個月免費領取體驗裝的資格，但需要自付郵費（12元）。要成為代理，則需要購買1盒正裝成為VIP會員，或購買5盒正裝成為區(qū)代理，才能享有代理拿貨價和銷售獎金。據(jù)一名代理商介紹，光明新零售的獎金制度包括直接銷售獎、團隊級差獎以及高業(yè)績分紅。代理商分為VIP會員、區(qū)代理、縣代理、市代理、省代理和大區(qū)代理6個級別，但不是地理范圍的級別，只要達到相應的銷售單數(shù)，就享有對應級別的拿貨價（見表三）、直接推薦銷售獎金，還享有自己直接推薦人團隊的銷售提成（團隊級差獎金，自己比直接推薦人高幾個級別，相應的套餐銷售獎金就乘以幾），達到較高的團隊銷售業(yè)績還享有分紅（見表二）。不同級別的考核條件、直接推薦銷售獎金和團隊級差獎金詳見表一。表三：不同級別代理的拿貨價
根據(jù)獎金規(guī)則，越高級別的代理商銷售獎金越高，這就難免使有些代理商直接下大單，比如花5500元購買100單，直接從縣代理起步（見圖一），以獲得較高的銷售獎金。此外，推薦人和被推薦人的級別差越大，團隊級差銷售獎金越高，相當于鼓勵推薦新人，在擴大代理商人數(shù)的同時也免不了拉人頭之嫌。關鍵是，團隊級差獎金的提取范圍，不只是被推薦人自己的銷售和復購，還包括其下面團隊所有人的銷售，最多可達5級。
可見，高比例獎金和團隊計酬就是光明新零售賺錢快的秘密。
值得注意的是，光明新零售的獎金都是通過積分的形式下發(fā)的，而且在商城平臺只有購買43元的體驗裝可以直接微信支付，購買其他正裝產(chǎn)品則需要使用積分購買。那么怎么換積分呢？據(jù)悉，普通代理商注冊后要購買產(chǎn)品，必須把錢打給推薦人——上一級代理，然后代理把錢換成積分（1積分對應1元錢），在電商系統(tǒng)里將積分轉(zhuǎn)給下級代理，然后下級代理商用積分下單。代理商說這樣做的目的是為了方便服務被推薦人，實際上這是把獎勵積分兌換成現(xiàn)金的方法，還能隱藏收入和避稅。此外，代理商獲得的獎勵積分還能提現(xiàn)到銀行卡，但是公司要收取高達12%左右的手續(xù)費，經(jīng)銷商都不愿意提現(xiàn)，更愿意轉(zhuǎn)賣給新推薦的人。正因為如此，有人質(zhì)疑這種操作有規(guī)避納稅的嫌疑，并非一種值得提倡的做法。那么，經(jīng)營光明新零售的是哪家企業(yè)呢？跟光明乳業(yè)有關系嗎？在記者與光明新零售代理商的交流中發(fā)現(xiàn)，代理商在推廣時都是以“光明大品牌”為產(chǎn)品和事業(yè)做信任背書，暗指光明乳業(yè)。難道光明新零售是光明乳業(yè)的社交零售事業(yè)板塊？記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，事實或許并非如此。就記者目前掌握的信息來看，光明新零售跟光明乳業(yè)、光明食品集團都沒有關系。光明新零售于2019年4月正式啟動，初期的運營主體為武漢智炬慧科技有限公司，而2019年7月運營主體又變更為光明新零售有限公司，這其中又有著怎樣的撲朔迷離呢？武漢智炬慧科技有限公司于2019年3月25日注冊成立，投資人為徐春玲和張華。據(jù)悉，此二人都曾做過微商，徐春玲曾創(chuàng)辦過八零九零文化傳播有限公司，專做微商培訓，還經(jīng)營過美極客和德家市場，后參與創(chuàng)辦武漢卓志咨詢管理股份有限公司，孵化過一些微商品牌。比如，2018年起盤的夢滿家?香香睡微商品牌的創(chuàng)始人正是徐春玲、張華和吳金珍3人。然而，2019年5月28日，短短2個月，武漢智炬慧的投資人就變更為殷先成和余杰。隨后2019年7月1日，光明新零售有限公司注冊成立，注冊地址為湖南長沙，其投資人正是武漢智炬慧科技有限公司。然而一個月后，投資人變更信息顯示，8月1日武漢智炬慧退股，同時其股東殷先成和余杰以個人身份參股光明新零售，至此，武漢智炬慧科技有限公司正式變身為光明新零售有限公司。隨后的9月25日，二人又退股，投資人變更為蔣亞學和李國。幾次易主的背后有什么故事還尚未可知。11月20日，法人代表和公司高管又由蔣亞學變更為楊德坤，至此光明新零售的投資人和高管人員穩(wěn)定下來。從投資關系來看，光明新零售與光明乳業(yè)沒有任何關系。打開光明新零售有限公司的官網(wǎng)，仿佛是一個空殼，上面只能看到公司介紹，并無產(chǎn)品展示和其他信息，而從公司介紹文字中看不出與新零售有什么關系，倒像是一家為中小企業(yè)提供金融資產(chǎn)服務與管理的機構。
△ 光明Brilliant商標同時被光明烘焙食品有限公司所使用那么光明新零售產(chǎn)品的“光明”商標到底是怎么回事？與光明乳業(yè)有關系嗎？記者查詢得知，光明新零售產(chǎn)品包裝上所使用的“光明Brilliant”商標屬于上海乾順貿(mào)易有限公司所有，為該公司授權使用。同時，該商標被光明烘焙食品有限公司的多款烘焙類食品包裝所使用。然而此光明非彼光明。從投資關系來看，光明烘焙食品有限公司與光明乳業(yè)并沒有從屬關系。光明新零售產(chǎn)品的生產(chǎn)代工廠是湖南泰爾制藥股份有限公司，也與光明烘焙食品和光明乳業(yè)沒有關系。其實，上海乾順貿(mào)易有限公司和光明烘焙食品有限公司擁有共同的投資人顏某。上海乾順貿(mào)易有限公司旗下曾設有上海城光明小食品有限公司，正是“光明Brilliant”商標的最初使用者。后來，該商標被光明烘焙食品有限公司所使用也說得通。
△ 光明Brilliant商標 光明乳業(yè)商標由于光明新零售的代理商拿光明品牌做宣傳，也給光明乳業(yè)帶來不少困擾。面對諸多不實傳聞和對品牌的不利影響，此前，光明乳業(yè)相關負責人也對采訪的記者表示：“光明新零售并非光明乳業(yè)旗下品牌，與該司及各子(分)公司沒有從屬或合作關系，也從未推出過與光明新零售有關的任何產(chǎn)品?！?/span>因此，“光明Brilliant”商標與光明乳業(yè)并無關系，反而是光明新零售在借勢光明品牌炒作。目前，光明新零售在其官方商城首頁公告，嚴禁代理商宣傳光明集團，似乎又有甩鍋給代理商之嫌。通過傍名牌獲得較多關注的同時，光明新零售何嘗不是給自己挖坑呢？
