電商三巨頭發(fā)布一季度財(cái)報(bào)，下沉市場仍是競爭主要陣地
5月中下旬，國內(nèi)電商三巨頭阿里巴巴、京東和拼多多先后發(fā)布2020年第一季度財(cái)報(bào)。
分析三巨頭的財(cái)報(bào)，可以發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)重點(diǎn)：
三家的財(cái)務(wù)亮點(diǎn)體現(xiàn)在不同指標(biāo)中：阿里巴巴在GMV、年度活躍用戶、凈利潤方面領(lǐng)先；京東在單季度營收上躍居首位；拼多多在營收增速方面略勝一籌。簡言之一句話：阿里盤子更大；京東底子更穩(wěn)；拼多多成長更快。
除核心電商業(yè)務(wù)外，三家在細(xì)分業(yè)務(wù)中另辟蹊徑：阿里巴巴四大板塊中，云業(yè)務(wù)年收入400億元增長顯著，補(bǔ)缺其他業(yè)務(wù)弊端；京東板塊中，物流成為業(yè)績增長的重要推動(dòng)力；拼多多的“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)，燒錢換來了更多用戶。
三家在活躍用戶數(shù)上均有所提升，且增幅均達(dá)到千萬級(jí)，這意味著下沉市場仍存在人口紅利，該領(lǐng)域是新增用戶的重要引擎。所以，今年下沉市場仍是三家的主要陣地，阿里聚劃算、京東京喜、拼多多將持續(xù)“廝殺”，各家補(bǔ)貼活動(dòng)仍將持續(xù)。
疫情過后的Q2財(cái)季，三家將面臨新的挑戰(zhàn)：
電商主播持續(xù)升溫讓阿里看到了新增長點(diǎn)，但只靠頭部主播不可能達(dá)到數(shù)千億體量，阿里需要?jiǎng)窀嗌碳胰雸霾⑶藙?dòng)收入增長；
京東上季度的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)負(fù)，凈利潤較去年同期降低，扭轉(zhuǎn)目前局面并持續(xù)放大物流優(yōu)勢，這是場長期考驗(yàn)；
拼多多虧損仍在持續(xù)，如何維持“百億補(bǔ)貼”，解決低客單價(jià)和用戶忠誠度等問題是其面臨的挑戰(zhàn)。
中國網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)市場形成了以阿里巴巴、京東和拼多多為首的“三足鼎立”格局，有人稱其“三國殺”，亦稱“貓狗拼”。
在走出疫情陰霾后，三家迎來了競爭新階段。新浪科技從各家財(cái)報(bào)的GMV、營收及活躍用戶等指標(biāo)，透視三家在疫情沖擊中的表現(xiàn)究竟如何？
盡管受到疫情影響，就總體而言，三家業(yè)績都超出了此前悲觀的市場預(yù)期。
2020財(cái)年，阿里巴巴集團(tuán)收入同比增長35%至5097億元，這得益于中國零售商業(yè)業(yè)務(wù)及阿里云的收入增長。而在2020財(cái)年第四季度，阿里收入1143.1億元，同比增長達(dá)到了22%。
反觀京東，雖然劉強(qiáng)東已淡出公眾視野許久，在老將徐雷接管京東零售的日子里，京東逐步表現(xiàn)出了增長勢頭。該季度京東實(shí)現(xiàn)了凈收入1462億元，同比增長20.7%。
拼多多的燒錢策略仍在持續(xù)。該季度，在平臺(tái)的銷售與市場推廣費(fèi)用達(dá)到72.97億元的刺激下，拼多多用戶數(shù)同比增長超過40%，邁進(jìn)了“6”億時(shí)代。其季度實(shí)現(xiàn)營收65.41億元，同比增長達(dá)到44%。
總結(jié)三家財(cái)報(bào)會(huì)發(fā)現(xiàn)：阿里在該季度凈利潤方面依然領(lǐng)先；京東在單季度的營收再超阿里“登頂”，但凈利潤與阿里相差甚遠(yuǎn)；拼多多的營收與阿里京東不在同一量級(jí)，且相差懸殊，但其營收增速領(lǐng)先兩者。
事實(shí)上，電商發(fā)展多年，增速放緩或是必然。
一方面，平臺(tái)的體量增大，基數(shù)加大后要實(shí)現(xiàn)高速增長就相對困難，三者的處境近乎相同。
另一方面，人口流量紅利消失，加之春節(jié)、疫情、物流停擺等影響，進(jìn)而影響到交易額和營收。
活躍用戶數(shù)，永遠(yuǎn)是電商的核心比對數(shù)據(jù)。
單季度而言，阿里、京東和拼多多新增用戶數(shù)量分別為1500萬、2500萬和4290萬。
若從用戶規(guī)模來看，阿里首位，拼多多其次，京東墊底。但從增速上看，拼多多位居第一，京東、阿里位居二三。
拼多多又縮小了與阿里電商用戶數(shù)的差距，不過這要從兩個(gè)維度觀察：
一方面，國內(nèi)下沉市場的人口紅利已接近瓶頸，雙方均在挖掘該市場用戶，拼多多能否趁勢追平或超越，值得關(guān)注；
另一方面，阿里的基本盤大，其國際零售業(yè)務(wù)的活躍消費(fèi)者已超過1.8億，并且支付寶、本地生活等業(yè)務(wù)板塊會(huì)相互引流，阿里經(jīng)濟(jì)體的流量共享讓拼多多、京東“望塵莫及”。
在GMV方面，阿里數(shù)字經(jīng)濟(jì)體商品交易額突破1萬億美元，這其中包含了淘寶、天貓、盒馬、餓了么、口碑等整體領(lǐng)域的數(shù)字總和。阿里董事局主席張勇直言，“在2021財(cái)年，將至少再創(chuàng)造人民幣1萬億元的GMV新增量?！?/span>
相比阿里的眾多板塊，拼多多的主營業(yè)務(wù)仍以電商為主，但其GMV總量達(dá)到了11572億元，同比增長108%。
京東則未披露GMV數(shù)據(jù)。但根據(jù)2019年全年，京東GMV首度突破2萬億元關(guān)卡達(dá)到20854億，同比增長24.3%。按此推算，京東的GMV也會(huì)保持增長。
在疫情這個(gè)特殊的時(shí)節(jié)，“貓狗拼”三家的優(yōu)劣勢被不斷放大，并呈現(xiàn)“互相融入”之態(tài)勢。
面向未來，阿里的本地生活正和支付寶、天貓等多個(gè)場景融合，更多用戶將成為經(jīng)濟(jì)體中的一員；京東借助倉儲(chǔ)物流優(yōu)勢保持了良好勢頭，進(jìn)軍高端市場或許可以收獲新的增長點(diǎn)；拼多多賬上現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物超400億元，“百億補(bǔ)貼”還能燒出幾億新用戶呢？
在這條追求增長的道路上，電商三國的“廝殺”也將更加慘烈。
