羅永浩抖音首播，累計(jì)觀看人數(shù)超4700萬(wàn)，帶貨1.2億；
　　帶貨女王薇婭直播賣(mài)火箭，4000萬(wàn)定價(jià)被秒搶，成就“宇宙第一單”；
　　央視主持人“段子手”朱廣權(quán)與“帶貨一哥”李佳琦的“小朱配琦”組合幫湖北帶貨4014萬(wàn)元；

 

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　　當(dāng)然，直播帶貨的不光是這些“網(wǎng)紅”主播，還有一些地方的縣長(zhǎng)、局長(zhǎng)等政府人員也化身帶貨主播，助力地方特色產(chǎn)品的銷售，而且是卓有成效。當(dāng)下的直播帶貨，看點(diǎn)頻出，勢(shì)頭正盛。

　　根據(jù)艾媒咨詢《2019上半年中國(guó)在線直播行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2019年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模將超5億，四成受訪直播用戶偶爾會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)明星或網(wǎng)紅電商直播推薦產(chǎn)品。這從一定程度上，也證明了直播帶貨的潛力。而現(xiàn)在，淘寶、抖音、快手、拼多多等電商平臺(tái)，都在直播帶貨上發(fā)力。直播帶貨儼然已經(jīng)成為一種全新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，并處于上升期。

　　2020年上半年，受到疫情的影響，直播帶貨更是異?；鸨蔀榱撕芏嗥髽I(yè)的“求生之路”?！霸瀑u(mài)房”“云賣(mài)車(chē)”“云發(fā)布會(huì)”“云演唱會(huì)”“云春游”等新型云工作模式層出不窮。盡管有人懷疑，直播帶貨模式在疫情過(guò)后還會(huì)不會(huì)持續(xù)火爆下去。但不可否認(rèn)的是，這種模式依舊有很大的發(fā)展空間。

　　同樣是在疫情期間，過(guò)往更多地專注于線下的直銷企業(yè)，也加快了線上布局的步伐。那么當(dāng)下大火的直播帶貨，又給直銷行業(yè)帶來(lái)什么呢？

 

　　全民直播帶貨時(shí)代，拓寬銷售渠道

　　2016年被稱為是“網(wǎng)絡(luò)直播元年”，由此開(kāi)啟了全民直播的時(shí)代。而直播帶貨模式的出現(xiàn)，則又促使了全民直播帶貨時(shí)代的崛起。直播帶貨之所以如此火爆，很大一部分原因是因?yàn)檫@種模式集文字、聲音、圖片、視頻等信息展現(xiàn)形式于一體，再加上主播們較強(qiáng)的互動(dòng)，很容易勾引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。但要注意的是，直播帶貨并不是只有網(wǎng)紅、明星們才可以參與，一些素人、農(nóng)民同樣可以借此找到機(jī)會(huì)。而對(duì)于企業(yè)而言，上到董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，下到普通員工，都可以成為直播帶貨的主播。

　　現(xiàn)在的直播電商平臺(tái)門(mén)檻普遍較低，但是要做好需要有很高的專業(yè)性，但這并不能阻擋人們參與直播帶貨的熱情。雖然不能成為薇婭、李佳琦那樣動(dòng)則千萬(wàn)、上億的頭部帶貨主播，能夠創(chuàng)收、賣(mài)出產(chǎn)品就是好的嘗試。

　　淘寶、抖音、快手、拼多多等平臺(tái)都開(kāi)啟了帶貨功能，傳統(tǒng)企業(yè)、微商、社交電商等各行企業(yè)也都加入了直播帶貨的行列。對(duì)于直銷企業(yè)而言，這也是拓寬產(chǎn)品銷售渠道的一種模式。在線下活動(dòng)受到影響的情況下，不妨可以挑選質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，選擇合適的平臺(tái)，進(jìn)行一番嘗試。成功了固然可喜，失敗了也無(wú)所謂，畢竟產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、物流等都是現(xiàn)成的，直播帶貨的成本是可控的。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，誰(shuí)敢斷言不會(huì)成功呢？

 

　　借力網(wǎng)紅主播，既賣(mài)產(chǎn)品也做宣傳

　　4月16日晚，隆力奇AvecMoi攜手近日的“直播界”網(wǎng)紅羅永浩空降直播間。一款海洋之風(fēng)牙膏，一款海洋之風(fēng)漱口水，以直播帶貨的方式打入公眾視野。截至目前，羅永浩抖音商品櫥窗里價(jià)格68元的牙膏已售8914份，價(jià)格78元的漱口水也已售8525份，120多萬(wàn)的銷售額也實(shí)屬可觀。所以，企業(yè)不妨借力網(wǎng)紅主播來(lái)進(jìn)行嘗試。

　　當(dāng)然，尋找網(wǎng)紅主播來(lái)帶貨，要涉及到費(fèi)用的問(wèn)題。一般來(lái)講，合作有兩種方式，一種是“傭金”的形式，即幫你賣(mài)多少貨，對(duì)應(yīng)提多少成的傭金。根據(jù)主播級(jí)別不同，產(chǎn)品不同，傭金的比例不同，市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。另一種方式就是付坑位費(fèi)，也就是想讓網(wǎng)紅主播幫你帶貨，那么一定要給商品上架費(fèi)用，也可以稱為服務(wù)費(fèi)或者發(fā)布費(fèi)?？游毁M(fèi)付了，你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間。據(jù)了解，羅永浩抖音直播首秀的坑位費(fèi)是60萬(wàn)/個(gè)，李佳琦的坑位費(fèi)在25-30萬(wàn)/個(gè)之間。

　　光是看這些坑位費(fèi)，確實(shí)不低。但讓這些網(wǎng)紅主播帶貨的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能用這些坑位費(fèi)來(lái)衡量。這些網(wǎng)紅主播一場(chǎng)直播的觀看人數(shù)多以百萬(wàn)乃至千萬(wàn)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)的品牌宣傳也是不能簡(jiǎn)單用費(fèi)用來(lái)衡量的。所以，借力網(wǎng)紅主播可以達(dá)到獲取銷售利潤(rùn)或者品牌效果的目的，兩者兼具則更是物超所值。

　　簡(jiǎn)而言之，直播帶貨可以為直銷企業(yè)帶來(lái)產(chǎn)品銷售和品牌宣傳渠道的拓展。當(dāng)然，這其中必定會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。但是，長(zhǎng)久以來(lái)聚焦線下的直銷企業(yè)如果能借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新的嘗試和突破，也未必不能承擔(dān)所帶來(lái)的的風(fēng)險(xiǎn)。這次風(fēng)口，對(duì)于行業(yè)帶來(lái)的最重要的是思想及意識(shí)上的轉(zhuǎn)變，要敢于對(duì)新模式、新工具進(jìn)行嘗試，對(duì)原有模式進(jìn)行變革。而在此基礎(chǔ)上獲得更進(jìn)一步的成果，就將具有劃時(shí)代的意義。