經(jīng)過一連串的整改和調(diào)整，一度瀕臨停滯的九天綠直銷重整旗鼓，在2014年春天卷土重來。

2014年3月1日，距離2013年3月20日正式成立申牌小組，已近一年。九天綠產(chǎn)業(yè)健康集團在位于廣東河源的九天綠科技工業(yè)園舉辦了主題為“萬馬奔騰”的年度表彰會，九天綠董事長黃添友、副總裁錢兵等一眾高管及來自全國各地的600多名經(jīng)銷商參加了會議。

九天綠自2010年開始直銷試運營，此前，很少為行業(yè)所知。2013年底，原公司總裁翟春龍帶領(lǐng)大批團隊集體出走，副總裁黃小練在湖北孝感涉?zhèn)鞅蛔?，一系列風波，對九天綠市場造成極大負面影響，也將九天綠推到了行業(yè)的風口浪尖之上。

當時，很多業(yè)界人士甚至認為，九天綠難以重振。

“哪個企業(yè)不經(jīng)歷一些風雨？車到山前必有路！”九天綠董事長黃添友在接受《中國直銷》記者采訪時坦言，憑借自己平日與各方面建立的良好關(guān)系，“不論是市場還是政策，九天綠把一切問題都搞定了?！?/p>

當然，作為開年的第一次大會，黃添友還是選擇了低調(diào)，“參會的基本都是老經(jīng)銷商?，F(xiàn)在，申牌才是我們的第一要務(wù)，只有在穩(wěn)健發(fā)展的情況下才能提升業(yè)績?！?/p>

渴望改變

從廣州乘車大約兩個半小時，到達河源市，這個位于廣東省東北部的地方，1988年才被國務(wù)院批準設(shè)立地級市，也是京九線上的一個新興城市。

就在這個被稱為“一城風景半城水”的地方，九天綠應運而生。

1995年，黃添友與三九集團部分骨干合作創(chuàng)辦廣州九天綠實業(yè)有限公司（原三九企業(yè)集團全資二級企業(yè)）。之后，黃添友用了8年時間，完成從企業(yè)研發(fā)骨干到企業(yè)創(chuàng)辦人的轉(zhuǎn)變。

2003年，黃添友再次轉(zhuǎn)身，“當時國家將180家國有企業(yè)減少到100家，要求管理者持股，我們就這樣開始改制?！本瓦@樣，九天綠從三九集團獨立出來，成為了九天綠產(chǎn)業(yè)健康產(chǎn)業(yè)集團，黃添友成為真正的老板。

值得一提的是，同年，廣州九天綠完成股份制改造的同時，還專門成立了負責產(chǎn)品研發(fā)的九天綠藥業(yè)有限公司，并與老東家第一軍醫(yī)大學（現(xiàn)南方醫(yī)科大學）開展合作。

現(xiàn)年58歲的黃添友頗有些傳奇色彩：生于河源市的一個客家山村，特有的客家人性格造就了他的勤奮與堅強。他告訴記者，18歲從農(nóng)村出來考進了軍校，讓他擁有了軍人特有的犀利與果敢。畢業(yè)后黃添友進入三九研究所工作，研究醫(yī)藥30余年。

作為一名學者，黃添友發(fā)表了10篇專業(yè)論著，專心科技攻堅。之后，正當事業(yè)有成之時，他卻選擇了將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，棄醫(yī)從商。用自己的話來說就是：“以學促商，以商利學，學商結(jié)合，大道自成”。

有膽識、有魄力、雷厲風行這些詞語是接觸過黃添友的人給他的評價。與此同時，不安于現(xiàn)狀也是黃添友的性格標簽，“在我做科研的時候，我一直覺得一定要嘗試人生的另一種可能。”

渴望改變是黃添友的人生經(jīng)歷中最重要的一個關(guān)鍵詞?！?0歲的人未必有我的思想開放?！秉S添友開誠布公地告訴記者，“我什么思想觀點都可以接受，反感一成不變的生活?！?/p>

為了開拓一條不同的事業(yè)之路，黃添友闖進了變幻莫測的市場大潮。

“隨著很多新的營銷模式的誕生，我們的產(chǎn)品銷路也受到了一定的沖擊。固有的傳統(tǒng)模式已經(jīng)在市場不占任何優(yōu)勢了，后來我們想到了做直銷?！秉S添友談道。

2010年，九天綠健康產(chǎn)品營銷公司成立，以九天綠健康調(diào)理中心連鎖店為主要營銷售方式，正式吹響了進軍直銷的號角。

直銷糾結(jié)

然而，事情并非想象中的那樣順利。轉(zhuǎn)型直銷后，九天綠一直無法回避的問題是，公司知名度不高，市場一直處于低迷狀態(tài)。有經(jīng)銷商告訴《中國直銷》記者，九天綠前后經(jīng)歷了幾次高層換血，但因為“沒有牌照，不能高調(diào)宣傳，加上制度不好，賺錢很慢，很多人都選擇了放棄。”

之后，敢拼敢做的黃添友決定自己親自掛帥來操盤。

“我曾經(jīng)十分信任操盤手，他們告訴我他們過去做得如何好，做到10個億，20個億，但實際上，只靠嘴皮功夫是做不出成績的，他們提出的營銷方案并不符合九天綠的實際情況。”黃添友非常無奈，“有時候，有能力的人品德不行，有品德的人能力又沒有我強。結(jié)果到后來，操盤手自己做不下去就走了，還忽悠了團隊，經(jīng)銷商反而又來找到我訴苦?！?/p>

現(xiàn)在，黃添友對人才的要求非常嚴格，“我們對引進人才具有四個標準，要求進入者既要具備理論知識，又要具備實踐經(jīng)驗；既要具備經(jīng)濟頭腦，又要具備政治頭腦；既要具備組織能力，又要具備決策能力；既要具備管理別人的能力，又要具備管理好自己的能力?！?/p>

不僅如此，黃添友對銷售人才培養(yǎng)也有自己的看法，“我們不空降人員，也不固步自封，對引進來的人才和內(nèi)部人才的培養(yǎng)都一視同仁。我們的經(jīng)銷商不只是賣產(chǎn)品，還要成為健康管理師，傳達九天綠的健康管理理念?！?/span>

盡管很多人對黃添友操盤抱有懷疑，但是他對自己充滿了信心，“我在公司有絕對的掌控權(quán)和威信，肯定能通過自己的努力讓業(yè)界看到一個回歸本源的直銷企業(yè)?！?/p>

當然，作為一家要長久發(fā)展的直銷企業(yè)，業(yè)績是不可不提的關(guān)鍵點。市場發(fā)展緩慢是黃添友承認的事實，改變市場低迷的現(xiàn)狀是他亟待解決的問題。于是，他提出了一體化創(chuàng)新營銷模式。

“直銷、傳統(tǒng)、電商、店鋪組成的四環(huán)成為了現(xiàn)在九天綠的創(chuàng)新營銷模式。不管哪一環(huán)，都是以產(chǎn)品為導向，以治未病為核心，任何一環(huán)的產(chǎn)品都是不兼容的，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，在什么地方賣，它是分流的，比如直銷環(huán)，我的產(chǎn)品只供應給九天綠的會員，任何人吃不到，也不賣?！秉S添友告訴記者，這種創(chuàng)新的商業(yè)模式有別于傳統(tǒng)直銷模式，以會員消費和渠道代理為基礎(chǔ)，以電子商務(wù)為平臺，以動態(tài)營銷為輔助的多網(wǎng)聯(lián)動，多網(wǎng)互動系統(tǒng)作戰(zhàn)的創(chuàng)新商業(yè)模式，而且經(jīng)銷商可以任意選擇運作模式?！?/p>

之所以有如此大的底氣，黃添友在談及原因時說，“我們擁有強大的專家教授團，強大的科研技術(shù)以及生產(chǎn)能力，同時，我們擁有三個專注——專注健康產(chǎn)業(yè)，專注藥食同源，專注治未病。”

據(jù)了解，目前九天綠主要產(chǎn)品有中藥飲片系列、保健食品系列、營養(yǎng)食品系列、功能飲料系列和精美禮品系列等五大系列產(chǎn)品。黃添友表示，這些產(chǎn)品以自主研發(fā)為主，目前主要以多糖、鈣、茶為主要推廣方向，另外還有已經(jīng)研發(fā)好的幾十款新品，待時機成熟后，將逐步推向市場。

雖然目前九天綠市場情況并不理想，但是黃添友認為并非不能改變，電子商務(wù)將是提升市場業(yè)績的最好方式。

因此，在本次大會上，九天綠新推出的電子商務(wù)模式被作為重點向經(jīng)銷商推薦。

回顧這些年的奮斗，黃添友有太多感觸，“2014年是申牌的關(guān)鍵年，我們將全力以赴配合申牌。我們現(xiàn)在已經(jīng)有傳統(tǒng)、電商、連鎖牌照了，就只剩下直銷牌照，材料已經(jīng)遞交上去了，等待交納保證金?！?/p>

黃添友告訴記者九天綠自2006年起啟動直銷以來就制定了三個五年計劃，目前已初見成效。

據(jù)悉，九天綠目前已在全國建立了遍布20多個省市的銷售網(wǎng)絡(luò)，有上千家連鎖店鋪，不過，黃添友對此并不滿意，“基本都養(yǎng)不活，他們都沒有按照我的意思去做，所以今年開始，我打算調(diào)整為發(fā)展一家存活一家。”

對于未來，黃添友相信2014年將是九天綠再次崛起的好時機，“為什么馬云能夠成功？除了他一個人的努力，更重要的是他建立起一個好的銷售系統(tǒng)和管理系統(tǒng)。一滴水沒有很大的能量，但是一旦把它放入大海，它的能量就是無限的。什么叫‘窮’？我們從這個字的結(jié)構(gòu)分析，沒有一個良好的系統(tǒng)，哪怕是八個人一起努力，也是枉然。任何時候，都不要訓練自己和馬賽跑，找一匹好馬，騎在馬背上再進行賽跑，這就是‘馬上成功’。”