天獅集團(tuán)在5月18日發(fā)布了其2010年度社會(huì)責(zé)任報(bào)告。與此前不同，這一次，它是作為一家合法的直銷企業(yè)面向社會(huì)發(fā)布報(bào)告。這家成立于1995年的企業(yè)涉足直銷領(lǐng)域已經(jīng)16年了，但作為國(guó)內(nèi)第一批內(nèi)資直銷企業(yè)，卻在雅芳拿到全國(guó)直銷牌照5年之后，才于近日拿下自己的第一塊區(qū)域直銷牌照。

　　據(jù)天獅集團(tuán)內(nèi)部人員透露，天獅集團(tuán)將于今年逐步在全國(guó)其他省市申請(qǐng)直銷牌照，這意味著天獅在國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)的拓展已正式走向“地上”。

遲到的牌照

　　2005年12月，《直銷管理?xiàng)l例》等法規(guī)正式實(shí)施，直銷企業(yè)開始需要拿到直銷牌照才能重啟中國(guó)直銷業(yè)務(wù)。

　　僅僅兩個(gè)月之后，雅芳即作為國(guó)內(nèi)第一家拿到直銷牌照的企業(yè)，開始了自己在中國(guó)的攻城略地。

　　在雅芳之后，已經(jīng)有25家直銷企業(yè)獲得商務(wù)部批準(zhǔn)的直銷牌照，其中完美、玫凱琳等外企占了近半壁江山，達(dá)12家。獲得直銷牌照的安利在2009年即已經(jīng)突破200億元銷售額大關(guān)，但作為國(guó)內(nèi)較早涉足直銷業(yè)務(wù)的天獅，卻因?yàn)榉N種原因，一直沒有拿到商務(wù)部的批文。

　　直至近日，天獅才獲得了盼望已久的《直銷經(jīng)營(yíng)許可證》，成為國(guó)內(nèi)第27家擁有直銷牌照的企業(yè)，天獅集團(tuán)董事長(zhǎng)李金元的興奮溢于言表。有天獅內(nèi)部人員透露，這是天獅總部拿到的第一塊牌照，意味著天獅在天津地區(qū)已經(jīng)可以合法開展直營(yíng)業(yè)務(wù)。不過，在其他地區(qū)開展直銷業(yè)務(wù)，還需要申請(qǐng)相關(guān)牌照。據(jù)悉，天獅目前已經(jīng)開始在其他省市申請(qǐng)直銷牌照。

　　為什么天獅的直銷牌照申請(qǐng)得如此艱難？上述天獅內(nèi)部人士并沒有回答，而熟悉直銷行業(yè)的人士則給出了這樣的解釋：按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定，直銷企業(yè)除了注冊(cè)資金8000萬元以上，并交付2000萬元保證金到指定銀行之外，內(nèi)資直銷企業(yè)還要有5年無重大違法經(jīng)營(yíng)記錄，而外資企業(yè)則需要有3年在中國(guó)境外直銷經(jīng)驗(yàn)，且并無不良記錄為前提。企業(yè)通過所在地省、自治區(qū)、直轄市商務(wù)主管部門向國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門提出申請(qǐng)，然后看是否能獲批。

　　“中國(guó)加入WTO并過了保護(hù)期之后，為兌現(xiàn)入世承諾，就放開了直銷市場(chǎng)。雅芳是第一家拿到直銷牌照，并且是唯一一家拿到全國(guó)直銷牌照的企業(yè)，之后的企業(yè)拿到的是區(qū)域性直銷牌照。全國(guó)性的直銷牌照和地方性的牌照都要經(jīng)過逐一審批，但前者范圍過大，要用到的人力物力多，不利于操作。于是，企業(yè)都是一個(gè)地區(qū)、一個(gè)地區(qū)地申請(qǐng)。所以，第一塊牌照很重要?！鄙鲜鎏飒{內(nèi)部人士透露。

　　曲線慈善公關(guān)

　　對(duì)于雅芳前中國(guó)區(qū)總裁高壽康日前因涉嫌向中國(guó)官員行賄而被調(diào)查的消息，上述人士認(rèn)為：“在中國(guó)做直銷，肯定要和政府的關(guān)系好才行。申請(qǐng)牌照除了商務(wù)部審批，首先還是要當(dāng)?shù)卣块T認(rèn)可這家企業(yè)才行?！?/p>

　　直銷研究專家陳亮也分析稱，天獅之所以取得直銷牌照較晚，可能是因?yàn)槠湔P(guān)不到位?！爸变N企業(yè)要做好媒體、政府和公眾三個(gè)方面的公關(guān)才行。其中，對(duì)政府方面公關(guān)的目的主要是讓政府確信直銷企業(yè)不會(huì)影響社會(huì)安定團(tuán)結(jié)。自從1992年雅芳第一次將直銷引進(jìn)中國(guó)以來，隨后出現(xiàn)了大量傳銷的企業(yè)，這讓政府在1998年痛下決心，對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行了嚴(yán)格控制，讓直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型。政府對(duì)直銷企業(yè)的擔(dān)心，正是直銷牌照一直很難取得的原因之一。”陳亮說。

　　為了改善企業(yè)形象，贏得政府和公眾的信任，天獅選擇了積極投身公益慈善。李金元稱，截至2010年，天獅已在全球范圍內(nèi)投入慈善公益資金15億元。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，天獅之所以拿下天津地區(qū)的直銷牌照，當(dāng)然是因?yàn)槠溱A得了天津市政府的信任。在天獅此次企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告發(fā)布會(huì)上，受邀貴賓就包括天津市總工會(huì)副主席黃淑玲、市政協(xié)副秘書長(zhǎng)于樹香、市婦聯(lián)主席朱麗萍，以及武清區(qū)區(qū)長(zhǎng)張勇等人。

　　不得已的多元化

　　天獅除了積極樹立其公益形象，這家曾以保健品為其主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，在未取得直銷牌照時(shí)，也選擇了轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展的道路。這被業(yè)界普遍解讀為一種不得已的策略。

　　2009年，天獅即擁有全球1600萬個(gè)家庭的消費(fèi)群體和5萬個(gè)特許經(jīng)營(yíng)店。而在2011年社會(huì)責(zé)任發(fā)布會(huì)上，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)上升至2000余萬穩(wěn)定的消費(fèi)群體。在這一基礎(chǔ)上，李金元提出了天獅的“大健康產(chǎn)業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略布局和經(jīng)營(yíng)理念。

　　李金元稱，天獅經(jīng)過16年的發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)已經(jīng)橫跨生物技術(shù)、健康管理、酒店旅游、教育培訓(xùn)、電子商務(wù)、金融投資、房地產(chǎn)等諸多領(lǐng)域，已成為融產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本和金融資本于一身的跨國(guó)企業(yè)。

　　不過，天獅公司內(nèi)部人員稱，公司核心業(yè)務(wù)目前仍然是直銷領(lǐng)域，而這一塊業(yè)務(wù)主打產(chǎn)品仍然是保健品?！疤飒{全年銷售額在70億元左右，其中國(guó)內(nèi)銷售額只有20多個(gè)億，其主要直銷業(yè)務(wù)在俄羅斯、南非等市場(chǎng)?！?/p>

　　世界華人直銷促進(jìn)會(huì)秘書長(zhǎng)禹露曾公開表示，天獅需要解決的是其戰(zhàn)略定位，是做專業(yè)化的全球直銷品牌還是做連鎖形態(tài)的零售服務(wù)商對(duì)天獅來說是個(gè)問題。