熱直銷網(wǎng)快訊：一季度持續(xù)虧損，巨資和解海外賄賂調(diào)查雅芳中國(guó)“本命年”難轉(zhuǎn)好?

　　1990年，雅芳投資2795萬(wàn)美元與廣州美晨股份有限公司合資成立“中美合資·廣州雅芳有限公司”正式全面入駐中國(guó)市場(chǎng)，今年是雅芳中國(guó)的第二個(gè)“本命年”。這24年里，曾經(jīng)輝煌的雅芳，如今卻顯得滄桑。更要命的是，雅芳中國(guó)想要在本命年“翻身”，似乎希望渺茫。

　　日前發(fā)布的一季報(bào)顯示，由于銷售額下滑，雅芳2014年第一財(cái)季虧損繼續(xù)擴(kuò)大。財(cái)報(bào)顯示，該財(cái)季總收入下滑11%，至21.8億美元;凈利潤(rùn)虧損1.683億美元，合每股虧損38美分，上年同期虧損1370萬(wàn)美元，每股虧損3美分。不包括與行賄調(diào)查和其他項(xiàng)目有關(guān)的成本，持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)每股收益12美分，上年同期為26美分。

　　雅芳中國(guó)的“不堅(jiān)定”或是業(yè)績(jī)無(wú)法提振的根本原因。中投顧問(wèn)化工行業(yè)研究員李加楠認(rèn)為：“作為一個(gè)市場(chǎng)參與者，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)份額是企業(yè)的重要目標(biāo)，所以企業(yè)會(huì)調(diào)整策略以贏得市場(chǎng)，雅芳對(duì)直營(yíng)抑或是零售的選擇也是如此。雅芳是國(guó)際上領(lǐng)先的直銷企業(yè)，其在華實(shí)施的直銷模式有一定改變，因此效果并不十分卓著。與此同時(shí)，如今不少化妝品品牌借助零售渠道發(fā)展良好，因此雅芳也有轉(zhuǎn)型零售的想法?！?/span>

　　轉(zhuǎn)型或許是對(duì)的，但是在兩種模式之間來(lái)回轉(zhuǎn)型卻讓雅芳大傷元?dú)狻?/span>

　　在中國(guó)市場(chǎng)，雅芳正進(jìn)行著第4次轉(zhuǎn)型。自2012年年初，原任雅芳加拿大公司首席執(zhí)行官的林展宏(JohnLin)在“賄賂門”的漩渦中成為雅芳中國(guó)新任總經(jīng)理。面對(duì)中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)不斷下滑的局面，林展宏強(qiáng)推“再造雅芳”的新政改革，決心放棄全直銷模式，重拾專賣店零售業(yè)務(wù)。2013年又通過(guò)調(diào)整零售渠道的全線產(chǎn)品建議零售價(jià)等方式，進(jìn)軍電商等，進(jìn)一步對(duì)零售業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略部署。而在此前很長(zhǎng)一段時(shí)間里，雅芳中國(guó)一直在零售專賣店和直銷兩種模式的糾結(jié)取舍中來(lái)回?fù)u擺。

　　但林展宏推動(dòng)的自救策略從業(yè)績(jī)表現(xiàn)上來(lái)看，并未能改變現(xiàn)狀。據(jù)雅芳公開的財(cái)報(bào)，雅芳中國(guó)2013年前三季度營(yíng)業(yè)收入與2012年同期相比分別下降30%、27%和67%。李加楠表示雅芳中國(guó)想要扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)并非易事。