熱直銷網(wǎng)快訊：2013年11月即將在中國(guó)啟幕的美商愛(ài)身健麗公司，號(hào)稱將以“零售”模式試水中國(guó)。

　　“愛(ài)身健麗即將進(jìn)入中國(guó)啦!”廣州的王先生日前向《中國(guó)直銷》記者透露，位列全球直銷企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜的美商愛(ài)身健麗將在2013年11月正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

　　隨著中國(guó)直銷行業(yè)的蛋糕越做越大，眾多海外的直銷企業(yè)摩拳擦掌，籌謀撬開(kāi)市場(chǎng)，進(jìn)入中國(guó)，愛(ài)身健麗也不例外。以營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給特別是減肥產(chǎn)品起家的愛(ài)身健麗，能否順利在中國(guó)鋪開(kāi)市場(chǎng)呢?

　　落戶廣州

　　2013年8月3日至6日，美國(guó)直銷企業(yè)愛(ài)身健麗公司在美國(guó)亞力桑納州鳳凰城召開(kāi)2013年年會(huì)，來(lái)自全球近萬(wàn)名愛(ài)身健麗經(jīng)銷商共同見(jiàn)證了這一盛會(huì)。會(huì)議期間，最令中國(guó)經(jīng)銷商振奮的是，愛(ài)身健麗總裁吉姆·庫(kù)弗親口宣布即將啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)的消息。

　　“11月16日和11月19日，愛(ài)身健麗將分別在北京、廣州召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，愛(ài)身健麗產(chǎn)品正式登陸中國(guó)。緊接著，11月21日，愛(ài)身健麗將在廣州天河區(qū)國(guó)際貿(mào)易中心隆重舉行開(kāi)業(yè)典禮?！苯?jīng)銷商王先生對(duì)此十分興奮。

　　對(duì)于中國(guó)大陸翹盼已久的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是重大利好消息。王先生于2009年加盟運(yùn)*身健麗，由于公司并沒(méi)有正式進(jìn)入中國(guó)，他的事業(yè)拓展頻頻受阻，受到很多人的質(zhì)疑。

　　“愛(ài)身健麗正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，我們就可以名正言順地推廣市場(chǎng)了。除了廣州、深圳、上海、北京等地，目前在全國(guó)其他地方，愛(ài)身健麗基本都還是空白市場(chǎng)?！蓖跸壬J(rèn)為自己的選擇是正確的，四年的堅(jiān)持等到了現(xiàn)在的先機(jī)。

　　同樣看好愛(ài)身健麗未來(lái)潛力的還有來(lái)自深圳的李先生，“愛(ài)身健麗在中國(guó)絕大部分地區(qū)市場(chǎng)都還處于起步階段，此次愛(ài)身健麗進(jìn)入中國(guó)之后，將在北京和廣州分別設(shè)立物流中心，為中國(guó)北方和南方市場(chǎng)的經(jīng)銷商伙伴們提供方便快速的訂貨通道?！?/p>

　　李先生于2009年加盟成為愛(ài)身健麗經(jīng)銷商，據(jù)他透露，從2009年開(kāi)始，愛(ài)身健麗就一直在傳言即將進(jìn)入中國(guó)，但總部對(duì)開(kāi)拓新興市場(chǎng)態(tài)度十分謹(jǐn)慎，遲遲沒(méi)有動(dòng)作，“之前僅在廣州設(shè)立了一個(gè)辦事處。”

　　通過(guò)查詢，《中國(guó)直銷》發(fā)現(xiàn)，2009年9月16日，愛(ài)身健麗在廣州注冊(cè)成立了廣州市愛(ài)身健麗貿(mào)易有限公司，注冊(cè)資金120萬(wàn)美元?！半m然僅僅是一個(gè)辦事處，但對(duì)經(jīng)銷商也有莫大的鼓舞?！崩钕壬硎?。

　　談到公司進(jìn)入中國(guó)的方式，李先生坦誠(chéng)：“11月，愛(ài)身健麗在中國(guó)大陸的一系列市場(chǎng)活動(dòng)，只是前期的準(zhǔn)備和預(yù)熱。因?yàn)楣緯簳r(shí)還沒(méi)有申請(qǐng)直銷牌照，不會(huì)在大陸大規(guī)模地招商。而要想成為愛(ài)身健麗的直銷會(huì)員，加入其全球會(huì)員計(jì)劃，還是需要通過(guò)香港市場(chǎng)進(jìn)行報(bào)單。”

　　李先生表示，繼愛(ài)身健麗廣州開(kāi)幕后，11月24日，愛(ài)身健麗將趁熱打鐵在香港召開(kāi)有關(guān)中國(guó)市場(chǎng)的事業(yè)和商機(jī)培訓(xùn)會(huì)。

　　減肥起家

　　對(duì)于產(chǎn)品，王先生告訴記者：“愛(ài)身健麗首批將有五款產(chǎn)品在中國(guó)大陸銷售，分別是奶昔、修身營(yíng)養(yǎng)素、生之源、能量飲、纖維餅，這些產(chǎn)品都是愛(ài)身健麗進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)調(diào)節(jié)的主營(yíng)產(chǎn)品。”

　　愛(ài)身健麗以減肥產(chǎn)品起家，這從公司中文名字就能很好地體會(huì)得到。愛(ài)身健麗產(chǎn)品的總設(shè)計(jì)師是愛(ài)身健麗三大創(chuàng)始人之一的約翰·安德森。據(jù)悉，“配方大師”約翰·安德森曾為27個(gè)不同國(guó)家的600多個(gè)公司研發(fā)了營(yíng)養(yǎng)品，產(chǎn)品總數(shù)達(dá)2300多種。

　　約翰·安德森擅長(zhǎng)排毒減肥領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)。他認(rèn)為，最好的排毒產(chǎn)品不可能是單一的一兩種產(chǎn)品，所以他設(shè)計(jì)了一套完整的系統(tǒng)來(lái)清理體內(nèi)垃圾，同時(shí)補(bǔ)充身體所需要的營(yíng)養(yǎng)。這使他打造出了愛(ài)身健麗的標(biāo)志性產(chǎn)品：愛(ài)身健麗體內(nèi)環(huán)保、燃脂養(yǎng)生系統(tǒng)。

　　之后，安德森萌發(fā)了建立一家直銷企業(yè)的想法。2002年，約翰·安德森找到了庫(kù)弗夫婦。經(jīng)過(guò)協(xié)商，在保健和直銷行業(yè)擁有30余年經(jīng)驗(yàn)的吉姆·庫(kù)弗出任愛(ài)身健麗總裁兼CEO，有近15年的直銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的凱西·庫(kù)弗任愛(ài)身健麗執(zhí)行副總裁。

　　11年來(lái)，約翰·安德森與庫(kù)弗夫婦讓愛(ài)身健麗業(yè)績(jī)扶搖直上，逐漸成為直銷業(yè)界中的一顆閃亮明星。

　　迅速崛起的愛(ài)身健麗從2005年開(kāi)始瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，邁出國(guó)門的第一站是美國(guó)的鄰邦加拿大，緊接著墨西哥市場(chǎng)也被成功打開(kāi)。

　　2007年3月，愛(ài)身健麗在中國(guó)香港開(kāi)設(shè)分公司。對(duì)于愛(ài)身健麗來(lái)說(shuō)，香港是其開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)極其重要的跳板。當(dāng)時(shí)，愛(ài)身健麗國(guó)際部相關(guān)人員曾公開(kāi)表示：“因?yàn)橹袊?guó)香港是通往其他亞洲地區(qū)的樞紐，我們的目標(biāo)是從香港開(kāi)始，成為亞太市場(chǎng)中的一份子?！?/p>

　　在香港市場(chǎng)的橋接下，愛(ài)身健麗步步緊逼亞太市場(chǎng)。2007年9月，愛(ài)身健麗在澳大利亞、新西蘭設(shè)立分公司;2008年4月，愛(ài)身健麗在中國(guó)臺(tái)灣成立分公司;2013年3月中旬，愛(ài)身健麗又成功落地新加坡和馬來(lái)西亞。

　　“零售”營(yíng)銷

　　目前，愛(ài)身健麗的直銷業(yè)務(wù)只能通過(guò)香港報(bào)單。在正式宣布進(jìn)入中國(guó)大陸之后，一部分經(jīng)銷商也十分關(guān)心，愛(ài)身健麗在中國(guó)大陸是否采用直銷模式?而日前，愛(ài)身健麗總部官方發(fā)布了一段錄音，專門解讀了“愛(ài)身健麗在中國(guó)的業(yè)務(wù)模式”。

　　這一段錄音中稱，愛(ài)身健麗即將以“零售渠道”在中國(guó)開(kāi)展市場(chǎng)業(yè)務(wù)，但是“與常規(guī)意義上的零售概念是不太一樣的”。

　　愛(ài)身健麗所說(shuō)的“零售”，是通過(guò)具有專業(yè)知識(shí)的經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，并不是傳統(tǒng)意義上的零售渠道。

　　“我們的產(chǎn)品肯定不會(huì)在百貨店、超市的貨架上出售。我們要求零售商能夠?yàn)橄M(fèi)者提供專業(yè)的咨詢服務(wù)和溝通，為客戶介紹我們的產(chǎn)品，指導(dǎo)他們正確地進(jìn)行使用?！睈?ài)身健麗如此解釋他們對(duì)中國(guó)大陸“零售商”的定義，“消費(fèi)者可以通過(guò)代理商、或者注冊(cè)官網(wǎng)購(gòu)買愛(ài)身健麗產(chǎn)品，獲得優(yōu)惠。零售代理商通過(guò)推廣市場(chǎng)獲取報(bào)酬，按周薪結(jié)算，每周最高可以獲得相當(dāng)于250美元的返利，并且，這些返利將會(huì)直接以人民幣的形式匯入零售代理商在中國(guó)的銀行賬戶。”

　　看上去，除了計(jì)酬模式比較簡(jiǎn)單之外，這樣的“零售”更像直銷。

　　經(jīng)銷商孫先生表示，公司所做的決策，主要出于對(duì)中國(guó)直銷法規(guī)的考量，“畢竟我們還沒(méi)有拿到直銷牌照，現(xiàn)在就是個(gè)過(guò)渡階段?！?/p>

　　“在愛(ài)身健麗宣布進(jìn)入中國(guó)之前，愛(ài)身健麗產(chǎn)品早已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，吸引了一部分直銷人加盟?，F(xiàn)在做得較好的系統(tǒng)如GET系統(tǒng)、124系統(tǒng)、642系統(tǒng)等，基本都是海外系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)的延伸?！币晃辉用藧?ài)身健麗的經(jīng)銷商告訴《中國(guó)直銷》。

　　這些經(jīng)銷商雖然以直銷系統(tǒng)的名義開(kāi)展市場(chǎng)業(yè)務(wù)，但行事也非常謹(jǐn)慎。例如，10月份，GET系統(tǒng)在西安、武漢等地開(kāi)展“愛(ài)身健麗養(yǎng)生排毒講座”，有經(jīng)銷商告訴記者，“講座一般都限定名額，最多二三十人，并且需事先聯(lián)絡(luò)報(bào)名?！?/p>

　　作為外資公司的愛(ài)身健麗，面對(duì)中國(guó)直銷市場(chǎng)，也許面臨最大的挑戰(zhàn)就是如何適應(yīng)中國(guó)政策以及做好公關(guān)。對(duì)于愛(ài)身健麗的后續(xù)發(fā)展，本站將繼續(xù)保持關(guān)注。