上一期，CCTV“焦點訪談”欄目特邀學者、中國直銷問題研究領(lǐng)域的權(quán)威專家、中國世界貿(mào)易組織研究會營商環(huán)境研究專委會主任胡遠江教授指出2025年直銷行業(yè)將迎來長期主義、增量發(fā)展、跨界發(fā)展三大機遇。

　　2025年，面對機遇與挑戰(zhàn)并存的變革時代，如何打造企業(yè)的核心競爭力并實現(xiàn)持續(xù)增長，成為直銷企業(yè)必須攻克的課題。本期，胡遠江教授為我們帶來了直銷企業(yè)在2025年穩(wěn)步前行的核心秘訣。

　　CCTV“焦點訪談”欄目專訪學者中國直銷問題研究專家中國世界貿(mào)易組織研究會營商環(huán)境研究專委會主任胡遠江

　　三把“鑰匙”打造核心競爭力

　　為什么在2025年，企業(yè)核心競爭力的打造如此至關(guān)重要？

　　過去一年，市場環(huán)境瞬息萬變，技術(shù)飛速發(fā)展，消費者需求日益多元化，企業(yè)要想在競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，就必須迅速適應(yīng)變化，構(gòu)建獨特的競爭優(yōu)勢。

　　胡遠江教授指出，深耕核心競爭力，是直銷企業(yè)贏得未來的關(guān)鍵，需要緊握以下三把“鑰匙”：

　　鑄就核心支撐。企業(yè)的核心支撐是其戰(zhàn)略優(yōu)勢的基礎(chǔ)，涵蓋了科研技術(shù)、產(chǎn)品、文化以及新質(zhì)生產(chǎn)力等多個維度。特別是在當今積極發(fā)展首發(fā)經(jīng)濟的背景下，企業(yè)必須在這些方面下足功夫，形成并鞏固自己的核心競爭力。同時，人才是核心支撐不可或缺的一部分，特別是在產(chǎn)業(yè)、科技、文化、管理等領(lǐng)域，優(yōu)秀的人才將為企業(yè)帶來無盡的創(chuàng)新動力。

　　品牌打造。當前處于泛品牌時代，消費者品牌忠誠度不高，尚未形成品牌壟斷性影響力。但隨著時間推移，中國消費者的品牌意識將逐漸增強。品牌代表行業(yè)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先、科技領(lǐng)先；品牌象征品質(zhì)過硬、值得信賴；品牌也體現(xiàn)企業(yè)誠信和時尚力量。未來，消費者將逐漸過渡到品牌價值認同的時代，從品牌分化消費轉(zhuǎn)向品牌集中消費。

　　在此過程中，企業(yè)必須不斷強化品牌打造，通過多渠道影響消費者，建立多元化品牌傳播體系，推進品牌建設(shè)，提升知名度、美譽度和社會認知度。

　　創(chuàng)新驅(qū)動。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心推動力。在任何時代、行業(yè)和地區(qū)，創(chuàng)新都是組織成長的靈魂。因此，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展不僅是一句口號，必須落到實處。例如，新質(zhì)生產(chǎn)力的核心在于顛覆性、前沿性的技術(shù)，以及技術(shù)的全球競爭力。從中央經(jīng)濟工作會議提出的首發(fā)經(jīng)濟角度看，產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新將占據(jù)消費者空白的消費思維和領(lǐng)域。為此，需在機制和體制上調(diào)動人的積極性和創(chuàng)造性，形成凝聚資源的力量，產(chǎn)生強大的推動力。

　　企業(yè)穩(wěn)健增長的六大要素

　　除了打造企業(yè)的核心競爭力，直銷企業(yè)要想確保持續(xù)穩(wěn)健的增長，胡遠江教授指出，還必須緊盯以下六大關(guān)鍵方面：

　　一、用戶價值：平臺發(fā)展的基石

　　直銷企業(yè)的持續(xù)發(fā)展離不開對平臺用戶價值的持續(xù)關(guān)注與提升，打造一個真正價值驅(qū)動型的平臺是至關(guān)重要的。這具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1．對消費者的價值。企業(yè)必須明確平臺能為他們帶來的終極價值或持續(xù)增長的價值所在。這不僅僅是產(chǎn)品本身的功能和品質(zhì)，還包括服務(wù)體驗、品牌信譽等，從而贏得消費者的持續(xù)關(guān)注和忠誠。

　　2．對直銷商的價值。企業(yè)需構(gòu)建一個穩(wěn)定且持續(xù)的價值體系，確保直銷商能夠清晰地看到跟隨企業(yè)的現(xiàn)實價值和未來潛力。這包括企業(yè)的誠信經(jīng)營、對承諾的兌現(xiàn)、以及為直銷商提供的培訓和支持等。企業(yè)應(yīng)避免頻繁更改制度、不兌現(xiàn)承諾等行為，以免削弱合作者的價值感和信任度。

　　3．對管理者的價值。企業(yè)應(yīng)為他們創(chuàng)造階段性和長遠的價值，讓他們能夠在平臺上實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展的同時，也能享受到企業(yè)發(fā)展帶來的紅利，以激勵優(yōu)秀人才長期留在平臺并為企業(yè)貢獻更多力量。

　　4．對投資者的價值。企業(yè)必須不斷創(chuàng)造價值，擴大再生產(chǎn)，為股東和投資人帶來可觀的回報。

　　5．對國家的價值。企業(yè)應(yīng)積極履行社會責任，為國家解決稅收、就業(yè)等問題做出更多貢獻。同時，還應(yīng)積極參與公益慈善活動，回饋社會，提升企業(yè)的社會形象和影響力。這些都是企業(yè)社會價值的重要組成部分。

　　二、創(chuàng)新能力：保持活力的關(guān)鍵

　　創(chuàng)新是保持企業(yè)持續(xù)青春活力和經(jīng)濟狀態(tài)的關(guān)鍵。企業(yè)要進行全方位的創(chuàng)新，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等，成為一個真正的創(chuàng)新驅(qū)動式平臺。

　　三、品牌建設(shè)：企業(yè)經(jīng)營的旗幟

　　品牌價值的內(nèi)涵和外延對企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展有著重要影響。企業(yè)要致力于成為一個品牌驅(qū)動型的企業(yè)，通過品牌建設(shè)提升企業(yè)的知名度和美譽度。

　　四、賽道聚焦：做領(lǐng)域的王者

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可能會從籠統(tǒng)的賽道逐漸細分出多個具體賽道。企業(yè)要在一個賽道里面聚焦，形成在該領(lǐng)域里的中國領(lǐng)先或全球領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。

　　五、市場生根：深耕細作的市場戰(zhàn)略

　　企業(yè)經(jīng)營市場有兩種方式：一種是粗放型的跑馬圈地，另一種是市場生根。企業(yè)要選擇后者，只有當品牌、產(chǎn)品、主張、產(chǎn)業(yè)在一個市場生根發(fā)芽時，這個市場才真正屬于企業(yè)。

　　六、文化驅(qū)動：企業(yè)發(fā)展的靈魂

　　企業(yè)經(jīng)營的最高境界是文化經(jīng)營。文化是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力量和取之不竭的力量源泉。企業(yè)要成為一個文化驅(qū)動型的平臺，讓消費者、合作者、投資人相信未來。文化的力量將引領(lǐng)企業(yè)走向更加輝煌的未來。

　　胡遠江教授憑借其對行業(yè)的深刻洞察，為直銷企業(yè)穩(wěn)步前行提供了寶貴的秘訣?，F(xiàn)在，2025年的直銷舞臺已經(jīng)搭好，聚光燈下，每個企業(yè)都有機會成為主角。面對未來挑戰(zhàn)，緊握秘訣，勇于創(chuàng)新，定能在變革中尋找到新的突破。

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