《2023年全球直銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)年度報(bào)告》發(fā)布
摘要翻譯如下:
Introduction簡介(原文請見《報(bào)告》第2頁)
在過去幾年中,全球直銷業(yè)面臨著多重重大挑戰(zhàn)。
供應(yīng)鏈中斷擾亂了世界經(jīng)濟(jì),全球供應(yīng)鏈壓力指數(shù)在2020年、2021年和2022年達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的水平(紐約聯(lián)儲銀行)。
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全球通脹率在2020年攀升至3%,2021年進(jìn)一步增加至5%,并在2022年達(dá)到了9%的頂峰,盡管在2023年回落至7%,但依舊保持在一個(gè)較高的水平(國際貨幣基金組織)。
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烏克蘭和其他地區(qū)沖突加劇,在2020-2023 年期間,IEP全球和平指數(shù)逐年下降,降至 16 年來的最低點(diǎn)(國際環(huán)境計(jì)劃)。
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零工經(jīng)濟(jì)繼續(xù)發(fā)展,目前網(wǎng)上零工工作已占全球勞動(dòng)力的 12%(世界銀行)。
全球直銷渠道——直銷公司及其獨(dú)立代表——將挑戰(zhàn)視為機(jī)遇,致力于為全球各地的人們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。從2020年到2023年,全球直銷業(yè)累計(jì)銷售額超過5千億美元,不僅提供了豐富多樣的商品和服務(wù)選擇,還創(chuàng)造了靈活的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,幫助眾多家庭增加了收入來源,從而在全球范圍內(nèi)產(chǎn)生了積極的社會影響。
由于人們對創(chuàng)業(yè)抱有的熱情持續(xù)高漲,直銷依然具有巨大的增長潛力。約有 60% 的人希望擁有自己的事業(yè),近四分之一的人正在創(chuàng)業(yè)或計(jì)劃在一年內(nèi)創(chuàng)業(yè)。
本報(bào)告介紹了直銷行業(yè)在全球、區(qū)域和國家三個(gè)層面上的發(fā)展規(guī)模、覆蓋范圍和特性變化。此外,13 個(gè)直銷協(xié)會分享了各自市場的情況,探討了影響直銷的關(guān)鍵因素、直銷產(chǎn)品線的變化趨勢及其背后的原因、直銷企業(yè)如何吸引年輕消費(fèi)群體,以及直銷如何與其它創(chuàng)業(yè)模式展開競爭等話題。
Key Takeaways關(guān)鍵信息(原文請見《報(bào)告》第24-26頁)
全球零售額
在過去四年中,全球直銷業(yè)銷售額實(shí)現(xiàn)了1%的整體增長,這一積極的結(jié)果展示了直銷行業(yè)在政治動(dòng)蕩、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)以及從疫情中復(fù)蘇的韌性。在2020-2021年疫情期間,銷售額取得了增長,2020年增長2.2%,達(dá)到1700.99億美元,2021年增長2.0%,達(dá)到1734.17億美元。隨后,2022年的銷售額下降了1.0%,至1716.29億美元,2023年下降了2.3%,至1676.94億美元,但仍高于2019年疫情前的1664.55億美元。
產(chǎn)品趨勢
在2019年至2023年期間,健康、“化妝品和個(gè)人護(hù)理”以及“家居用品和耐用品”始終是最暢銷的三大產(chǎn)品品類,分別占2019年全球銷售額的75.3%和2023年的72.9%。然而,在此期間,他們的份額發(fā)生了顯著變化。2019-2023年期間,健康品類和“化妝品和個(gè)人護(hù)理”品類的份額分別從36.3%下降到31.7%和從27.2%下降到24.2%。相比之下,“家居用品和耐用品”的份額從2019年的11.8%上升到2023年的17.0%。
全球銷售人員規(guī)模
2019-2023年期間,全球直銷人員數(shù)量與全球銷售額呈同步趨勢。2020年,獨(dú)立銷售代表的人數(shù)增長了3.9%,達(dá)到1.128億,2021年又增長了0.4%,達(dá)到1.132億。2022年,這一數(shù)字下降了4.4%,至1.082億,與疫情前最后一年2019年基本持平。2023 年,這一數(shù)字下降了4.9%,至1.029億。
這一變化部分歸因于健康產(chǎn)品與“化妝品和個(gè)人護(hù)理”產(chǎn)品類別銷售份額的減少,而這兩個(gè)類別的銷售人員生產(chǎn)力(即每名銷售代表的銷售額)較低,相反,“家居用品和耐用品”類別的銷售份額增加且生產(chǎn)力更高。
銷售人員人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
女性在全球直銷人員中的比例從2019年的73.7%下降到2023年的71.3%,部分原因是“服裝和配飾”以及“化妝品和個(gè)人護(hù)理”這兩個(gè)女性銷售代表高度集中的產(chǎn)品類別的銷售份額同期從33.5%下降到28.4%。2023年,35歲以下人群占全球銷售人員的26.5%;35~54歲人群占48.7%;54歲以上人群占24.8%。在2019-2023年期間,各年齡段所占比例沒有明顯變化。
前景展望
各國直銷協(xié)會普遍預(yù)計(jì)2024年銷售額將保持穩(wěn)定或略有增長。鑒于人們對創(chuàng)業(yè)抱有的熱情持續(xù)高漲,直銷依然具有巨大的增長潛力,即使近年來發(fā)生了各種動(dòng)蕩和變革?!?a href="http://newsmedialist.com/company/14.html" target="_blank">安利全球創(chuàng)業(yè)報(bào)告》顯示,約有 60% 的人希望擁有自己的事業(yè),近四分之一的人正在創(chuàng)業(yè)或計(jì)劃在一年內(nèi)創(chuàng)業(yè)。在介紹當(dāng)?shù)厥袌銮闆r時(shí),各國直銷協(xié)會的一個(gè)共同主題是,直銷是關(guān)于人際關(guān)系的?;谌穗H關(guān)系的銷售可以是面對面的,也可以是通過各種媒體,可以有各種名稱,但它仍然是直銷。只要人際關(guān)系仍然是渠道的基石,直銷不僅會生存下來,還會蓬勃發(fā)展。
2023年銷售額超過10億美元的市場排名(共21個(gè)國家/地區(qū))
關(guān)于中國直銷業(yè)的綜述(原文請見《報(bào)告》第14頁)
由于 2020-2022 年疫情期間中國政府的動(dòng)態(tài)清零政策和2019年發(fā)生的無關(guān)事件(“unrelated events”),中國的直銷業(yè)零售額在 2019-2022 年期間逐年下降,但降幅正在減?。?020 年下降 20%,為 186.87 億美元;2021 年下降 13%,為 163.51 億美元;2022 年下降 8%,為 150.43 億美元。2023 年的銷售額持平。
以上為報(bào)告摘譯。報(bào)告數(shù)據(jù)來源是各國直銷協(xié)會及WFDSA CEO Council成員公司。與中國相關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)系由北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心提供。
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