“你要奮斗下去，我們不能把世界讓給其他那些人?！?/span>

　　——題記

　　一家中國企業(yè)成長為世界級企業(yè)，需要多久？

　　從成立到躋身世界500強，比亞迪用了27年，聯(lián)想用了24年，華為用了23年，騰訊用了19年，阿里巴巴用了18年，寧德時代用了12年，小米用了9年……

　　在中國這片擁有蓬勃活力的廣袤市場上，本土企業(yè)迸發(fā)出無限生機，以越來越快的速度開啟征戰(zhàn)世界的步伐。到如今，中國企業(yè)在全球智能制造、電子商務(wù)、汽車、新能源等方面均占據(jù)了一席之地，影響力可圈可點。

　　然而，在偌大的中國直銷市場上，本土直銷企業(yè)卻有些“失重”。

　　當我們談?wù)摼哂杏绊懥Φ氖澜缂壌笮椭变N企業(yè)時，往往首先想到安利、完美、無限極、康寶萊……這些企業(yè)大部分來自外資，它們在中國肥沃的直銷土壤上激情生長，在品牌知名度、規(guī)模體量、影響力、穩(wěn)定性等各方面拔得頭籌。相較之下，本土直銷企業(yè)則顯得有些乏善可陳。

　　這種差異現(xiàn)象構(gòu)成了行業(yè)過去多年來一直存在的一個尷尬問題：

　　為什么真正做到規(guī)?；?、規(guī)范化的幾乎都是外資直銷企業(yè)？為什么沒有幾家本土的民族直銷企業(yè)可以站出來，承擔(dān)起領(lǐng)頭羊的角色？

　　企業(yè)背后的境界局限

　　沒有任何一家企業(yè)的失敗，能夠和自身的局限性脫鉤。

　　作為老牌民族直銷企業(yè)“廣東太陽神健康產(chǎn)業(yè)有限公司”的總經(jīng)理和掌門人，張鳴先也曾被當面問到過上述尷尬且犀利的問題。

　　他思考片刻，給出了一個比問題更為犀利的回答：在中國的直銷市場上，許多民族企業(yè)仍然缺乏高遠的境界和長遠的目標，導(dǎo)致企業(yè)自身定力和成長性不足，在走向世界舞臺的過程中容易跌落。

　　如張鳴先所言，直銷行業(yè)內(nèi)，內(nèi)外資企業(yè)除了在監(jiān)管環(huán)境方面所面臨的壓力差異以外，很多內(nèi)資企業(yè)只在乎當下、忽略了未來，不去設(shè)立高標準、高格局的長期目標。在這種短視下，企業(yè)容易守不住底線、為了一些暫時性利益妥協(xié)，不僅摧毀了企業(yè)本身發(fā)展為世界級企業(yè)的可能性，也攪亂了中國直銷市場的格局。

　　“我們判斷，目前中國直銷行業(yè)所面臨的亂象和局限性問題，就與企業(yè)自身的境界不足有關(guān)?！睆堷Q先直言不諱。

　　面對這種行業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)要做些什么，才能為行業(yè)的破局發(fā)展出一份力？

　　就在剛剛過去的太陽神澳門財富論壇上，太陽神提出了一個全新的企業(yè)目標：打造未來“中國的世界級直銷企業(yè)”。

　　2024年9月，太陽神健康產(chǎn)業(yè)董事、總經(jīng)理張鳴先在太陽神澳門財富論壇上發(fā)表講話。

　　這是一個極其宏大而富有遠見的目標。

　　世界級直銷企業(yè)，代表著企業(yè)的市場規(guī)模、品牌影響力、穩(wěn)定性等均達到一流水準，在國際市場的舞臺上扮演重要角色；冠以“中國”的前綴，則代表著太陽神希望以民族直銷企業(yè)的身份，成為中國直銷在世界直銷競爭格局中的重要支點。

　　“我們希望太陽神能成為中國民族直銷發(fā)展中的中堅力量，為提升民族直銷在世界級博弈中的話語權(quán)出一份力?！睆堷Q先如是說道，“至少，我們要以此為標準，讓自己始終走在正確的道路上?！?/span>

　　打造中國的世界級直銷企業(yè)

　　不馳于空想，不騖于虛聲。

　　提出打造“中國的世界級直銷企業(yè)”，并非馳于一時空想。

　　2023年8月，國家市場監(jiān)督管理總局在京開展《直銷管理條例》修訂立法調(diào)研，并發(fā)布了相關(guān)公告。公告最后一條提出了這樣一個要求：培育世界級直銷企業(yè)。

　　張鳴先迅速捕捉到這一關(guān)鍵詞，并嘗試跳出企業(yè)家的思維，站在時代破局者的角度去觀察和理解行業(yè)。

　　在外資直銷影響力幾乎壟斷的行業(yè)現(xiàn)狀下，國家希望能有一批來自中國本土的世界級直銷企業(yè)，以先鋒之姿、中流砥柱之態(tài)站出來，像定海神針一樣，承擔(dān)起引領(lǐng)行業(yè)規(guī)?；?、規(guī)范化發(fā)展的責(zé)任和使命。

　　“尤其是在條例修訂的關(guān)鍵時期，隨著中國直銷行業(yè)的逐步升級進化，行業(yè)不僅要解決價值觀偏差、行為規(guī)范問題，更要建設(shè)出具有世界級競爭力的民族企業(yè)梯隊，通過一批具有模范精神領(lǐng)袖作用的‘責(zé)任企業(yè)’來引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展?！睆堷Q先揣摩市場監(jiān)管總局背后的深意，“這樣，才能建設(shè)起一個真正穩(wěn)健、強大的中國直銷行業(yè)。”

　　意識到這一點以后，張鳴先又開始思考太陽神能夠在這一環(huán)節(jié)中承擔(dān)的責(zé)任。

　　太陽神成立于1988年，是中國最老牌的大健康企業(yè)之一，如今已經(jīng)在保健市場上走過了36年的崢嶸歲月；轉(zhuǎn)型直銷后也已積淀下了20年的直銷市場經(jīng)驗。到如今，太陽神依然邁著規(guī)范化的步子，堅守在大健康和直銷的主業(yè)上。

　　穩(wěn)定經(jīng)營之余，張鳴先主動把太陽神劃為了民族直銷的“責(zé)任企業(yè)”之一，希望通過主動肩負起民族直銷企業(yè)梯隊建設(shè)的使命，用10年的時間，成就一個新的太陽神，也幫助民族直銷提升在行業(yè)中的整體競爭力。

　　“這是一個美好的、長期的愿景。現(xiàn)在是太陽神直銷的第20年，希望到太陽神直銷30年的時候，我們能夠成為一家真正的、有實力的‘中國的世界級直銷企業(yè)’。”

　　宏偉藍圖下的構(gòu)建標準

　　雖有彷徨，但行前程。

　　當然，如張鳴先所說，打造“中國的世界級直銷企業(yè)”不是太陽神一家企業(yè)的事情，它應(yīng)該是所有有志于改變中國直銷行業(yè)當前局面的有識之士的共識。

　　太陽神健康產(chǎn)業(yè)董事、總經(jīng)理張鳴先。

　　在張鳴先的美好展望下，“中國的世界級直銷企業(yè)”如同一幅承載著崇高責(zé)任的藍圖，徐徐展開于行業(yè)革新發(fā)展的關(guān)鍵時期。

　　這幅藍圖的構(gòu)建標準是什么？什么樣的企業(yè)才算得上是“中國的世界級直銷企業(yè)”？

　　張鳴先給出了一套自己的評價體系。

　　首先，站在“世界級”的高度，則必然要建設(shè)出一個能夠承載更多功能的世界級平臺，這個平臺在充分合規(guī)的基礎(chǔ)上，應(yīng)當具備世界級的品牌實力、企業(yè)文化、風(fēng)險防范和管理團隊。

　　其次，平臺之上，穩(wěn)定、成規(guī)模的市場是企業(yè)發(fā)展的命脈，因此，企業(yè)要做好世界級的市場運營。

　　在這一層面，張鳴先提出了“模式、產(chǎn)品、人才、團隊”四方面要求——要設(shè)立一套穩(wěn)定、合適的經(jīng)營模式，使其持續(xù)賦能于市場；要不斷優(yōu)化、創(chuàng)新供應(yīng)體系，形成具有強大競爭力的產(chǎn)品；要吸納和培養(yǎng)全體系直銷人才，爭取孵化出頂級經(jīng)銷商；要打造強大的系統(tǒng)團隊，使其完成自我組織、自我管理的功能建設(shè)。

　　此外，直銷的“財富”代表了創(chuàng)業(yè)成功者的榮耀，是一種最強大的精神力量，因此，企業(yè)還需要完成代表榜樣力量的成果表彰，這也是直銷區(qū)別于其他行業(yè)的獨特魅力。張鳴先把這種成果表彰歸納為“財富系統(tǒng)”，包括世界級的財富累積、財富榜樣、尊崇榮耀、財富傳承和成就殿堂。

　　在張鳴先看來，建設(shè)好了以上世界級的平臺、世界級的市場運營、世界級的財富系統(tǒng)，才算是初步呈現(xiàn)出了“中國的世界級直銷企業(yè)”的面貌。

　　“面對這些標準，太陽神還有很長的路要走?！睆堷Q先表示，“但我們會用這套標準來不斷要求和鞭策自己，不斷靠近世界級直銷企業(yè)的目標?！?/span>

　　“三步走”落實現(xiàn)階段建設(shè)

　　重任在肩之際，更需策馬揚鞭。

　　前路雖長，仍要立足于眼下，穩(wěn)步前行。

　　落實到短期內(nèi)的具體策略，張鳴先為太陽神規(guī)劃了“三步走”戰(zhàn)略。

　　太陽神總部。

　　一是緊跟國家和行業(yè)節(jié)奏，積極配合監(jiān)管部門落實好各項政策，為行業(yè)的價值觀構(gòu)建、規(guī)范發(fā)展建言獻策。

　　“尤其是在一些正本清源的重大問題上，太陽神希望能夠積極配合總局發(fā)出正面的聲音，主動參與到直銷條例修訂、行業(yè)道德準則搭建等項目的建設(shè)中?！?/span>

　　二是進一步自我規(guī)范，針對企業(yè)在市場運營、產(chǎn)品宣傳等方面可能存在的漏洞進行復(fù)盤和補足。

　　在業(yè)內(nèi)，太陽神其實已經(jīng)算是一家比較規(guī)范的企業(yè)，但張鳴先仍然表示，要不斷以更高的標準來約束自己，這既是對行業(yè)規(guī)范發(fā)展的積極響應(yīng)，也是對企業(yè)的自我保護。

　　三是不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以適應(yīng)數(shù)字化時代日新月異的技術(shù)發(fā)展要求。

　　張鳴先把這種創(chuàng)新叫做“補課式學(xué)習(xí)”，他認為，傳統(tǒng)直銷企業(yè)與年輕化的社交電商、新零售企業(yè)之間，在營銷玩法、人員結(jié)構(gòu)、銷售習(xí)慣等方面均存在差距，太陽神充分認識、接受了這種差距，并希望通過補課式學(xué)習(xí)，盡快跟上這些新興企業(yè)的步伐。

　　據(jù)《知識經(jīng)濟》觀察，太陽神近兩年來一直在從模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新三方面進行突破，力求最大限度地為經(jīng)銷商賦能。在營銷創(chuàng)新方面，太陽神進行了AI項目、滲透儀、鼻健康、雙域引流等積極嘗試，大部分都取得了可觀的市場效果。以雙域引流為例，太陽神通過對抖音等社交平臺的專業(yè)技術(shù)性引流，實現(xiàn)了多個實體店鋪的流量曝光和業(yè)績提升，盤活了多個市場團隊，從而為整體市場注入了新的刺激和信心。

　　完成以上一系列準備工作后，張鳴先認為，最后一步是耐心等待，“等到中國的直銷環(huán)境真正改善的時候，再大踏步地去做世界級直銷企業(yè)的建設(shè)?！?/span>

　　直銷未來“三大紅利”

　　前路尚有榮光在。

　　在等待大踏步建設(shè)的過程中，許多企業(yè)和企業(yè)家難免躊躇彷徨。

　　隨著經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展雙雙進入調(diào)整期，直銷似乎站在了一個充滿不確定性的十字路口：行業(yè)“黑天鵝”事件和疫情的影響似乎還有余蘊，社交電商、新零售涌入的大量企業(yè)正在對傳統(tǒng)直銷發(fā)起猛烈沖擊，前方條例修訂的號角又已徐徐吹響。

　　面對復(fù)雜的形勢，直銷的未來將往何處去？直銷企業(yè)是否還有機會抓住時代的紅利？

　　就這一問題而言，記者自然不會“放過”張鳴先這位北大MBA出身的“專業(yè)人士”。

　　他言笑晏晏，堅定表示直銷仍然充滿機會與紅利，并向記者講述了他所預(yù)判的直銷未來“三大紅利”。

　　第一大紅利被他稱作“逆周期直銷紅利”。他認為，在經(jīng)濟不穩(wěn)、消費力下降的下行周期中，其他行業(yè)正面臨著失業(yè)潮，但直銷卻恰好相反——作為低門檻就業(yè)、鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)的特殊行業(yè)，直銷具有更強的包容性，因此反而會吸引更多新鮮血液進入，造就逆周期中的人才紅利。

　　第二大紅利叫“規(guī)范發(fā)展紅利”。隨著條例修訂、直銷立法，隨著行業(yè)協(xié)會不斷推進行業(yè)規(guī)范制定和商德建設(shè)，隨著監(jiān)管體系越來越全面化、嚴格化，未來直銷行業(yè)一定會處于嚴絲合縫的監(jiān)管之中，只有主動自我規(guī)范、符合監(jiān)管要求的直銷企業(yè)，才會擁有更多能動性。

　　第三大紅利叫“世界級直銷企業(yè)發(fā)展紅利”。立法之后，亂象競爭逐漸消失，行業(yè)必將進入更符合經(jīng)濟學(xué)規(guī)律的寡頭競爭階段，在內(nèi)外資的“寡頭博弈”中，必須有來自中國本土的直銷企業(yè)站出來，擔(dān)綱起民族直銷規(guī)?；?、規(guī)范化發(fā)展的精神領(lǐng)袖角色。在這一過程中，誰能成為“中國的世界級直銷企業(yè)”的建設(shè)者，誰就能夠贏得行業(yè)話語權(quán)。

　　大潮之下，英雄當順勢而為。張鳴先大方笑談，太陽神就是要做那個順應(yīng)時代的“得紅利者”，做“中國的世界級直銷企業(yè)”的先鋒建設(shè)者。

　　記者手記

　　這是我第二次有幸與張鳴先進行面對面交流。

　　在上一次的交流中，張鳴先本人儒雅、睿智的氣質(zhì)令我印象深刻；這一次，張鳴先在言談之中表現(xiàn)出的謙遜與真誠，讓這位民族直銷企業(yè)掌舵人的形象更加立體。

　　當我問及“太陽神對成為世界級直銷企業(yè)的底氣”時，張鳴先直言“談不上什么底氣，我們還很弱小”；談到“太陽神在營銷創(chuàng)新上的舉措”時，張鳴先表示“太陽神在這方面不算是領(lǐng)先的企業(yè)，很多社交電商、新零售企業(yè)走得要比我們快得多”。

　　這些回答其實頗令我詫異。

　　因為在我看來，太陽神是一家已經(jīng)擁有36年歷史的老牌企業(yè)，曾在中國保健品的開山神話中寫下濃墨重彩的一筆，轉(zhuǎn)型直銷后也已歷經(jīng)20年風(fēng)雨飄搖而屹立不倒。這份曾經(jīng)的輝煌與歷史光環(huán)，在業(yè)內(nèi)沒有幾家企業(yè)能夠與之比肩。

　　然而，太陽神依然表現(xiàn)出一種謙遜的低調(diào)，當然，張鳴先把這種謙遜叫做“實事求是”。

　　交談結(jié)束后，我嘗試攫取交談過程中高頻出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，最后發(fā)現(xiàn)“價值觀”“年輕人”這兩個詞在張鳴先口中被反復(fù)提及。

　　在張鳴先看來，無論行業(yè)如何變革、創(chuàng)新，價值觀始終是不可偏移的底層核心，行業(yè)和企業(yè)必須牢牢堅守這一底線，堅守正確的價值觀和行業(yè)商德，不能有絲毫懈怠。

　　年輕人則代表著行業(yè)新鮮而蓬勃的生命力，是行業(yè)未來發(fā)展的后備軍。每每談及年輕人，張鳴先總毫不掩飾地流露出贊賞與欣喜，那種愛護、珍惜之情溢于言表；然而，對于這群激情澎湃的新鮮血液，張鳴先又難掩來自長者的關(guān)切與擔(dān)憂：“希望他們始終走在正途上，不要因為急于求成而誤入歧途。當然，如果他們愿意，也可以來太陽神聽聽直銷老師傅的意見。”

　　言談之間，我感覺到，張鳴先所代表的太陽神的氣質(zhì)好像特別容易和其他企業(yè)區(qū)分開來，那種“德不孤、必有鄰”的儒家道德觀與責(zé)任感尤其明顯。

　　張鳴先說，自己對于打造“中國的世界級直銷企業(yè)”構(gòu)想有些理想主義，但在我看來，這種理想主義背后承載了更多的責(zé)任主義與道德主義，甚至是英雄魄力。對于中國民族直銷的規(guī)范發(fā)展，張鳴先始終懷有一顆赤子之心。

　　在瞬息萬變的時代浪潮之中，在挑戰(zhàn)與機遇并存的直銷變革之中，我們期待民族直銷能夠在世界級較量中擁有更強的競爭力，也期待行業(yè)能夠涌現(xiàn)出更多像太陽神一樣的有識之士，一起推動行業(yè)迎來下一個發(fā)展高潮。

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