中國保健協(xié)會直銷工作委員會執(zhí)行主任、中國直銷問題研究專家 胡遠(yuǎn)江

　　近日，整個直銷行業(yè)奔走相告，歡欣鼓舞。引爆原因是：5月9日，中國政府網(wǎng)發(fā)布了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)〈國務(wù)院2024年度立法工作計劃〉的通知》，《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》赫然見于預(yù)備修訂之列。這標(biāo)志著一年多以來，關(guān)于行業(yè)推進修法的各種傳聞和揣測正式塵埃落定。預(yù)備也好，修訂也罷，行業(yè)“修例”已經(jīng)正式進入倒計時。毫無疑問，這件事情對于全行業(yè)而言，乃是時隔19年以來的又一大幸事，值得額手稱慶。

　　01.

　　而就兩部《條例》的修訂本身而言，確實早該進行了。原因有三：其一是兩部《條例》的制定頒發(fā)已經(jīng)19年了，當(dāng)年的特定時空環(huán)境在這些年已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，《條例》諸多條款既不符合國際慣例，同時制約了行業(yè)繁榮與正常發(fā)展。

　　其二是直銷行業(yè)在中國雖然從單一維度上看，它是小眾行業(yè)；但從立體維度上看，它卻具有深刻的大眾行業(yè)影響力和滲透力。而經(jīng)過34年的發(fā)展，中國直銷行業(yè)雖然受國際上“金字塔欺詐”的持續(xù)影響，在今天尚有亂象，但其主旋律卻被大多數(shù)獲牌直銷企業(yè)的實踐證明：其在促內(nèi)需、穩(wěn)增長、保就業(yè)、穩(wěn)外資、推進健康中國和美麗中國建設(shè)等方面，具有獨特的作用和貢獻。而這樣一個本應(yīng)充滿活力、不斷擴大正能量規(guī)模的行業(yè)，多年來的發(fā)展卻一直備受兩個《條例》部分條款的折騰和制約。

　　其三是在黨中央、國務(wù)院的決策領(lǐng)導(dǎo)下，全面推進中國式的現(xiàn)代化建設(shè)，努力打造法治化、市場化、國際化的營商環(huán)境，正成為各行各業(yè)深化改革開放、助力中國經(jīng)濟發(fā)展的重要課題?！笆酪讜r移，變法宜矣”，在這種百年巨變、中華民族迎來偉大復(fù)興的時代背景下，兩個《條例》的修訂事宜，理所當(dāng)然不能被放在玉門關(guān)外。

　　如今，修例在即，作為一個直銷行業(yè)在中國發(fā)展的全程見證者、觀察者和研究者，我既為之高興，為之振奮；但歡樂之余，我也在深度思考另外一個事涉整個行業(yè)在中國發(fā)展的核心課題：如何用高質(zhì)量發(fā)展擁抱兩部《條例》的修訂？

　　02.

　　要解決整個行業(yè)在中國的高質(zhì)量發(fā)展問題，在我看來，首先要解決的就是如何定義中國直銷行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。那到底什么樣的發(fā)展模式，才是中國直銷行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展模式呢？筆者認(rèn)為，這里有五個要點需要深刻把握。

　　第一，直銷行業(yè)在中國的高質(zhì)量發(fā)展，必須是一種厚積薄發(fā)、循序漸進的可持續(xù)發(fā)展。行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)、所有從業(yè)者都必須把這一規(guī)律和法則融入到自己的直銷實踐中去；

　　第二，直銷行業(yè)在中國的高質(zhì)量發(fā)展，必須是一種尊重各方權(quán)益主體、充分滿足各方權(quán)益需求的協(xié)調(diào)發(fā)展。在這種權(quán)益布局中，國家權(quán)益、企業(yè)權(quán)益、消費者權(quán)益、社會公眾權(quán)益和合作經(jīng)營者權(quán)益必須統(tǒng)籌兼顧、切實保障，行業(yè)內(nèi)任何企業(yè)和從業(yè)者絕不可以做任何偏廢；

　　第三，直銷行業(yè)在中國的高質(zhì)量發(fā)展，必須是一種持續(xù)進化、自我超越的創(chuàng)新式發(fā)展。時代在變，環(huán)境在變，工具在變，人群在變，直銷行業(yè)不能永遠(yuǎn)墨守陳規(guī)，固步自封。行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)和從業(yè)者都必須順應(yīng)歷史潮流，順勢而變，順時而為，在跨界融合的基礎(chǔ)上成為中國式現(xiàn)代營銷體系建設(shè)的先行者；

　　第四，直銷行業(yè)在中國的高質(zhì)量發(fā)展，必須是一種擁抱和融入營銷本源、公眾商德、國際國內(nèi)雙循環(huán)、中西方優(yōu)秀文化的開放式發(fā)展。在未來的發(fā)展中，所有行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和從業(yè)者務(wù)必堅決摒棄舍本逐末、競相追逐“奇門遁甲”式的封閉自嗨式做派；

　　第五，直銷行業(yè)在中國的高質(zhì)量發(fā)展，必須是一種共同創(chuàng)造、共同分享發(fā)展紅利的共享式發(fā)展。直銷行業(yè)是一個涉眾型行業(yè)，又是一個用契約精神約束合作的行業(yè)，要做到共創(chuàng)共享，行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)和從業(yè)者一定要把公平正義擺在第一位置，堅守誠信，堅守分工協(xié)作精神，把平臺真正打造成政府放心、消費者安心、合作者悅心的共同體。

　　03.

　　要解決整個行業(yè)在中國的高質(zhì)量發(fā)展問題，在我看來，其次要解決的就是如何推進中國直銷行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。那到底用什么樣的戰(zhàn)略、走什么樣的道路、堅守哪些原則和方法，才能推動整個行業(yè)以及行業(yè)內(nèi)所有的企業(yè)，進入和運行在新時代高質(zhì)量發(fā)展的軌道上呢？

　　筆者認(rèn)為，整個行業(yè)、行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)和從業(yè)者，必須將如下五個核心原則作為發(fā)展中的底層邏輯，并自始至終、從上到下、由內(nèi)而外深入貫徹，使之成為行業(yè)的集體思維和共同遵守的行為準(zhǔn)則。

　　第一，整個行業(yè)在中國要進入和運行在高質(zhì)量發(fā)展的軌道上，必須全面堅守長期主義的發(fā)展戰(zhàn)略，集體摒棄短線炒作的投機主義思維。從產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)到經(jīng)營平臺的打造，從組織架構(gòu)的設(shè)計到人力資源的配置，從商業(yè)模式的規(guī)劃到營業(yè)守則的制定，從企業(yè)文化的建設(shè)和共同商德的踐行等等，都必須用百年品牌的工匠精神去構(gòu)建。

　　第二，整個行業(yè)在中國要進入和運行在高質(zhì)量發(fā)展的軌道上，必須全面堅守正本清源、回歸行業(yè)本質(zhì)的發(fā)展道路，集體拒絕背棄行業(yè)本質(zhì)、走金字塔欺詐的路線。那行業(yè)的本源到底是什么呢？概括而言就是：以產(chǎn)品和服務(wù)做基石，維護消費者權(quán)益；以誠信和契約精神為基石，維護經(jīng)營者權(quán)益；以遵紀(jì)守法、合規(guī)發(fā)展為基石，維護國家和社會公眾利益；以健康文化和公民精神為基石，維護平臺的穩(wěn)健成長。

　　第三，整個行業(yè)在中國要進入和運行在高質(zhì)量發(fā)展的軌道上，必須與時俱進、因地制宜，持續(xù)打造自己的新質(zhì)生產(chǎn)力，集體摒棄老牛破車、用新瓶裝舊酒的粗放發(fā)展模式。在具體做法上就是：行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)，要不斷加大科研投入、產(chǎn)出和轉(zhuǎn)化，在企業(yè)的細(xì)分賽道上，用顛覆性和前瞻性的技術(shù)，打造產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈等方面的差異化、國際化的核心競爭優(yōu)勢；深度融入數(shù)智經(jīng)濟發(fā)展形態(tài)，持續(xù)運用各種數(shù)字化技術(shù)、AI技術(shù)、移動互聯(lián)技術(shù)和各種新時代的社交平臺與工具，深度賦能企業(yè)發(fā)展和合作伙伴，全面提升企業(yè)和個人的工作效率和效能。

　　第四，整個行業(yè)在中國要進入和運行在高質(zhì)量發(fā)展的軌道上，必須全面堅守合規(guī)發(fā)展、在陽光下正道前行的路徑；集體摒棄越紅線、無底線的行為模式。要做好這一點，行業(yè)內(nèi)所有的企業(yè)和從業(yè)者，必須擁抱“秩序大于自由”的思想，養(yǎng)成敬畏法律、尊重法律的思維；培育堅守底線和不越紅線的行為習(xí)慣；打造童叟無欺、厚德載物的商德精神，真正弘揚行業(yè)正氣，釋放行業(yè)正能量。

　　第五、整個行業(yè)在中國要進入和運行在高質(zhì)量發(fā)展的軌道上，必須全面擁抱立體監(jiān)督，陽謀而立；集體摒棄封閉自嗨，陰謀夜行。而要堅持做到這種胸懷和格局，核心就在于行業(yè)內(nèi)所有的企業(yè)和從業(yè)者要始終做到：知行合一，正道發(fā)展；有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)，有定力，有智慧。只有做到了這些點，它們才能真正擁抱行業(yè)管理部門的監(jiān)督、社會輿論的監(jiān)督和普通老百姓的監(jiān)督；并暢享這種立體監(jiān)督的成果，不斷自查自糾、反躬自省，不斷進化，成就基業(yè)長青。

　　04.

　　修例欲行，行業(yè)振奮。相信中國直銷行業(yè)會在變革創(chuàng)新、高質(zhì)量發(fā)展中，趟出一條中國現(xiàn)代式營銷發(fā)展的新路，行業(yè)由此也會迎來一個新的黃金發(fā)展機遇期。在此，我們始終要懷抱虔誠，衷心感謝長期以來為行業(yè)發(fā)展清雷掃障、努力營造良好營商環(huán)境的監(jiān)管部門領(lǐng)導(dǎo)們，更要感謝過去一年多以來為行業(yè)修例奔走疾呼、勇毅前行的所有擔(dān)當(dāng)者、責(zé)任者和不遺余力的推動者。

　　“世上無難事，只要肯登攀”，推動行業(yè)修例如此，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展同樣如此，向無畏前行者致敬！

　　來源：C營銷

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