大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：近些年來越來越多的外資直銷企業(yè)的全球總裁都在國(guó)內(nèi)公開場(chǎng)合宣布，要持續(xù)加碼中國(guó)，甚至有些更是喊出了“中國(guó)優(yōu)先”和“中國(guó)第一”的口號(hào)。

　　照理說，從2019年以來，中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展并不理想，整體業(yè)績(jī)甚至腰斬，國(guó)內(nèi)對(duì)于直銷行業(yè)的整體輿論氛圍也沒有得到大的轉(zhuǎn)變。既然如此，那為什么外資企業(yè)如安利、康寶萊、USANA葆嬰等還是堅(jiān)定地看好中國(guó)、加碼中國(guó)，他們看中了中國(guó)什么？

　　我們依據(jù)外資直銷企業(yè)高管的講話以及計(jì)劃，總結(jié)出了以下四個(gè)方面：

　　第一，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“下一個(gè)中國(guó)仍是中國(guó)”

　　這幾乎是外資直銷企業(yè)的共識(shí)。比如，在3月24日的2024中國(guó)發(fā)展高層論壇上，安利全球首席執(zhí)行官潘睦鄰就表示，“中國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、潛力大、活力足；下一個(gè)中國(guó)仍是中國(guó)——中國(guó)仍是跨國(guó)企業(yè)投資的熱土和高地。安利在中國(guó)投資近30年，中國(guó)已經(jīng)連續(xù)21年成為安利全球最大市場(chǎng)，也是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)；過去3年，安利中國(guó)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)年均7%的增長(zhǎng)，顯示出中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的活力與生機(jī)?！?/span>

　　安利全球首席執(zhí)行官潘睦鄰出席國(guó)家衛(wèi)健委閉門圓桌會(huì)，并在“大健康產(chǎn)業(yè)專題研討會(huì)”上發(fā)表主題演講。

　　在2024USANA葆嬰全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，USANA首席商務(wù)官聶懷禹就表示：“中國(guó)在我心目中是第一位的。中國(guó)的業(yè)績(jī)占到全球的一半，中國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)的潛力仍然非常大，中國(guó)有4000萬個(gè)社區(qū)，5億個(gè)家庭，14億人口等待我們?nèi)シ?wù)。我們將繼續(xù)加大投資中國(guó)，增加生產(chǎn)線，擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，增加數(shù)字化工具和業(yè)務(wù)創(chuàng)新方案。公司將永遠(yuǎn)扎根中國(guó)，服務(wù)中國(guó)?！?/span>

　　第二，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)體系優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新生態(tài)優(yōu)勢(shì)

　　蘋果公司的庫克在幾年前接受采訪時(shí)就表示，中國(guó)早就不具備人力成本的優(yōu)勢(shì)，但為什么蘋果依舊選擇不離開中國(guó)，原因就在于中國(guó)有完備的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。

　　在直銷領(lǐng)域，大家也能夠發(fā)現(xiàn)，越來越多的外資直銷企業(yè)把種植、生產(chǎn)乃至研發(fā)的重要基地放在中國(guó)。

　　比如，安利中國(guó)區(qū)總裁余放就曾表示，安利中國(guó)對(duì)全球而言是一個(gè)戰(zhàn)略創(chuàng)新中心，起到了模式引領(lǐng)的作用。同時(shí)，中國(guó)也是全球研發(fā)創(chuàng)新中心，安利中國(guó)推出的新品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于美國(guó)總部。安利計(jì)劃2024年在中國(guó)投建首個(gè)自有有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，繼續(xù)開展中草藥規(guī)?；教煊N，創(chuàng)新出更多更好的基于中草藥的保健食品，推動(dòng)中草藥現(xiàn)代化、國(guó)際化，為全球消費(fèi)者提供中國(guó)方案、中國(guó)智慧，同時(shí)還計(jì)劃升級(jí)改造全國(guó)100多家體驗(yàn)實(shí)體，建設(shè)高科技、現(xiàn)代化的美好生活沙龍，打造高品質(zhì)消費(fèi)空間，面向社區(qū)推廣科學(xué)、健康、文明的生活方式；整合全國(guó)數(shù)據(jù)中心和資訊科技團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)，提升數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力。

　　康寶萊公司2024年同樣持續(xù)加碼中國(guó)，將在全球運(yùn)行十余年、取得成功實(shí)踐的GBS（全球業(yè)務(wù)服務(wù)）/CoE（卓越中心）中心模式引入中國(guó)，并在遼寧省大連市設(shè)立GBS中心。成立大連GBS中心是這一舉措在中國(guó)區(qū)的落地，是康寶萊全球戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，它將能幫助康寶萊實(shí)現(xiàn)資源共享，使工作的開展更有效率、更標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)，作為全球AI應(yīng)用落地的領(lǐng)先國(guó)家，康寶萊2024年還要發(fā)力AI領(lǐng)域，已推出“虛擬助理”，協(xié)同營(yíng)銷伙伴展業(yè)。通過在智能穿戴設(shè)備、人機(jī)協(xié)同、旅程式的數(shù)據(jù)賦能、大數(shù)據(jù)模型和人工智能等領(lǐng)域深耕，進(jìn)一步深化技術(shù)賦能。

　　第三，政策紅利，大健康產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期確定性。

　　近些年來，我國(guó)政府提出加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力、壯大新型消費(fèi)，包括健康消費(fèi)、綠色消費(fèi)等，大健康產(chǎn)業(yè)有著巨大發(fā)展?jié)摿Α?/span>

　　健康中國(guó)研究中心理事、中國(guó)保健協(xié)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)徐華鋒就曾表示，健康已經(jīng)成為中國(guó)人的剛性需求，大眾的消費(fèi)從吃得飽、吃得好向吃得健康轉(zhuǎn)變，健康消費(fèi)正在興起。此外，我國(guó)老齡化進(jìn)程加快、全生命周期健康的提出等，都對(duì)健康管理、健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。所以，大眾追求健康的趨勢(shì)不會(huì)改變，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大是長(zhǎng)期的確定性。

　　第四，區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以中國(guó)市場(chǎng)輻射整個(gè)亞洲。

　　如果說過去外資直銷企業(yè)是以馬來西亞、新加坡或中國(guó)臺(tái)灣為跳板，那么現(xiàn)在外資直銷企業(yè)完全可以在中國(guó)設(shè)置其亞洲總部，以中國(guó)先進(jìn)的制造、科研、物流和管理體系，輻射整個(gè)亞洲地區(qū)，驅(qū)動(dòng)整個(gè)亞洲市場(chǎng)的提升。

　　最典型的案例還是安利公司，從“不到中國(guó)內(nèi)地，就不算真正跨國(guó)企業(yè)”，到投資中國(guó)30多年，建立起從研發(fā)、數(shù)字化、生產(chǎn)、物流、體驗(yàn)到服務(wù)的完整運(yùn)營(yíng)鏈。2023年安利投資6億元升級(jí)改造廣州生產(chǎn)基地，以面向未來30年發(fā)展需求，優(yōu)化全球供應(yīng)鏈。

　　中國(guó)對(duì)于許多外資企業(yè)而言，不僅僅是全球最大的市場(chǎng)，而且還是其全球化發(fā)展最重要的戰(zhàn)略要地，正是因?yàn)槿绱耍覀儾趴吹綆缀跛械耐赓Y直銷企業(yè)，都在堅(jiān)定看好，強(qiáng)調(diào)中國(guó)市場(chǎng)的重要，也都愿意投資深耕。

　　這給我們國(guó)內(nèi)的直銷從業(yè)者什么啟示呢？那么多海外直銷企業(yè)這么看好我們國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，我們更沒有理由不去相信國(guó)內(nèi)大健康市場(chǎng)的巨大潛力和廣闊天地，更應(yīng)該擼起袖子加油干。

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