進入2024年以來，不少美信優(yōu)選經(jīng)銷商紛紛發(fā)布美信優(yōu)選“二維碼”，希望能以此獲客。同時，美信優(yōu)選在華北、西北、華南等地的運營中心紛紛舉辦數(shù)千人規(guī)模的年會，表彰了經(jīng)銷商，氣氛十分熱鬧。

　　據(jù)《知識經(jīng)濟》了解，美信優(yōu)選就是原新零售品牌“美信商戶通”的更新版，此前就已經(jīng)在社交新零售方面有些名聲。更名之后，該公司發(fā)展態(tài)勢如何？

　　模式：分銷直銷新零售大融合

　　本刊記者從一位山西籍經(jīng)銷商處獲悉，美信的經(jīng)營模式帶有明顯的分銷特色，但發(fā)展模式總體而言還是社交新零售。

　　據(jù)了解，美信的經(jīng)銷等級分為縣級代理（也稱分銷商）、市級代理、省級代理、總代理等多個級別，縣級代理需要報單980元，市級代理需要報單3600元，省級代理需要報單9600元，總代以上需要進行業(yè)績考核，三個月內(nèi)的業(yè)績需要達到七萬元才可升級，此后每個月業(yè)績都要達到兩萬元。此外，加盟縣級代理還有特殊渠道，即參加由公司組織的線上考試，滿分為100分，如果考試成績達到90分以上，則報單費用可以降為500元。通過經(jīng)銷商發(fā)送的資料可以看出，不同報單等級的購貨價格不等，以潔面乳為例，分銷商（縣級代理）的價格為80元一支，市級代理的價格為70元一支，省級代理的價格就降到了55元一支。有一位“省代”向記者介紹，他名下有三家店鋪，自2023年8月以來，每個月的收入都在一到兩萬元之間。

　　美信還參照直銷模式設(shè)置了獎銜等級，分別是一星到五星總監(jiān)，有資格按比例獲得相應(yīng)的業(yè)績提成。取得獎銜，一方面是靠業(yè)績，另一方面就是通過發(fā)展團隊。但有經(jīng)銷商透露，目前還沒聽說四級或者五級總監(jiān)的出現(xiàn)。

　　美信還構(gòu)建了線下生活館系統(tǒng)，在全國建立了數(shù)百家美信生活館。有“館主”告訴記者，美信生活館只需要獲得市級代理資格即可開辦，官方不會收取費用，也不會給予資金扶持。

　　除此之外，美信新零售還通過“美信優(yōu)選”App構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)生態(tài)。App顯示，美信優(yōu)選分為專屬區(qū)和甄選區(qū)，專屬區(qū)全是美信自己的產(chǎn)品，包括巧束、途雙、卡琪萊、嬌存、亮則、泰皇曼拉、那拉氏、必麗芬等品牌，覆蓋塑性衣、彩妝、衛(wèi)生巾、護眼貼等多種類別；甄選區(qū)由公司的一部分產(chǎn)品和加盟產(chǎn)品組成，還隨時會有助農(nóng)類產(chǎn)品臨時加入。據(jù)經(jīng)銷商解釋，這是為了獲客。

　　美信的王牌產(chǎn)品是巧束牌衛(wèi)生巾，這也是美信最先推出的產(chǎn)品。美信優(yōu)選提及，巧束牌衛(wèi)生巾特別設(shè)置了高分子吸收芯、棉柔表層、雙循環(huán)透氣結(jié)構(gòu)，因此更能吸收、更親膚、更干爽、更輕薄，還獲得了美國FDA認證、歐盟SGS檢測認證、醫(yī)護級產(chǎn)品認證證書和太平洋保險的高額承保，宣稱“細節(jié)之處給你獨特寵愛”。

　　經(jīng)銷商則告訴記者，一款名為“途雙陰離子抑菌防臭襪”也很受歡迎。美信優(yōu)選解釋，這款產(chǎn)品主要采用“銀離子抑菌技術(shù)”，具有除臭、親膚、耐磨的特點，受到消費者親睞。

　　歷程：坎坷中前行

　　官方消息顯示，美信集團創(chuàng)始人是?？⊥?。據(jù)經(jīng)銷商稱，牛俊通在陪護姐姐看病時發(fā)現(xiàn)，大部分婦科疾病和女性使用的衛(wèi)生巾有關(guān)，因此在2015年研發(fā)出新款衛(wèi)生巾。這也是美信集團成立的基礎(chǔ)。

　　2015年，美信集團正式成立，并逐漸開始布局市場。同年，其控股的深圳市巧束女士用品有限公司成立，開始向市場推出巧束牌衛(wèi)生巾。次年，美信先是設(shè)立華北運營中心，布局北方市場，之后又收購護膚品牌卡琪萊，與源大、華儂、伽芮、雅鹿拜耳達等品牌達成協(xié)議，以“卡琪萊”的名義開啟新零售業(yè)務(wù)。

　　此后，美信走上了發(fā)展快車道。2017年，美信落子新零售，推出了“美信商戶通”，正式通過線上方式開拓市場。同年，美信以太原美信投資有限公司的名義在上海股權(quán)交易中心上市。2019年后，美信集團走出華北市場，在陜西西安啟動了西北運營中心，次年又在湖南長沙建立了華南運營中心。有消息稱，到2022年，美信電商通道“美信商戶通”App、美信日用品商城注冊會員高達幾十萬人，遍及重慶、陜西、安徽、廣州、湖北、河南、山東等地。

　　高速發(fā)展的美信，在受到市場關(guān)注的同時，也遭受不少質(zhì)疑。2022年，有媒體爆料美信的產(chǎn)品屬于一般化妝品，在功能宣傳方面并不嚴謹。此外，太原美信日用品有限公司還在2023年因涉嫌傳銷被河南省獲嘉縣人民法院凍結(jié)賬戶。受到這些事件的影響，美信不得不做出一些改變，將“美信商戶通”更名為“美信優(yōu)選”，重新梳理模式，繼續(xù)發(fā)展市場。

　　2023年5月31日，美信陜西筑美生物醫(yī)藥建設(shè)項目舉行了開工儀式。美信集團董事長?？⊥ū硎?，此處將建成美信生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，項目總投資2億元，占地面積41.57畝，主要從事生物醫(yī)藥開發(fā)與生產(chǎn)、中藥的提取以及生物活性肽等保健食品原材料的研發(fā)與生產(chǎn)，建成后，將投入年產(chǎn)1000噸生物活性肽生產(chǎn)線、年產(chǎn)500噸植物酵素生產(chǎn)線和年產(chǎn)500噸中藥提取生產(chǎn)線等8條生產(chǎn)線。據(jù)了解，美信旬邑工廠僅花了數(shù)月，就在去年12月15日封頂，這個速度被?？⊥ǚQ為“美信速度”。

　　截至目前，美信擁有陜西興曜生物科技有限公司、陜西嬌存生物科技有限公司、浙江雅露生物科技有限公司、湖南必麗芬日用品有限公司、克麗黛爾生物（湖州）有限公司、美心（安徽）衛(wèi)生用品有限公司、杭州嘉昕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（原名杭州美信優(yōu)選網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）等下屬企業(yè)的集團。其中，杭州嘉昕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負責(zé)運營“美信優(yōu)選”等網(wǎng)絡(luò)平臺，負責(zé)人是喬燕軍，據(jù)聞是董事長?？⊥ǖ耐馍?/span>

　　2023年的最后一天，美信董事長?？⊥òl(fā)表新年賀詞《跨越》。他回顧道，在2022年底，他們成功地從疫情災(zāi)難中跨越，2023年投產(chǎn)了美心衛(wèi)生巾產(chǎn)業(yè)園區(qū)。從2023年下半年開始，嬌存系列產(chǎn)品開始不間斷供貨，西安工廠加班加點生產(chǎn)仍然趕不上市場需求；巧束凝膠甚至因為訂單量巨大，在當(dāng)年11月之后出現(xiàn)了大面積斷貨。

　　看來，?？⊥▽γ佬艃?yōu)選目前的發(fā)展態(tài)勢較為滿意，打算在2024年有所作為。

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