陳震

　　直銷對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，是舶來(lái)品，不是本土成長(zhǎng)的商業(yè)模式。直銷的前世今生，無(wú)論在世界的哪個(gè)角落，都是傳奇而又浪漫的故事。直銷的本質(zhì)是為了改善人們的生活質(zhì)量，通過(guò)商業(yè)改變生活方式，提升生活品質(zhì)。直銷是從生意開(kāi)始的，最終實(shí)現(xiàn)生活更好、生意更好，凡是離開(kāi)生活而只談生意，或者離開(kāi)生意而只談生活，那都不是直銷的內(nèi)在屬性。直銷要落地生活化，純粹生意型的直銷是不落地不長(zhǎng)久的，純粹生活型的直銷，是沒(méi)有力量和能量的，也是不長(zhǎng)久的。

　　生意型消費(fèi)到生活型消費(fèi)

　　生意型消費(fèi)是個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資型消費(fèi)，是為了創(chuàng)業(yè)，為了做生意而不得不消費(fèi)。生活型消費(fèi)是家庭日常消費(fèi)，是家庭每天柴米油鹽醬醋茶的消費(fèi)，是生存型的消費(fèi)。直銷是一種特殊的商業(yè)模式，跟傳統(tǒng)的商業(yè)模式有很多本質(zhì)上不同的地方。傳統(tǒng)生意就是生意，生活就是生活，有時(shí)候生意跟生活是完全不沾邊，各自獨(dú)立。而直銷不是這樣，任何一家直銷平臺(tái)、任何一個(gè)項(xiàng)目都是生意和生活融為一體的，沒(méi)有直銷的生意，也就沒(méi)有直銷的生活，沒(méi)有直銷的生活，也就沒(méi)有直銷的生意。

　　增量型消費(fèi)到存量型消費(fèi)

　　對(duì)于一個(gè)公司一個(gè)平臺(tái)，直銷的消費(fèi)分為增量消費(fèi)和存量消費(fèi)。增量消費(fèi)就是注冊(cè)成為會(huì)員的消費(fèi)，對(duì)于很多公司和平臺(tái)，對(duì)注冊(cè)成為會(huì)員的消費(fèi)者，有一定產(chǎn)品消費(fèi)要求；也有一些公司，注冊(cè)成為會(huì)員時(shí)，沒(méi)有消費(fèi)一定產(chǎn)品的要求，這兩種做法都有其積極面。存量消費(fèi)就是成為會(huì)員以后的生活型消費(fèi)，直銷的本質(zhì)就是為了生活型消費(fèi)，為您生活添色彩。有的公司和平臺(tái)只有增量消費(fèi)，沒(méi)有存量消費(fèi)，這是極不科學(xué)也不合理的商業(yè)炒作。任何一個(gè)平臺(tái)存量的基數(shù)都是非常龐大的，不激活存量消費(fèi)，那等于巨大的優(yōu)質(zhì)資源浪費(fèi)。增量市場(chǎng)的消費(fèi)就是1000個(gè)人每人來(lái)消費(fèi)1次，而存量市場(chǎng)消費(fèi)就是1個(gè)人來(lái)消費(fèi)1000次。

　　一生一次消費(fèi)到一生無(wú)數(shù)次消費(fèi)

　　如果只是為了生意而消費(fèi)，那么可能這種消費(fèi)是一生就一次的消費(fèi)，只有把生意型消費(fèi)轉(zhuǎn)化為生活型消費(fèi)，那么這樣的消費(fèi)才是終身消費(fèi)，一生無(wú)數(shù)次消費(fèi)。直銷公司和直銷平臺(tái)，無(wú)論是哪種會(huì)員注冊(cè)設(shè)計(jì)，都是要解決從一次性的生意型消費(fèi)為終身無(wú)數(shù)次的生活型消費(fèi)的問(wèn)題。目前幾家做得比較好的公司，如安利、無(wú)限極、完美等，他們都是把會(huì)員的生意型消費(fèi)轉(zhuǎn)化為生活型消費(fèi)，以及非會(huì)員的普通消費(fèi)者的生活型消費(fèi)。

　　會(huì)員型消費(fèi)到流量型消費(fèi)

　　這是一個(gè)流量的時(shí)代，流量就是財(cái)富，流量就是產(chǎn)量。微信營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷等等，都是因?yàn)榱髁?。?dāng)下每一個(gè)人，只要平時(shí)使用智能手機(jī)或者其它現(xiàn)代交流工具，每個(gè)人都有自己的私域流量，其實(shí)就是自己智能手機(jī)里的朋友圈?，F(xiàn)在的直銷平臺(tái)、直銷團(tuán)隊(duì)、直銷個(gè)人，都在挖掘拓展增量，激活啟動(dòng)存量，鏈接私域流量為公域流量，直銷的會(huì)員型消費(fèi)也在轉(zhuǎn)型為流量型消費(fèi)。流量型消費(fèi)需要一定的技術(shù)支持，每個(gè)私域流量需要通過(guò)最簡(jiǎn)單的渠道認(rèn)知產(chǎn)品，需要最簡(jiǎn)單的操作解決購(gòu)買(mǎi)，需要最快的時(shí)間拿到產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格品質(zhì)等必須有保障。

　　生意平臺(tái)到生活平臺(tái)四步循環(huán)：“進(jìn)人——育人——留人——成人”

　　第一步，進(jìn)人——生意：通過(guò)一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和生意平臺(tái)來(lái)吸引志同道合者。

　　生意沉淀財(cái)富的平臺(tái)模式：任何生意都要有財(cái)富的沉淀，否則生意就不能擴(kuò)大。直銷平臺(tái)作為研發(fā)生產(chǎn)、商品流通、品牌建設(shè)、創(chuàng)業(yè)就業(yè)、公益慈善等全產(chǎn)業(yè)鏈、全生態(tài)鏈的締造者，平臺(tái)需要財(cái)富的沉淀。平臺(tái)沒(méi)有財(cái)富沉淀，平臺(tái)的實(shí)力就是虛擬的，那么就不會(huì)有優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)資源來(lái)跟平臺(tái)合作，通俗地講，直銷平臺(tái)吸引市場(chǎng)資源，首要的就是平臺(tái)的實(shí)力夠不夠。

　　生意創(chuàng)造財(cái)富的盈利模式：直銷作為一個(gè)生意，首先要看這個(gè)生意創(chuàng)造財(cái)富的盈利模式如何。天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。生意創(chuàng)造財(cái)富的盈利模式要科學(xué)、合理、人性化、市場(chǎng)化，要符合國(guó)家政府的要求，要遵守行業(yè)發(fā)展的規(guī)則，千萬(wàn)不能我行我素，想怎么設(shè)計(jì)就怎么設(shè)計(jì)，最終是害人害己。

　　生意分配財(cái)富的加權(quán)模式：生意創(chuàng)造財(cái)富的盈利模式很重要，生意分配財(cái)富的加權(quán)模式也很重要。在一定程度上可以說(shuō)，人類歷史上每個(gè)階段生產(chǎn)力得到巨大發(fā)展的時(shí)候，都是社會(huì)財(cái)富分配設(shè)計(jì)公平合理的時(shí)候。直銷平臺(tái)的財(cái)富分配原理，既不是按人頭平均分配，也不是按級(jí)別壟斷分配，而是科學(xué)合理人性化的，依據(jù)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的數(shù)學(xué)加權(quán)分配。

　　生意增長(zhǎng)財(cái)富的市場(chǎng)模式：市場(chǎng)創(chuàng)造財(cái)富，沒(méi)有市場(chǎng)沒(méi)有財(cái)富。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的機(jī)制體制、以及市場(chǎng)的開(kāi)放程度、市場(chǎng)的成熟度誠(chéng)信度等，都會(huì)影響市場(chǎng)財(cái)富的增長(zhǎng)速度。成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制體制，才能有成熟的市場(chǎng)，才能有成熟的商人。市場(chǎng)越成熟，商人越成熟，市場(chǎng)財(cái)富的增長(zhǎng)才能越穩(wěn)定持續(xù)長(zhǎng)久。

　　生意奉獻(xiàn)財(cái)富的公益模式：企業(yè)或者是公民個(gè)人，對(duì)國(guó)家要貢獻(xiàn)，對(duì)社會(huì)要奉獻(xiàn)，這是責(zé)任，也是光榮的使命。直銷企業(yè)做公益慈善，有利于企業(yè)品牌形象的樹(shù)立和推動(dòng)，也是廣大經(jīng)銷商需要的企業(yè)形象和經(jīng)銷商自身的榮譽(yù)感。

　　第二步，育人——生活：通過(guò)教育讓從業(yè)者有生意認(rèn)知到生活認(rèn)知的改變。

　　養(yǎng)成科學(xué)健康的生活方式：直銷不僅是生意，對(duì)于直銷人員來(lái)說(shuō)，更是一種生活。養(yǎng)成科學(xué)健康的生活方式，讓人受益一生。直銷是一個(gè)家庭的生意，更是一家人養(yǎng)成科學(xué)健康生活方式的商業(yè)行為。直銷通過(guò)各種途徑和渠道，潛移默化的教大家養(yǎng)成科學(xué)健康的生活方式。傳統(tǒng)日常的生活方式，如很多人熱衷酗煙酗酒、迷戀打麻將、熬夜、三餐不規(guī)律、平時(shí)吃喝隨心所欲等，這些不科學(xué)不文明不健康的生活方式，日積月累，損害健康，貽害無(wú)窮。

　　培養(yǎng)高尚文明的生活品味：經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越好，生活水平也越來(lái)越好，現(xiàn)在絕大多數(shù)家庭有樓房有小汽車。住著樓房，開(kāi)著小汽車，個(gè)人和家庭的生活品味也應(yīng)該有所改變。從一日三餐到形象面貌的改變，從吃好吃飽到積極補(bǔ)充人體所需微量元素；從飲用一杯水的改變，到寢具革命、廚具革命以及居住環(huán)境、辦公環(huán)境的改變等。培養(yǎng)高尚文明的生活品位，是每一個(gè)人每一個(gè)家庭的追求。

　　建立誠(chéng)信友愛(ài)的人際關(guān)系：誠(chéng)信友愛(ài)良好的人際關(guān)系，會(huì)讓一個(gè)人一個(gè)家庭生活得身心愉悅，工作順心愉快。直銷的很多教育培訓(xùn)內(nèi)容，都含有建立良好人際關(guān)系的方法、理念、技巧，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、改變、實(shí)踐，直銷人會(huì)越來(lái)越成為經(jīng)營(yíng)良好人際關(guān)系的高手。

　　涵養(yǎng)積極穩(wěn)定的人生態(tài)度：積極穩(wěn)定的人生態(tài)度，是一個(gè)人成熟成長(zhǎng)的表現(xiàn)。態(tài)度不穩(wěn)定，甚至很消極悲觀，是人生最大的災(zāi)難。積極的人生態(tài)度就像太陽(yáng)一樣，到哪里都是陽(yáng)光燦爛，一片光明。涵養(yǎng)積極穩(wěn)定的人生態(tài)度，是直銷教育的重要內(nèi)容，通過(guò)學(xué)習(xí)會(huì)提升大家心態(tài)的改變。

　　第三步，留人——生態(tài)：平臺(tái)的生態(tài)是留住人才的關(guān)鍵。

　　敬畏法律的頂層認(rèn)知生態(tài)：平臺(tái)的頂層設(shè)計(jì)者就是平臺(tái)戰(zhàn)略制定者。平臺(tái)的決策人必須要有對(duì)法律的敬畏之心，絕對(duì)不要以身試法，不要做違法犯罪的事情，對(duì)于法律的事情一定不要抱有僥幸心理，要學(xué)法懂法守法，違法犯罪的成本是很高的，對(duì)很多人和很多企業(yè)是毀滅性的災(zāi)難。

　　敬畏規(guī)則的機(jī)制體制生態(tài): 平臺(tái)要有敬畏規(guī)則的機(jī)制體制，不能靠打破規(guī)則推動(dòng)平臺(tái)發(fā)展、推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。市場(chǎng)規(guī)則、行業(yè)規(guī)則、平臺(tái)規(guī)則、團(tuán)隊(duì)規(guī)則等，都是保護(hù)大家利益的，對(duì)所有人都是公平公正透明的。打破規(guī)則會(huì)讓一小部分人獲得不該得到的利益，但是損害的大家的利益，破壞的是平臺(tái)公正公平透明的生態(tài)，這是長(zhǎng)久的危害。

　　誠(chéng)信經(jīng)商的做人做事生態(tài)：誠(chéng)信經(jīng)商是商人的底線紅線，不可逾越，也不能逾越。商人做人做事的心態(tài)和行為，直接影響到整個(gè)社會(huì)的文明生態(tài)。不守信譽(yù)、不守承諾、坑蒙拐騙、假冒偽劣等不良商人的行為，是整個(gè)社會(huì)誠(chéng)實(shí)守信生態(tài)的巨大破壞。

　　組織人事的權(quán)利責(zé)任生態(tài)：一個(gè)平臺(tái)需要很多人來(lái)共同推動(dòng)，這就涉及到人在一起共事的組織人事問(wèn)題。組織人事問(wèn)題是平臺(tái)人才資源的匹配問(wèn)題，設(shè)計(jì)的好執(zhí)行的好，就會(huì)人盡其才物盡其用，否則就會(huì)形成人才的巨大浪費(fèi)，形成人才的內(nèi)耗，責(zé)權(quán)利不清晰，不是唯才是舉、唯才是用，而是任人唯親、嫉賢妒能，那么這樣的生態(tài)是留不下來(lái)人才的。

　　生產(chǎn)生活的人性人文生態(tài)：平臺(tái)建立人性人文生態(tài)非常重要，這是切實(shí)關(guān)系到每一個(gè)跟平臺(tái)有利益關(guān)系的人的生產(chǎn)生活。人性生態(tài)就是以人為本的生態(tài)，人文生態(tài)就是以建立有人情味的生態(tài)，不能把有血有肉有思想有情懷的人當(dāng)成機(jī)器機(jī)械。

　　貢獻(xiàn)國(guó)家的家國(guó)情懷生態(tài)：“國(guó)家興亡匹夫有責(zé)”，平臺(tái)要建立貢獻(xiàn)國(guó)家的家國(guó)情懷生態(tài)，培養(yǎng)大家家國(guó)情懷的情操和格局。家國(guó)情懷的情節(jié)不是被某些成功者壟斷和霸占的，這個(gè)情節(jié)和普通老百姓息息相關(guān)。為國(guó)家做貢獻(xiàn)，大到犧牲生命，小到站好一個(gè)崗位，做好一個(gè)服務(wù)的動(dòng)作。

　　奉獻(xiàn)社會(huì)的普世價(jià)值生態(tài)：平臺(tái)要有培養(yǎng)利益相關(guān)者奉獻(xiàn)社會(huì)的普世價(jià)值生態(tài)，奉獻(xiàn)社會(huì)的普世價(jià)值，就是要培養(yǎng)大家對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心、善心、良心。社會(huì)無(wú)論從哪個(gè)角度看都是分層的，不同階層的人群，會(huì)有不同的普世價(jià)值認(rèn)知，但不管是哪個(gè)階層哪個(gè)群體的人，大家都是社會(huì)人，每天都和社會(huì)發(fā)生緊密的聯(lián)系。社會(huì)上每一個(gè)群體都需要和另外的群體相互依賴相互依存。

　　第四步，成人——生命：成功者成就者的生命價(jià)值追求。

　　有價(jià)值的生命在于偉大高尚的信仰：相信—自信—信念—信仰。人生的價(jià)值就是人的生命價(jià)值，生命的價(jià)值決定于生命的信仰。生命的信仰起始于相信一件事，到自信一件事，再到做成一件事的堅(jiān)定信念，最后這件事就是生命中的信仰。信仰開(kāi)始的時(shí)候就是毫無(wú)根據(jù)的相信，執(zhí)迷不悟的相信。從開(kāi)始相信到自信，由自信到自我三觀的信念，最后就變成了生命的信仰。

　　有價(jià)值的生命在于絢爛多彩的過(guò)程：革命—拼命—使命—生命。革命就是改革改變變革，改變是第一步，接下來(lái)就是拼命干，拼命去完成使命，最后實(shí)現(xiàn)生命價(jià)值。革命就是破舊立新，就是確立新的方向，建立新的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)劃新的藍(lán)圖和奮斗目標(biāo)。戰(zhàn)略確定，戰(zhàn)術(shù)落地，那就是拼命干。沒(méi)有使命的生命是蒼白無(wú)力的，是毫無(wú)意義的，生命的價(jià)值就是完成時(shí)代賦予生命的使命，家庭賦予生命的使命。

　　有價(jià)值的生命在于永無(wú)止境的追求：成長(zhǎng)—成熟—成功—成就。成長(zhǎng)就是今天能力比昨天提升了，知識(shí)比昨天多了一點(diǎn)，認(rèn)知比昨天開(kāi)闊一點(diǎn)，思想比昨天先進(jìn)一點(diǎn)。成熟就是做人做事不武斷、不獨(dú)斷、不壟斷。成功就是取得預(yù)期的目標(biāo)和期望。成就就是為國(guó)家做貢獻(xiàn)，為社會(huì)作奉獻(xiàn)。

　　有價(jià)值的生命在于堅(jiān)持不懈的奮斗：付出—突出—?jiǎng)俪觥艹?。付出是起點(diǎn)，突出是增長(zhǎng)點(diǎn)，勝出是閃光點(diǎn)，杰出是聚光點(diǎn)。人做事首先要有付出的心態(tài)和行為，要用自己的汗水澆灌豐碩的果實(shí)。持續(xù)在一件事上任勞任怨付出，就會(huì)慢慢比別人突出，就是你的增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)顯現(xiàn)了。持續(xù)突出你就比別人勝出了，人生能夠在不同階段都能勝出，那人生就是杰出的人生了。

　　原創(chuàng)：陳震

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