26日，USANA優(yōu)莎娜公布了截至2023年7月1日的第二季度的財報。在此期間，USANA實現(xiàn)了2.38億美元的凈銷售額，同比2022年第二季度的2.64億美元，減少了2600萬美元。

　　同比跌幅最大的是USANA的活躍客戶總數(shù)，48.7萬的活躍客戶數(shù)量比2022年同季度下降了13%，13%的跌幅相當于流失了超過7萬名活躍客戶；環(huán)比2023年一季度也下降了1%。稀釋后的每股收益方面，本季度為0.89美元，同樣低于2022年第二季度的1美元。

　　亞太地區(qū)依舊是USANA表現(xiàn)最強勁的市場，凈銷售額為1.94億美元，活躍客戶為38.4萬人，同比2022年第二季度分別下降了11%和12%。美洲和歐洲的凈銷售額為4400萬美元，擁有10.3萬名活躍客戶。

　　“我們的戰(zhàn)略重點仍然是增加活躍客戶的數(shù)量，”USANA總裁兼首席執(zhí)行官吉姆·布朗表示，“除了線下的會議和活動之外，我們正在努力拓展新市場，為我們的事業(yè)伙伴提供激勵機會，不斷追求增值收購的機會，并擴展我們的數(shù)字商務能力。我們?nèi)匀粯酚^地認為，成功執(zhí)行我們的戰(zhàn)略將使USANA重新獲得長期增長?！?/span>

　　公布二季度財報的同時，USANA將2023財年凈銷售額目標更新為9億美元至9.5億美元，稀釋后每股收益指導為2.65美元至3.30美元。

　　縱觀2023上半年的業(yè)績情況，有一點值得特別關(guān)注。環(huán)比增長一直是USANA長期增長的基石，2023年一季度的2.48億美元凈銷售額，大中華區(qū)的1.24億美元凈銷售額，環(huán)比2022四季度分別增長了9%和5%。但今年二季度財報環(huán)比跌幅卻達到了千萬美元，銷售數(shù)字的下降從活躍客戶的數(shù)量上也可以找到答案，一季度還擁有38.6萬名活躍客戶的亞太地區(qū)，二季度繼續(xù)減少，來到了38.4萬，活躍客戶的減少，對銷售額的影響是直接的，甚至是“致命”的。

　　一季度的財報被當時的首席執(zhí)行官兼董事會主席凱文·蓋斯特形容為“表現(xiàn)強勁”，而當時的表現(xiàn)來自于多項舉措的共同推動，尤其有助于穩(wěn)定活躍客戶數(shù)量。而二季度的財報不由得提起注意，USANA無疑要為重新獲得增長付出更多的努力，為市場提供更多的動力和方式，戰(zhàn)略的重中之重就是要阻止活躍客戶數(shù)量的繼續(xù)下滑，重新拉升到以前的水平。