2024年12月12日，USANA葆嬰2024年度全國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力峰會(huì)在北京亦創(chuàng)會(huì)展中心盛大召開。

　　本次年會(huì)活動(dòng)的主題是“一起向上We up”。

　　活動(dòng)交流中最主要的內(nèi)容便是五大戰(zhàn)略和五大承諾。

USANA葆嬰全國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力峰會(huì)

　　01 強(qiáng)力數(shù)據(jù)，證明自我

　　USANA全球副總裁，中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王生在活動(dòng)中表示：

　　在過去的三、四年間，USANA葆嬰能夠?qū)崿F(xiàn)每年業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，在此基礎(chǔ)上，公司還能保持適度的業(yè)績(jī)提升。

　　在全球市場(chǎng)中，中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)位列前三，且是少數(shù)幾個(gè)能夠保持市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展的區(qū)域之一。

　　更多詳細(xì)數(shù)字向所有人展示了一個(gè)真實(shí)、強(qiáng)大的USANA葆嬰。

　　USANA葆嬰在過去的這一年，活躍的顧客的數(shù)量同比去年增長(zhǎng)了6%。

　　USANA葆嬰為中國(guó)培養(yǎng)了2.2萬名公共營(yíng)養(yǎng)師，以及5100多位特有的母嬰健康指導(dǎo)。

　　“全家一塊走”是服務(wù)商全家一起參與的公益運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，通過每天捐贈(zèng)6000步，為貧困地區(qū)的孩子們助力。在過去的大半年時(shí)間里面，有2000多個(gè)家庭組建健康小隊(duì)，超過了兩萬人向山區(qū)的孩子們捐獻(xiàn)了六萬人次的愛心餐包。

　　在過去一年多的時(shí)間里，健康中國(guó)行項(xiàng)目在全國(guó)逾百個(gè)城市開展了600場(chǎng)健康科普活動(dòng)，邀請(qǐng)數(shù)百人次營(yíng)養(yǎng)專家講授營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)，推廣健康理念，活動(dòng)受益群眾數(shù)十萬人次。

　　2024年USANA葆嬰在中國(guó)獲得各項(xiàng)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)大約13個(gè)。

　　在中國(guó)地區(qū)發(fā)布媒體文稿900余篇。

　　USANA葆嬰2024年中國(guó)地區(qū)新進(jìn)高階領(lǐng)導(dǎo)人與去年相比，同比增長(zhǎng)96%。

　　超過9000多位USANA葆嬰的超級(jí)拓展明星接受了全新培訓(xùn)。

　　有2935位銷售商達(dá)成了廈門大學(xué)的挑戰(zhàn)（市場(chǎng)展業(yè)），同比增長(zhǎng)46%。

　　預(yù)計(jì)在2025年，消費(fèi)者將能接收到USANA葆嬰超過10款的上市新品。

　　USANA葆嬰一直以來有個(gè)宏大的目標(biāo)，就是持續(xù)在精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)、母嬰營(yíng)養(yǎng)、體重管理的三大賽道深耕，向著“服務(wù)中國(guó)50萬健康家庭”的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

　　02 五大戰(zhàn)略+五大承諾，始于經(jīng)銷商的需求

　　如何判斷一家公司是否優(yōu)越？

　　市場(chǎng)的結(jié)果就是最好的校驗(yàn)，經(jīng)銷商的需求就是王道中的王道。

　　USANA葆嬰的五大戰(zhàn)略和五大承諾，都始于對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)細(xì)膩的服務(wù)、尊重信任的決心，以及由內(nèi)到外的熱誠(chéng)。

　　從過去大概三、四年開始，USANA葆嬰的中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)就非常穩(wěn)定，且基本保證每年的持續(xù)增長(zhǎng)。這樣的市場(chǎng)狀態(tài)在整個(gè)行業(yè)里也是不多見的。

　　究其原因，有以下幾個(gè)：

　　消費(fèi)者轉(zhuǎn)化經(jīng)營(yíng)者很流暢，其關(guān)鍵在于USANA葆嬰產(chǎn)品的高品質(zhì)，和相關(guān)家庭文化的潛移默化的熏陶和影響。

　　大量的葆嬰消費(fèi)者在初期是相當(dāng)眷顧公司的產(chǎn)品，大量忠實(shí)的消費(fèi)者由于對(duì)健康理念的認(rèn)同，逐步轉(zhuǎn)化成高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)者。

　　產(chǎn)品不單是產(chǎn)品，更是USANA葆嬰品牌文化的一種可持續(xù)的且利于顯現(xiàn)的載體。

　　再加上USANA葆嬰的產(chǎn)品受益人群除了個(gè)體外，還包括了個(gè)體延展的家庭人群，特別是孩子和女性群體。如果配合較好的個(gè)人和家庭健康長(zhǎng)期計(jì)劃，USANA葆嬰的市場(chǎng)既會(huì)表現(xiàn)得充滿張力，也相當(dāng)穩(wěn)固。

　　而穩(wěn)定的消費(fèi)者群體中，還有相當(dāng)一部分是高凈值人群，也就是日常消費(fèi)能力較強(qiáng)，生活事業(yè)壓力不大的人群，為整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的核心打造出了更加良好的基底。

　　另外，美國(guó)總部對(duì)于中國(guó)區(qū)市場(chǎng)給予了較大的支持和信任，特別是戰(zhàn)略的認(rèn)可，執(zhí)行流程也推進(jìn)得十分順利。比如支持中國(guó)區(qū)自己提出來的、符合國(guó)家政策走向的發(fā)展方向的健康中國(guó)行戰(zhàn)略；再比如，高度認(rèn)可全國(guó)最美大學(xué)行的活動(dòng)。

　　最后，還有一個(gè)非常重要的因素：USANA葆嬰是一家學(xué)習(xí)型和成長(zhǎng)型的健康營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)，她也將帶動(dòng)市場(chǎng)群體肩負(fù)責(zé)任，與家庭社區(qū)共同成長(zhǎng)，完善自己的事業(yè)和初心。

　　深度挖掘USANA葆嬰的內(nèi)核后，再來讀懂USANA葆嬰的戰(zhàn)略規(guī)劃，就會(huì)更加清晰。

　　“非凡向上”指展示USANA葆嬰健康家庭戰(zhàn)略的豐碩成果，堅(jiān)定業(yè)務(wù)伙伴繼續(xù)踐行健康家庭戰(zhàn)略的信心。這一策略從國(guó)、社區(qū)、家三個(gè)方面得到理解和闡述。

　　“品牌向上”指USANA葆嬰19款產(chǎn)品榮獲雙易認(rèn)證，體現(xiàn)科技創(chuàng)新承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)形象。

　　“成長(zhǎng)向上”指發(fā)布2025年業(yè)務(wù)賦能工作的最新資訊。

　　“探索向上”則是介紹USANA葆嬰業(yè)務(wù)模式發(fā)展與探索的成果，展示管理層在業(yè)務(wù)模式發(fā)展創(chuàng)新方面的決心。

　　以上兩大戰(zhàn)略都以市場(chǎng)業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，并制定了詳細(xì)周密的計(jì)劃。

　　如在媒介內(nèi)容上，USANA葆嬰將建立內(nèi)容中央廚房，為經(jīng)銷商和合作伙伴提供高質(zhì)量、海量的圖片、內(nèi)容、文字和視頻素材，簡(jiǎn)單加工即可快速傳播，提高內(nèi)容傳播的效率和質(zhì)量，助力經(jīng)銷商更好地服務(wù)顧客。

　　將內(nèi)容規(guī)劃為素材庫(kù)，形成一個(gè)巨量且聚光的工具，以便經(jīng)銷商轉(zhuǎn)載和分發(fā)。

　　另外，對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，USANA葆嬰則表現(xiàn)得更加有節(jié)奏感。

　　其重要的原則是：所有的數(shù)字化和數(shù)據(jù)化的核心都在于要降低經(jīng)銷商的獲客成本，提升他們的服務(wù)效果。

　　為此，USANA葆嬰先將數(shù)字化的定位放得很低，很務(wù)實(shí)。比如在最初的階段開發(fā)好移動(dòng)端，讓業(yè)務(wù)人員穩(wěn)步接受和嘗試使用。在得到一些良好反饋后，逐漸開發(fā)完善自己的APP小程序。

　　數(shù)字化的進(jìn)程與社群經(jīng)營(yíng)和素材內(nèi)容相輔相成。好的內(nèi)容，如科普和產(chǎn)品被經(jīng)銷商判定為有價(jià)值轉(zhuǎn)載的工具，并被接下來傳遞的業(yè)務(wù)人員繼續(xù)傳播出去。形成了一個(gè)較為良好的品牌傳播通路。

　　而這個(gè)對(duì)經(jīng)銷商友好的便利方式只是第一步，后面更需直達(dá)人心，能為下單消費(fèi)構(gòu)建更具價(jià)值的數(shù)字化壁壘。

　　最后，為了讓經(jīng)銷商能解放雙手去開發(fā)自己的營(yíng)銷市場(chǎng)，USANA葆嬰開發(fā)信息中央廚房，以方便大家將精力集中在業(yè)務(wù)開拓執(zhí)行上。

　　而在業(yè)務(wù)培訓(xùn)和教育上，USANA葆嬰為各種市場(chǎng)人員都規(guī)劃好了詳細(xì)的晉升和學(xué)習(xí)功課，精致的細(xì)分，精準(zhǔn)的教學(xué)，加重了整個(gè)市場(chǎng)的推背感，可謂時(shí)刻處于厚積薄發(fā)的狀態(tài)。

　　在業(yè)務(wù)模式方面，USANA葆嬰將推出創(chuàng)新“雙C戰(zhàn)略”。這一戰(zhàn)略包括線上社群和線下社區(qū)兩個(gè)方面，兩個(gè)社都帶C，便命名為“雙C戰(zhàn)略”。

　　雖然行業(yè)內(nèi)有不少企業(yè)也有社群營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，但USANA葆嬰的思維似乎更加清晰和進(jìn)步。

　　首先，USANA葆嬰堅(jiān)守直銷賽道（也是五個(gè)承諾之一），構(gòu)建社群營(yíng)銷并非開辟新的營(yíng)銷路徑，而是圍繞直銷的核心，去建立全新的營(yíng)銷生態(tài)，而其核心本質(zhì)是如何建立人與人之間的鏈接。

　　比如線下社區(qū)，USANA葆嬰在南京做了健康小屋項(xiàng)目，市場(chǎng)會(huì)通過各種有意思的沙龍活動(dòng)，親子活動(dòng)，在這個(gè)過程中建立連接，然后從而分享健康這種知識(shí)和經(jīng)營(yíng)線上的社群。

　　當(dāng)然除了健康場(chǎng)景，USANA葆嬰也在開辟新的社交場(chǎng)景，比如電影院，劇本殺等。

　　還有一種社交正好相反。在實(shí)際的業(yè)務(wù)，人們往往可能是因?yàn)樵谏缛荷系南嘧R(shí)，然后在達(dá)成初步信任后，互相添加微信，到后期線下的見面，發(fā)展為進(jìn)一步的社交和互動(dòng)。

　　無論是哪種社交方式，USANA葆嬰都希望通過這個(gè)雙 c 戰(zhàn)略，能夠加強(qiáng)直銷板塊的優(yōu)勢(shì)。

　　而“健康向上”指發(fā)布2025年產(chǎn)品戰(zhàn)略，為市場(chǎng)提供真正需求的產(chǎn)品。

　　USANA葆嬰產(chǎn)品設(shè)計(jì)有一個(gè)非常不錯(cuò)的理念叫做：全生命周期。指從幼童到老人，全年齡段覆蓋的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品系列。

　　截止到目前，USANA葆嬰將在精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)、母嬰營(yíng)養(yǎng)、體重管理等全民關(guān)注的健康賽道上深耕細(xì)作。

　　王生介紹道：“在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，USANA葆嬰在產(chǎn)品上進(jìn)行了大量的探索和創(chuàng)新。只有更加專注于健康營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域，才能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求?！?/span>

　　除了五大向上戰(zhàn)略，USANA葆嬰還堅(jiān)守五大承諾，包括：

　　堅(jiān)守健康中國(guó)國(guó)家戰(zhàn)略不變。

　　堅(jiān)守人民追求健康身體幸福生活的美好愿望不變。

　　堅(jiān)守服務(wù)億萬家庭的愿景和戰(zhàn)略不變。

　　堅(jiān)守直銷經(jīng)銷商第一的戰(zhàn)略不變。

　　堅(jiān)守投資中國(guó)中國(guó)第一的戰(zhàn)略不變。

　　在五大堅(jiān)守承諾里，最值得一提的便是堅(jiān)守投資中國(guó)第一的戰(zhàn)略不變，扎根中國(guó)市場(chǎng)的方向不變。

　　除了生產(chǎn)設(shè)備的全面支持，科研的持續(xù)投入外，USANA葆嬰也在戰(zhàn)略規(guī)劃上給予中國(guó)地區(qū)大力支持，在數(shù)字化投入和人力投入上都有相當(dāng)?shù)奶嵘?/span>

　　其實(shí)，無論是五大戰(zhàn)略還是五大承諾，戰(zhàn)略上的考量最迫切解決的是兩個(gè)內(nèi)容，落地和貫徹。

　　USANA葆嬰在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的管控上都盡顯微操的優(yōu)雅，和品牌調(diào)性的潤(rùn)物細(xì)無聲。

USANA葆嬰健康中國(guó)行

　　03 與健康同行，為中國(guó)大健康事業(yè)添磚加瓦

　　會(huì)議期間，“健康中國(guó)行公益活動(dòng)”2024年度學(xué)術(shù)交流會(huì)暨年度總結(jié)會(huì)上，健康領(lǐng)域的頂尖專家學(xué)者與USANA葆嬰代表，共同為全民健康事業(yè)的推進(jìn)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　在過去一年多的時(shí)間里，健康中國(guó)行項(xiàng)目在全國(guó)逾百個(gè)城市開展健康科普活動(dòng)，邀請(qǐng)數(shù)百人次營(yíng)養(yǎng)專家講授營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)，推廣健康理念，活動(dòng)受益群眾數(shù)十萬人次，在提升百姓營(yíng)養(yǎng)素養(yǎng)的同時(shí)，也受到了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。

　　USANA全球副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王生先生表示，健康中國(guó)行項(xiàng)目不僅是一項(xiàng)公益活動(dòng)，更是一場(chǎng)全民健康理念的傳播之旅。多位營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域的專家學(xué)者圍繞精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)、母嬰營(yíng)養(yǎng)、體重管理等全民健康的焦點(diǎn)議題進(jìn)行了深入交流。

　　中國(guó)保健協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)王中、中國(guó)疾病預(yù)防控制中心首席專家丁鋼強(qiáng)、中國(guó)疾病控制中心研究員翟鳳英等專家，分別就各自領(lǐng)域發(fā)言。

　　USANA葆嬰基于“細(xì)胞健康人健康”理論，將生命過程分六個(gè)階段研發(fā)產(chǎn)品，精準(zhǔn)細(xì)分營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，滿足不同人群需求。母嬰健康領(lǐng)域深耕二十余年，踐行“三養(yǎng)理念”，服務(wù)超20萬家庭；體重管理方面，“優(yōu)莎納蛋白營(yíng)養(yǎng)粉系列”獲“體重管理產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品”獎(jiǎng)，以“限能量、高營(yíng)養(yǎng)、高飽腹”配方受好評(píng)。

　　此外，峰會(huì)還邀請(qǐng)了來自浙江大學(xué)葉春輝教授、張顧嚴(yán)教授，帶來了關(guān)于新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展背景下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展、情商領(lǐng)導(dǎo)力等主題的精彩課程。

　　這些課程幫助業(yè)務(wù)伙伴們對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、大健康產(chǎn)業(yè)賽道的發(fā)展前景以及新商業(yè)時(shí)代社交商業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者需要具備的新能力有了更清晰的認(rèn)識(shí)。

　　除了健康科普活動(dòng)外，USANA葆嬰還通過健康中國(guó)行活動(dòng)踐行了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。公司與中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)展基金會(huì)等公益組織合作，開展了疾病救助、健康援助、鄉(xiāng)村振興與發(fā)展、救災(zāi)援助等多方面的公益活動(dòng)。

　　此次峰會(huì)不僅是對(duì)過去一年成就的總結(jié)，更是對(duì)未來發(fā)展的展望。USANA葆嬰將向著“服務(wù)中國(guó)50萬健康家庭”的目標(biāo)不斷邁進(jìn)，大方“UP”。

　　來源：商界號(hào)角新撰組

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