陳震

　　炎帝生物中國區(qū)副總裁

　　“內(nèi)卷”和“躺平”是近年來網(wǎng)絡(luò)中流量比較大的流行語，慢慢地也成為了很多人自嘲的方式。大家一邊喊著“去內(nèi)卷化”，一邊又身不由己地“卷”起來；一邊喊著“拒絕躺平”，一邊又“不知不覺”地“躺”起來了。

　　直銷行業(yè)的“內(nèi)卷”與“躺平”，既是一種行業(yè)現(xiàn)象，也是一種社會(huì)現(xiàn)象；行業(yè)的“內(nèi)卷”讓行業(yè)的發(fā)展受到消極的制約，行業(yè)內(nèi)的“躺平”，也讓行業(yè)的進(jìn)步受到不同程度的影響。

　　破解直銷行業(yè)的“內(nèi)卷”和“躺平”，既沒有靈丹妙藥，也沒有江湖偏方。唯一的方式就是回歸行業(yè)的原始初心，回到行業(yè)的基本點(diǎn)，按照行業(yè)的內(nèi)在屬性和行業(yè)的基本特點(diǎn)，所有直銷人和直銷平臺(tái)都腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，走出成績，走出品牌，走出尊重，走出奉獻(xiàn)，走出敬仰。期待未來的直銷行業(yè)能夠?yàn)閲鈶n，為民解困，為企解難，為財(cái)解密，為生解壓。

　　內(nèi) 卷

　　所謂“內(nèi)卷”一般用于形容某個(gè)領(lǐng)域中發(fā)生過度競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致人們進(jìn)入互相傾軋、內(nèi)耗的狀態(tài)?！皟?nèi)卷化”是一種社會(huì)或文化模式在某一發(fā)展階段達(dá)到一種確定的形式后，便停滯不前或無法轉(zhuǎn)化為另一種高級(jí)模式的現(xiàn)象。按照現(xiàn)在的說法就是，有價(jià)值的勝出叫競(jìng)爭(zhēng)，沒有價(jià)值或者價(jià)值不大的勝出就是“內(nèi)卷”。

　　理解“內(nèi)卷化”是為了破解“內(nèi)卷化”，讓“內(nèi)卷化”的“窩里斗”變?yōu)橛幸娴牧夹允袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。社會(huì)各行各業(yè)內(nèi)卷越來越嚴(yán)重的主要原因，就是機(jī)會(huì)成本越來越大，內(nèi)卷的程度也就越來越高；剩余價(jià)值量越大，內(nèi)卷的程度就越大。當(dāng)下中國直銷行業(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)象也十分嚴(yán)重，這既是行業(yè)的內(nèi)生，也是社會(huì)現(xiàn)象的反映。

　　01平臺(tái)“內(nèi)卷”

　　平臺(tái)“內(nèi)卷化”是指平臺(tái)缺乏國際化、全球化、市場(chǎng)化視野，形成了“窩里斗”的“內(nèi)卷化”競(jìng)爭(zhēng)格局。平臺(tái)“內(nèi)卷化”的重要表現(xiàn)就是“職業(yè)經(jīng)理人殺熟”、“團(tuán)隊(duì)網(wǎng)頭殺熟”、“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人不斷跳槽殺熟”等現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　平臺(tái)是事業(yè)發(fā)展的根基，直銷行業(yè)的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)從早期的粗放式、野蠻式發(fā)展，到現(xiàn)在的深耕細(xì)作發(fā)展，重心轉(zhuǎn)向靶向投放，精準(zhǔn)下沉。直銷平臺(tái)要厘清平臺(tái)責(zé)任邊界、法律邊界、規(guī)則邊界等，要有敬畏心理，要有百年戰(zhàn)略。直銷行業(yè)的平臺(tái)，首先要塑造好一個(gè)制造商的系統(tǒng)文化，約束、規(guī)范、引導(dǎo)好經(jīng)銷商的文化，打好一套組合拳，才能讓直銷平臺(tái)真正發(fā)揮平臺(tái)創(chuàng)業(yè)、平臺(tái)展業(yè)、平臺(tái)成業(yè)的偉大作用。

　　對(duì)于任何一個(gè)直銷平臺(tái)來說，發(fā)展是主線，產(chǎn)品是生命線，服務(wù)是效益線，安全是底線，共同富裕是基本線，法律是紅線。平臺(tái)要想破解“內(nèi)卷化”的現(xiàn)象，其實(shí)就是平臺(tái)本身要有精耕細(xì)作的態(tài)度，要有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光，要有跟國際接軌，跟全球接軌，用全球化、國際化視野來推動(dòng)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范化、創(chuàng)新化、市場(chǎng)化的遠(yuǎn)見卓識(shí)。

　　02項(xiàng)目“內(nèi)卷”

　　項(xiàng)目的“內(nèi)卷化”就是項(xiàng)目看起來很熱鬧，其實(shí)沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步，也就是沒有發(fā)展的繁榮，說到底是行業(yè)資源的“內(nèi)卷化”，俗話說“僧多粥少”?，F(xiàn)在項(xiàng)目遍地開花，任何一個(gè)城市每天都有五花八門的新項(xiàng)目出現(xiàn)，大都是以不同的“馬甲”現(xiàn)身，但其實(shí)質(zhì)又都大同小異。項(xiàng)目很多，但是人還是那些人，新鮮血液不多，這樣只能使內(nèi)卷越來越厲害。

　　直銷企業(yè)不同的項(xiàng)目形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，為了得到更多的資源，一些相關(guān)從業(yè)人員由于對(duì)行業(yè)法律、規(guī)則、紀(jì)律不了解，甚至是缺乏敬畏心理，因此為了得到更多的關(guān)注、吸引更多的資源，就會(huì)采取過激的方式，這種競(jìng)爭(zhēng)方式助推了行業(yè)的“內(nèi)卷化”。這種“內(nèi)卷化”的方式，其實(shí)會(huì)損耗更多的人力、物力和精力。

　　另外，因?yàn)榇嬖谶@種“內(nèi)卷化”的競(jìng)爭(zhēng)，直銷行業(yè)很多的項(xiàng)目設(shè)計(jì)采用了更為奇怪的游戲規(guī)則和“馬甲”進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)，而不是依據(jù)實(shí)際的需求和情況，這就導(dǎo)致了市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)和分配的不合理。項(xiàng)目“內(nèi)卷化”的破解方法就是回歸合法、理性、健康發(fā)展。

　　03模式“內(nèi)卷”

　　模式的“內(nèi)卷化”就是模式“炒作”，“炒作”模式就是典型的“內(nèi)卷”。模式帶有“金融屬性”、“靜態(tài)返利”、“純資金盤”等，都是模式“內(nèi)卷”的集中表現(xiàn)。

　　直銷行業(yè)的根本屬性，是產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力、品質(zhì)實(shí)力、服務(wù)實(shí)力。直銷企業(yè)為消費(fèi)者提供“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品，經(jīng)銷商為消費(fèi)者提供貼心、真心、耐心、愛心等到位的服務(wù)，消費(fèi)者就會(huì)回報(bào)企業(yè)和經(jīng)銷商。但是直銷行業(yè)現(xiàn)在很多平臺(tái)和項(xiàng)目不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而是以“炒作”模式為出發(fā)點(diǎn)，不能靜心為市場(chǎng)服務(wù)，不能定心為消費(fèi)者服務(wù)，不能安心為經(jīng)營者服務(wù)。

　　模式“內(nèi)卷化”的破解方法是回歸以產(chǎn)品為導(dǎo)向，讓產(chǎn)品的消費(fèi)、銷售、流通、交易和服務(wù)，成為一切行為的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，而不以模式炒作為出發(fā)點(diǎn)，模式的“內(nèi)卷化”現(xiàn)象就會(huì)逐漸消失。

　　04產(chǎn)品“內(nèi)卷”

　　產(chǎn)品“內(nèi)卷化”，其實(shí)就是產(chǎn)品“同質(zhì)化”、“同名化”、“同樣化”特別嚴(yán)重，這是直銷在產(chǎn)品領(lǐng)域的嚴(yán)重“內(nèi)卷”。

　　由于直銷行業(yè)的特殊性，幾乎每家公司的產(chǎn)品都集中在幾大系列。行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)等同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，跟風(fēng)、模仿、復(fù)制等現(xiàn)象也相當(dāng)嚴(yán)重。產(chǎn)品品質(zhì)、品相、品牌、品味的獨(dú)立性、獨(dú)特性、獨(dú)到性等都做得不夠突出。

　　一個(gè)直銷平臺(tái)如何合理設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，哪些是品牌產(chǎn)品，哪些是利潤產(chǎn)品，哪些是規(guī)模產(chǎn)品；如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體，哪些產(chǎn)品針對(duì)大眾化消費(fèi)，哪些產(chǎn)品針對(duì)小眾化消費(fèi)；如何設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷理念，哪些是薄利多銷的產(chǎn)品，哪些是品相高貴、品質(zhì)一流、品牌獨(dú)占、品位超前的產(chǎn)品；如何讓自己的產(chǎn)品自帶流量、自帶增量、自帶存量，這些問題都值得好好思考。

　　直銷的產(chǎn)品消費(fèi)有三個(gè)轉(zhuǎn)化，一是從生意型消費(fèi)轉(zhuǎn)化為生活型消費(fèi)；二是從創(chuàng)業(yè)型消費(fèi)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營型消費(fèi)；三是從被動(dòng)型消費(fèi)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)型消費(fèi)。直銷產(chǎn)品“內(nèi)卷化”幾乎沒有破解方案，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是開放型的經(jīng)濟(jì)，任何產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有壟斷，也不能壟斷。

　　05團(tuán)隊(duì)“內(nèi)卷”

　　團(tuán)隊(duì)“內(nèi)卷化”的表現(xiàn)就是團(tuán)隊(duì)新鮮血液輸送太慢，一些所謂的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人帶著一些“網(wǎng)頭”、“跳蚤”、“難民”等，在平臺(tái)、項(xiàng)目、模式上不停地?fù)Q。團(tuán)隊(duì)“內(nèi)卷化”造成一個(gè)團(tuán)隊(duì)一年內(nèi)可以換幾個(gè)平臺(tái)，炒作幾個(gè)項(xiàng)目，不停地跳槽。團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)重“內(nèi)卷”，讓很多平臺(tái)和項(xiàng)目不是在培養(yǎng)新的消費(fèi)者和經(jīng)營者，而是在用所謂的條件和待遇來不斷誘惑團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，惡性競(jìng)爭(zhēng)，互相攻擊，互相傾軋。

　　團(tuán)隊(duì)是發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、成就人才的松散型組織。團(tuán)隊(duì)“內(nèi)卷”造成團(tuán)隊(duì)大量人才流失、團(tuán)隊(duì)沒有會(huì)議，或者會(huì)議次數(shù)減少、會(huì)議質(zhì)量不高等。團(tuán)隊(duì)人才流失，團(tuán)隊(duì)人氣就不旺，就會(huì)造成團(tuán)隊(duì)業(yè)績不好，大家越來越?jīng)]有信心。團(tuán)隊(duì)“內(nèi)卷化”的破解方案就是重新喚醒團(tuán)隊(duì)的人才，讓人才們集中精力、人力、物力開拓新的資源，拓展新的客戶，服務(wù)新的消費(fèi)者。

　　06文化“內(nèi)卷”

　　文化“內(nèi)卷化”就是直銷的企業(yè)文化和經(jīng)銷商文化“雷同”、“相似”、“模仿”程度太高。尤其是很多文化都是貼在墻上的標(biāo)語、喊在嘴里的口號(hào)、寫在書里的精華、展現(xiàn)在PPT里的彩頁插圖，但沒有真正讓文化落地。

　　直銷文化很多元，最早源自于美國的商業(yè)文化。中國直銷開始以后，經(jīng)過三十多年發(fā)展，直銷文化的本土化越來越明顯?！爸变N文化不像直銷文化”，直銷文化變成了“傳統(tǒng)文化”、“普世文化”、“世俗文化”，這在本土直銷企業(yè)中尤為突出。很多直銷文化的精氣神沒有或者淡化了，“夢(mèng)想、感恩、積極”等才是直銷文化的本質(zhì)和核心。

　　企業(yè)文化其實(shí)也是舶來品，新文化運(yùn)動(dòng)之前，中國人經(jīng)營企業(yè)，不是靠今天的企業(yè)文化，而是商人文化，重在做人的口碑和經(jīng)商的口碑。改革開放以后，西方的企業(yè)文化才被輸入中國，因此中國的企業(yè)文化歷史很短。直銷文化“內(nèi)卷化”的破解方案，就是企業(yè)文化要適合企業(yè)的創(chuàng)新和落地，更要適合自己的發(fā)展和戰(zhàn)略。

　　07教育“內(nèi)卷”

　　直銷教育“內(nèi)卷化”主要表現(xiàn)在不是“復(fù)制”，而是模仿；不是“原版”，而是盜版，不是直銷的初心教育，而是“偏鋒”“炒作”“獨(dú)創(chuàng)”等。

　　直銷的教育是要完成三個(gè)階段的任務(wù)，第一階段是基礎(chǔ)課程的原版復(fù)制，這是拓展市場(chǎng)的技術(shù)、技能手段；第二階段是心理心態(tài)的調(diào)整，這是服務(wù)市場(chǎng)、建設(shè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵和核心；第三階段是文化的塑造和素質(zhì)的提升，這是商業(yè)活動(dòng)對(duì)人的精神世界的改變和完善。

　　直銷教育“內(nèi)卷化”的破解方案，其實(shí)就是要弄清“掙錢”的邏輯、“育人”的使命、“團(tuán)隊(duì)”的價(jià)值、“市場(chǎng)”的敬畏等。教育最重要的手段就是會(huì)議，線上線下會(huì)議都是很好的形式。

　　08人脈“內(nèi)卷”

　　直銷行業(yè)人脈“內(nèi)卷化”，主要表現(xiàn)為直銷人“窩里斗”、“挖墻角”、“燈下黑”等等?！叭嗣}”就是人在社會(huì)上的人際關(guān)系“脈絡(luò)”，在人際關(guān)系脈絡(luò)中，貴人是心態(tài)和狀態(tài)都比你好幾個(gè)等級(jí)的人，貴人能為你的事業(yè)雪中送炭；高人是謀略和經(jīng)驗(yàn)比你高幾個(gè)段位的人，高人能為你的事業(yè)錦上添花。

　　直銷行業(yè)人脈“內(nèi)卷化”，還表現(xiàn)在人脈圈層的固化。任何一個(gè)行業(yè)要想被社會(huì)主流認(rèn)可和接受，那么這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者和消費(fèi)者主力，必須是社會(huì)的中產(chǎn)階層以上群體。整個(gè)直銷行業(yè)還沒有被中產(chǎn)階層的主力群體接受，因此直銷的人脈社會(huì)價(jià)值還有待提高。直銷人脈“內(nèi)卷”的破解方法，就是不斷突破人脈圈層，打破人脈圈層壟斷，讓社會(huì)各圈層的更多精英走進(jìn)直銷、塑造直銷、輝煌直銷。

　　躺平

　　所謂“躺平”，也是網(wǎng)絡(luò)流行語言，指的是無論對(duì)方做出什么反應(yīng)，你內(nèi)心都毫無波瀾，對(duì)此都不會(huì)有任何反應(yīng)或反抗，表示順從心理，同時(shí)也有躺倒在地，不再雞血沸騰、渴求成功的含義。

　　躺平看似妥協(xié)、放棄，但其實(shí)是“向下突破天花板”，選擇最無所作為的方式反叛裹挾。但是，直銷人選擇躺平，就是選擇走向邊緣，超脫于銷售、推薦、服務(wù)、帶動(dòng)等的主要行為之外，用自己的方式消除直銷環(huán)境對(duì)個(gè)人的規(guī)范和約束。

　　01銷售“躺平”

　　銷售“躺平”就是直銷人員不再積極地去銷售產(chǎn)品。營銷人員不積極做產(chǎn)品銷售的因素很多，但很多平臺(tái)、項(xiàng)目、模式不是鼓勵(lì)營銷人員積極做銷售，而是一味地炒錢，這是一個(gè)重要的因素。另外就是營銷人員懶惰、礙于面子、看不起做產(chǎn)品銷售的人。

　　直銷的理論就是節(jié)省商品流通過程中代理、批發(fā)、零售等中間環(huán)節(jié)的錢，用于直銷人收益。商品省去很多流通費(fèi)用，商品的價(jià)格應(yīng)該相對(duì)比較便宜，然而現(xiàn)實(shí)中，很多直銷產(chǎn)品比較貴，這也是導(dǎo)致直銷人無法銷售的原因。很多直銷人在銷售環(huán)節(jié)選擇“躺平”，是直銷行業(yè)整體業(yè)績受影響的關(guān)鍵因素。破解銷售“躺平”的方法，就是找回生意人的初衷，找回商人的初心，積極勇敢地銷售。

　　02推薦“躺平”

　　推薦“躺平”就是直銷人員靠“吃老本”活著，不再積極去拓展市場(chǎng)，在家“躺平”。推薦就是不斷拓展市場(chǎng)，分享創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，銷售產(chǎn)品，推廣項(xiàng)目。由于各種因素，很多直銷人失去了當(dāng)年剛進(jìn)入行業(yè)的激情，消極悲觀，“躺平”在家。

　　“銷售、推薦、服務(wù)”是直銷人永恒的使命和責(zé)任，銷售打天下，推薦得市場(chǎng)，服務(wù)定江山。銷售、推薦、服務(wù)都是開拓市場(chǎng)和創(chuàng)造業(yè)績的唯一手段，沒有業(yè)績就沒有一切，所謂業(yè)績治百病。破解推薦“躺平”的方法，就是重塑夢(mèng)想，再造輝煌。

　　03服務(wù)“躺平”

　　服務(wù)“躺平”是指直銷人員學(xué)著“猴子掰棒子”，掰一個(gè)棒子扔一個(gè)，不做好服務(wù)工作。直銷人的服務(wù)工作，涉及業(yè)務(wù)的方方面面——消費(fèi)者使用產(chǎn)品的服務(wù)、經(jīng)營者經(jīng)營市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)的服務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)提升的服務(wù)等等。

　　服務(wù)“躺平”表現(xiàn)在只是推薦不陪跑、只是銷售不跟進(jìn)、只是學(xué)習(xí)不帶動(dòng)、只是指揮不行動(dòng)等。服務(wù)是心態(tài)、是意識(shí)、是行為，跟自己利益關(guān)系密切的人和團(tuán)隊(duì)需要服務(wù)，跟自己利益關(guān)系不太密切的人和團(tuán)隊(duì)也需要提供支持性的服務(wù)。破解直銷人服務(wù)“躺平”的方法，就是培養(yǎng)責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，真正讓服務(wù)定江山落到實(shí)處。

　　04 帶動(dòng)“躺平”

　　帶動(dòng)“躺平”就是指揮別人干，而自己不去干。直銷是帶動(dòng)的業(yè)務(wù)，不是代替的業(yè)務(wù)，更不是自己不干而讓別人干。真正的直銷人應(yīng)該是積極的帶動(dòng)者，成為產(chǎn)品使用者的帶動(dòng)者，成為在會(huì)議中成長的帶動(dòng)者，成為拓展市場(chǎng)分享創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的帶動(dòng)者，成為服務(wù)消費(fèi)者和經(jīng)營者的帶動(dòng)者。

　　“銷售、配合、帶動(dòng)”是新人學(xué)習(xí)、老人成長，是開拓市場(chǎng)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，是消費(fèi)者、經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者成長、成熟、成功的三把“金鑰匙”。破解直銷人帶動(dòng)“躺平”的方法，就是“練好基本功，講好基本課，干好基本活，做好基本事”。

　　05配合“躺平”

　　配合“躺平”就是只希望別人配合自己，而自己不愿意配合別人。直銷是來自五湖四海的人在一起合作的生意，因此互相配合是生意的要求，也是生意的歸宿。合作的最高境界就是互相配合默契。不懂得配合，或者在配合上“躺平”，都是市場(chǎng)效益不好，團(tuán)隊(duì)凝聚力差的根源。

　　直銷人做好配合的幾個(gè)層次，第一是自己配合好自己，不要出爾反爾，不要言行不一，不要承諾不兌現(xiàn)，要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己首先堅(jiān)決不做；第二是配合公司，一切以公司為旗幟、為標(biāo)桿，選擇了公司就要配合公司；第三是配合上下級(jí)，上級(jí)是“財(cái)神”，下級(jí)是“財(cái)富”；第四是配合團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都屬于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是教練、老師，配合團(tuán)隊(duì)就是要得到教練和老師的指導(dǎo)和幫助。破解直銷人配合“躺平”的方法，就是放下自我，忘掉過去，心態(tài)歸零，謙虛、謙遜、謙卑、謙恭。

　　06 目標(biāo)“躺平”

　　目標(biāo)“躺平”就是沒有設(shè)定目標(biāo)的習(xí)慣和執(zhí)行目標(biāo)的毅力。直銷人沒有目標(biāo)、直銷團(tuán)隊(duì)沒有目標(biāo)、直銷平臺(tái)沒有目標(biāo)，那么目標(biāo)就出現(xiàn)了“躺平”。目標(biāo)“躺平”的表現(xiàn)，其實(shí)是很多人不敢公開喊出自己的目標(biāo)，害怕目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不了丟人。也許每個(gè)人心里都有自己的目標(biāo)，但是目標(biāo)不能公布上墻、不能寫在自己的夢(mèng)想檔案里、不敢公開多次地喊出自己的目標(biāo)，這就是目標(biāo)“躺平”。

　　破解直銷人目標(biāo)“躺平”的方法，就是養(yǎng)成設(shè)定目標(biāo)的習(xí)慣，凡事都預(yù)先設(shè)定目標(biāo)，畢竟古話說“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。

　　07計(jì)劃“躺平”

　　計(jì)劃“躺平”就是做事沒有計(jì)劃，隨意性特別強(qiáng)。直銷人應(yīng)該有自己的周度計(jì)劃、月度計(jì)劃、年度計(jì)劃、三年計(jì)劃、五年計(jì)劃、十年計(jì)劃，超短期、短期、中期、長期計(jì)劃。沒有計(jì)劃、不設(shè)定計(jì)劃，就是計(jì)劃“躺平”。

　　目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)的成績，是要達(dá)成的預(yù)期結(jié)果。而計(jì)劃則是如何實(shí)現(xiàn)成績、達(dá)成結(jié)果的行動(dòng)步驟，是每一步目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的規(guī)劃安排。沒有目標(biāo)的設(shè)定，就沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的規(guī)劃安排。破解直銷人計(jì)劃“躺平”的方法，就是事前有計(jì)劃，事中有方案，事后有總結(jié)，大事靠戰(zhàn)略，小事要靈活，有事有方案，無事有計(jì)劃。

　　08 行動(dòng)“躺平”

　　行動(dòng)“躺平”就是光說不動(dòng)，指揮別人動(dòng)。在行動(dòng)上“躺平”就等于是放棄未來、放棄自己的承諾。千里之行，始于足下，萬丈高樓平地起，沒有前期的超強(qiáng)行動(dòng)力，哪來后期的管道收入。直銷人在行動(dòng)上“躺平”，其實(shí)就是對(duì)行業(yè)失去了信心，對(duì)行業(yè)的未來沒有了期待。也有部分人在坐享其成，期待市場(chǎng)會(huì)自動(dòng)給他帶來收入。

　　破解直銷人行動(dòng)“躺平”的方法，就是要學(xué)習(xí)、改變、行動(dòng)。具有領(lǐng)袖魅力的人，必定具備兩大非凡特質(zhì)，一是具有不知天高地厚的夢(mèng)想，二是具有毫無根據(jù)的自信。

　　09學(xué)習(xí)“躺平”

　　學(xué)習(xí)“躺平”就是流于形式的學(xué)習(xí)，善于做表面的學(xué)習(xí)，積極假裝學(xué)習(xí)，或者干脆不參加任何形式的學(xué)習(xí)。很多人學(xué)習(xí)是入眼不入耳，入眼入耳不入腦，入眼入耳入腦不入心。直銷人要自己學(xué)習(xí)，還要帶動(dòng)伙伴學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)和學(xué)習(xí)組織，讓市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、伙伴在學(xué)習(xí)中不斷成長、成熟、成功。當(dāng)今時(shí)代是信息化、數(shù)字化、智能化的時(shí)代，學(xué)習(xí)都不一定能跟上時(shí)代的發(fā)展，不學(xué)習(xí)一定會(huì)被時(shí)代淘汰。

　　“學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)”是當(dāng)今時(shí)代的主旋律，個(gè)人要學(xué)習(xí)、家庭要學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)要學(xué)習(xí)、組織要學(xué)習(xí)，不是知識(shí)改變命運(yùn)，而是學(xué)習(xí)力和行動(dòng)力改變命運(yùn)。破解直銷人學(xué)習(xí)“躺平”的方法，就是“知識(shí)技能化，素質(zhì)行為化，能力模式化，成功程序化”。